最近很火的商品（最近很火的商品叫什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于最近很火的商品的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、抖音上什么卖的比较火？

• 2、卖得比较火的电热开水瓶品牌有哪些

• 3、既复古又时髦的单品，都有哪些值得推荐？

• 4、最近泡泡玛特很火啊？还有盲盒什么的？有人解释一下吗？

一、抖音上什么卖的比较火？

抖音带货卖什么类型产品热门，抖音带货做哪个领域好

（如果你想学习抖音卖货、抖音上热门、抖音赚钱、抖音营销，请完整的阅读本文）一篇文章可能解决不了你全部疑问，建议阅读完加上我即可获取月入上万的抖音运营限时免费学习权限。

自去年六月第一批100个内测账号入驻以来，抖音购物车至今已运营一年有余。随着这一年来功能打磨、生态打通等不断完善，抖音购物车已成为KOL带货变现的绝佳途径之一。

日前上线的「头号数据」显示，在抖音热门商品榜中，购买次数最高的商品，已达到191万人次。

今天，我就结合抖音官方推出的好物榜，以时下抖音带货最集中的6个品类为例，对它们进行分析——这些不同品类上榜的商品，有哪些共同特点？

精品女装——200元以下单品直白展示

观察精品女装TOP 10商品视频可知，上榜商品所属账号，多为服饰穿搭展示类内容。这类视频内容多通过模特试穿来展现产品上身后的视觉效果，加以适当的字幕或旁白，对搭配进行讲解，刺激消费者完成购买。

在截至2019年6月17日更新的精品女装榜中，上榜商品价格多在200元以下，从月销量上来看，价格越低的商品销售量越高。

以综合排名TOP 1的商品为例，这款韩版套装定价为59.9元，月售2000余件，领券购买还有5元的优惠。

发布该视频的抖音号为@6度 6DUSHOP 娅兮，粉丝数为71万，这条上榜商品视频主题为“年轻时喜欢的穿搭VS长大后喜欢的穿搭”，通过对比激发用户共鸣，再利用价格优势，刺激用户消费。

排名TOP 2的商品，这款雪纺高腰裤定价为59元，月售1.1万件，针对18-30岁用户群体，通过踩用户痛点的方式，展现商品的特点，实现强带货。

这条视频的抖音号为@Mg小象 妹妹的穿搭手账，粉丝数在32万。虽然在综合排名上，高腰雪纺裤商品视频略低于韩版套装商品视频，但在售卖数量上，雪纺高腰裤是韩版套装的5倍。

从视频本身产生的效果来看，@Mg小象 妹妹的穿搭手账 有清晰的用户群体定位，通过文字直截了当地将购买这个商品后，用户可以获得哪些外观上的改变告知于用户，如“矮个子女生希望通过穿着改变，使自己的腿看起来更长”，猛踩用户痛点。

@6度 6DUSHOP 娅兮 这条视频内容比较间接，通过引发共鸣来刺激用户产生消费冲动，从购买角度上来看，如果商品本身并无太多亮点，引发的共鸣又不是很强烈，用户的购买欲望自然大打折扣。

潮流男装——情侣出镜捆绑售卖

观察潮流男装Top 10商品视频可知，虽然服饰穿搭仍是主流，但视频风格与女装仍有出入。

特点一，情侣出镜捆绑售卖。部分售卖男装的视频都用情侣装的方式，通过撒狗粮，引发男女用户共鸣，刺激用户消费。

以@她街拍 这条在潮流男装榜排名第2，点赞数190万的视频为例，视频中，一男一女身穿情侣装玩抖音热梗，随手亲吻撒狗粮，通过两人甜腻的情侣关系，输出“穿情侣装可以增加情侣亲密度”观点，让用户产生向往之情。

特点二，二次元情怀周边。比较常见的情怀周边有动漫人物、游戏角色同款上衣等，比起女性用户，男性用户更容易为男性向热血动漫同人周边买单，如火影忍者、海贼王、灌篮高手等。

