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阿里巴巴vi树设计（阿里巴巴vi设计分析）

发布时间：2023-05-17 01:29:45 稿源：创意岭阅读： 128

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于阿里巴巴vi树设计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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加入诚信通后该如何做？
如何建设企业文化来助推实施全面深化改革
阿里和华为的企业文化是如何落地的

阿里巴巴vi树设计（阿里巴巴vi设计分析）

加入诚信通后该如何做？

你好！
你是刚加入诚信通的吧，那下面我就把我五年来的操作一些流程和经验发给你看看，希望能帮上你。
第一招：如何发布供应信息
打开我的商业信息--发布新的商业信息--选择信息类型--填写产品名称--行业类目--再填写好信息资料以及产品说明--上传产品图片--一切完成，我要发布==OK了！但是需要提醒注意的是，市场竞争如此强烈，您发布的产品能否被买家看中，那就和你发布的信息有很多关系了，同样的产品有些能被买家注意，有些却不能；原因就在你的信息、你的标题、你的图片是不是能吸引买家。
　　建议：
　　（1）把产品拍张漂亮图片；要是实物图，但是切记不能产品和图片完全是两个概念。
　　2）产品描述简单明了；把用途、功能介绍清楚就行，不要太复杂。因为买家会找很多信息，就是不希望看到很多烦琐的东西。
　　（3）给产品取个好标题；比如我的产品就有"试衣间闪光印花PVC金葱皮革环保PP包装材料格利特皮革厂家批发"等等。用现在最热门的词试衣间来提高曝光量。
　　（4）产品介绍中要抓住重点：客户需要、节省金钱、附加价值、省事、易用、避免冒险、节省精力、另外，产品价值描述应充实生动的数据。
　　（ 5）另外拟一分详细点的介绍说明，待买家找上门给他们看的。只要买家看上你的产品，接下来他就会有时间看看你的详细的资料啦！　　
　　金融危机给我国电子商务业提供一次难得的发展机遇，去年我国电子商务交易总额已经突破了3万亿元，同比增幅超过四成。在目前的经济形势下，运用电子商务的中小企业生存状况远远好于运用传统模式的企业。有关统计资料显示，在金融危机中，未运用电子商务类的企业陷入困顿的比例达84.2％，而运用电子商务的企业陷入困顿的比例为16.8％，两者相差近5倍。

