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商业逻辑十大排名（商业逻辑十大排名是什么）
发布时间：2023-05-20 22:04:44
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于商业逻辑十大排名的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、商业模式有哪些
客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、重要伙伴和成本结构。
本质有3条：如何赚钱、能赚多少钱、如何持续的赚钱。公司如何赚钱，包含了客户细分、价值主张及关键业务；公司能赚多少钱包含了收入来源及成本结构；公司如何保证持续的赚钱，包含了核心资源、重要伙伴、渠道通路及客户关系。
二、商业篇--基础逻辑（2）
刘润老师的《五分钟商学院》第2章，主要是对商业中的基础逻辑展开讲的，它们是：流量、倍率、价量、风险、规则之缝，这五个基础逻辑在商业中的作用及延伸思考。
流量成本的计算：（人工成本+房租+水电消耗支出+销售支出+……）/客户的数量=流量成本。这是比较简单的流量成本计算公司，在现在复杂的商业模式下流量成本组成部分也非常多，比如电商刷排名、百度推广、内容推广、明星绯闻、举办活动、捐款等一切的商业手段；这些都是流量后面的成本。
把流量倒推过来对需要获得流量的商家而言，无非是要从三个方面获得客户：想办法吸引新客户、老客户转介绍、老客户重复购买；商家就可以在这三个最基础的方面下功夫，节约流量成本，把利润做到最大化。
第一：做好服务，客户的体验好才可能重复购买、才可能转介绍，才可以有源源不断的流量进来。推荐一个我买红糖的“滇西小哥”的网店，从微博视频、与粉丝互动、产品、价格、购买服务、售后这一系列的动作下来，就让整个购物过程感觉特别的放心、靠谱，还有一种忍不住要转介绍的感觉。
第二：从流量的公式可以看出，每一个公司的流量成本差距巨大的，有的铺天盖地的广告，有的软文推广，有做小视频的，有做内容电商的，还有请专业团队的……。流量成本的问题就要从最初的出发点做到最好、做到最优；并且还要不断的去优化。
说一下我个人接触过的定倍率高的行业：购物中心专柜的香水、化妆品定倍率最高，达到20倍到50倍；其次是珠宝、手表、服饰至少10倍以上；医疗行业的临床药品有一些也至少是30倍起，消耗品高达上百倍；还有中国的白酒行业，估计定倍率也是高到吓人的；还有一些其他我们看不到的地方，存在着更高的定倍率。
品牌化妆品的成本是非常低的，但是要进商场被扣20%左右，市场的宣传与品牌维护的成本；医疗的制造成本也是很低的，但是从研发、到推广到是市场和层层的监管部门都需要高昂的成本；
在互联网影响下的今天，有好多大众的产品定倍率也已经很低了，科技类的、服饰、生活用品、农产品等；
由此可以看出不同的商业运营模式、技术、品牌、创新、效率也决定了定倍率的高低；如果是做大众产品就要去掉低效的环节，增加自己的优势；如果是技术和品牌壁垒高的行业，也就是意味着有能力定一个高倍率。
一个公司的利润自于产品的单价和销量，要么就提高产品单价，要么就增加销量。价量的平衡点还是要取决于产品的性质，如果要增加销售看产品是高频的还是低频的、市场的容量有多大？如果要提高产品的单价，就要看产品的性质，是不是以情感为主，以不可替代的技术为主？
个人做珠宝的时候，增加了一项婚戒、订婚对戒、纪念戒指的定制服务，且价格低于市场同行业的近20%，婚戒定制就是一项高频的、市场容量比较大的产品；成本上下浮动比较低，还是以定制为主，稍微比普通的商家增加了免费刻字的条款，价格定的偏低，被市场接受非常快；另外也是低频、高价的彩色宝石的引流品。
取决于价量平衡的是三个方面：产品的性质、市场的容量和消费频次、价格。
在商业中，商家不是在买卖产品，而是在经营和买卖这种产品的风险；这种风险是伴随商品存在的，是看不见摸不着的，并且还可以随时威胁到生意。
普通的商业模式库存风险，商业模式中大多都是代理，需要囤货，囤货有机会争取到更优惠的价格，但是囤货就是一个风险，市场的预期调整，大量的库存卖不出去就是风险；所以就有人针对于这类风险做了尾货甩卖APP、做了拼多多等商业机会。由此可以看到 风险是可以买卖的，风险是可以管理的，风险是可以控制的，风险是可以对冲的。
最近几年火爆的包机旅游产品、酒店包房、景区门票代理等一类的业务就是买卖某一个时间点的价格赚取利润；生姜、大蒜等产品炒卖也是风险买卖，利用囤积库存，获取利润；搞养殖的农户为购买保险，防止流感发生造成灭顶之灾，这就是在转嫁风险，保险公司就是在利用风险赚取利润；支付宝上出现的网红医疗保险；这样的商业例子还有许多，在平时的 商业中买卖风险是最基础的商业逻辑。
对黄牛经济有着深刻的理解，最早遇到的就是有人帮忙养信用卡，刷信用卡的积分换取礼品卖掉；去年接触了区块链以后，大规模的平台之间的“搬砖”，直到币价拉平，到后来有人专门做了“搬砖”软件；因为国内的监管，人民币不可以直接进入，有了大规模的做场外交易的人群；特别是在一个新兴的市场中，漏洞比较多，黄牛经济更是机会非常多。
只有理解了黄牛的套利存在的逻辑，才能更好的理解这个复杂的商业世界；凡有正向的商业价值就有反向的套利。
刘润老师介绍的这几点基础的商业逻辑，对理解商业有了更深刻的思考；商业逻辑的变化是非常快的，只有不断的学习，才能够在商业活动中、投资中把握住机会。
01 流量：比电商更先进的零售方式是什么？
02 倍率：哪有什么一分价钱一分货
03 价量：该把货卖得更贵，还是卖得更多？
04 风险：风险可以买卖，但你必须有一双风险之眼
05 规则之缝：黄牛，商业世界的黑客？
三、商业模式的逻辑是
问题一：商业模式的核心逻辑是什么 50分 商业的本质就是价值交换。小米在打造自己的生态圈，形成一个闭环系统，将粉丝圈起来，这样形成一个生态之后，想怎么卖就怎么卖。
问题二：商业模式的逻辑性表现为 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性，是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