如@萧（漫剪）发布的视频，KOL利用火影忍者动画片段的剪辑，勾起火影迷用户的回忆，趁机带货。

美妆个护——头部KOL实力种草＋促销刺激

美妆个护类的商品多以种草模式出现在视频中，销售导向性较强，常见带货方式可参考李佳琦、认真少女颜九、贝贝兔等头部KOL大号。

观察美妆个护榜TOP 10商品视频可知，在抖音平台，美妆个护商品因为成熟的商业化模式，内容上反而难以创新。上榜商品在价格上有规律可循：

以@陈采尼 发布的玻尿酸套装为例，产品价格为149元，在抖音上价格偏高，但月销量达到4.9万件。

点击产品链接可发现，该商品得以大卖，得益于促销力度，原价518元的套装，在抖音上售卖只需149元，不仅如此，该商品还可以在抖音领取20元优惠券，折上折的优惠立刻吸引到大批手头不宽裕的学生党，其他用户则抱着“试试看”的心态完成购买。

食品饮料——丢掉包装展现原汁原味

观察食品饮料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都与农产品相关，在一些视频中，带货KOL更是舍去对商品精美的包装，以原汁原味的方式，强化原产地新鲜直运的特点，给予用户心理暗示，促进消费。

在这些农产品的带货视频中，出镜推销产品的，多为种植者本人。与美妆、时装打价格战不同的是，食品类带货视频既讲究好吃不贵，又讲究营养美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包装、推荐语更加重要。

母婴用品——“老幼通吃”类儿童用品更受宠

观察母婴用品榜TOP 10商品视频可知，不限年龄的玩具、用品，成为上榜主力军，在好用不贵的价格战下，全年龄段使用的“按压式小苏打牙膏”成为TOP 10商品的销量之最，月销20.6万件。

反观只限定于儿童垂类的商品，售价仅6.5元的“儿童专注力训练玩具”紧随其后，精确的产品定位加上低廉的价格，使其月销达4.6万件；夏季专属儿童专用充气泳池，在季节的优势下，以39元的价格，获得月销3.2万件的成绩。

3C数码——要么人无我有，要么人有我精

观察3C数码榜TOP 10商品视频可知，上榜的商品一般具有两种特点：要么人无我有，要么人有我精。

人有我精体现在对消费者痛点的洞察上，以售价为22元的手机膜为例，这款保护隐私的苹果手机钢化膜获得更多用户青睐，月销达7.1万件。视频中，出镜KOL通过测评的方式踩中用户痛点——在公共场合，自己的隐私不被他人看到，多方面展现产品防窥屏、质量过关、好贴膜等特点，刺激用户消费欲望。

人无我有体现商品的独特性上，@Insta360全景相机 售卖的商品价格虽为2248元，却进入榜单前10，且获得了第4名的好成绩，月销达760件。视频中，Insta360官方账号逐条展示了相机强大的功能与实用性，获得有该方面需求用户的青睐，虽价格远超“抖音200元以下商品”定律，从性价比上来说，确实大有吸引力。

综合来看，若想在抖音平台通过电商带货，价格优势仅是消费者的敲门砖，针对不同商品，还需定制适合垂类用户的视频内容，用来激发消费者的购买欲。

同时，观察上榜账号的粉丝量级可知，粉丝量高低与商品销量不一定成正比，即使粉丝数只有1万，依然可以上榜TOP 10，所以为商品选择合适的垂类KOL，才能有效增加商品成交量，超过预期。

二、卖得比较火的电热开水瓶品牌有哪些

随着人们生活质量的提高,更多的人越来越注重养生，为了避免喝凉水，大部分人家里都会购置一个电热开水瓶，所以电热开水瓶在市场上的销量比较好。那么到底哪个电热水瓶的品牌卖的比较火呢？下面,我就来为大家介绍一下现在市场上卖得比较火的电热开水瓶品牌。

卖得比较火的电热开水瓶品牌有哪些

一：虎牌

上海虎生电子电器有限公司，创于1923年，以生产热水瓶起家，日本知名专业生产不锈钢保温杯和小家电生活用品的公司，其热水瓶/电子锅/保温杯享誉界内。虎牌热水瓶株式会社自1923年2月成立以来，虎牌一贯致力于将先进技术运用于新产品之中。以引导新的社会生活*。我们从生产热水品瓶开始，发展到电饭锅/保温锅、厨房用品、储藏用品等其他家用电器用品。我们的厨房用品，储藏用品等得到了广大消费者的厚爱，商品种类也发展到家庭住宅用品和户外生活用品。多年来，本公司产品品质管理从品质调查和提高管理工厂的现代化水准，取得了一步步稳步的提高。虎牌产品以优良品质广为人知并得到了广大消费者的喜爱。

