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网上直播卖车可靠吗（直播卖车模式对汽车整车销售的影响）
发布时间：2023-03-10 13:51:50
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网上直播卖车可靠吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、抖音直播汽车报价准确吗?
准确。
对于抖音汽车报价来说。抖音上面的汽车报价都是属于经过了抖音官方认证过的正规的汽车经销商在进行实时汽车报价的，在抖音上面的汽车报价。都是随时实时更新的，都是当天最新的汽车真实报价信息。所以抖音上的汽车报价都是真的
二、全民“李佳琦”，汽车的线上带货靠谱吗？
说起李佳琦，相信大家都知道他是一个网红，而且是网红中的佼佼者，他的带货能力非常棒，而且替很多知名品牌都打开了网络销路。随着疫情还没有过去，现在已经成为了波商时代，所以全民“李佳琦”上线，而汽车的线上带货到底靠不靠谱呢？
汽车厂家揪心的是春节假期前的突击销售没有完成，只能转做网上卖车。现在很多的汽车销售厂家都已经开始打起了互联网和网上直播卖车的主意，因为背负着非常大的销售压力，汽车厂商也纷纷展开线上商场，所以现在我们能够看到云卖车，这也是汽车销售厂家想要实现销售目的的一个途径。
购车需求仍旧在，但是疫情防控谨慎，客户只能通过网上看车选车。疫情还没有过去，很多汽车销售厂家已经坐不住脚，所以不少车企已经在网上推出了线上购车，而且也支持外卖的销售方式。这也是在疫情发生期间能够满足客户看车和购车的需求，而这种互联网直卖的模式，也让客户享受到了送车上门的服务。
东风本田，奔驰长安等七八个品牌已经开始了直播说车。而且这些商家也已经满足了，很多人可以大门不出二门不迈就能够看到车选车的需求。想要买车的小伙伴也完全可以在直播的过程中看到车的内饰以及听主播讲述车的性能等等各方面，而且消费者完全可以在线上直播的时候，听主播给你解疑答惑。
直播汽车带货是播商时代的正确打开方式。消费者看直播带货的时候，无非就是想要看这个主播的带货能力，主播的人品，以及产品的专业性和产品的质量，所以说，只要汽车品牌的质量够硬，直播带车是完全没有问题的，线上带货也是很靠谱的。
三、新形势下直播卖车可行吗？ 靠不靠谱得看消费者需求，你同意吗？
疫情之下，人民为了响应国家号召，很多都会选择在家中待着。而这次疫情的传播是不是让很多人都度过了一个难忘的春节呢？以前总是嚷着要过，不出门天天睡大觉，有了wifi天天玩手机的日子。以往总是过年那几天能享受这样的时光，今年开工一直被延期，这样的日子似乎格外漫长，而这次的疫情的持续发生，算是催生了各大车企品牌大规模地进行线上卖车的活动，开拓了新的领域和销售空间，开启了“汽车互联网+”模式，展现了新的市场潜力。而线上直播买车能持续多久？4S店的直销方式对比线上直播两相对比谁能更胜一筹呢？
汽车作为一种单体高价的消费品，因其决策周期长、购买频率低等特点决定了消费者必然需要对商品有一个较为全面的了解才会去购买此商品，原来是通过销售人员进行介绍和实车查看来决定，所以消费者也已经形成了比较固定的购车行为方式。而通过互联网来直播卖车看起来似乎并不能与之匹配，因为直播带货是一个以“人”为主因的信任建立过程，也就是说粉丝通过信任主播进而信任这个主播所售卖的产品，而主播推荐的东西，价格便宜，质量放心，有需要为何不买。而通过购买车的反馈，建立更好的口碑，来提升自己的知名度，吸引更多的粉丝，进而卖更多的产品。
但是这毕竟是一个新兴产业，而现阶段一次直播活动的效果，可从这几个方面去评价。
第一，观看人次：人次其实很好评价的，基本上一场直播下来，最高同时在线观看人数能超过100，总人次超过1000，就可以算一场有效的传播了。基本上传统品牌4S店做直播，没有额外的提前线上宣传、流量批发和权益派送，观看人次很难提升上去。现在流量也不便宜，一定要考虑好有效观看人次的成本。
第二，有效直播互动次数：一场直播，一定会有用户有问题想问，无论是正面还是负面，主播的良性互动还是能提高消费者信任度的。如果主播就是按照脚本去一轮轮介绍车，对于直播来说就失去了意义，而直播最大的好处就是能实时互动，有问必答了。而且可以通过跟客户产生互动，来建立车辆的问答环节，通过一种不断解疑的方式展现汽车的优点，可以问一下简单的问题，比如我想看看车内饰啊等等，活跃直播间，让买车的人更加通俗易懂。
第三，有效留资率：所有销售行业都有很重要的一点就是潜在客户，毕竟是大宗消费，很有可能考虑周期会很长，主播在确定出潜在客户后，也需要建立更好的有效留资率。
第四，有效回访率：这个就很直接了，回访就是主播的持续热度，影响最终成交。
对商家的好处
省却了一部分宣传资金，在直播刚刚开始都是同一起点，所以对比于各类广告，主播一定拥有稳定热度，那么会省却很大一部分资金。而另一方面对店面品牌进行了宣传，主播做地足够好，难说不会起到比各类广告费更大的效果，而且是一直持续性的有效。
对消费者的好处
对于用户而言，通过直播来了解车辆，大大降低了用户对于车辆的来回查看浪费的时间，只要有一个确保自己可以收到实车的平台。在直播间里，有什么想要了解的问题，只需要动动手指，销售就会给你详尽的解答，有时都不需要你来提问，别的观众就已经把你想要了解的问题甚至是你没有想到的问题的给提了出来。运气好的在直播间遇到一些大神，提出些犀利的问题或者拆穿一些销售的话术，一定程度上也能帮助你避免“被忽悠”。
写在最后：
分析到这里就可以看出来，直播绝对会是一笔长线投资。想要短期内见效益，要么走明星效益路线，要么走顶级名气路线，或者赶上了一个特殊时期。这次其实处于一个特殊时期加企业销售转换的风口，所以这次的网上卖车来势汹汹，而直播如果可以长久得坚持下去，对自己的品牌宣传和销售渠道都会大有增益，毕竟买卖不成仁义在，对于想要了解的品牌，看直播不失为一个好的选择。不过，直播会不会给企业带来巨大的负担也是各大企业需要考虑的问题，第一步的直播宣传已然正在进行中，这次以后还能走下去的车企会有几个呢？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
四、抖音酋长卖车是真实的吗
是真的。
因为对于抖音上卖车来说。在抖音上面卖车的，都是属于经过了抖音官方认证过的正规的汽车经销商在卖车的，并且用户通过抖音购买汽车以后。抖音官方还会对交易进行监督的，抖音官方会负责用户购买汽车以后遇到的各种问题。所以抖音上卖车是真的。
以上就是关于网上直播卖车可靠吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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