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从零开始学销售（做销售记住这十句口诀）

发布时间：2023-05-16 14:32:28 稿源：创意岭阅读： 265

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于从零开始学销售的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、新手想去干汽车销售该怎么样入门？
2、学销售刚开始要怎么做？
3、销售刚开始该怎么做？
4、韩松庭：“我是如何学会销售技能和公众演说方法的？”

从零开始学销售（做销售记住这十句口诀）

一、新手想去干汽车销售该怎么样入门？

了解客户需求

作为一个销售顾问，你需要了解你的客户为什么要买车，他买车的需求是什么，在了解客户需求后再去着手介绍，每个人购车都是经过深思熟虑的，他们往往是带有目标性的来到4s店的，这些人购车想法特别强，可以说他们离购车只有临门一脚，但这些人往往都不喜欢销售的随意推荐。

熟用汽车销售技巧

在了解客户需求和客户想要购买的车型后，通过对车辆的优势，结合客户的用车需求，以换位是靠的方式，为客户解答各项问题，同时为客户提出专业化的建议。

良好的心态

作为一个汽车销售顾问，一定要保持良好的工作心态，因为你的情绪很容易会被顾客感受到。冷淡、嫌弃、精神不振等负面情绪很容易让客户降低购车欲望，如果你给客户传递的是积极、热情的情绪，相信顾客对于你的介绍也会更加容易接受，买卖不成仁义在，态度决定高低，同时也影响到你后续对客户的经营。

汽车营销顾问新人入门必须技巧：

1、掌握构造、性能、性价比分析。

2、掌握行业背景市场大局与市场动态。

3、掌握和恰当地运用市场营销的精髓。

4、掌握销售流程销售话术与销售技巧。

5、掌握销售过程服务与售后服务方法。

6、掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

二、学销售刚开始要怎么做？

一、积极心态训练（20分）

1、自我暗示：每天清晨默念10遍

我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。）（10分）

2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。（5分）

3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。（5分）

二、口才锻炼（60分）

（一）每天至少10分钟深呼吸训练。（10分）

（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。（50分）

1、每天至少与5个人有意识地交流思想。（10分）

2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。（10分）

3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。（10分）

4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。（10分）

5、注意讲话时的一些技巧。（10分）

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。

三、辅助锻炼（20分）

1、每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。（4分）

2、每天放声大笑10次，乐观面对生活，放松情绪。（4分）

3、训练接受他人的视线、目光，培养自信和观察能力。（4分）

4、培养微笑的习惯，要笑得灿烂、笑得真诚，锻炼亲和力。（4分）

5、学会检讨，每天总结得与失，写心得体会。每周要全面总结成效及不足，并确定下周的目标。（4分）

三、销售刚开始该怎么做？

1、加强业务学习（如市场竞争三要素：质量、交期、价格）、关心市场行情、多学习产品知识（了解产品的优势和潜力），了解生产工艺和成本构成。

2、每天照镜子学习举止言谈，举止大方、不卑不亢、口齿伶俐、妙语连珠。

四、韩松庭：“我是如何学会销售技能和公众演说方法的？”

我是如何学会销售技能与公众演说方法，实现轻松增加收入：日薪过千、月入过万，一小时赚到15万元！这一切是如何做到的？

亲爱的朋友：

你好，我是富老师品牌创始人韩松庭，当我学会销售成交技能与公众演说方法之后，不仅很快实现了日入过千、月入过万，而且：

创造了一小时赚到15万的奇迹，这一切，究竟是如何做到的？接下来为你分享一下：

我是如何从零开始，学习销售成交绝技，与公众演说方法秘诀的！

2014年，我在深圳龙胜地铁站附近的一个书摊上，看到一本关于销售的书籍，书的名字吸引了我，我拿起来翻开一看，里面介绍说：

• 书的作者16岁开始做销售

• 18岁就开始做千人销售培训，培养了很多高收入的顶尖销售员

• 作者25岁通过销售月入百万，27岁实现财富自由……

我看了第一反应就是：卧槽！有这么牛叉吗？这是真的吗？

处于好奇心，于是我仔细阅读书中的内容。

我发现书中关于销售成交的方法，讲的真是太精彩了！

我竟然不知不觉，站在街头的路灯下看了1个多小时，卖书的老板看我对这本书很有兴趣，就把这本书送给了我。

这本书的名字听起来很狂，叫——《绝对成交》，作者是杜云生。

我把这本《绝对成交》拿回去之后，反复看了7遍以上（都快被我翻烂了），边看边画出重点，又在笔记本上手抄了一遍，而且把一些精华内容，录制成音频，每天听，晚上睡着了也在听。

连续听了3个月，超过100遍以上！很多方法话术我都能脱口而出了。

我的销售能力不知不觉提升，收入也快速提升了，终于，奇迹发生了……

在2015年元旦那天，一天之内，我通过销售，轻松赚了1200多块，实现了日薪过千，我请那位把《绝对成交》这本书送给我的老板去吃饭。

从此，我意识到，销售是有方法的，好的销售方法，可以高效创造业绩、轻松增加收入！

2015年时，我突然收到一条微信消息，大概意思是说：

畅销书《绝对成交》作者，杜云生老师在深圳即将举办销售训练课程，想参加的话欢迎报名哦。”