二：美的

美的集团股份有限公司，始于1981年，中国家电行业，上市公司，的白色家电制造商和品牌商，以家电制造业为主的大型综合性企业集团。美的的主要家电产品有家用美的空调、商用空调、大型美的中央空调、美的冰箱、美的洗衣机、美的微波炉、美的风扇、美的洗碗机、美的电磁炉、美的电饭煲、美的电压力锅、美的豆浆机、美的饮水机、美的热水器、美的空气能热水机、美的吸尘器、美的取暖器、美的电水壶、美的烤箱、美的抽油烟机、美的净水设备、美的空气清新机、美的加湿器、美的灶具、美的消毒柜、美的照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国*完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国*完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。

三：格兰仕

广东格兰仕集团有限公司，创于1978年，综合性白色家电品牌，致力于推动微波炉/空调/生活电器/日用电器及相关配套产业的全球化发展的大型企业。通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流，2006年格兰仕集团的总产值约为180亿元，进出口额约为10亿美元。目前，近4万名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、生活电器、日用电器及相关配套产业的全球化发展。

四:SKG

SKG是一家跨国经营的全球化互联网家电公司。总部位于中国广东，先后在北京，德国，香港、杭州等地设立子公司。自进驻互联网渠道以来，SKG坚持把用户体验（服务）作为要务，销售网络已经遍及全球，产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区，是互联网家电品牌。SKG为用户而生，致力于为用户提供中高端互联网家电服务，产品涉及40多个大小家电类目，满足用户多样化采购需求；为了更好地为顾客提供优质服务，在分公司设立产品体验区，用户可亲临现场体验SKG产品和专业服务后再考虑购买。SKG的产品均经过多道严格的品质检测，获得欧盟CE、德国GS、德国LFGB等世界权威资质*，SKG向全球用户承诺SKG产品具备品质。

五：象印

上海象印家用电器有限公司，始于1918年日本，家居用小家电行业品牌，日本高质量消费用电器产品制造商，致力于便利、实用的生活科技商品的制造企业。象印自1918年在日本大阪，制造支玻璃保温瓶以来；秉持科技创新、生活创意的研发精神，不断开发了多项便利、实用的生活科技商品，如IH电磁加热式电子锅、VE真空保温电热水瓶、多种款式不锈钢保温瓶及舒适生活的各项制品，在台湾、日本及全球各地均奠定了领导品牌的地位。

如今市场上卖得比较火的电热开水瓶品牌大概就介绍到这儿啦，但是这并不代表别的品牌是不好的哦。只要您在选择的时候注意一些小细节就可以啦。不过毕竟使家用电器，建议您还是选择品牌的比较好哦，有保证，您就无需为售后而担心。如果您想了解更多关于电热开水瓶的相关信息，请关注。

三、既复古又时髦的单品，都有哪些值得推荐？

让无数都市女郎羡慕的 时尚 Icon们，她们不但拥有好的 时尚 品味，还很有自己的穿搭风格，而穿出来的衣服看上去都很有质感，可以说真正的 时尚 Icon都很会选择单品的款式并将它们进行搭配。

最近小西发现，波点元素的单品俘虏了各大Icon们的心，经过我一番研究后，我总结了 波点单品：它既复古又时髦，亦少女亦妩媚！

▼波点到底有多美？多有高级感？多时髦？看看就是年代引领潮流的英国王室Icno戴安娜王妃就知道。

▼在很多重要的活动中，戴安娜王妃都选择了波点元素的单品，也被拍下了很多珍贵的照片。

▼现在的西班牙王室Icon莱蒂齐亚王后也是波点连衣裙的忠实粉丝。

▼穿着波点连衣裙与国王在一起，满屏的法式优雅、浪漫风~

可以说，穿上最简单的波点元素，就能让自己更靠近 时尚 Icon了，哈哈~那如果买一件波点单品的话，该怎样选择呢？贴心如我，早就为各位小姐姐总结出了3款最值得入手的波点单品，跟我来吧~

