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企业寻找客户有哪些途径（企业寻找客户有哪些途径和方法）
发布时间：2023-05-24 00:39:21
稿源：
创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于企业寻找客户有哪些途径的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、贸易公司如何找客户
贸易公司如何找客户如下：
一、深入挖掘现有客户。
尽管源源不断地开发新客户是所有销售人员一直在做的事情，但是很多销售人员都忽略了一点，那就是只专注于新客户的吸引而忘了维系好老客户。维系好与老客户的关系，相当于直接获得接触新客户的机会，毕竟口碑相传是最有效的推广方式。因此，销售人员不要觉得成交客户以后就万事大吉了，而应该及时回访，解决客户的问题，从老客户那里获得良好的评价，并让他们帮忙公开分享，这有利于树立企业的良好形象。
很多客户在与企业联系之前，会在网络上查看企业过去的活动和评论，甚至是询问企业之前成交的客户了解情况，因此企业可以在网站上分享一些客户的建议和评论，以便新客户可以看到其他人对企业的业务和服务的看法。
二、搜索引擎。
企业可以通过一些海外搜索引擎，比如Google等数据网站来锁定企业需要的目标客户。锁定之后就需要获取客户的联系方式，那么企业可以通过第三方网页查核，比如：领英、Mailtester等，来查找主要负责人的邮箱信息或是联系电话。
三、线下展会。
线下展会是大量企业信息汇聚的地方，参加线下展会既可以了解整体行业的趋势，又可以接收市场上出现的新产品的信息。比如：香港是定期贸易展览的区域中心，世界各地的人士会去到香港寻找合格的供应商，是绝佳的挖掘新客户的机会。除此之外，每年行业组织都会举办很多具有全球影响力的交易会或展览，企业参与其中，可以向世界各地的外贸公司宣传推广企业的产品。
二、做销售找到客户的途径
服务理念第一条：客户永远是对的;第二条：如果客户错了，请参照第一条。那么做销售找到客户的途径呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
做销售找到客户的途径
1.以老带新
用老客户带新客户法的销售技巧去寻找客户，通过请老客户介绍自己认识的人成为新客户的方法。这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售技巧和汽车销售技巧上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强。
如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
2.平均法则
用普访法的推销技巧去寻找客户 ——刚进入广告公司，为了生存，就是采用的这种方法。将电话簿上有可能成为客户的单位名单都抄下来，然后挨个打电话后去做推销。
普访法就是普遍寻找的方法，这种推销技巧遵循“平均法则”，比如拜访10个潜在客户，就有1个客户成交，那么拜访100个，就会有十单成交。这种寻找客户的销售技巧比较适合手头没有客户积累的新手，也适合那些新产品刚上市进行大规模的推广和宣传。
3.实力策反
用策反法的销售技巧寻找客户。关注竞争对手的客户，从竞争对手手里抢夺客户，不失一种方法。这是一种斗智斗勇的过程，能够将自己的资源合理运用，形成强大的竞争力是一种才能，再凭借高超的销售技巧抢夺客户。
4.资料挖掘
用资料搜索挖掘法的销售技巧寻找客户，采用电话黄页挖掘客户就属于这种销售技巧。只要你留心，城市里有很多这样的资料。大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志等。
随着移动互联时代的到来，开发者利用大数据技术，切入销售客户难找的痛点，创造更加便捷的资料搜索工具。
云客便是其中之一，app内汇集千万级的企业客户名录，为销售人员开发新客户、查询企业客户信息创造便利，类似今日头条推荐技术，根据销售需求智能推荐客户线索，让销售事倍功半。
销售业务员的13种找客户的方法
销售业务员怎么找客户 之一、顺向广告法
即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。
销售业务员怎么找客户 之二、逆向广告法
即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。
逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?
销售业务员怎么找客户 之三、定向广告法
即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。怎样找货即怎样找客户。找客户的办法很多，但归纳起来只有四个字即：“广告”和“关系”。
“广告”是找客户的前提，“关系”是得到客户的基础，而“服务”则是巩固客户和扩大市场的关键。这里先谈“广告”的方法类型。
销售业务员怎么找客户 之四、辐射广告法
一般是指利用书、报等媒体投放的广告。这种广告，辐射面广，时效长，但成本高，容易混淆，难以做到出众而引起客户重视，这样就相对的影响了广告的效果。
销售业务员怎么找客户 之五、传真广告法
即把公司的资料(如执照，证件、价格表)有目的地传给企业或公司。先传文，后打电话交谈，如有意向则登门拜访。这样生意谈成的机率很高。传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。
销售业务员怎么找客户 之六、偷梁换柱法
即由司机提供客户的电话，冒司机之名与客户联系，做一二次生意后便要公开身份，最后让客户承认你接受你，这样原来司机的客户就变成了你的客户。
业务员怎么找客户 之七、攀亲寻故法：
即前面提到的关系法，找朋友，乡亲，同学，战友介绍关系，或登门拜访，施之以礼或电话交流联系。总之通过关系找来的客户要注重一个“情”字，重视人情礼节，并建立友情很重要。
销售业务员怎么找客户 之八、借光照明法：?