但是电子商务如何去做呢？
　　一，安家；就是建一个网站，这里主要说的是企业网站和网店。企业网站或在其他的商务网站注册个网站、网店；如在阿里巴巴、慧聪等B2B或C2C网站申请注册一个网站。网站建起来了还要维护和推广，主要两种方式：。
　　1）登陆搜索引擎，让搜索引擎收入你的网站，现在很多网站的流量均来自搜索引擎，那么如何将这些用户留住是你今后要做的最重要的一个任务之一。搜索可以带来大量的流量，但是真正你能够留住的用户（回头客）才是一个网站最宝贵的资产。
　　2）多做友情连接，多做一些友情连接是提高网站GOOGLE PR的一个最好的方法，而且更能得到搜索引擎收入的几率，高质量的友情链接从以前到现在都是值得推荐的一种宣传手段之一。之后可以选择在百度知道百度贴吧回复一些需要帮助的网友问题，并且在回复中贴入自己的网站地址（不要一眼就被看出是广告，那样反到没有一点效果）这种方式过来的用户要比搜索引擎过来的用户忠诚度要高，如果你的网站解决了他的问题，可能他今后还会把你的网站介绍给别人。
　　二，装修；装修分为内部装修和外部装修：内部就是网站的设计结构、导航、产品信息、特殊功能与工具。一定要简洁明快，方便使用。还要上档次，商品质量要过硬，价格要合理，这是确保回头客的根本。网站的商品陈列是否多样化，能否激发购物者的购买欲望，存货是否充足？总得来说，网购者都喜欢款式多样、货源充足的商品。客户对产品价格的认知，以及价格本身是否具有竞争力？根据研究，尽管大多数消费者都希望能拿到更多的优惠，但低价策略并不与顾客忠诚度和购买意愿形成直接关联。可以参考比较成功的网站汲取他人优点。外塑形象就是品牌塑造、诚信塑造：品牌塑造就是力推自己的品牌--精美的LOGO、醒目的商标、简洁而不俗的广告语。诚信塑造就是要有自己的防伪措施，让消费者买的放心。
　　三，推广；有效传播品牌形象，营建正面的品牌体验。购物网站的当务之急是如何联合网上与网下的渠道来加强品牌知名度。
　　产品推广形式多种多样：写博客、QQ空间、51空间等都是不错的营销方式，这个需要很大的时间精力用心去写去描绘自己的产品的可歌之处。再就是使用聊天工具：QQ 、阿里旺旺、慧聪发发、百度有啊、MSN等交友聊天工具。在使用这些聊天工具时一定要有选择性、针对性地加好友加群。还有网上群发信息、群发邮件、群发广告效果也是很明显的，这也是我极力推荐的。以上的推广方式是不用金钱的投入，适合中小企业和初创业者。还有就是花钱做网上推广：百度关键词搜索、阿里巴巴诚信通、慧聪旺铺等商贸网站的VIP会员。根据自己的实际情况做相应的推广。
　　二招：多参加论坛活动
　　有了天下朋友生意才能做大、做强
　　设置好自己的资料就可以参加论坛活动啦，给自己起个好的笔名也行，进入论坛你可以看到好几十个论坛标题，先不用着急。先进入和您所做行业的相关论坛去看看，看看别人是怎么做的，如果看不懂的包括其他功能方面。对了请进"阿里学院"，那里可以解决你不懂的操作，当然等你大概熟悉下论坛以后就可以开始和大家论坛交流啦，这交朋友是不分身份地位，行业贵贱的，所以呀只要有时间所有论坛里面都去看看。因为每个版主都会有不同的风格，带给大家不同的东西。
　　建议：
　　（1）签名设置。普通会员需要三星才可以设置签名，可是诚信通会员直接可以设置的，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，方便论坛里面的朋友找你。
　　（2）发布信息前看看论坛"新手上路"。
不能违犯发帖规则，千万不能直接发广告。
　　（3）看到比较有意义的好文章不要忘记，自己也发表些观点。不要小看这论坛，有些客户，特别是国外客户。他要给你公司下单前会考察你公司的很多细节的地方，要是你不小心讨论些无聊的话题，恐怕这单就飞了。因为平时你的一举一动能看出您的素质。有些客户默默的观察你半年，好了说不定大单就下来了。
　　（4）多发表些自己的原创文章。一方面能找到些共同语言的朋友，大家相互聊起也许对方对你的产品感兴趣了，如果大家成为很好的朋友，就算他不要你的产品，他也会帮你推荐向他的其他朋友。把自己的经验、观点与大家分享，说不定被版主发现还会奖励你财富呢，也把你的成功经验告诉大家。
　　（5）收集些好的文章放在自己的博客，也可以经常提醒自己。同时也给别人分享。
　　（6）到处走走。一方面可以学到很多自己不知道的东西，上面有很多比较经典的文章值得我们学习；另外一方面不懂的也可以在论坛求助？上面有很多热心朋友会帮助您的，当然不能忘记他们。
　　
第三招：添加产品目录
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　　我发现很多诚信通会员忽略了这功能，他们多是发布了各式各样的产品。让产品目录闲着，当然希望大家明白一点，贸易通里面每个功能都是有用的，否则阿里巴巴就不会去花这么大经历开发了，产品目录的功能：是对您的产品进行分类，按照类别也可以展示在网上，同时增加你商铺的内容。让客户能按照需求有针对性选择自己想要的产品。
