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付费媒体和自有媒体（付费媒体和自有媒体的区别）

发布时间：2023-05-23 20:00:02 稿源：创意岭阅读： 928

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于付费媒体和自有媒体的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、品牌的推广渠道都有哪些
2、市场营销十个常用模型
3、网红经济愈演愈烈，究竟是什么令他们迅速“红”了起来？
4、网站数据分析的十个要点

付费媒体和自有媒体（付费媒体和自有媒体的区别）

一、品牌的推广渠道都有哪些

1.付费媒体

互联网兴起后，付费媒体的形式也发生了变化。根据与互联网的相关度，将付费媒体分为非互联网媒体和互联网媒体。

品牌推广

①非互联网媒体

传统媒体：报纸、杂志、广播、电视、传统户外广告等

其他：商务楼宇视频、影院视频、交通类视频

②互联网媒体

根据媒体属性的不同，按照工具属性、社区属性、内容属性、电商属性、搜索属性，将互联网媒体进行初步的分类。

a. 工具属性渠道：能够通过移动端的技术或呈现帮助用户解决实际工作生活中的某种需求。

b. 社区属性渠道：有明显多方交互板块，用户因同一主题而聚集，有相对活跃的用户分享与用户互动行为。

陌生社交：陌陌、无秘、遇见、微聚、tata UFO、Hinge等，也有深入到基于K歌、美食、电影等活动的陌生人社交。

兴趣社交：豆瓣小组、移动兴趣 APP群 Amino、专为动漫和Cosplay爱好者设计的半半等。

实景社交：TapTalk、Slingshot、Blink、秒视、Biu等。

垂直社区：垂直社区除了母婴、体育、汽车、职场等不同类型外，在每个类型下还有更为垂直的领域。如运动类的咕咚，女性类的大姨吗，办公类沟通协同平台钉钉。

c. 内容属性渠道：为用户提供资讯或者内容为主，内容形式包括但不限于文字、图片、音频、视频、gif等。

新闻客户端类：搜狐新闻、腾讯新闻、网易新闻、新浪新闻、凤凰新闻、百度新闻、澎湃新闻、今日头条。

短视频类：美拍、快手、小影、趣拍、啪啪、秒拍、微视、微录客等。

d. 电商属性渠道：是有单独或明显的购买页面，用户能在渠道中直接或是跳转购买某类商品。

渠道电商化：和天猫、淘宝等合作，进行电商导流。

自建电商平台：大姨吗、小红书等。

e. 搜索属性渠道：比达咨询数据显示，2015年上半年，移动搜索渗透率为79.1%，位居第二。

百度搜索、神马搜索、搜狗搜索、好搜、谷歌搜过、宜搜搜索、宜查搜索等。

2.自有媒体

大部分企业都已建立自己的自媒体，无论是杜蕾斯的微博，还是招商银行的微信公号，都取得了让传统企业羡慕嫉妒恨的自媒体运营业绩。

发展至今，当企业精心经营的微信订阅号越来越难完成KPI指标时，又该怎样调动手上的资源，将自有媒体的价值发挥到最大化呢？我们先来看下大部分企业在用的自有媒体有哪些。

①企业常用自有媒体

大家经常可以接触到的一些平台：网站、博客、微信微博、企业APP、自媒体平台（今日头条、博客中国等）、搜索引擎产品（百科、知道、经验等）、问答平台（知乎、天涯问答等）、视频平台（优酷、腾讯等）等。

行业内知名的社区和垂直媒体：如黑马、虎嗅等。

②企业自有媒体发展

a、加入“媒体联盟”。“再小的个体也有自己的品牌”转向“再有品牌也是小个体”，马太效应明显，企业自媒体开始加入“媒体联盟”。

全行业综合性联盟：Wemedia、微媒体联盟、界面联盟、熊猫自媒体联盟、微博易等

细分行业自媒体联盟：亲子生活自媒体联盟、中国文艺自媒体联盟、汽车自媒体联盟、地产家居自媒体联盟等

b、自媒体平台聚集和互通。企业的品牌推广活动，开始以在不同的自媒体平台上同时出现。如微信的原创文章，也可在今日头条发布。目前最主要的自媒体平台包括：

微信公号：依托全民社交应用的开放型自媒体平台。企业可以借助微信公众平台直接面对读者。自媒体账号运营的如何全看企业，微信基本不会参与到内容的编辑推送环节。

搜狐新闻客户端：以新闻为基础的专业化自媒体平台。既有类似微信的订阅体系，也有传统门户的编辑运营环节。

百度百家：掌握互联网入口的限制级自媒体平台。百度百家的模式简单粗暴有效，在PC端百度新闻首页提供流量入口，将流量导入给作者页面，作者可通过百度百家页面的广告位点击量获得百度提供的收益分成。

