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2、销售渠道有哪些？
什么是渠道销售
发布时间：2023-05-23 13:07:03
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于什么是渠道销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、什么是渠道销售和项目销售
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
项目销售:就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。
二、销售渠道有哪些？
营销渠道有以下几种类型：
1、传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。
2、新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。
3、一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
4、二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
5、三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
三、什么是ka渠道销售
KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”,"重点客户",对于企业来说，无论从营业面积、客流量还是发展潜力来看，家族式门店都是最大的终端。KA渠道销售是重要的客户营销。如好又多、家乐福和北京华联。
KA频道不同于百货商店频道。他们既有相似之处，也有不同之处。
共同点是:
1、是终端销售，终端直接面向消费者；
2.所有这些都必须扣除。
主要区别是:
1.扣分有不同的方式。KA有两种形式:买卖和佣金销售。买卖分为前台和后台的供应价格和毛利。佣金销售是一个特殊的柜台。类似于百货商店的扣除，百货商店没有供应价格问题。
2.不同的定位。KA主要面向公众的日常消费需求，价格低廉。百货公司主要生产价格高、形象好的高档产品。
扩展资料：
服务优势
亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。
用户获取的E法则（Effective，效果法则）
围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。
用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）
用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。
用户留存的R法则（Relevance，关联法则）
运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。
参考资料来源：百度百科-KA全程营销
四、渠道销售和业务员有什么区别？
渠道销售和业务员的区别如下：
1、包括的范围不同
渠道销售包括：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务人员以及其他由施工管理费或
2、计算方法不同
渠道销售计算公式为：
经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+
出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。
转移净收入 计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出
而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
3、作用不同
渠道销售反映的是一个国家或地区农村居民收入的平均水平，而业务员反映的是人民的生活水平。
4、处理方法不同
按照营销战略渠道销售应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。
然后再计算“工资”科目的本期借贷方发生额之差。
而业务员的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,
从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。
5、考核内容不同
渠道销售主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。
而业务员主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。
6、工作内容不同
渠道销售主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。
人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。
而业务员主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。
7、基本框架不同
渠道销售是在基本准则的指导下，处理会计具体业务标准的规范。其具体内容可分为一般业务准则、特殊行业和特殊业务准则、财务报告准则三大类，一般业务准则是规范普遍适用的一般经济业务的确认、计量要求，如存货、固定资产、无形资产、职工薪酬、所得税等。
而业务员是对特殊行业的特定业务的会计问题做出的处理规范;如生物资产、金融资产转移、套期保值、原保险合同、合并会计报表等。小企业会计准主要规范各类企业通用的报告类准则;如财务报表列报、现金流量表、合并财务报表、中期财务报告、分部报告等。
应用指南从不同角度对企业具体准则进行强化，解决实务操作，包括具体准则解释部分、会计科目和财务报表部分。
8、计算方法不同
渠道销售计算公式为：
经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。
而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率= （报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
9、性质范围不同
渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存；
而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。
参考资料来源：百度百科-渠道销售
百度百科-业务员
以上就是关于什么是渠道销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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