最值得入手第1名：波点衬衫

▲宋慧乔这件就是最基础的波点衬衫，白底黑波点，翻领有口袋，搭配牛仔裤最适合，轻松制造时髦感。

▲这件裹身款深V的廓形波点上衣，很眼熟对吧？ 时尚 博主们几乎人手一件，毫不夸张地说它红遍了全球，是来自Jacquemus。

▲名媛Olivia和钟小姐都同样选择了白底小波点衬衫搭配半身裙，一个知性时髦轻熟女风，一个微微朋克淑女风~

▲基础款的还可以这样穿，内搭白色背心，解开扣子当做外套来穿，活力与复古融合得很好，日常出街凹造型于无形当中。

右边的造型是典型的复古风搭配，衬衫+高腰喇叭裤，重点是扣子请解多一颗，即可展示不经意的妩媚感，毫不费力赢很大。

▲裹身+飘带款很复古，而且满满的高级感。深V设计不仅显得脸小，还能穿出你美美的天鹅颈，走起路来自带仙气，随便一拍都是大片感。

▲黑底白波点也同样出色，不过，相对来说要比白底黑波点衬衫更有正式感，也偏成熟一些。

▲波点衬衫作为内搭一样很优秀，想把波点衬衫搭配得不路人，大可尝试与条纹碰撞，大面积条纹套装内搭小面积波点元素，看起来帅气又时髦，和谐不突兀，时髦度我给100分。

最值得入手第2名：波点连衣裙

▲先科普一轮：波点(polka dot)的全称是"波尔卡圆点"，起源于波尔卡舞，这种图案原本是跳舞时所穿的服饰上的纹路，是从1930年代开始的，慢慢地融入到各种设计中成为时髦的元素之一。 ▲戴安娜王妃有各种颜色各种款式的波点连衣裙，很能撑场面。

▲我是比较推荐选择黑底白波点的连衣裙，这是因为波点图案本身就自带放大作用，而连衣裙的面积比较大，白底黑波点比较容易让人看上去臃肿，膨胀。

▲这是很典型的两条法式连衣裙，扑面而来的慵懒舒适感，除了版型款式不同，波点的大小你看得出有啥区别吗？波点的大小给人的感觉是不一样滴，小波点比较俏皮可爱，减龄效果超赞；而大波点就比较成熟端庄，穿上大波点就会散发熟女的独有魅力。

▲深V+开高叉真的太美，集复古、时髦、性感、妩媚与一身，当然红唇的功劳不可抹。

▲比较少女的款式，袖子透视装，裙摆小A字荷叶边容易穿出土味，就需要用酷帅的配饰来搭配。

▲如果真的很想穿白底黑波点的连衣裙也不是不行，尽量选有比较强设计感的款式，多露肤会更棒，例如柔美的荷叶边与波点配一脸，它们碰撞在一起亦少女亦妩媚，重点是，不会有膨胀感。

最值得入手第3名：波点半身裙

▲想要比较有女人味，入手波点半身裙的时候最好选择迷笛裙的长度，融入了小鱼尾的设计更佳，优雅迷人，上半身搭配基础款的白T就够了，上简下繁的搭配低调大方又耐看。

▲这是进阶版的波点搭配，不同颜色的波点搭配波点，哈哈~有趣又料~

▲还可以不同大小的波点搭在一身，绑带露胃装太考验身材，有马甲线的亲极力推荐这一身，上半身有个性前卫，下半身优雅淑女，我相信，只有波点能做到了。

▲全身只有黑白两色超经典，但又不刻板，宽松型的白T搭配波点伞裙很常见，脚上的一双靴子决定了风格，你get到了吗？

关于波点单品的搭配，我还有很多要说的呢，今天就先分享这三种单品： 衬衫、连衣裙和半身裙 ，找一期我再分享波点裤子、泳衣、鞋子、包包、围巾等，还可以分享其他颜色的波点单品，尽情期待吧~