今日头条：个性化信息推荐引擎。垂直搜索各大网站的新闻，进行分类后以新闻标题摘引的方式推送给客户，短时间就取得了巨大的商业成功。

新浪微博粉丝服务平台：新浪旗下公众账号，点击我的主页--管理即可找到该功能，仅限+V用户。信息都是以私信的形式发送。信息达到率较高。

360自媒体平台：从360来的流量入口很多，文章获得流量不菲。

对于企业而言，拥有了一个媒体就拥有了一笔社交资产。企业在社交网站上，除了推广品牌形象，也有了变现的可能：

一是通过向用户收费，如打赏方式和活动收费；二是向广告商收费。前者直接售卖内容，后者则售卖渠道。

鉴于企业自媒体本身的目的并不是盈利，可以重点考虑“话题合作”，进行跨界合作，如滴滴打车可以带上蒙牛。

3.赚来媒体

上文所涉及的付费媒体和自有媒体，都是企业需要精心经营的，在企业推广品牌时，也有一个渠道是天上掉下的馅饼，那就是企业垂涎的赚来媒体。

调查显示，92%的消费者信任赚来媒体，当人们聚集在微博等社交平台上时，关于品牌的评论直接影响到人们的决策。

“赚来的媒体”(Earned Media)，即把控制权下放到消费者手中，它意味着让你的品牌进入免费媒体中，通过社会媒体创造透明且永久的口碑，而不需要靠有媒体的控制或者付费的广告推介。这是一种双向的倾听与反馈，是企业自有媒体和付费媒体高效协同催生的良性循环。

二、市场营销十个常用模型

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读《极简市场营销》十个重要而常用的市场营销模型。分为市场洞察、定位、品牌、营销组合与传播几个大类，全面立体呈现，让我们这些不懂营销都看得明白。

模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。PEST模型告诉我们, 现在与未来的宏观环境适合我们做生意吗？

模型二：市场洞察相关：波特五力模型“现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代者、供应商”，用来分析行业、简单说这个模型让我们看清在此行业中的生存空间，机遇和风险；同时，特别重要是判断未来的竞争对手是谁，且这个对手是否让自己感到无法抗衡。

模型三：SWOT模型（优势、弱势、机遇、威胁），用来分析自己和竞争者，如何扬长短，抓住机遇，无惧竞争对手，有自己的核心能力立足于市场。

模型四：竟争者模型（潜在进入者、替代者、间接竞争对手、直接竞争对手），鸟瞰“竟争者”让我们看清楚在近离和远距离范围内有哪些竞争对手。

模型五：用户画像模型（基本背景、工作、生活、阅读学习...）：具体描述“目标客户”，用户画像模型让我们真实、具体、生动、有场景感地感受到目标客户的模样。

模型六：定位相关：定位脑图（我们是谁、我们做什么、我们有何不同），拆解“一语中的”的三要素定位的“一语中的”是对外的，比如将其放在广告中，而定位脑图是用于对内的沟通工具。

模型七：品牌相关：品牌价值图，用来（规划承诺、功能价值和情感价值）它帮助我们把品牌的“承诺”“功能价值”和“情感价值”拆解放进一个完美结构里面，然后我们依此规划发力点：不仅仅是“什么功能价值”，应该更聚焦推动“什么情感价值”。

模型八：市场营销组合；4P模型（产品、价格、促销、渠道）的精髓是一眼看清市场营销组合的4P分别是什么，并且它们的使命是合力兑现处于“靶心”位置的那个品牌“承诺”。

模型九：整合营销传播(认知、兴趣、决策、购买)的原始模型. 四类沟通工具在不同客户决策行为阶段的“传播能力和效果”有很大差异，所以它们需要被“整合”运用在不同阶段！

模型十：整合营销传播的迭代模型POES（付费媒体、自有媒体、赚得媒体、自有平台），你可以布局几乎所有的市场人力和市场预算资源。在以下模型图的基础上，你在每个类别中增加删减适合于本企业的传播渠道与销售渠道项，则可完成此模型的制作。