我当时一琢磨，仅仅看了作者的书，销售能力提升，收入就增加了，如果去现场学习一下，会不会进步更快，赚的更多？一想到这些就兴奋，于是我就赶紧报了名。

当我去了现场之后，我看到有近千人来学习，人气很旺，场面非常震撼！

杜云生老师登台演讲之后，我终于明白了为什么叫做“绝对成交”，果然名不虚传，果然姜还是老的辣！

杜云生老师讲自己所做，做自己所讲，现场分享，现场实操，他的销售成交、公众演说能力太强了！

3天精彩的课程结束后，杜老师说想合作的同学可以留下来，到会议室交流。

我到会议时，有一个负责人以为我是同行，就请我出去，我当时非常尴尬，我说：我是想了解怎么合作的。

这个时候杜云生老师进来了，就对我说：你先配合一下工作人员，我待会和你单独聊“。

我就出去了。

我坐在大梅沙酒店大堂等，都快凌晨1点多了，还没看到杜云生老师出来，我就坐不住了，正好看到一位杜老师公司的工作人员往出走，我就问他：杜老师呢，他就反问我一句，你找杜老师有什么事吗？

我说：杜老师刚才说和我单独聊，我在等他呢。

没想到这位工作人员说了一句：杜老师很忙，怎么可能和你单独聊呢？现在都已经1点多了，可能已经回酒店房间休息了。

这时我突然意识到：杜老师是不是只是随口说说而已？而我还在这里大半夜的傻等着。

正当我坐在酒店大堂门口很失落的时候，我突然看到杜云生老师和几个工作人员从酒店里面快步走出来了（可能是杜云生老师腿比较长，走路比较快），原来才开完会出来。

杜云生老师走出酒店后，坐进了他停在酒店门口的兰博基尼中，车门开着，和工作人员打着招呼，准备离开了，我就赶紧跑到车门跟前，问了一句：杜老师好，您刚才说和我单独聊啊？

杜老师很淡定的回答说：“是的，我是说过和你单独聊，但不是在这里，你在今晚2点前到我的会所，老官邸，可以在那里聊。”

我说：好的。

杜云生老师开着他的兰博基尼，呜……！一声，离开了大梅沙酒店。

我这时才发现大半夜的，大梅沙已经没什么下山的车了正当我着急的时候，我看到有一辆出租车开过来了，我就赶紧使劲挥手，拦了下来。

我给司机说：师傅，麻烦你帮我把前边刚开走的一辆车追上！

司机问我：什么车啊？

我说是一辆灰色的兰博基尼，刚开走一会，出租车司机笑着说：兄弟，你别逗我啊！我这车怎么可能追上兰博基尼呢！

终于，我找到了杜云生老师会所，他的车就停在会所门口，很引人注目，我看到有人大半夜从自己的车上下来，和杜云生的兰博基尼合影，后来：

我才知道杜云生老师开的是全球限量版兰博基尼，在大陆只能看到这一辆，香港有一辆，据说是一位名明星开的。另一辆在国外，所以很难见到这款车。

进入杜老师的会所之后，看到杜老师正和一些学员客户聊天，我打了招呼之后，就坐在旁边听。

屁股还没坐热,会所一位服务员过来问我：请问你是这边的会员吗？

“不是”，我轻声的说。

服务员说：不好意思，我们这里只接待会员哦，你现在要办理会员吗？

（我当时想：如果不办理会员，被请出去了，错过与杜老师近距离交流的机会，损失大了！）

好，办一下会员！我对服务员说道。

于是到前台马上刷卡办了会员。这样我倒感觉自在很多了。

杜老师在会所里跟大家分享、交流、答疑，带我们参观会所，介绍他收藏的一些东西，在聊天中分享销售方法，在讲到塑造价值时，杜老师拿出一罐子茶叶，他说：

这个茶叶产量非常少，据说一年只产3斤，是给某国皇室专供的，在外边买不到，茶罐的盖子不能轻易打开，一打开，跑出一点气味，几千元就没了！（哈哈！）

很多人连闻一下的机会都没有，更别说喝了，现在各位今天有机会看到了，我现在打开，谁想闻一下？

杜老师这么一说，大家都想闻一下，于是杜老师打开茶罐盖子，让大家排着队闻，我也闻了一下，确实气味很香很独特。

接着，围在茶桌前坐下，给大家泡这个茶，经过杜老师刚才那么一塑造，喝一口茶下去，瞬间感觉自己就像是皇室的似的，飘飘然……或者有一种赚大了的感觉……

杜云生老师通过这一点告诉大家：

“顾客感觉你的产品贵，是因为你没有很好的把产品的价值塑造出来，如果你成功的塑造了产品的价值，当顾客感受到价值大于价格的时候，就会迫不及待的想买你的产品，并且觉得超值！如果价值塑造不到位，你给再低的价格，人都会觉得贵！……”