1、波点单品

今年波点元素的单品依旧很火，特别是经典的黑白色波点上衣，波点裙。

波点连衣裙搭配简单的单品就非常出彩，选择稍大一点的波点，更 时尚 ，不过要看是否适合自己的气质。今年很多快 时尚 品牌都有出波点上衣和裙子单品，大家可以去淘淘。

2、扎染单品

今年扎染简直是以铺天盖地之势火遍了整个 时尚 圈，无论是T恤、衬衫亦或是西装、毛衣，全都采用了扎染工艺，势必要从头火到尾啊！

扎染看起来繁杂，其实都在相同色系中，只要根据同色系搭配就有高级感啦，时髦精就要穿的跟别人不一样，扎染让你与众不同，更有品位。

3、草编元素单品

想到春夏就不得不提度假，微风拍打着海浪，脚丫轻踏着沙滩，这时候原始的草编元素最让人心动！

想要平时出街也能做造型的小仙女，则可以用包包的形式使用草编元素。或是来个小猪包，烘托猪年的节日气氛，或是来款竹编包，清新自然，还有小女生的可爱，绝对是这个夏日最值得买的包款单品。

4、运动裤单品

可能为了减龄，也可能结合近几年的时髦复古流行元素，“校裤”风吹的是猝不及防，最重要的是舒适减龄。她既不会像破洞牛仔裤那样不正式，又不会像紧身裤那样不舒适。

如今的运动裤早已不能和健身裤划上等号了，运动裤的时髦程度要更高，也是时髦精、潮人们出街的必备的PICK单品之一，穿上它你就是整条街最拉风、最靓的女孩。

5、奶奶鞋单品

常看欧美街拍、博主私照的女生一定有发现，今年穿这种复古包脚鞋的人特别多，它的样子有点像奶奶常穿的鞋，丑萌丑萌的。

它之所以能成为 时尚 博主的最爱，还要归功于它的舒适度。从鞋面到鞋底，奶奶鞋的每一处细节都经得起考量，凭借它简约的设计，搭配起任何衣服来也丝毫不输哦，早穿早变美！

“复古”一词等同于“经典”，而复古风一直是不败的经典，复古风能最大程度提升一个人的气质，复古风可复杂可简约，可成熟可甜美。看到各大牌推出的复古系列单品就可以看出大众对复古风的热爱程度，结合了时下的流行新颖，又继承了复古的味道，让人不爱都难。

赫本风茶歇裙

在以前欧洲贵族小姐姐们每天的日常装都复杂且很难穿上，为了舒适而有了“茶歇裙”。经过了多次的改良，有个现代款式的茶歇裙，茶歇裙穿上很显瘦，V领或者方脸的设计都能显脸小,拉长脖子线条，更显瘦;茶歇裙收腰和A字型的版型既能显腿长又能显腰细，看似修身实则修身舒适。搭配小白鞋、高跟鞋或者短靴，效果都十分不错。

民族风刺袖连衣裙

复古肯定少不了民族元素，民族风的单品会容易有文化底蕴的设计图案，通常少不了刺绣的点缀，看上去精致又很有质感，精美的刺绣让你轻轻松松穿出高级感，会融入一些现代的元素,显得更有气质又时髦。民族风的连衣裙十分飘逸，又文艺范十足，让人不得不爱。

工装背带裤

背带裤是工装裤的一种，在工业革命时代，工装的特点就是耐磨、耐脏、结实。随着设计的改良，工装渐渐在 时尚 圈内出现，虽然没有旧时代的作用了，但它的复古感却还在。工装背带裤不仅随意,背带的设计还十分的减龄，一般都会有一两个口袋修饰，既实用又时髦。颜色也会采用丛林绿、沙漠黄等，复古感满满。

垂坠感喇叭裤

在以前，喇叭裤是“不正经的人”穿的服装，到了21世纪处才渐渐被接纳，也是引领潮流的标志。有垂坠感的面料一般是丝光棉、雪纺等，具有抗皱又清爽的功能。喇叭裤已经成为一种经典，现代的喇叭裤融入了垂坠感，特别有感觉。如果你想要穿衣显瘦的话，那一条具有垂坠感的喇叭裤就够了。

