怎样把顾客忽悠住让他买东西（怎样把顾客忽悠住让他买东西给我）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎样把顾客忽悠住让他买东西的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、怎么忽悠顾客？

• 2、怎样说服顾客买产品？

• 3、如何吸引顾客来买东西

• 4、怎样才能让顾客购买你的商品？

一、怎么忽悠顾客？

最重要的是沟通，取得客户的信任！

1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点

2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任

3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者

二、怎样说服顾客买产品？

你可以参考一下： 什么是买点和卖点？一个人的买点就是" 本人非常在意和希望获得的任何东西"， 是个人方面，包括个人的认同、东西的价 值等。什么叫卖点呢？就是大家认可的观 点或东西。通俗地讲买点是以私为先的， 利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮 的，要让这个人能够得到公众的承认和支 持。举一个简单的例子：如果你跟这个企 业老总搞好了关系，那么这个老总就有了 个人买点。但是，如果你的卖点没有给足 的话，这个老总不会支持你，也不会买。 因为在法制社会，特别是在一个民主的企 业里，决策买一个什么东西，那是大伙儿 的事。

一个人的买点是从私的，理性的；一个人 的卖点是从公的，感性的。在决定购买的 过程中，尤其在组织的购买过程中，关键 人特别在意其他人的相关意见、看法和感 受，你一定要知道这一点。

记住：人们是为了自己的原因而购买，不 是为了你的理由而购买。你若是想和客户 合作，就要先考虑一下：他的买点，他的 私人需求是什么？如果他的私人需求被你 满足得比较好；那么，他的"公"的方面， 只要感情好，细节就可以商量。精明的生 意人都知道，当你在做交易时，首先考虑 的不应该是赚取金钱，而是要获得人心， 同流才能交流嘛！

在给到关键人买点时，还要给他卖点让我 们回忆一下：自己以往在购买时，哪些是 自己满意就行，哪些是必须参考和估计别 人的评价和看法的？最后是如何作决定的 ？你在较为公开的场合，发表一些观点和 看法时，能不能做到完全是你内心的真实 想法？你对哪些人具有现实的影响力？你 发挥过没有，什么情况下你愿意发挥？在 你周围有没有一些很特别的很出格的购买 行为方式，你能从买点和卖点的角度进行 分析吗？回答一下以上几个问题，我们就 会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私 的角度和公的角度来讲，有些购买行为只 要自己满意就行了，而有些购买行为是必 须考虑别人的。

在多个人的购买决定中，尤其是在组织购 买过程中，关键人特别在意其他相关人的 意见、看法和感受。因此，一个特定的购 买行为，我们除了要考虑关键人的买点外 ，还要考虑这个关键人的卖点是什么。很 多销售失败的原因，就在于销售方对关键 人的卖点缺乏认识。

三、如何吸引顾客来买东西

促销也是吸引顾客的一种手段

促销的具体手段是

买赠买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

2打折在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对

纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最

直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八

折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另

外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。

3联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大

做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换

赠品时，注意金额等值的折算。

4主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时

的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。　

5消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵

多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力

6返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。

但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

7商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国

美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。

四、怎样才能让顾客购买你的商品？

版权信息

文章版权更好时代原创出品

执笔作者互联网观察者马克云（已签约）

正文字数1093字

阅读时间5分钟

首发日期2017年12月12日

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商店里那些鲜为人知的小秘密

人们在商店中停留的时间、行走的路线、不同群体之间特性的差异以及对商品的感受是顾客购买物品的关键。如果你想让你的顾客购买商品，就一定要抓住这些关键点，营造出相适应的购物环氛围。

商店里有些鲜为人知的小秘密，比如顾客的行为习惯是可以改变商店的，不同群体在购物偏好上有一定的差异，并且不同群体诸如男人、女人、老人和孩子的顾客的购买习惯是不同的，互联网购物目前还不能取代传统零售业。

我们知道，一些商超在布局上很像，比如出入口、收款台、广告牌的位置，热销产品的摆放等，这些类似的情况是由于购物者的习惯造成的，商店努力迎合人们的行为习惯，最终形成了现在的商店格局。

购物篮一般是分散摆放在商店里的，这是因为人们在购物时，都习惯让自己空着一只手，去查看自己感兴趣的商品，如果空不出手，那么就会减弱购买东西的欲望，购物篮分散放置，为的就是让购物者可以方便地拿到，在任何地方解放双手。

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不同群体的独特购物偏好

男人买东西讲究效率，速战速决是他们的首要特点，他们去商店一般会直接走到需要的商品前，买了就走。而女人则会约上三五个闺蜜，一起侃大山一起买东西，并且她们一般会更注重质量，天生精明挑剔是她们的特点。

男人更注重于买到东西的结果，而对于整个购物过程并不感兴趣，而女人是可以在一个地方默默地探索很久的，所以，女人不是要一个货架，而是能够让她们四处走动，而且能够发现新惊喜的场所。

对于老年顾客群体，相较于小字体包装，他们更加喜欢大字体包装的商品，因为他们一般看不清楚小字，同时，老年人相较于年轻人，更喜欢给自己的孙子孙女买东西。针对这些群体偏好调整商店的布局策略，可以有效提高顾客的购买欲望和购买意愿。

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什么触发人们的购买欲望？

感官是决定购买动作最有力的诱惑力，也就是说，触觉、嗅觉、视觉等感官促使人们做出购买行为，购物过程中更多地调动顾客的感官，人们就更容易做出购买行为。

举个例子，很多人买东西之前都会先摸一下，这就是触觉给人们造成了信任感，从而促进购买行为。生活中需要接触的东西，触觉的作用更重要，有数据表示一个毛巾被买走之前曾经被摸过6次。

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现在很火的互联网购物怎么样？

互联网已经将零售业改变了，这种改变甚至是天翻地覆的，618，双11，双12就是很好的例证，但是尽管网络购物飞速发展，但仍难取代实体零售店，因为虽然网络购物便利、价格选择空间大，但是存在许多不足。

比如无法提供华丽店面，无法体验商品等，除此之外，繁杂的信息让顾客不知道该选择哪个好。最主要的是感官享受和信息繁杂降低了网上购物的体验感，限制了网络购物的发展。

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以上就是关于怎样把顾客忽悠住让他买东西相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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