问题三：商业模式的定义？ 转载：商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分郸商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
上面的官面说法有点“晕”。愚告诉尔个简单的，模式就是就是较为固定的方法和方式。商业模式就是商业经营的方式、方法。
问题四：什么是商业模式，什么是盈利模式？ 1.商业模式： 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
2.盈利模式，是管理学的重要研究对象之一。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
问题五：什么是商业模式？商业模式与企业管理模式有什么区别？ 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式设计就是企业基本盈利假设和实现方式，以及由此产生的不同价值链和不同资源配置模式。具体地说，商业模式就是要解决的问题是企业的利润从哪里来?也就是企业利润来源于什么样的价值链条，以及主要由价值链中的那些环节实现？为什么是这样而不是其他的选择。它首先必须是对企业盈利方式的假设和设计，而这些由依赖于企业对市场前景和发展趋势的思考，对竞争对手商业模式的分析和优化，对自身资源的优化和对外部资源组合方式的思考等。
商业模式和管理模式的区别主要是理论内涵不同、着眼点不同、管理客体不同，并最终导致对企业绩效的影响也不同。 一个完整的管理模式表述也同样包括六个要素：战略、组织结构、管理控制、企业文化、人力资源管理和业绩。
商业模式是企业的基础结构，类似于一艘战舰的构造：不同种类战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置不同，在舰队中的位置和功能也不同。
而管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵：舰队的最高长官，既需要组织分配好官兵的工作，制定出相应的管理控制流程，并建立官兵的选拔、培养和激励等制度，也需要有能够凝聚舰队战斗力的舰队文化。
问题六：思维模式，营销思维，商业模式有什么不同 先做一个名词解释：
思维模式，是指某种特定的思维方式，思维模式之间的差异，主要表现在分析问题时的习惯性的思维视角（即利益各方的优先顺序）、逻辑层次（对问题各层面因果关系的理解）、还有就是主要关联性问题的思考广度（对可能引发的新的问题的预判）。
营销思维，就是指与营销环境相适应或营销任务目标相契合的某种思维模式。
商业模式，是指某种特定的商业运行方式，其内容包括：交易平台与交易渠道的建设与管理方式；交易流程管控程序、盈利模式（即利润获取的方式）、交易对象与交易标的物（商品）的管控方法（包括新客户的发现与挖掘，老客户的维护、商品价值整合及客户利益需求的整合定位等一系列要素管理的方式方法）、以及相关资源的保障与应用方式（包括人财物的资源价值与获取渠道的整合管控）。这些内容 *** 在一起，并形成一种特定的管理范式，就是一种商业模式。
就上所述，思维模式是指类型化的思考方式，思维模式实际是基于人们对某种特定事物的价值判断的基础上，所形成的某种类型性思维。所谓营销思维，即是基于对市场营销这一事物的理解上，形成的相关类型性思维。
营销思维的提法，只是思维模式中的一种。诸如象现下时兴提及的“互联网思维”、“云思维”等等都是指契合某种特定社会环境的思维模式。其具体含义普遍比较笼统，只能自己去体会。
相对而言，商业模式却要具体得多，大多数的商业模式都可以根据分析结论建立可以准确表达的模型。
问题七：创业常用的商业模式 商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
店铺模式：一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
“饵与钩”模式：在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
硬件+软件模式：苹果以其独到的iPod + iTunes商业模式创新，将硬件制造和软件开发进行结合，以软件使用增加用户对硬件使用的粘性，并以独到的iOS系统在手机端承载这些软件，此时消费者在硬件升级时不得不考虑软件使用习惯的因素。
电子商务模式：IT行业应该是电子商务最肥沃的土壤：客户们都有一定的网络知识，最先接受电子商务的理念，企业内部的计算机管理系统完善，可谓万事具备。
快递模式：UPS公司在美国全国范围内建立了仓储和包装系统，可以在顾客需要的时间内送货上门。配送单也是在网上流通，最难能可贵的是，顾客能在网上看到配送过程中自己的商品到达什么地方，把顾客的不安全感减到最低。UPS公司又有绝招，为自己的客户提供免费接入，客户可以随时查看货物的流动状况。
O2O模式：O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
B2C、C2C模式：B2C、C2C是在线支付，购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中； O2O是在线支付，购买线下的商品、服务，再到线下去享受服务。
问题八：商业模式是什么意思？ 商业模式的概念商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的参考模型。这些要素包括：价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。价值配置：即资源和活动的配置。核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。商业模式的设计是商业策略一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑的定义。
