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    产品营销策划方案怎么做(一个完整的营销策划方案范文)

    发布时间:2023-05-17 00:47:32     稿源: 创意岭    阅读: 460        

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于产品营销策划方案怎么做的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    创意岭作为行业内优秀的企业,服务客户遍布全球各地,相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    本文目录:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销策划方案怎么做(一个完整的营销策划方案范文)

    一、产品营销方案策划Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    关于产品营销方案策划三篇Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为有力保证事情或工作开展的水平质量,通常会被要求事先制定方案,方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    产品营销方案策划 篇1

    执行部门监督部门考证部门Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一、广告策划调研Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (一)各品牌香水的特色分析Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    香水与其他品牌的差异化比较Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    A品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    B品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    C品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (二)香水广告市场形势分析Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    单位:万元Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增长率(%)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1 A品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2 B品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3 C品牌香水Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (三)香水的目标市场描述Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1.香水市场细分如下表所示。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    香水市场细分表Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    整体市场 市场细分 目标对象Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)18~40岁的男性Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2.目标消费者研究。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    对于目标消费者的特征描述如下表所示。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    香水消费者特征分析表Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    目标市场的特征要素 目标市场的特征描述Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)大型商场或卖场Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)国外带回Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    已婚女士 (1)百货专柜或百货行Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)国外带回Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2.购买状态 (1)用完再买Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)没用完,看到喜欢就买Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)亲友赠送Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)平时上班Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)外出逛街Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销方案策划 篇2

    (1)产品市场分析:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)策划目标:每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)具体创意:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (一)事前准备 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3、 选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比较好的选择。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4、 根据场地准备场景布置设备Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5、 在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (二)实施步骤 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进意见。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (三)事后总结 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3,对参加当日活动的人群作出统计Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (四)后续活动 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改进提升。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销方案策划 篇3