　　1）把自己的产品分成几个系列；比如：DS平板艺术音箱根据高中低档可以分为实惠系列、豪华系列、订做系列。按照细分市场又分为：公共广播系列、油画系列、礼品系列。按照套装分类：多媒体、2.1、5.1家庭影院。
　　（2）发布通过审核后不要忘记发布在网上，这样又相当于发布了新的信息，而且通过审核的信息直接发布，不会再重新审核的。
　　（3）把产品配件也分类出来，有些产品需要配件的，如果你不把配件发布出来很多客户担心自己去找配件比较麻烦，这就打消了这一念头。
　　（4）发布的时候注意选择代表性的产品图片（同第一招）最多可以发200个信息。如果发布错误或者不满意可以进行修改调整。
　　
第四招：参与竟价
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　　让信息永远排第一
　　提示：在发布产品信息以后，推荐采用重发功能。因为你发布产品以后，我们的同行也在不段发布产品，那么你的信息就会一直往后推，采用重发就不用再去编辑产品信息。而且重发信息不用再审核。再一个办法就是：参与竟价排名。时间一般在每月1-5号进行，当你竟价关键词成功以后，那么别人搜索该关键词信息你是永远排在前面的，也就省得拼命重发去抢第一啦，当然我还是建议还是要重发，这样效果会更好。
　　（1）首先查看自己行业搜索的关键词竟价如何，如果竟价太高的尽量避开，当然主要看你做的产品受欢迎程度。同时可以看相近的关键词，比如：我上月竟、价时，发现"音箱"已经被好几家企业出价格了，而且价格已经到很高了。但是我发现比"皮革"访问更量多的关键"特殊皮革"才有两家出到200元，于是我就加了100元，竟下了"特殊皮革"关键词的标王。
　　（2）查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准的，但是也代表着："发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。"参考关键词的评估看其有多少颗星。
　　（3）选择关键词竟价不一定就只是你的产品名称，比如你在招商。你可以选择代理、加盟、项目招商等关键词。
　　（4）根据效果调整下月竟价，效果好的一定保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词，多选几个词自然更好些。但是记住：无论你的钱多少，广告的投入一定要针对性强。
　　
第五招：开通支付宝
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　　------让客户放心。
　　我以前一直有一个误解："支付宝能保证买家利益，保证不了卖家利益" 其实这是错误的想法。支付宝是在双方满意的情况下进行的交易，而买家为减少风险，多喜欢采用支付宝交易。以前我们的方式都是款到发货，这样有个问题--有很多客户也担心，担心我款打给你啦，不发货怎么办，有支付宝就解决了这问题。大家都解除了顾虑。
　　建议：
　　1、熟悉支付宝的用法，可以查看功能
　第一次学是麻烦点，当然为以后减少麻烦，那么就先把它学透彻。
　　2、要有被买家捉弄的心理准备。100次交易难免会有一次失败，社会上什么样的人都有，当然这和支付宝本身没有关系，就看您如何去判断客户的真假啦！
　　3、使用支付宝跟进要及时，这是为了回款快！首先每个环节你确认得快就缩短了整个交易时间，一个企业都希望资金周转要快。
　　4、支付宝有利有弊，但是因为社会上骗子甚多，大家都不相互信任，可以增加很多客户，因为他不担心付了钱得不到东西。
　　5、支付宝交易类似国际的"信用证交易"，但是毕竟中国和国际还是有一定的区别，这点需要我们大家努力。同时也希望阿里巴巴不断完善这些方面，希望建设"具有中国特色的电子商务"。
　　
第六招：发布拍卖信息
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　　现在发布拍卖信息有两个争端，一是觉得透明了价格，很多代理商不允许。再就是发布拍卖信息可以直接在网上诚信交易，而且拍卖信息被浏览量远远高出普通信息内，再就是买家看有价格一目了然能找到自己适合的产品，省得慢慢问你价格什么的。
　　建议：
　　1、我前面也提到："任何东西都有利有弊，就看你如何扬长避短"，毕竟拍卖信息给买家带来了方便。
　　2、发布拍卖信息的价格不能太高也不能太低，太高的话那么这信息的作用就是让人能多浏览，但是有可能因为你的价格高丢掉大部分客户，大家都有这概念：在阿里上都是做批发和贸易，多不会考虑零售。所以建议价格为批发价格左右。价格标得太低别人感觉你的可能是不好的产品，除非是全新产品。