问题九：企业商业模式和企业战略是什么关系？ 采纳请给最佳。
企业战略决定商业模式。商业模式属于运营管理范畴，也就是投资回报的管理。但它首先是而且最终是为了满足企业战略而拟订实施的。
问题十：商业模式和战略有何区别？ （二）、商业模式与战略的联系
1、商业模式与战略具有相同的本质
Elliot(2002) ，Magretta(2002) 和 Che *** rough(2010)等认为商业模式与战略是不同的，它们的区别主要在于，商业模式是“价值创造”导向,战略是“建立竞争优势”导向。然而，从商业模式概念的递进过程可以看出，这两种导向应是相互依存和不分割的。
Morris, Schindehutte, and Allen（2003）认为，从经济层面到运营层面再到战略层面，定义的综合性是递进的。目前来看,国外对商业模式的定义大部分属于战略层面（原磊，2007）。
“价值创造”导向是基于经济层面和运营层面的定义而对商业模式的定位，其中经济层面描述的是对企业价值的创造（包括成本控制和收入来源），运营层面描述的是对顾客价值的创造。这两个层面的定义未强调所创造的价值必须具有独特性、不可模仿、不可替代，由于缺乏这三个特点的价值是不可持续的，这样的商业模式无法持久（Mansfield and Fourie ，2003），是不值得研究的。所以商业模式的概念进一步发展，出现了战略层面的商业模式定义，即商业模式是符合以上三个特点的价值创造逻辑，能为企业建立竞争优势。可见，战略层面的商业模式的本质，是对能够获得竞争优势的价值创造活动的描述（经济逻辑、运营逻辑、战略方向分别描述了价值活动开展方式及其所遵循的战略原则）。尽管Mansfield and Fourie后来又提出了整合性定义，但其与战略层定义实质是相同的，只是在内容描述上显得更饱满些。
战略是通过对企业行为的谋划获取竞争优势（希特，2009），而竞争优势来自于企业价值链的某些环节（波特，1985），这些环节能够创造独特的、不可替代的、不可模仿的价值，可以看出，战略的本质是通过对符合以上三个特点的价值创造活动的规划，为企业赢得竞争优势。
由以上分析可知，商业模式和战略的本质是相同的，从价值活动实施前的角度定义，它们都是对能够获得竞争优势的价值创造活动的规划或设计；从实施后的角度，它们就成了对带来了竞争优势的价值创造活动的描述。
2、商业模式是对已实施的战略的描述，与战略在内容上高度一致
商业模式的内容可以通过其构成要素或三个逻辑层面来描述，构成要素和三个逻辑层面是完全一致的,它们可以归入不同的逻辑层面。
（1）、商业模式是对已实施的战略的描述
我们将价值链上的价值活动方式作为中介（中间变量），来对商业模式和战略的内容进行比较分析。价值活动方式包含了价值创造过程中所有的价值活动、结构及价值琏中的伙伴关系。
首先，经济逻辑和运营逻辑是对战略措施体系的描述，它们是等价的。价值链各环节由企业的各种职能构成，职能战略是对价值链上所有价值活动的具体规划，实施后的（职能）战略措施体系直接表现为企业价值琏上的价值活动方式。根据商业模式的定义，运营逻辑和经济逻辑是对价值活动方式的描述，所以它们实际上就是对已实施的战略措施体系的描述。正如前面案例和图1所示，运营逻辑和经济逻辑是从已实施的战略措施体系（价值活动方式）中归纳而来，是战略措施体系本身所具有的。需要说明的是，经济逻辑描述了企业在价值琏环节上的盈利方式，而盈利实际上是对企业价值的体现或回报，所以经济逻辑可以看做是对企业价值的创造过程。经济逻辑和运营逻辑包含了企业价值和顾客价值创造方式，是对战略措施体系的全面描述，所以它们是等价的。
其次，（商业模式中的）战略方向描述了战略原则。因为商业模式来自于对价值活动方式的描述和分析，商业模式中的战略方向必然......>>
四、商业模式包括什么?
问题一：1、什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？ 一、商业模式概念：
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构穿包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。
二、商业模式六要素:
1、定位
2、业务系统
3、关键资源能力
4、盈利模式
5、自由现金流结构
6、企业价值
商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。
问题二：商业模式有多少种？分别是什么 100分 1、B to B（商家对商家）
电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。
2.B to C（商家对个人消费者）
8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。
3.C to C（个人消费者对个人消费者）
这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。
4.C to B（个人消费者对商家）
这是目前在专业经营电子商务网站中较新的一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。
其他还有G to B( *** 对商家)、B-B-C、B-B-B等等。
问题三：什么是商业模式 20分 转载以下资料供参考
商业模式是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。
商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。
一个好的商业模式至少要包含以下9个基本元素。
1、价值定位
创业公司所要填补的需求是什么或者说要解决什么样的问题？价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看，这种解决方案的净效益。
2、目标市场