    农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (一)农产品营销方案市场状况分析Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (1)农产品当前的市场规模。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (8)竞争品牌促销活动的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (9)竞争品牌公关活动的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (12)公司近年产品的财务损益分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (二)农产品营销方案策划书正文Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (1)公司农产品投入市场的政策Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、确定农产品目标市场与产品定位。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3、制定农产品价格政策。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4、确定农产品销售方式。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5、农产品广告表现与广告预算。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    6、农产品促销活动的重点与原则。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    7、农产品公关活动的重点与原则。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (2)企业的农产品销售目标Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    销售目标量化有下列优点:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为检验整个营销策划案的成败提供依据。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为评估工作绩效目标提供依据。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为拟定下一次销售目标提供基矗Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (3)农产品的推广计划Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    ①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    ②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    ③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (4)农产品市场调查计划Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然而,农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (5)农产品销售管理计划Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (6)农产品财务损益预估Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    ; Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    二、营销策划方案怎么做Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    营销策划方案大致结构如下:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、方案的描述(为什么做这份方案?这份方案要解决什么样的问题?)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、市场分析(你的消费群体是哪些?他们有着什么样的特征?消费群体如何划分?)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3、营销策略(采取的营销策略有哪些?分别针对哪些消费群体?以什么方式抓住眼球?营销通路如何搭建?)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4、媒介/促销策略(为了实现你的营销策略,你需要采取什么样的方法?是投放广告,还是促销,列出详细的方法、预算、成本核算。)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5、效果预估(对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估。)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    6、风险评估(方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法。)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    7、结论(结束语之类的。)。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    营销策划方案的主题和分析:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    三、产品营销策划方案范文Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。下面是产品营销方案 范文 ,欢迎参阅。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销方案范文1 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一、活动时间Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    xx月xx日——xx月xx日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    二、促销活动内容Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动一:六一节买六送一Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动二:迎六一特价商品Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    学习用品、文具用品、 儿童 食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动三:满200 送儿童水壶Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    三、公关活动Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动一:争当小小书法家Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    活动二、 五子棋 比赛Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    儿童节 期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    四、注意事项Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销方案范文2 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一、项目简介:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    二、市场概况及基本竞争格局:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    a、 东南板块及郑汴路商圈。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘, 其它 几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场 调研 报告 )。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    b、 小户型市场概况。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    c、 商铺市场Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    三、项目swot分析Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    一)优势Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    市场细分如下:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    c、复合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品营销方案范文3 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一、主办单位:湖南雨露商贸有限公司Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    承办单位:中南大学 市场营销 协会Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    媒体支持:学生都市网Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    二、活动时间:4月15日-5月9日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    三、活动意义Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会,让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自 我、营销自我、提高自我;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2、参赛高校多,可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力,建立好自己的品牌活动。展示协会的实力,树立好协会在各商家心中的良好形象。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    3、加强各大高校协会之间的联系,建立好我们营销协会的交流平台。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    4、让人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,扩大“朝慕思”的影响力及知名度;Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁,为应届生大学生创造新的就业机会,为企业选拔人才、储备人才。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    四、比赛流程策划Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日,分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1、报名宣传Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    u 时间:4月15日--4月22日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    u 地点:由各大赛区现场报名点Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    u 负责人:各赛区委员Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    u 要求:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1) 填写报名表Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2) 到172校园活动网上上传团队相片和基本资料Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2、 初赛Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆时间:4月13日至4月19日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆地点:各赛区即各个高校Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆参赛人员:所有参加报名团队Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆负责人:各赛区委员Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆比赛方式:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的比赛方式及规则由各赛区自己制定,表现形式自由。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ②、营销实战。参赛团队对赛委会提供的产品进行销售,时间为两天,各赛区委员负责统筹管理,评分以销售额为标。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    3、 复赛Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆时间:4月20日至4月26日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆地点: 长沙市区Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆参赛人员:各大赛区前五名队伍Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆负责人:赛委会Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆比赛方式:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题,用PPT形式做出来,提交给赛委会。然后再由赛委会进行评选。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品,在二天时间(4月25日,4月26日)内在长沙市区内进行推广销售。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    4、 决赛:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆时间:5月9日Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆地点:中南大学民主楼Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆参加人员:复赛产生的15强 ,整个赛事所有负责人,湖南雨露商贸有限公司代表Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ◆比赛方式:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    决赛以及颁奖晚会,由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票,再根据总分决出的冠亚季军颁奖,以及各个奖项的颁奖。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    五、比赛评分细则Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    初赛:以①、②两个环节总分评出前五名。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    ①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    初赛总分为(①环节得分)×30%+②每队环节销售总额/最高销售总额×70%Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    各赛区前5强晋级Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    复赛:①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额×100分*30%)+网络投票得分*20%+短信投票得分*30%Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    总分前15名晋级Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    决赛:观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    总分前三名分别为冠亚季军.Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    具体评分标准:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    a.PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准,就PPT的内容,表达,创意综合评分.Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    b.网络投票得分按照满分100分的标准,以网络得票第一名队伍的得票数为分母,进行折算。网络得票数第一名计100分。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    第一名:10000/10000×100分=100分Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    第二名:8000/10000×100分=80分Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    以此类推。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    c.短信投票得分按照满分100分的标准,以短信得票数第一名队伍的得票数为分母,进行折算。短信得票数第一名计100分。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    如:第一名得票数为10000票,第二名得票数为8000票,他们的得分分别为:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    第一名:10000/10000×100分=100分Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    第二名:8000/10000×100分=80分Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    六、奖项调置Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    (一)决赛奖项:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同 意向书 )Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    “朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗,不需 面试 、考试。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    入围决赛团队可获得公司培训实践机会,表现突出者,也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2)所有参赛团队在初赛:营销实战环节中的销售利润,50%返还销售团队。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    3) 所有入围复赛:在挑战“朝慕思”环节中,所有推销产品的利润,50%归参赛团队。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    (二)组织奖项Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1)最佳组织2名,(各分赛委员中产生)奖金500元Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    突出贡献2名,(赛委员成员中产生)奖金500元Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    2)赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    七、赛事管理:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    1)设立赛事比赛的各大校区为各大赛区,设立总赛事负责委员会,简称赛委会,赛委会由“朝慕思“一名负责人领导,营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成,整个赛事由赛委会全权负责。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

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    5. 商品促销方案范文 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    四、如何给企业的产品进行营销策划?Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    如何策划好新产品市场投放方案?Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一、如何将新产品投放到目标市场Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    二、如何进行新产品的铺货Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    四、新产品上市如何做到一举成功Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。 Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    以上就是关于产品营销策划方案怎么做相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。Vj5创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


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