　　3、一旦拍卖了就得守信用，就向我当处在摸索该功能的时候不懂如何操作我出厂价格是120元的被人家20元/幅拍走，我同样给了。不过意想不到的是这客户成为我的长期客户了，因为他收到我公司的新产品觉得很有市场，亏的钱马上就能赚回。
　　4、发布的同时选择和你产品有点关系的关键词，这与前面的发布一般信息内类似，这样信息就分布比较广，因为在别人在搜索其他产品的同时，把网页拉到最下面都能看到你的拍卖信息。
　　5、发布拍卖信息一样每天都发，这样才能保持在同行的信息前面。多看看别人是怎么发的，多参加些网上拍卖活动。我们不求通过拍卖卖掉多少产品，但是它绝对能帮助宣传你的产品。
　　
第七招：装饰好您的商铺
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　　商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到您的企业品牌形象，最好是在商铺首页面展示公司形象设计。包括企业文化的体现。
　　建议：
　　1、选择商铺外观风格要和企业的VI、CI设计相符，特别是颜色的搭配不能反差太大。
　　2、招牌形象设置尽量是自己设计的公司图片，把公司的形象图和标志传上去。比如我公司名称是："华龙帝升科技"标志的设计上象条龙，企业形象上传的是万里长城，由于企业名称的来历，在长城上空展示出一条龙，这也是与我们"发展状大民族产业"相吻合。
　　3、公司名称的英文也要上传，而且注意不要传错。有很多公司就会出现这样的大笑话，毕竟阿里中文站也还是有很多国外客户来看的，要是有点点错误，你的企业形象一下就完了。机智的人往往注意你的细节。
　　4、公司简介不要太多，真理的标准就是"简单"，让别人一目了然，把企业精华部分写出来就可以了，至于一些必要的解说可以靠后，同时上传厂房或者其他形象图于简介中。
　　5、在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，可以是你产品的中的精品推荐。
　　6、商铺链接目录最好还是设置在左边，因为大家都习惯了。每时每刻都要为消费者创造价值，习惯点左边，你却把他设置在右边，这样客户至少被你耽误了一秒时间。
　　7、如果您的公司动态多，你可以把公司动态放在首页最上面，有什么新的动向先让大家知道，整个页面保持整洁、清爽。
　　
第八招：如何增加诚信度
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　　大家不要小看这会员好评，我发现已经成为两年的诚信会员的朋友不懂得给客户好评，两年到现在诚信指数还是43分（企业身份认证10分+经验值30分）还好传了3张证件上去。诚信指数高了，自然生意更好做，因为大家都希望看典范。
　　建议：
　　1、要得到别人的尊重，首先得尊重别人；那么要得到别人的好评，除了你的产品好、服务好，你还得先给别人好评。等别人收到您的评价以后，他也会回你一个好评。每好评一次有得增加2分诚信指数。
　　2、把您的企业、产品所有能上传的证件都上传上去。也可以增加您的诚信指数。
　　3、多与诚信通会员交易，为了后面能好评，因为只有诚信会员才可以相互好评，也是为了您的交易安全性高些。
　　4、续年申请诚信通，可以提前加10分，当然这我也是后来才知道，否则我申请的时候就预签两年。
　　5、添加资信参考人，类似于担保人。也可以增加您的知名度和诚信度。
　　6、这些只是一些方法，最主要的还是本身您自己要诚信做生意，才能做大做强，才能长期发展下去。
　　
第九招：如何推广商铺
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　　我们前面谈到"装饰好您的商铺"，但是装饰好了没人看也是没有用的，我们装饰的目的是让别人对您的企业有良好的第一印象，那么要别人进你的商铺可怕得花点工夫啦！
　　建议：
　　1、阿里巴巴网站有个地方可以为您进行商铺推广：最下面可以一次发四封邮件给网友推广你的商铺，当然有时候会存在系统忙，发了收不到的现象。
　　2、在你的设置签名中签上商铺网址，如见我发贴下面的签名中有：
　　3、在商铺进行友情链接，最多可以添加15个友情链接。
　　4、在论坛发贴中可以把图片或者关键显眼的词通过链接到商铺。
　　5、设置签名中签上商铺网址后，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商
　　6、在你的博客多进行商铺链接。
　　7、可以通过其他网络工具推广您的商铺，比如：QQ群、BBS、邮件发放等，注意不要随便乱发，因为会影响到您企业的形象。
　　8、多对商铺进行改进，尽可能装饰得漂亮，信息更新快些，经常发布公司动态，这样会让买家经常关注您的商铺。

