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分销运营岗是干什么的（分销运营岗是干什么的啊）
发布时间：2023-05-17 10:32:42
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分销运营岗是干什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、运营主要做什么工作？
1、流量获取：
流量可谓是互联网世界，甚至整个商业世界最为核心的东西。如果你平时足够细心，你会发现，基本上一切商业活动都是围绕着流量展开的。一款新产品上线，如果没有获取到足够的流量支持，后续的工作将根本无法展开。尤其是流量竞争日趋激烈的当下，流量的获取更是这些公司运营工作的重中之重。
互联网的流量集中在BAT三家公司。其中，百度掌握着互联网的第一入口——搜索引擎，其流量主要集中在教育和医疗这两大行业。而另外两家，阿里巴巴依靠淘宝、支付宝掌握着电商的流量。腾讯则依靠微信和QQ，掌握着社交娱乐的流量。另外，头条系产品的崛起，也在社交娱乐流量中占据了一席之地。
但是对于绝大多数普通互联网公司来说，大家都不是流量富户，并且常常都会陷入流量焦虑之中，那么对于这样一家普通公司来讲，如何获取流量呢？
大概分为以下三种。
1）、为流量平台贡献优质内容，来获得这些平台分配的流量，从而构建自己的流量池。
新媒体运营就是这种流量获取方式的典型代表。以微信公众号为例，我们在公众号上推送的优质内容，其实上就是在帮助腾讯丰富微信的生态体系。作为交换，我们也可以从微信生态中获取到一定的流量，从而得以逐步构建一个基于微信生态的流量池。其他如微博、头条号和抖音号等等，其本质都是如此。
但是流量池的建设依托于流量平台，必然受到平台规则的各种限制。稍有逾规操作，便会存在清粉风险。因此，我们要始终明白，在流量平台构建流量池，这只是一种手段而已，把流量平台的流量导入自家产品才是最终目的，产品才是最重要的流量池。当然，这一条并不适用专注于内容创作的新媒体公司。
2）、向流量持有者付费购买流量。
这个相对简单，如果我们有钱但是缺流量，我们就可以直接花钱买流量。BAT、头条、微博等流量平台，他们都有着强烈地将流量变现的需求。因此只要控制好roi，直接向这些平台付费也是一种很好的获取流量的方法（关于如何根据产品定位，选取付费推广的流量平台？如何控制roi？这又是长篇大论，以后可以单独拿出来探讨）。工作中，付费买流量往往是市场部的职责，但并非所有的互联网公司都设有市场部，很多公司的运营部同时承担着市场职能。
应该注意的是，在互联网时代，个体的价值日益突出，其表现就是一些领域大V、网红的崛起。如，Papi酱、咪蒙等，他们本身自带流量，也是一个不可忽视的流量渠道。和他们进行合作，往往也可以收到惊人的效果。
3）、通过各种裂变，获取流量（口碑裂变、活动裂变、裂变营销等）
坦率讲，一款好的产品，本身是可以通过用户间口耳相传，达到口碑裂变效果的。并且通过口碑获取的流量无疑是所有推广方式中最为精准的。再配合各种运营手段，更是会加速这一裂变过程。
实际上，任何产品只要切中用户需求，并且设计上也靠谱，这款产品就一定会有口碑裂变效应。其区别在于，较为一般的产品，口碑裂变效果不慎明显，而优质的产品，口碑裂变的效果会更加显著。因此在产品设计过程中，我们一定要协助产品同事，在产品设计中埋入一些可供用户进行裂变的口子。如，很多知识付费APP，在产品设计中都添加了“分销”的功能，供用户进行裂变。
除了产品本身可以通过口碑裂变获取流量外，作为运营，我们其实接触的更多是各种裂变活动。最近，增长黑客的概念十分流行，其本质就是通过设计各种裂变，达到低成本获取海量用户的目的。关于裂变活动应该如何设计，一两句话说不清楚，鉴于篇幅限制，本文暂不做探讨。
2、用户维系
获取到流量和用户以后，我们还要让用户使用我们的产品，并尽量使其成为产品的付费用户或粉丝用户。因此，用户维系也是运营工作中极为重要的一部分。流量获取解决的是拉新问题，那么用户维系解决的则是后续的留存、活跃、转化付费和传播等问题。
掌握用户结构和掌握用户行为数据，是做好用户维系工作的两点最基础的要求。他们分别对应回答了两个问题：“用户都是谁？”和“用户想要干什么？”
1）、掌握用户结构
要想做好用户维系工作，我们首先要通过掌握用户结构，建立起对用户的认知。尽管产品所面向的行业不同，以及产品类型的不同，都会造成运营人员对用户结构的某方面会有不同的侧重，但一般而言，我们都需要掌握用户的性别划分、年龄构成、职业分布以及地理位置信息。
此外，我们还要做好用户分层。要清晰地掌握在产品运营过程中，每日新增的用户有多少，老用户有多少，粉丝/付费用户有多少，以及流失用户的规模有多大等。只有掌握了这些信息，我们才清楚后续应采取什么样的运营策略，举办什么样的运营活动。
对用户结构掌握的越清晰透彻，我们的运营动作才越具针对性，效果也会越好。如果条件允许的话，不妨建立一副用户画像，即，基于用户数据，从不同维度提炼出一些核心的特征，进而抽象出来一个标签化的用户模型。有这么一副用户画像做支持，我们在开展工作时，能最大程度上抛除主观偏见，真正对用户实施精准运营。
2）、掌握用户行为数据
要想把用户发展为粉丝/付费用户，掌握用户结构是个前提。除此之外，我们还要掌握用户的偏好和兴趣点，做到“投其所好”，用户的偏好和兴趣点就隐藏在他们的行为数据之中。
举个简单的例子，市面上有家英语培训机构，他们的网站主要包括两部分，一部分是英语考试题库，另一部分是英语视频课程。如果我们分析用户行为数据发现，有70%的用户进到官网后，直接就跳到题库页面开始刷题。那么我们就可以据此得出结论，大部分用户来到该网站是为了刷题，那么刷题就是用户的兴趣点所在。后续在制定运营策略的时候，我们就可以加强题库的运营动作，并且完善题库与课程之间的联系，尽量将题库的流量导入课程中。
