直播带货的坑有多深（直播带货的套路有哪些）

明星入驻短视频直播后争议不断，不少媒体都爆出明星直播数据有造假，某些品牌负责人表示明星影响力的数据都是掺水造假的，觉得现在请明星来直播就是被诈骗，极低的数据转换率让商家们都亏损严重。

直播带货中翻车已经成为常态，即使是抖音头部主播也会有翻车的时候，但翻车对于明星、网红来说这可能只是一次跨界失败的尝试，但对于商家来说却是一场失败的交易，那么直播带货究竟要怎么做才不容易被坑呢？古今江南文化直播基地与商家们都有深入的合作，详细了解后为大家总结了一份直播防坑指南，希望能对大家有所帮助。

（古今江南文化live直播基地）

一、代理机构

一些不缺预算的大企业想要做带货直播第一反应就是直接找一家代理机构，这也成为了企业要做直播的首选，然而机构水深在行业内也不是什么秘密，个别机构刷单、刷量手法娴熟。

因此对于商家来说，最好是自行通过官方渠道公布的信息去联系主播，如果嫌麻烦还是想要找机构的也一定要寻找官方收录在册的机构，千万不能盲目相信。另外在达成合作后，合同中一定写明详细的条款细节，如果可以最好留一部分尾款，确保商品售出，避免刷单被骗。

二、明星首选

明星自带的热度和流量非常高，但一场成功的直播并不是光有流量就能成功的，专业主播背后更是有一二百人的团队支持，而一些跟风入局的明星甚至都不知道产品的特色与卖点，只是简单的坐在直播间里一场直播还要塞进几十个产品，商家想要利用主播讲解的这几分钟就能收获很好的效益是基本不可能的。

但同时也不能否认的是，明星的加入也给电商行业带入了新的可能，只是企业在选择上也不能只关注热度，主播的粉丝画像、人设以及与产品的匹配度几点结合来看才能少花冤枉钱。

三、低价大甩卖

很多企业迫于库存积压的压力，在没有更好的解决方案时都一股脑的加入了直播间，期待依靠明星、网红效应快速售出一批商品解决当下的现金流问题，当然这种做法可以理解，但是直播是一把双刃剑，在你低价抛售的同时也会为企业带来许多负面影响。

首先从价格上来看，一些头部主播都会要求全网最低价，另外加上坑位费、佣金分成等，而这样的一场直播下来很多企业可能都是亏本的，长期以往对企业也是一种损耗。

另外从品牌的长期定位来看，甩货这个行为会对品牌及产品定位造成重伤，那企业又需要花多少精力去弥补呢？为了企业的长久生存，将各个因素都考虑进去才是策划直播的前提。

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