如何建设企业文化来助推实施全面深化改革

企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉。面临新的形势、新的任务、新的机遇、新的挑战，要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，就必须树立“用文化管企业”、“以文化兴企业”的理念，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动企业的改革发展，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的发展环境，为企业实现跨越式发展战略目标提供不竭动力，特制定本实施方案。
一、总体思路
为提升企业管理水平和员工队伍素质，完成企业的战略发展规划目标，探索出一条符合本企业实际情况的企业文化建设思路，同时符合现代企业制度的建设要求和进程，主要体现为四大板块的建设：精神文化、制度文化、行为文化和物质文化。所谓精神文化，就是塑造企业“灵魂”，挖掘和弘扬企业精神内涵，形成一整套能让全体员工共同遵守的价值观和理念；制度文化，就是建立规范完善的制度体系和科学有效的考核体制，加强制度化建设水平，将企业发展导入科学的管理轨道，从而提高企业管理的规范化和科学化；行为文化，就是大力推进行为管理标准，使员工的行为养成规范，编制并完善《员工手册》，并抓好推进落实，提倡具有特色的“德高作风”；物质文化，推行CIS（企业识别系统）战略，运用物质形象建设的手段，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。力求一年形成氛围、两年见到成效、三年见到实效。
二、指导思想
坚持“以人为本”的管理思想，积极探索当前形势下企业文化建设的新规律，构建符合时代需要、符合现代企业制度需要的文化体系，为增强公司核心竞争力、提高企业经济和社会效益，创造良好的文化氛围和强大的力量源泉。
三、建设原则
1、“以人为本”的原则
把员工视为管理的主要对象和企业的最重要资源，企业文化模式始终做到以人为中心，充分反映员工的思想文化意识，通过企业全体人员的积极参与，发挥创造精神，企业才能有生命力，企业的企业文化才能健康发展。一方面强调对人的管理，并把强调“人”的重要性有机地融合到追求企业的目标中去；另一方面，强调员工不仅是企业的主体，更是企业的主人，企业要通过尊重和理解员工来凝聚人心，激发热情，开发潜能，极大地调动全体员工的积极性和创造性，使企业的管理更加科学，更有凝聚力。正确处理企业领导倡导与员工积极参与的关系，做到每一个环节都有员工参与，每一项政策出台都得到广大员工认可，自始至终形成一个全员参与、相互交融的局面，最终实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一，实现企业资产保值增值和员工全面发展的有机统一。
2、讲求实效的原则
切合企业当前实际情况，符合企业定位，一切从实际出发，不搞形式主义，制订切实可行的方案，借助必要的载体，建立并逐步完善规范的内部管控体系和有效的激励约束机制。以科学的态度，实事求是地进行文化塑造，重点突出、稳步推进。
3、系统运作、重在领导的原则
企业文化建设是一项战略性、长期性的工作，是一项庞大而复杂的工程，是不可能一蹴而就的，要坚持“打持久战”的理念。在企业文化建设的过程中，要运用系统论的方法，作出整体设计，分步推进，按层次落实。明确总体目标和阶段性目标，根据目标来进行具体操作和建设。领导干部率先，不仅在理念上要领先，更重要的是能将领先的理念转化为公司的理念、机制、规则。管理层在企业文化建设的过程中，要先进、深入、带头，有创新、有建树。明确自身角色定位，承担起应负的责任，集中每一位员工的智慧，调动员工的积极性和创造性，全员投身企业文化建设。
4、突出特色、追求卓越的原则
进行企业文化建设的关键在于突出企业的鲜明个性，追求与众不同的特色、优势和差异性。在建设过程中，要根据企业的实际情况，重视挖掘和提炼，整理出具有本企业鲜明特色的文化内涵，走有“德高”特色的企业文化建设道路。同时要体现出先进的时代水平，要让全体员工都能欣赏我们的企业文化模式，从而在这种先进卓越的企业文化中与企业产生共鸣。人人都追求卓越，人人都创造出卓越的绩效。但是，绝不能满足现状，止步不前，要始终坚持追求卓越，激动人心的目标一个接一个出现，从不满足，不断追求完美和第一，从而推动企业文化的不断健康发展。这也体现了牢固树立科学发展观，与时俱进的思想。
四、实施目标
1. 规划目标
远景目标：根据企业的整体发展战略，遵循有计划、有步骤、由浅入深、由表及里的程序，建立起一整套科学、完整的企业文化建设系统。从精神、行为、制度、物质四个方面着手，全面推进、系统运作，构建出切合实际、便于操作的企业文化建设体系，并纳入企业整体发展战略目标当中，成为企业整体规划的重要组成部分。
中期目标：两年计划纲要
（1）具有本企业特色的企业理念（企业宗旨、企业愿景、经营理念、企业战略等）深入人心，全体员工对于企业理念做到熟知熟记，并且能在具体行动中自觉实践。
（2）形成企业核心理念体系，坚持以理念作为一切行动的出发点、着眼点和落脚点。