目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。
3、销售和营销
如何接触到客户？口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式，但是用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。
4、生产
创业公司是如何做产品或服务的？常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。
5、分销
创业公司如何销售产品或服务？有些产品和服务可以在网上销售，有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。创业公司要规划好自己的产品是只在当地销售还是在全球范围内销售。
6、收入模式
你如何赚钱的？关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价，收入现金流是否会满足所有的花费，包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。
7、成本结构
创业公司的成本有哪些？新手创业者只关注直接成本，低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时，可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。
8、竞争
创业公司面临多少竞争者？没有竞争者很可能意味着没有市场。有10个以上的竞争者表明市场已经饱和。在这儿要扩展开来想一想，就像飞机和火车，客户总有选择的机会。
9、市场大小、增长情况和份额
创业公司产品的市场有多大？是在增长还是在缩小？能获得多少份额？VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率，市场容量在10亿美金以上，创业公司要有10%以上市场占有率的计划。
一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上，没有商业模式，创业就只是一个梦想。
成功的商业模式具有三个特征：
第一，成功的商业模式要能提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。
第二，商业模式是难以模仿的。企业通过确立自己的与众不同，如对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如，直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。
第三，成功的商业模式是脚踏实地的。企业要做到量入为出、收支平衡。这个看似不言而喻的道理，要想年复一年、日复一日地做到，却并不容易。现实当中的很多企业，不管是传统企业还是新型企业，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业的产品和服务，乃至......>>
问题四：商业模式有哪些具体方式? 商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。
用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。
可以把商业模式分为两大类
1、运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从亥里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。
2、策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式；企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。
渠道模式；企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式；企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。
问题五：商业模式是什么意思？ 商业模式简单来说就是你的项目的赢利模式，同样一个项目如果你赢利模式清晰有效的话就更能得到VC的亲耐，也更容易成功 ，反之就算找到了一个好的项目因为你的赢利模式不可行混乱的话也是要失败的。
问题六：商业模式是什么意思？ 商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。
商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。
问题七：什么是好的商业模式 一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。 1. 定位 定位最重要的目的就是找到细分市场, 为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品, 让顾客愿意为此付费。在设计你准备提供的产品或服务时, 最关键的是: 你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值? 顾客为什么愿意认可该价值而付费? 这是产品设计的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。 2．市场 不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位, 关键在于, 要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场, 这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。 3. 