中国有一款世界名牌的手表叫昆仑，可惜没人认，在国外价值比劳力士还受欢迎，有很大的收藏价值，不过建国后就没有生产了

四、最近泡泡玛特很火啊？还有盲盒什么的？有人解释一下吗？

泡泡玛特的魔力之处在于“入坑”，小小的单品均价在59元/个，但很少有人“浅尝辄止”，动辄几千元，狂热者会几十万，有人嘲讽其模式是“赌徒心理+韭菜收割机+智商税”的集合。

那么，到底什么魔力，让泡泡玛特成为顶级潮玩IP，拥有众多信徒，甚至赴港上市？今天，我们用“上瘾”模型试着解开这个谜底。

1. 触发：点燃内心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因为进入牡蛎的沙粒被珍珠质层层包裹，经年累月酿成光滑的珍珠。河蚌不会凭空产珍珠，是因为一颗沙粒的“入侵”，触发了河蚌的生理反应，而上瘾也是同样道理，需要有一个“引子”，这就是“触发”带来的基底效应。

触发分为“内部触发”和“外部触发”。泡泡玛特的内部触发，离不开“社畜”情绪。越来越多的90后进入“中年危机”，一边辛勤谋生，一边调侃自己是“社畜”，“解压”产业应运而生，而泡泡玛特人偶人畜无害的“萌”完全符合广告3B理论（Baby，Beauty，Beast），彻彻底底戳中了压力满满年轻人的内心，很容易让人产生买一个放在办公桌上，用来解压的想法。

外部触发则要归功于泡泡玛特的店面陈设，在一二线城市繁华商业区的核心位置，一般选择靠近扶梯的客流量集中地，黑金色门店上用金色的LED灯组成了“POP MART”的logo，在周边店铺中一眼就能发现，正对大门的是一个大大的金黄卷发、青色眼睛、嘟着嘴的小女孩卡通人物，以及一面摆满人偶的橱窗，很难不让人驻足，而且还不忘惊呼一声，这不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人际触发”的加持，由内而为为泡泡玛特勾画出一套强有力的内外触发体系。

2. 行动：让上瘾行为合理化

一种行为的复杂程度越低，无论是体力上的还是脑力上的，被人们重复的可能性就越大。

斯坦福大学福格博士构建了行动的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行为，M（Motivation）代表动机——充分的动机；A（Ability）代表能力——完成这一行为的能力；T（Trigger）代表触发——促使人们付诸行动的触发。想要使人们完成特定的行为，MAT缺一不可，下面我们来看看泡泡玛特中的MAT逻辑。

首先看Motivation动机。动机决定你是否愿意采取行动，福格归纳动机分为三种，第一种，追求快乐，逃避痛苦；第二种，追求希望，逃避恐惧；第三种，追求认同，逃避排斥。上文中已论述解压制造快乐的作用，不再赘述。盲盒类似于扭蛋玩具，商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中，在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，这种押宝看手气的方式，会给消费者带来希望。说到认同，盲盒的社交效应是巨大的，他将收集者变成“同类”，为拥有盲盒的人之间制造了天然话题，这些话题适用于现实人际与社交媒体，对于怕孤独的年轻人来说，成为挖掘和维系关系的纽带。

再看Ability能力。凡是能够让用户以最简单的方式享用到的产品或服务，一定是用户使用率最高的，越简单的东西往往越受欢迎。泡泡玛特的产品设计完全满足“能力6要素”的标准。一、时间——购买一个盲盒的决定只需要一瞬间，随机性和未知性规避了筛选商品的纠结；二、金钱——购买一个盲盒只需要59元，两三杯奶茶的价格让学生党也毫无压力；三、体力——小巧便携完全不影响逛街携带，也不至于太引人注目；四、脑力——唯一一点脑力就是摇盒和赌一把；五、社会偏差——没有人会容不下一个5-7厘米的玩偶；六、非常规性——谁的童年没集过小浣熊三国水浒卡？