（3）构建学习体系，形成规范的学习制度并自觉实践，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及行业操作技术，提高全体员工尤其是管理层面的整体素质。
（4）企业的知名度、信誉度和美誉度进一步提升，企业标识和企业品牌形象在企业内部和同行业内部的认知程度要达到100%，企业客户的认知度要达到95%以上。
（5）全体员工对于企业形象标准、管理者形象标准、员工形象标准能做到熟知并自觉践行，遵守行为规范程度达到99%以上。
（6）企业的视觉识别系统、理念识别系统和行为识别系统达到规范化、程序化和个性化。
（7）在一定地域范围内达到企业文化建设示范基地的标准。
两年工作重点
2011年：形成完整的《员工手册》，逐步推行制度规范建设，归纳并提炼企业精神文化内涵。完成企业视觉识别系统规范工作，员工的行为规范初见成效。企业核心理念在企业内部认知认同程度达到90%以上，学习体系构建完善并熟练操作。
2012年：整合并完善企业文化体系，形成成熟的企业文化管理体系。进一步提升企业知名度和美誉度，塑造良好企业形象，达到地区性企业文化建设示范标准。
近期目标：一年行动计划
突出企业核心价值观的塑造，统一三个系统——以企业精神为核心的企业理念识别系统、以企业标识为核心的视觉识别系统及以员工形象为核心的行为识别系统，导入CIS概念并组织实施和逐步规范。重点在制度文化、物质文化和精神文化上做文章，建立富有德高特色的、符合时代发展需求的、适应现代企业制度要求的文化体系，塑造良好企业形象，促进企业健康持续发展。从感性文化向梨形文化延伸、从无形文化向有形资源延伸、从管理文化向文化管理延伸，全面优化企业形象、产品形象和员工队伍形象，做大做强企业，全力打造企业竞争新优势，实现企业管理效能的不断增强和经济效益的不断提高。
五、具体措施
（1）贯彻宣传企业理念，使企业的宗旨、愿景、战略、人才观、经营理念、行为准则和行动口号深入人心并为广大员工所接受、认同，树立企业精神为核心的理念，提高员工的向心力、凝聚力。
（2）制订并完善《员工手册》，下发并组织全体员工深入学习并贯彻，使得各项工作有章可循，实施责任追究和分责管理，严肃制度，加大考核，提升管理水平，让制度成为文化的载体，使员工在思想上逐渐完成从“要我遵守”到“我要遵守”的升华，在行动上实现从“要我做”到“我要做”的跨越。为取得真正良好的效果，可以在学习培训后组织《员工手册》知识竞赛、有奖问答等。
（3）整体推进VI识别系统，在办公区、宿舍区悬挂企业理念宣传标牌；在办公区设立带企业名称的铭牌；办公用品、形象宣传品、会议及接待用品、印发的文件材料、电子杂志、信封、会议桌牌、标语、视板、工装、太阳帽、包括平时喝水的一次性纸杯等均要带有企业标志，并严格监督。
（4）抓好企业宣传栏、员工活动中心、企业报栏、阅览室等文化载体和阵地的建设，形成浓厚的企业文化建设氛围。
（5）创办企业内部刊物，进一步弘扬企业文化，树立企业的正面形象，增强员工的归属感，推动企业文化建设持续健康发展。对所有部门的优秀员工进行奖励，提高员工的参与积极性，形成一种积极向上的氛围。
（6）组织管理层人员开展大讨论活动，探讨问题为：企业凭什么凝聚人心？借此机会征求各方面的意见，避免企业仅仅依赖职位和金钱作为奖励员工的单一方式。
（7）倡导没有任何借口的执行文化，实现工作目标的刚性到位，树立“必须执行、立即执行、深入执行”的理念，做到忠诚企业、雷厉风行、重视过程、服从全局。
（8）倡导亲情文化，实现企业的人性化管理，想方设法为员工排忧解难，调整夫妻员工的工作时间，建立员工生日档案，制订并完善《员工慰问暂行规定》，对员工家有红白喜事、生病住院、子女升学等方面的情况，认真落实规定，使员工感受到企业大家庭的温暖。
（9）规范员工日常行为，讲究礼仪，提高员工品位，提倡语言文明、礼貌待人，可以请一些这方面的专业人士主讲“现代礼仪常识讲座”，促进全体员工做到“懂礼、知礼、用礼、善礼”。
（10）发挥党组织在企业文化建设过程中的作用，正确处理企业文化建设与员工思想政治工作、精神文明建设及企业日常管理工作的关系。通过企业党支部并尽快开展思想政治工作与精神文明建设工作。利用自身企业舆论优势树立正确的舆论导向，从根源上改变员工思想。
（11）组织开展符合本企业工作需要的各类技能比赛、文化娱乐活动，如营销策略比赛、员工拔河比赛、员工联谊晚会等，元旦暨优秀员工颁奖晚会等，并在活动之后加以跟进，使活动能取得促进员工关系、提升员工工作积极性等方面的实在效果。
（12）组建企业文化建设领导小组以加强领导，企业各部门领导担任主要负责人，增强号召力，同时也有助于根据企业的整体战略对企业文化的建设把好舵，起到导向作用。
企业文化建设是一项重要的、长期的战略任务，我们要坚持不懈、持之以恒的切实抓出成效来，在制订各项具体实施计划的过程中要切实可行，既不能好高骛远，也不能敷衍了事。领导小组对于每一项计划均要严格落实，及时监督检查，对于开展的各项活动要及时进行评估和指导，按阶段做好各项工作流程。与此同时，企业文化的实施方案是开放性的，其具体内容需要随着外部环境和实施过程中的变化及时做出必要的调整，不断发展完善，真正做到与时俱进、开拓创新、牢固树立科学发展观的思想，形成具有德高特色的企业文化。