分析用户行为数据，还有另外一个意义，就是当我们做出一步运营动作，却没有达到预期效果时，分析用户行为数据能帮我们检验出具体哪一环节出现了问题。比如，我们上线了一门课程，最终销量不及预期。经过用户行为数据分析发现，课程详情页面每日的访问PV是600，跳出率却高达80%。那么造成这种现象的原因，一般是课程详情页出现了问题，后续的运营动作就可以从调整课程详情页面着手。
掌握用户结构和分析用户行为数据，可以为我们的运营工作提供一些数据支持，使我们明确用户维系的方向和规划。一个成熟的运营在开展工作时，会尽量使自己的每一步运营动作，都有足够的数据支持和目标导向。
3、内容建设
运营的一切工作都围绕着拉新、留存、促活、转化、传播，这五个环节进行展开。通过上文我们了解到流量获取对应的是拉新环节，用户维系对应的是后续的留存、促活、转化和传播这四个环节。那么内容建设则是渗透在所有的这5个环节中的最为基础的工作。应该说，这5大环节的工作要想顺利开展，都离不开内容建设。
什么是内容？这里所提到的内容，可以理解为文案、图文、视频等元素，这些元素最终是要呈现在用户面前的，它们承载着我们想要传达给用户的信息。这其中最重要的是文案，文案有长短之分。短文案，如一句简短的产品宣传slogan；长文案，如一篇1000字以上的微信公众号文章。作为一名运营，我们大部分的运营动作，最终是要转化为文字呈现给用户，文案无疑是运营最重要的基本功。
私下和一些运营从业者沟通，我们时常会交流一个问题：一名优秀的运营，必须要具备哪些方面的能力。我的答案一般是文案、创意、执行力和跨部门沟通的能力。如果要从这四项能力中，选出一项最为基础的能力，那我通常会选文案。
应该注意的是，内容建设的目的是要促使用户完成某一动作，所以转化率是衡量内容建设的唯一标准。如，官网上线了一张轮播图，轮播图的内容呈现方式是图文，点击率就是衡量轮播图内容建设的唯一标准。之所以我们要明确内容的衡量标准，是因为内容建设这项工作，主观性极强，很多运营在进行内容建设时经常会陷入自嗨。
内容建设是一项很重的工作，同时也是一项有灵魂的工作。内容向用户传递着价值观和理念。一个顶级的内容运营往往是一个对内容有所情结的人，其产生的内容，能够引起用户的共鸣，不但能够使用户完成预设动作，而且还能促使用户进行自发传播。
二、淘宝分销专员/分销运营专员工作怎么样，要负责分销商开拓，好做吗，难不？没做过，有公司让去面试
好的产品，会有分销商自动找上门，不好的产品就和做上门推销员一样，自己领会一下吧
三、运营经理是做什么的
问题一：运营经理是干什么的 运营经理这个职位虽然带有运营两个字，但做的事情并不一定就是运营的事情。主要看下这个运营经理属于一个什么样的部门，在一个什么样子的公司。
单从字面上来理解:负责一个项目或者一个分公司的运营管理工作，主要包括市场推广、销售、后期服务等。
问题二：运营经理，运营人员是做什么工作的 这个问题经历多了，你会发现，要试图去回答“什么是运营”“运营要做什么”这样的问题总是不太容易，如果你想回答清楚别人，估计也能说上一天。之前已经讲过运营的定义以及价值，那么接下来，我们了解，“运营要做什么？”
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
问题三：营运总监和总经理有什么区别 营运总监和总经理的区别：
1、营运总监是公司团体里负责监督管理每日活动的高阶官员；是经总经理授权负责统管公司经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。
2、总经理是公司业务执行的最高负责人，例如在一般的中小企业，总经理通常就是整个组织里职务最高的管理者与负责人、统筹各业务部门的事务。而在规模较大的组织里，例如跨国企业，总经理的角色是其某个关系企业、事业体或分支机构的最高负责人。
问题四：运营主要是干什么的 10分 一、什么是运营？
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)
社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)
商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>>
问题五：市场运营经理主要干什么? 营运经理：计划、指导或协调公司或公共和私营机构的运营活动。职责包括制定政策、管理日常活动、对物资和人力资源使用进行计划。包括负责日常管理工作的小商业机构的业主或经理。
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，营运经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。
企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位或者管理硕士学位（MBA），数学、商业、金融、工程、计算机、心理学、外语的课程也是对这一职位的很好的准备。
【工作任务】
监督与生产或提供服务有直接关系的活动。
指导、协调生产，定价，销售和/或产品分销的商业活动。
管理员工，准备工作日程，分配具体工作任务。
审核财务报表、销售和业务报告、以及其他经营数据，评估生产力和目标完成状况，然后决定削减成本区域和改进经营情况。
管理并调整组织的财务和预算情况，为经营筹集资金，实现投资最大化，提高生产效率。
制定并贯彻部门政策，宗旨，目标和流程，如有需要，需与董事会成员，高管和员工协商制定。