收入扩展 这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题, 也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。要想快速增长, 就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略, 或者是提高平均客户贡献额。从商业实践的角度来看, 真正起到关键作用的是客户数量的扩展速度。因为如果不能够大规模复制, 从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。 4. 壁垒 即使具备了上述三点, 但却发现有很高的行业壁垒无法攻破, 那也只能是黄粱一梦、望洋兴叹; 或者谁都可以进入这个让人摩拳擦掌、前途无限的市场, 那凭什么你会取得成功呢? 所以, 一定要扪心自问: 为什么是你而不是别人? 好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题, 就是没有考虑到后进者的壁垒, 很容易被人赶超。 5.风险 就是要综合评估可能面临的各种风险。特别值得注意的是,应当设计最大的可能性使自己成为所要进入领域的No.1。如果从一开始就要采取追赶策略,而且还很难确保成为第一,那么最好的决策就是放弃这个目标定位,重新确立新的细分市场。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在开始发展时就受制于人。 评估风险的目的并不是回避所有风险。事实上, 几乎所有重大的商业成功无不是冒着很多不确定的高风险取得的。正所谓:“不入虎穴, 焉得虎子”, 与机会伴随而来的必然是相应的风险。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略, 使得风险都能够可控和被管理。换句话说, 我们要通过有机地利用风险、规划风险和管理风险来创造商业奇迹。 一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多, 但是这五条应该是最基本和最重要的。而且优秀的商业模式既不是一蹴而就的,也不是一成不变的。一个优秀的商业模式需要在实践中不断尝试、不断修正甚至是不断试错才会变得日益完美; 另一方面, 一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势的变化而显得不再适应, 因此需要进行新的设计和调整。
问题八：商业模式都有哪些 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
传统商业模式
店铺模式
一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。
一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。
大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。
“饵与钩”模式
随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式――也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式――出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。
其他模式
在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -的一个严重问题。
每一次商业模式的革新都能给公司带来一定时间内的竞争优势。但是随着时间的改变，公司必须不断地重新思考它的商业设计。随着（消费者的）价值取向从一个工业转移到另一个工业，公司必须不断改变它们的商业模式。一个公司的成败与否最终取决于它的商业设计是否符合了消费者的优先需求。
电子商务商业模式是当前乃至今后一段时间最有效的商业模式。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国 *** 、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。...>>
问题九：1、什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？ 一、商业模式概念：
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构穿包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。
二、商业模式六要素:
1、定位
2、业务系统
3、关键资源能力
4、盈利模式
5、自由现金流结构
6、企业价值
商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。
问题十：有什么商业模式？ 商业模式是一个企业的盈利模式。
商业模式可以有很多种形式，归纳起来大致可分成以下几种类型：
（1）产品盈利模式：是指在一个生意的日常经营管理中，经营者始终以产品作为利润的生成和产出的载体，企业所有经营要素均是围绕产品差异化来进行培育和配置的。
（2）规模盈利模式：是指在企业或者商业的发展过程中，把扩大市场空间或者经营范围作为对抗竞争，获取利润的基本保障的生意经营思路。如手机零售连锁经营即是规模盈利模式的一种。
（3）服务盈利模式：通过提供顾客需求的服务，或在产品中增加或创新服务的方式来为产品增值，从而更有效的满足顾客利益的一种盈利模式。这在零售行业中应用较为广泛，零售行业本身不能为顾客提供决定产品的质量等物质价值，但是能够决定产品到达消费者手中的方式和途径，服务的水平、形式、内容往往能够为产品增加价值，在盈利要素的占比中服务是实实在在的。
（4）其他盈利模式，如渠道盈利模式、品牌盈利模式、产业联盟盈利模式等。
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