十个模型，每个都可以独立运用，无论TOB还是TOC总有一款适合于我们。虽然这些大部分都认识，但并不敢说熟悉，更没有在工作中实际得到的应用。总结完这十个模型，感觉自己有点不学无术，这么好的思维模型，竟然浪费这么年而没被发现，遗憾。

三、网红经济愈演愈烈，究竟是什么令他们迅速“红”了起来？

在不太说的清的互联网时代里，一切都是未知的，任何一个人、一个东西、一件事、一句话都可能迅速走红，在这样的条件下，个人、企业便可以利用这种风潮，为自己打起名气，成为“网红”，只要具备独特的价值以及出彩点，在极短的时间内获得人气与名气也并不是天方夜谭。如今，“网红”的浪潮席卷而来，一夜之间摧毁了传统媒体几十年来固若金汤的传播模式，互联网时代的新势力正在愈演愈烈着！

不难发现的是，并非每个人、每件事情都足够具备吸引人眼球的能力，也并非每一条广告都能引来迅速传播。那么问题来了，为什么有些内容、事件、人物能够得到疯狂传播，成为炙手可热的网红呢？相信这一定不是一件“灵异事件”，它一定是有道理的，结果，一本名叫《网红的秘诀》的书籍走进我们的视野中，并非常负责地为我们全面地揭晓了答案。

如今，我们生活在一个移动互联的世界，人们连本书就是一本教你刷新和重组互联网思维的行动指南。

Media Com公司社交媒体执行长尼克伯彻（Nick Burcher）是这本书的作者，作为一位拥有17年工作经验媒介资深人士，尼克在付费媒体、自有媒体、赢得媒体等诸多环节中都有较强的认知与感悟，在此之余，他还与世界各国的客户建立合作关系，这无疑让他具备了一双放眼全球、深邃且聚精的“大瞳孔”。

尼克认为，在当下这一愈演愈烈的网络经济体制下，博得他人的注意是关键，刷新固有模式、重组信息、利用新媒体、读懂营销密码、颠覆传统、重塑自我价值或品牌是一项重要的循环，社交网络加强了人际网络连接，也彻底改变了人们学习、体验和交流的方式，营销者推广产品和服务的方式也不同于以往，因此，机遇也变得不再遥不可及了。

社交媒体优化法则

罗希特巴加瓦的《影响力营销》博客被认为创造了“社交媒体优化”一词。在其2006年8月的一篇帖子中，他提出了社交媒体优化五大法则。后来其他人又提出不同的想法，五大法则扩展至十六大法则。

最初的五大法则：提高链接能力；简化标签和书签操作；回报导入链接；帮助内容传播；鼓励混合。后增的十一大法则：：建立用户资源库，即便其没有助益；回报有用的和有价值的用户；参与（加入对话）；知道如何定位目标受众；创造内容；要真实；做人不要忘本，要谦逊；不要害怕尝试新事物，要保持新鲜感；制定社交媒体优化策略；选择明智的社交媒体优化策略；将社交媒体优化融入工作环节和最佳实践。

搜索引擎优化主要针对优化网站搜索引擎可见性。社交媒体优化应该针对（技术上）优化付费和自有内容，使病毒系数最大化，尽可能让事件传播。“要谦逊”和“回报有用的和有价值的用户”诸如此类是（社交）媒体活动的理想目标。奉行列表上的十六大原则有助于我们取得成功，但我们应该有个更精确的焦点，目标不应该是利用社交媒体优化完成十六大准则，我们应该将一切归结至一个重点概念：“通过简化分享，最大化可见性。”将这个简单概念作为准则有助于使潜在赢得媒体印象和成功概率最大化。

设立“界限”很重要

好莱坞电影一直积极地赚广告植入的钱，来自沃顿商学院的帕特丽夏威廉姆斯强调一点：“007系列电影《黄金眼》成功地推广了宝马Z3。”她还说道，在随后的一部007电影《择日而亡》中，最大的特点就是出现了许多名牌产品，包括伏特加酒、化妆品和一款手表——被当时的评论家称为“特许托儿”。2005年，麦当劳又激起了媒体更大的反应，据《独立报》（众多报纸中的一家）报道：“只要电台音乐中的歌曲中每提到一次巨无霸，麦当劳就会给这个嘻哈饶舌歌手5美元。”花钱定制一场表演，这种设计是用来刺激热门单曲的生产，在这些热门单曲里要有巨无霸的元素在其中，不仅如此，这种设计还刺激了人们一定要在社论和广告之间划分一条明确的界线。

