直播间营销方法和技巧（直播间营销方法和技巧怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播间营销方法和技巧的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、直播卖货怎么样才能提高销量？

• 2、直播营销常见的有哪几种模式?

• 3、直播带货有什么技巧?

• 4、品牌应如何进行直播营销？

一、直播卖货怎么样才能提高销量？

看到不少直播卖货盈利的实体店老板也想要尝试这一新鲜玩法，然而在现实运营中总是失败，其问题究竟是出在哪里呢?其实有很多实体店老板属于新手，并不清楚直播卖货的技巧。实体店怎样玩转直播卖货才能提升业绩?要想知道这个答案也不难，如下给大家介绍一下经验。

1、做好直播吸粉

实体店在做直播过程中往往只关注怎样将商品销售出去，而忽视吸粉的重要性。这样一来，店铺直播的收益不会太多，由于只把直播当作是一种销售渠道，并不关心粉丝的积累，不做私域流量的打造，肯定要吃亏。

最开始人们看直播也许并非为了买商品，而是围观。当人们看过直播产生购买欲望的时候，却找不到直播店家了，这无疑是一种损失。因此商家需要通过直播来引流客户到自己的微信群或者微商城，吸粉后再进行营销就会顺理成章。吸粉后，商家还要做的就是通过交流来取得客户的信任，这是关键。

2、做好直播分享

实体店做直播的时候，要会利用直播来为自己多分享信息，而不是只把直播卖货作为唯一的目标。实体店完全可以将直播作为广告平台，通过这一平台实现信息的分享和推广，这样才能吸收更多客户来看自己的直播。

在做直播分享的时候，商家不要太过注重广告化，要分享一些优质的好文章或者好的生活技巧，干货知识等，在取得大众好感的同时，自然会成功引流。

3、做好直播营销活动

在进行直播的时候，实体店要想卖货，也要学会使用营销活动。一些好的营销活动总是会吸引人来参加，商家利用营销活动可以调动大家的积极性，赢得大量的粉丝。

例如商家在直播的时候告诉围观群众，只需要关注自己直播，并且申请成为微商城会员，就可以享受半价优惠券，自然会吸引大众的参与。值得一提的就是直播对接微商城的策略，相对较好的平台就是拍对直播。

4、做好直播互动游戏

对于实体店老板在做直播的时候要设置一些互动游戏，这些游戏的设置同样能够带动起来大家的积极性。

比如直播过程中，主播提出一个问题，只要客户回答正确，便可以得到免费的商品一件，自然会让直播嗨起来。

其实市场上每家实体店老板都有着属于自己的优点，都有着自己的独特资源优势，如果一味地效仿别家，忽视自己的优势，那只有失败。可以肯定的是直播卖货确实是商家值得尝试的，也能给商家带来惊喜。但商家也要看这一模式是否符合自身运营模式，如果不对路，及时调整，莫要强求，为了直播而直播，失去了销售的目的，那只能失败。

二、直播营销常见的有哪几种模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企业直播营销的所有方式中，属于相对成熟、方便执行、容易成功的一种方式。明星往往拥有庞大的粉丝圈，产生的效应可以迅速抓住观众的注意力，进而产生巨大的流量。所以在大多数情况下，企业想要通过直播塑造品牌形象时，一般都会优先考虑拥有固定形象的明星。

不过需要考虑的是，这种方式虽然见效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很难留下影响较为深远的话题，而且明星直播已经被大量企业利用，观众对明星的好奇心被大量消磨之后，其产生的效益也会大量减少。因此，企业在利用这种直播方式进行营销活动的时候，要学会把握时机、适当利用。

2.品牌+直播+企业日常

在直播的时代，个人吃饭、购物等日常活动都可以作为宣传个人IP的直播内容，那么企业的日常同样也可以作为直播内容进行品牌宣传。

所谓的“企业日常”，指的是企业制定、研发、生产产品的过程等，甚至企业开会的状态、员工的工作餐都可以。这些对于企业来说稀松平常，甚至还有点琐碎的小事，对于消费者来说却是掩盖产品光环下的“机密”。因此，将“企业日常”挖掘出来，搬上直播平台也是一种可以吸引观众注意力的直播营销方式。

3.品牌+直播+深互动

现在业界对于直播营销的探索还在进行中，但是有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动。

但这点实际上是最难以创新的一种直播营销玩法。因为直播本身就具有高效的互动性，所以企业想要让品牌通过直播平台与消费者进一步“深互动”则需要极大的创新思维。但是，一旦企业对“品牌+直播+深互动”有了正确的创新思路，就会获得相当可观的成果。

关于直播营销常见的有哪几种模式，环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

三、直播带货有什么技巧?

1、确保直播时长和频次规则输出

这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2、抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。

例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”

5、展现你的专业度

不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

四、品牌应如何进行直播营销？

品牌直播间和达人直播间不太一样，品牌直播场景变化相对较少，每个月都在稳定的直播间直播，但是视觉上要有品牌调性、强烈的识别度、舒适的留人环境。

①品牌感：品牌视觉呈现，包括标识、装修SI、道具、主播服饰等。其中陈列道具很重要。你的产品不可以随随便便堆放在桌上或者架子上。

②光线：光线太重要了，不仅仅是要给主播明亮柔和的打光，还要考虑到产品特写的打光。我们直播间一般至少4-6个光源，包括正面主光和提高轮廓、质感的辅助光。

我是一家直播代运营公司的后台场控。我们公司叫多啦阿梦（上海）网络科技有限公司，给伊丽莎白雅顿、3CE、SIT.E、MYCLARINS、奥兰小红帽做品牌直播。我参与的雅顿直播间，今年在抖音内部得过大奖。根据我自己的复盘，大家经常遇到的“”直播间不留人、不卖货“的原因可能包含且不限于以下原因：

引流短视频场景不精准、卖点不突出、直播信息不明确，效果不佳，

引流短视频内容与直播间内容不匹配，导致高跳失率，阻断了反向加热机制；

直播间的场景布置不舒适，视觉效果很差；

选品组货有问题，没有引流款福利款，或者爆款留不住人；

主播不专业或者不在状态，介绍不自信或者不熟练，口播状态低迷不吸引人，缺乏感染力；

活动设计与互动执行有问题，或者banner信息含糊、误导。

百度也查得到的

以上就是关于直播间营销方法和技巧相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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