阿里和华为的企业文化是如何落地的

看阿里和华为推动企业文化落地!

　　企业文化的落地实施是一项系统工程，需要借助多种手段和力量通过长期的累积而达成。无论是企业文化的内容和VI体系设计，还是企业文化的宣贯与培训、企业文化活动的筹划，以及相关的行为规范与制度安排，都是不可或缺的组成部分。

　　然而，笔者认为，企业文化落地最为关键的是解决员工的“内生动力”，即变“要我做”为“我要做”，自觉向组织目标靠拢，自觉按照企业文化所倡导的方向迈进，使个体行为与组织行为保持高度一致，而完善的激励机制的建立，能够较好地解决这一问题。

　　激励机制通过一套理性化的制度安排来反映激励主体与激励客体的相互作用，从物质、精神等多个层面激发员工的潜力，鼓励员工的正向行为。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，有什么样的激励机制，就有什么样的企业文化。从这个意义上来说，激励机制是连接企业文化与员工行为的桥梁，是引领员工走向企业文化目标的关键驱动因素。笔者以典型案例为例，阐释如何运用激励机制推动企业文化落地。

阿里巴巴软激励营造开放的文化氛围

　　文化建设一直是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使“阿里”能够掀起一场互联网革命。在阿里巴巴的企业文化建设过程中，激励措施特别是软激励的有效运用发挥了重要作用。

　　尊重员工意愿，提供表达空间

　　“阿里味儿”是阿里巴巴强化企业文化的一个阵地，在这上面，员工可以直言部门主管的待遇不公，可以质疑公司的某项政策规定，甚至是集团高管走马上任也会被反对“围攻”。用阿里一位员工的话来说，可以讨论任何事情而无论层级，发表任何观点而不论对错;即便是高管的观点也经常被员工“减芝麻”。(“减芝麻”表示不同意)

　　这样的例子随时随处可见。在阿里的历史上，一位被高管辞退的员工发帖历数前者的不公正，帖子发布后引发了大量同事“一面倒”的声援，但随后高管及时回应，说明原因和意见，也获得了跟帖支持，最终在两方意见“针锋相对”的情况下，由CEO出面，把HR的负责人、当事员工和主管都叫到一起公开讨论，而且现场情况同步直播给所有员工。

　　阿里坚持的原则是“即使是毒草，也要让他长在阳光下”。正是在这种潜移默化的培养中，每位员工都能以一个平等、客观的姿态参与到工作的讨论和执行中。也正是这些做法使阿里开放、透明的企业文化被员工真正地接纳和吸收，有效地调动了员工的能动性和创造性。

　　实施赛马机制，激发创新冲动

　　阿里充分满足了员工的施展空间和创新冲动，“赛马”就是很好的例子，员工只要有好的想法和创意就可以提交到阿里的项目委员会，经过审批之后，员工可以放手去做，集团会为其配备人手、资金，甚至还有期权，阿里很多好的项目都是通过“赛马”成立的。在阿里的历史上，就有刚刚转正的员工提交的项目脱颖而出，之后扩容成五六十人的团队，闯入该领域内全国第一梯队。

　　“放任”的结果往往带来意想不到的惊喜，有些案例甚至让阿里内部员工也有点难以置信，比如一位刚刚入职的员工“不务正业”，耗时8个月痴迷于与自身业务关联不大的技术难题，部门主管也欣然接受，而这对于双方来说都是一种“冒险”：员工毫无突破，高管难辞其咎。但最终，员工的技术方案被纳入全球性的技术标准里。