四、网站数据分析的十个要点

网站数据分析的十个要点

随着数据量的大量产生及很容易获取，许多网站分析人员通过与专家、社会媒体、同等进行交流讨论分析什么样的数据才能产生有意义/价值的信息。

作为艺术与技术结合的网站分析师，不能仅依靠关键指标或者依赖于一个很炫的仪表盘。而真正的价值体现在于不断的细分网站用户，从而更好的分析用户，为他们提供个性化的服务进而实现其商业价值。

本文提供了10点细分的建议，让你的数据直接变成有价值的信息。

1、一滤、二组、三细分

虽然网站(流量)分析的数据量是海量(译者注：UV超过10万UV/天的网站网站日志、订单数据、商品数据、会员数据等每天产生的数据一般都是以G为单位原始数据。)，但往往也会很容易导致一些错误的结论(译者注：大数据量意味数据内容多，但如果对于数据的收集过程或者数据本身是否有偏/不足不了解，就很容易在分析的时候做出的决定是错的)。由于JS代码的执行是在客户端(浏览器加载网页的过程中)，所以有很多固有的错误是无法避免的，除非你对这些数据进行过滤处理。另外，如果不对数据进行细分，那么往往top10与TOP50列表内容各个时间段都并不太会有太大改变(译者注：对于一个流量相对稳定的公司来说，排名前面几位的一般变化不大。所以分析时候，最好看每个大类下面的TOP50，更容易发现一些数据的异常)。

2、细分客户类型

常规的用户类型：新访者、潜在用户(多次访问过访问，但没有注册)、会员、联盟客户、公司员工。不同类型的用户访问网站的行业差异性很大。会员的行为与潜在用户可能完全不一样(译者注：因为不同类型的用户来网站的目的是不一样的，会员来购买可能注是为了购买某种商品，而潜在用户可能只是来看看或者进行比比价)。会员有时候会让转化率这个指标出现虚高，往往公司内部员工的转化率会比较高。

3、对渠道类型进行划时代

渠道类型主要分为：付费与自然流量;付费媒体与免费媒体，内部与外部广告，以及联盟。很多网站分析工具提供的基本的流量细分报告，但如果没有另外再加入跟踪代码，可能很难超越的三种基本类型。

一些关键流量渠道细分必须考虑加入一些代码包括：如果一些社会化渠道来源(一些人分析你网站的内容的转贴或者发贴)，自有社会化媒体的渠道(像在youtube或者facebook上官方主页之类;付费或者自然搜索;自然的引用链接(像别的网站转载你的内容然后会加上原文链接)，一般网站链接的交换。否则这些渠道的流量跟踪可能会无法统计。

4、仔细检查自然流量加的代码

许多网站的自然流量往往是不可信因为加入的代码往往质量很差。请仔细检验你的邮箱、社会媒体、重定位或者手机流量的监测代码是否准备且完全正确的，这样才能对更准备去判断是否统计的自然输入是真的直接输入。

5、通过意向对内容进行细分

网站的用户可以分为：研究、购买、重复购买、谈判、推荐。不对的人对于内容的印象是不一样的，所以利用这些相同的内容定位命名为你的网站分析报告。随着时间的推移，通过构建一个好的购买流程漏斗：包括：研究、游客，购买，交易和/或更新，从而不断的够优化用户体验。

6、利用有意义的的方法划分产品类型

就像你通过内容来细分目的，为了更好追求从而更好的分析/识别业务上产品的配置便于作的扩展分析。

7、跨平台的整合数据

网站分析数据不应该被交易数据所替代，整合不同的数据源用于理解的分析或者记录的信息的区别。从记录的信息中得出结果，二者并不相等，信息并表示结论。

8、更贴近你的客户

许多在报告中呈现的专业术语与科学术语似乎与商业股东的利益没有明显的相关。转变报告的内容表达从而更好走向你的“听众”，让他们更好的理解报告。

9、为每一个推测建议目标并检验这些预测

一个好的网站分析师通过假设、以及从数据中发现的规则来对未来的趋势做出预测，基于对于整个市场的趋势做出研判。一个伟大的网站分析师可以给猜测一个合适的解释，从而可以为下一步月度、季度、年度去评估这些预测的目标。