即利用别人举办的新闻发布会，招商会，募捐会和媒体搞好关系，借名扬名，借别人的光照亮自己而扩大知名度这样既不花钱又起到了广告作用，便可能产生现实的或潜在的效益而得到客户。?
销售业务员怎么找客户 之九、暗渡陈仓法
即兵书上所言“明修栈道，暗渡陈仓”，桌面上谈生意、谈工作、谈公事、背后登门拜访施之以礼。此法比较世故，但遇到世故者，特别是公干公司和企业的当事人，此法较为理想。
销售业务员怎么找客户 之十、借鸡生蛋法
即利用老客户来介绍同行或有货源的关系，这样由一变二，二变四，象扯花生一样扯一株得一串，此法最相宜，最有效。
销售业务员怎么找客户 之十一、横向联系法
即与同行之间不断的投放信函广告或刊登货运媒体广告。用电话联系或上门洽谈，此法是做专线的经验之谈，也是把专线做好的必由之路，不断的扩大自己在同行之间的知名度和信誉度，不愁没有生意可做，此法也是借别人的力量变为自己的力量，是找货的捷径法宝，也是初学配货者必学之法，必经之路，必成之经典。
销售业务员怎么找客户 之十二、远交近攻法
即远距离和同行联系，近距离，直插企业公司。任何一个货运公司都有用车困难的时候，如果你紧靠停车场，又熟悉车源，那么你就一定能做到别人公司不能做，不好做的生意。近距离面对面的谈生意，如果你给人一咱稳重，爽气，又懂专业的好印象，那么你已经有了成功的一半。因为别人在给货你发的时候，肯定要判断你这个可不可靠。又有谁愿意与那些满嘴大话，举止轻浮，油腔滑调的人做生意呢?
业务员怎么找客户 之十三、巩固客户法
1、是价格要低，服务要好，速度要快，而且能保证安全。
2、是必须必人为本，加强与当事人的感情沟通，既注重人情，又给予实惠，礼节见人情，利益是根本，二者兼顾，相得益彰，只有如此客户才得以稳定，才不会被流失。人情和服务二者都重要，不能偏颇。没有工作上的肯定，人情没有前提和基础。缺乏人情和利益，则有悖于世俗和潮流，别人还讥讽你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的两条腿，车的两只轮，缺一不能成行，不能前进。
三、寻找客户的渠道有哪些
寻找客户的渠道如下。
1、搜索引擎，百度、360，Google，搜狗，有道等。
2、微博平台找客户。
3、通过社群拓客。
4、通过大数据建模筛选人群画像实现精准营销。
四、怎么找客户渠道（解答获客渠道有哪些）
互联网的发展给人们的生活带来了极大的便利。许多人喜欢在网上查询他们想要的信息。包括查询公司信息。在销售产品或服务之前，销售人员通常会询问公司的信息，可能是公司的联系方式或基本信息。
找到公司信息并不难。你只需要了解一些合适的渠道或策略。以下是一些帮助您快速查询企业信息和获取企业联系人信息的网站和工具。
一、搜索引擎
对于搜索信息，人们第一反应都是依靠搜索引擎。的确，搜索引擎是最大的数据库，将网络上的信息聚合，您只需要输入关键词就可以搜索到一些有用的信息。您可以据此找到企业官网、新闻报道甚至是企业财务信息。但是如果您想要了解更深层次的信息，还是需要通过别的渠道多维度查询。
二、全国企业信用信息查询系统
如果是查询单个企业联系人信息，最简单的方式就是通过全国企业信用信息查询系统查询您所想要得到的信息。现在每个行业都会有一个行业网站，您只需要了解所要查询的企业在哪个行业，然后在相关的行业网站上就可以找到关于这家企业的信息。在行业网站上查询企业信息相对会更准确一些。
三、信息发布网站
为了寻求合作，一些企业会在一些信息发布网站上发布一些关于自己企业的信息。活跃的信息发布平台包括黄页88网和58城，汇集了大量的企业信息。从这些网站中，你可以了解公司的主营业务、产品类型和负责人的联系方式。
四、招聘网站
目前，招聘网络仍然是获取商业信息的渠道。您可以看到企业的组织结构、薪酬组成等。此外，由于一些招聘网站具有实时沟通的功能，您还可以在与招聘人员沟通时获得一些有用的信息。
五、获客平台
随着大数据的发展，市面上出现了很多依托大数据技术的获客软件，爬起全网上百个官网B2B网站获取企业客户信息，很多软件还会自动清理空号或者不合格的号码。例如客套企业名录搜索软件，基于爬虫技术，挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息，并且筛选维度多可以精准匹配目标客户，而且成本比较低，不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率，增加营收。
以上就是关于企业寻找客户有哪些途径相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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