抖音直播带货的红利期还能持续多久？直播带货还能走多久

在互联网高速发展的大环境下，不少创作者都充满了危机感害怕赶不上最新的变化，那么直播带货的红利期还能持续多久呢？

就目前的发展趋势看来，进行直播带货的企业并没有受到太大的影响，对于普通的创业者来说直播带货的红利一直存在，重点还是在能不能看透行业的核心内容。

低价优品一直是直播带货的核心密码，找到品牌商去杀价谁能够拿到价格更低的折扣商品谁就能带更多的货，拿到优质的产品后电商主播就得拥有足够强的还价能力。

目前电商直播非常依赖达人带货的模式，往往头部主播占据了比较大的流量，而低价模式也加固了流量向头部集中，这样的循环也不利于直播带货平台的长远发展。

因此现在有非常多的腰部主播实际处于弱势位置，根据调查显示有超过一半的从业者考虑转行。

那么，直播带货究竟是低价吸引了销售，还是直播本身就是一种聚集流量提升转化的方式呢？这是一个需要正视的问题。

与商家砍价是每一个直播达人带货的线下日常，没有团队的网红基本也没有时间与品牌方进行深度，有团队的达人则有专业人员进行砍价，这也是考验商家合作诚意的时候。

头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家，目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。

而主播在前端与粉丝沟通和讲解商品，后端的网红电商团队负责买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等，基本上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队。

本身也需要靠品牌商来养的，从某种程度上，这些带货团队已经把以后广告公司业务抢走大半，平台本身运营广告收入也被一些网红电商团队分流。

不过，头部网红拥有很强的带货能力，也有很多粉丝愿意跟随买单，商家也交纳了不菲的坑位费，那么商家为什么还会低价折扣来兜售自家的商品呢？

这表明商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来的快速拼单“去库存效益”。

当品牌商去找其他中腰部网红带货时候，反过来网红们的折扣很难谈下来，很多消费者就会流向头部网红，这导致的直播带货本身是“赢者通吃”的。

这个循环运转下去，对企业而言有以下风险：

（1）利润挤压大、被迫走薄利多销路线

企业利润本身是扩大再生产的前提，并且为消费者提供超额的服务溢价，毛利低，意味着服务本身也打了折扣。

由于电商直播的低价操作，还会造成该商品在市场窜货，从长远来看压缩了商品所产生的销售额。

（2）直播带货低价模式不利于企业管理供应商

越来越多品牌商走直播带货被头部网红砍价之后，等于给供应商、分销商一个砍价的心理价位线，一旦这个价位比承销商们还要低，企业第二年的价格肯定要往下探底。

这让很多企业对于直播带货会产生观望和畏惧情绪。

（3）投入大、风险高

曾就有品牌方邀请李湘带货直播，五分钟时间付出了80万元却卖不出商品来等。

如果低价模式对于流量吸引效益，导致商家在电商平台支付的流量运营成本越来越高，一旦带货效果不如人意就很难保证直播销售的常态化。

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