超市里任何一个快消品都满足能力标准，但泡泡玛特只有一个，是怎样的Trigger触发让我们甘愿入坑？第一点是“稀缺效应”。首先从产品设计上，泡泡玛特保证了IP的唯一性，“这将会是一个很难被模仿和进入的壁垒，这样我们就涉足到了整个产业链从IP版权、供应链到销售渠道的全环节覆盖，最关键的在于，我们掌握了IP的主动权，不担心经销模式中，如果IP火了就停止合作了，那会对品牌带来很大的损失。” 泡泡玛特副总裁司德说。第二点是“环境效应”。思维会根据我们所处的环境，在短时间内做出快速的判断，但看一个盲盒内心未必有波澜，但当12个可爱的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出现在亚克力除尘罩里，在灯光的照射下熠熠生辉时，决定入手不过是0.01秒的事了。

3. 多变的酬赏：激发购买欲的高光时刻

动物的大脑中有一个与欲望相关的特殊区域叫做“伏隔核”，大脑因渴望酬赏而形成的紧张感会促使我们重复做某个动作，而多变性的介入会使伏隔核更加活跃，促使我们频繁地去做这个动作。我们经常说要去“剁手”就是在抑制这种重复性难以控制的买买买。泡泡玛特的产品设计中是如何体现多变的酬赏的呢？“酬赏”可分为三类——猎物酬赏、社交酬赏、自我酬赏。

关于社交酬赏参见“动机”部分，这里重点论述猎物酬赏和自我酬赏。就如动物为夺取猎物一般，人们追求稀缺的资源也如同狩猎。而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。隐藏款在二手市场可炒到300元，5倍于原价。

“自我酬赏”体现了人们对个体愉悦的渴望。当收集盲盒进入中期，猎物酬赏、社交酬赏都将变淡，进入一种自我驱动，即享受完成任务的快乐，最典型的就是拼图和乐高，到了中后期，不是为了炫耀，而是以完成的自我成就感为动力，自我酬赏的最后一站是对“终结感”的渴望，集齐一套盲盒、抽中隐藏款成为终极目标。

值得注意的是，如果你也想设计一款带有酬赏的产品，不要忘了“有限的多变性”，神秘是关键，但是毫无边际的神秘会让人不敢尝试，我们小时候在买大礼包时经常会担心里面的东西不值，因为我们无法预见。因此盲盒的巧妙之处在于，随机的边际不会超过十二分之一，每套的款式限定在12个里，惊喜拼运气的同时，又有托底保障。

4. 投入：源源不断的造血动力

“投入”毫无疑问就是让用户花钱， 让用户投入一次59元不难，泡泡玛特值得我们学习的是如何让用户不断花59元来去重复购买。如果是一款快消品，这个机制就简单很多，“产品+提醒”就可以完成，但是对于一款没有用的低频玩具，如何做到让用户不断疯狂投入？ “1托N+持续更新”的模式是泡泡玛特不断造血的动力。

泡泡玛特在IP开发上进行“横纵结合”，纵向上，以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6到8个系列，而销量一般的IP每年推出2到4个系列，不定期推出节日款、联名款等，如与《我只喜欢你》合作的Molly婚礼款、“明日之子”限定款、与Ponds（旁氏）、味可滋、妮维雅等一系列快消品展开了联动合作，保证IP的热度与新鲜度。横向上，不断开发新的IP做市场测试，内部有一个百人左右的设计师团队，门店内有80%的产品都由签约的设计师自主研发。假设你不是Molly的粉丝，或者有一天你真的不喜欢Molly了，你会发现在泡泡玛特还会有毕奇、潘神……

另一方面，后续运行机制以消除疑虑是品牌得以留住粉丝的重要因素。门店内的导购会推介消费者加入微信群。店长管理着1到3个500人左右的微信群。除新品预热外，粉丝可以读重复的盲盒进行“换娃”。在闲鱼上，盲盒粉丝专门建立的鱼塘粉丝几乎都达到500人的满员上限，泡泡玛特还专门推出“葩趣”App 社交电商平台，让用户在葩趣社交平台上分享故事。二手市场的推动让“重复”的负面情绪进行消解，并培育了一个忠实群体，借助社交力量不断巩固。

当用户完成“上瘾”四部曲后，用户将进入上瘾的循环中，用户与品牌的联系将越来越密切，正所谓“入坑”。

以上就是关于最近很火的商品相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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