抖音直播带货怎么选品（抖音带货选品技巧）

在抖音的精选联盟中有非常多五花八门的商品，各式各样种类齐全那么作为抖音新人主播到底应该选择哪些产品进行带货呢？古今江南文化直播基地做了详细的电商带货分析后，我们总结了几项新人主播选品的小技巧。

达人们选择带货产品首先关注的一定是产品的价格，无论在哪个平台高性价比的商品一定会在带货中更有优势。

据调查抖音大部分用户都集中在18~30岁之间，这一类通常在选择商品的同时会着重留意产品价格是否符合心理预期，物美价廉的产品会更容易推销，作为新手主播在选品的时候客单价最好不要高于100元，可以通过以量取胜、薄利多销。

产品选择是否符合大众需求也是达人选品时需要考虑的，如果选择的商品有大需求量时那么达人在直播时就会有一个比较庞大的用户基础，这时候就不用太担心销量的问题。

直播带货时粉丝群体相对稳定，所以选择一些快消品，复购率高的和销量高的产品会有更好的直播效果。

新人主播也可以选择一些爆款产品，简单一点来说就是可以借助产品的热度的进行宣传，与发视频蹭热度一样直播带货产品的热度也可以蹭，例如即将到来的中秋节月饼、夏天时的小风扇、冬天要用的暖宝宝，又或者是阶段性爆火的网红产品等等都是新手主播可以蹭的热度。

这些产品不论大家是否需要但是在当下那段时间里都有了相当高的关注度，即使不买大家也会在你的直播间里讨论相关话题逐渐提升直播间热度。

作为主播推荐自己使用过的产品也会更有说服力，只有自己使用过才能将对产品的真实感受传递给粉丝们，只有在自己使用过之后才能知道这些是不是粉丝需要的产品、产品有哪些卖点、该如何使用、如何让观众喜欢等问题。

比如当你想要买一款零食时，你就需要知道零食的口味、配料成分、适合什么人群等等，只要在尝过后你才能在直播间更游刃有余的推销你的产品。

大家在网购时最担心的就是售后问题，主播也要承担起这个责任，作为一个产品的推荐者和售卖者也需要与商家对接好售后问题，选择售后有保证的产品，以避免出现产品损坏或质量问题没人能够处理的情况。

抖音用户种草实力非常强，许多即使不是用户刚需的产品他们也会购买，但具体什么产品适合带货，会出现怎样的效果，也是需要主播花心思去研究的。

推荐阅读：

杭州抖音代运营公司哪家好（杭州抖音运营推广公司排名）

杭州麦顶网络抖音代运营怎么收费？如何收费？

谦寻文化传媒抖音代运营靠谱吗？怎么收费？ 

crm系统免费版(免费crm客户管理系统)

产品推荐方案模板