明确员工要求，负责面试，录用和培训新员工，或监督员工入职全过程。
根据对客户需求的预测，确定产品和服务方向，制定价格和付款条件。
监督代理机构和公司活动，保证在预算范围内有效地提供需要的服务。
管理产品全部生产过程。
问题六：电子商务运营主管的主要工作 电子商务运营主管的主要工作如下：
1、 负责公司电商平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营;
2、根据网站营销数据进行深入分析，对每个产品运营情况进行评估，提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升搜索量，促进销量；
3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注对手的变化和选款、定价等营销策略，结合本店优势提供有效应方案；
4、 熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资龚;
5、每日统计分析最新数据，并根据数据变化采取针对性运营措施。
问题七：运营经理，运营人员是做什么工作的 运营你光从字面上你就有着基本的理解 没错主要做的就是怎么去把一个店铺给运转经营好
问题八：中移在线运营经理是做什么的 中国移动互联网公司的运营经理职责
1、理解公司战略，并根据经营目标转化成可执行的市场营销和产品规划方案；
2
、独立完成产品规划，撰写合乎产品需求、逻辑性缜密的产品需求文档；清晰、明确地说明此产品设计的目的、业务逻辑、使用流程及完成时间点；
3、
设计产品原型，清晰表达策划意图，并具有独立设计的能力；建设并维护关键用户关系，形成高度活跃的核心用户群体；
4、负责对用户需求、市场需求和业务需求进行调研分析，不断优化产品，提高用户活跃度和黏性。随时关注竞争对手和用户的产品反馈，分析并提供应对方案改进
相关产品；
5、有独特的产品、用户体验分析能力与看法，具有良好的逻辑分析能力、优秀的创新意识和变革意识。
6、负责相关产品开发项目周期和进度把控及跨部门协调和沟通，并确保对产品开发至最终上线运营，对完成进度和质量负全责。
7、协助总经理负责协调相关部门完成公司经营目标。
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简单的就是产品目标设定，用推广来导入用户，用推荐内容来吸引选择用户，用活动来激励活跃用户，用产品黏住用户，收集用户反馈改善产品，让产品和用户相互提升。
问题九：IT公司的运营部是干什么的 有分别的，有些事运营游戏，有些事运营网站。说白了就是跟别的部门协调沟通，管理所在的项目。
问题十：运营管理部是干什么的，我该怎么工作？ 运营管理部门职责
市场及商户的监督、运营、管理，广告的策划及推广
部门职责与工作内容运营总监：
1.修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；
2.策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；
3.建立规范、高效的运营管理体系并优化完善；
4.制定公司运营标准并监督实施；
5.制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成；
6.制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；
7.负责商场管理、质量保证、售后服务制度的拟定、检查、监督、控制和执行。
8.经常对商户的销售、经营及相关制度的执行情况进行调查，定期进行优秀评比，认真维护商场的经营秩序，对不适应商场发展的商户予以更新。并及时向公司反馈商场经营管理情况。
9.不断发展新的广告位，提高广告牌的利用率。
10.严格控制各种费用的开支，降低经营成本，确保卖场购物环境良好。
11.商务拓展与合作：与其他商场、运营商建立良好的业务合作关系，发展与培养合作伙伴，协调公司与客户之间的资源，开展运营项目的推广工作，提高有效访问量，保证运营项目的顺利执行与业务目标的达成；
12.部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
13.配合市场活动，带动公司的人气扩展、公司品牌，能利用自身资源开展对外合作。
14.组织进行目标客户深层调研。策划推进及组织协调运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整
15.完成上级临时交功的其他任务。
四、分销运营商是什么意思
1. 分销平台：由网络运营商研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。
2. 分销平台用户包括：供应商及分销商。
3. 供应商： 指通过分销平台供应商签约入口页面与《分销平台用户协议》（以下或简称“协议”）各方签署协议，并通过分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。
4.分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与《分销平台用户协议》各方签署协议，且拥有网络店铺或电子商务网站，利用分销平台，寻找供应商并由此获得货源的销售者。
以上就是关于分销运营岗是干什么的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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