　　自由晋升和转岗，不拘一格

　　在职位晋升和调整机制上，阿里也同样奉行“自由”原则。比如阿里员工的晋升并不是由主管决定，而是结合一年的工作情况自己来判断决定，如果认为自己到了晋升的某一个层次和水平就提交晋升申请，由各个部门的资深同事来进行考核，员工做述职报告，评委来投票决定。再比如，员工转岗也无需征得部门主管同意，只要接收方同意，原部门主管就要无条件放行。这是阿里包容精神最直接的体现。

　　当然，自由不是无原则地放任。为了将自由而活跃的“分子”纳入到整个组织的有机体中，使员工自主性与企业的需求相匹配，阿里设定了一定的限定条件。比如，晋升请求是自己提出的，但是判断的标准是透明公开、具体而微的;转岗是没有主管限制的，但是存在一些硬性条件：首先是在现有部门至少待够一年，其次就是绩效考核达到一定的水平。这样就会避免员工因为逃避而转岗，保证优秀人才的合理流动。

　　可见，阿里巴巴激励机制的关键点在于充分尊重员工发展的意愿，并为员工提供自由发展的平台，而这种“软激励”是阿里“开放、创新”文化的真实写照，是阿里持续进行变革创新的重要推动因素。

华为双重激励建设艰苦奋斗的团队

　　目前，华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。在华为，文化口号非常多，如“胜者举杯相庆，败者拼死相救”，“狭路相逢勇者胜”，“烧不死的鸟就是凤凰”，“以客户为中心，以奋斗者为本”……但艰苦奋斗的核心理念始终未变。华为的核心价值观是扎根于每个华为人内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是华为面向未来的共同承诺。

　　物质激励：增强员工归属感

　　华为在物质激励方面采取的是薪酬激励与股权激励相结合的方式，员工的收入构成包括基本工资、奖金、股票分红。华为是目前中国员工收入最高的公司之一，一方面使得优秀人才聚集，另一方面调动了人才的积极性。

　　华为推行的全员持股制度，是对员工长期激励的有效办法。全员持股制度的推行使企业与员工的关系得到了根本改变，由原来的雇佣关系转变为合作伙伴关系，公司的发展与自身的利益息息相关，员工对公司的归属感进一步增强，员工的工作积极性进一步提高。

　　多年来，华为秉承“以奋斗者为本，不让雷锋吃亏”的理念，建立了一套基本合理的评价机制，并基于评价给予激励回报。公司视员工为宝贵的财富，尽力为员工提供优越的工作、生活、保险、医疗保健条件，为员工提供业界有竞争力的薪酬，只要员工在某方面取得了进步就能得到一定的奖励，做到“内外公平”。

　　精神激励：为员工提供动力之源

　　华为的精神激励主要有荣誉激励和职位激励。华为曾经专门成立过荣誉部，负责对员工进行考核、奖评，对员工的点点滴滴进步给予奖励。另外，员工的晋升制度也颇具吸引力，晋升看能力，不看资历，只要你有能力，就有可能在华为大显身手。李一南就是一个很好的例子。他在进入华为两周后一跃成为高级工程师，半年后升任中央研究部副总经理，两年被提拔为华为公司总工程师、中央研究部总裁，27岁坐上了华为公司的副总裁宝座。精神激励使员工的内部因素得到满足，为员工提供了真正的动力之源，因为华为带给他们的不仅是高薪，而且是更加宽广的发展舞台以及自由发挥的空间。而这些正是刚刚大学毕业怀揣着远大理想的年轻人所需要的，他们需要一个舞台来证明，为了证明自己，他们可以奋不顾身、不屈不挠。

　　物质和精神上的双重激励，激发了员工的创业热情，为华为建设一支团结、高效、艰苦奋斗的团队提供了保障，也对华为“狼性文化”的形成发挥了关键作用。

　　企业文化落地的过程，需要借助激励机制，调动员工的自主意识，激发员工的内生动力，使员工自觉走上符合企业文化的轨道。无论是阿里巴巴的软激励措施，还是华为的物质与精神激励，都是立足于发挥员工的主人翁意识和创造精神，并对企业文化的实施起到了关键作用。当然，单一的激励方式作用是有限的，只有综合运用物质激励、非物质激励(如职位激励、荣誉激励、情感激励、榜样激励)等多种激励手段，才能更好地发挥激励机制的作用，从而推动企业文化的有效落地。

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