我在杜云生老师会所，一直聊到凌晨4点多才离开。

那天晚上，我学到很多在书中学不到，在课堂上听不到的东西，受益匪浅！

可惜的是，那次并没能有机会与杜云生老师合作。

4年后……

一天早晨，杜云生老师那边突然问我，有没有兴趣合作，说我的文案策划做的不错，要过来找我谈一下合作的事情。

我听到这个消息后非常惊喜，又有点紧张，惊喜的是：有机会与杜云生老师合作，让我紧张的是，他竟然要亲自来我公司找我谈。

我们约好时间后，一天下午，杜云生老师开着劳斯莱斯，带着他公司的2位高管，来到我们公司，在我办公室聊了一会，然后到公司大厦下面的餐厅，一起边吃边聊，最终达成合作。

很快，进入合作状态了，杜云生老师邀请我参加他们公司员工聚会，我到了约定地点，他竟然亲自过来帮我开车门，请我上车。

那是我人生中第一次乘坐劳斯莱斯，坐进去感觉真TMD豪华！赶紧拿出手机拍个照，留个纪念，“先看到后拥有”，说不定有一天我也会开这样的车……

杜老师带着我去了一家酒店，与团队伙伴见面认识聚餐，吃饭时杜老师还帮我夹菜，让我非常感动。

与杜老师合作之后，我几乎参加了他所有品牌课程，特别是他的招牌课程《绝对成交》和《公众演说》。

通过《绝对成交》课程，我系统的学习了销售成交的方法流程。

我看到很多人在现场边学习边实操，能把自己的产品或者服务销售出去，收到了钱。通过杜云生老师的专业训练学习，我的销售能力快速提升。

绝对成交

非常幸运的是，公众演说课程当时是杜云生老师与许伯恺老师两位资深的演说家一起教的，2位导师现场分享+演示示范+实操训练+演说PK，非常震撼！

通过学习训练后，很多不敢上台的老板创业者，喜欢上台演讲了，很多上台不知道说什么的，学习后，上台能讲的停不下来，甚至讲完就吸引不少人想认识他，而且收到钱。这个训练课程打开了学员的演说开关！

来参加公众演说的，除了在台下以组为单位操练，每个人都有机会上台实操，因此突破提升很快。

让我印象非常深刻的是，训练过程中有机会上台做完整演讲，我想一定要把握好这个机会。

那天晚上下课后，我决定去买一套新的西装备战，因为不是西装销售季节，看了几家店，终于才找到合身的西装。

然后，我回去开始写逐字稿，反复修修改改，写好后，我开始录视频，录了十几遍，直到自己满意，一直搞到凌晨5点多，我把录好的视频发给一位负责人。

他看了之后，回复信息说：“太好了，你可以上台讲”。我看到回复后非常兴奋。

为了做好充分准备，我一个晚上没睡觉。

结果，我上台演讲结束之后，得到全场的掌声，而且杜云生老师现场点评，给出好评。我下来之后，不少人找过来和我交流认识。

这就是公众演说的威力，一对多沟通，一次影响很多人，效率很高。

这让我深刻的体会到了为什么说：公众演说是成功的捷径。

“用师者王，用徒者霸”，杜老师不仅自己分享，而且把自己的老师请过来分享，比如邀请世界上最伟大的销售员乔吉拉德老师、世界第一营销之神杰亚伯拉罕老师、世界知名投资大师吉姆罗杰斯、国际首席商业谈判大师罗杰道森等等，来中国演讲。

因此我也有机会去听世界级大师的演讲，比如向乔吉拉德学习销售、向杰亚伯拉罕老师学营销，值得一提的是：

杜云生老师邀请世界知名创富理财大师罗伯特G艾伦老师，来中国演讲时，我被艾伦老师的创富思维智慧深深吸引。

我不仅参加了罗伯特G艾伦老师的训练课程，而且拜罗伯特G艾伦老师为师，终生跟世界级大师学习。

通过学习销售成交技能、公众演说方法，让我收入轻松提升，通过公众演说的方法做短视频，让我快速吸粉10万+。

总之，销售和演讲技能，帮我创造了很多价值，其实这仅仅是个开始，我相信随着不断熟练，未来会创造更大的价值！因为：

“销售=收入”，销售技能是创业者必备技能，会销售就有业绩，就有收入。

“公众演说是出人头地的捷径”，通过公众演说，无论是在线下还是线上，都可以快速影响更多人，影响力就是销售力，就是变现力！

相信你已经意识到，很多行业普通人已经没多大机会了，除非你有雄厚的资金和运营实力去竞争！

如果没有，就要懂得轻资产创业，想轻资产创业，除了学会写作，另外就是要学会销售和演讲技能，你就可以实现轻资产创业！

我很庆幸自己学了这些离钱近的商业方法技能，这些方法在学校是不教的。

趁年轻时，多学点实用的商业技能，脑子里有料，心里就不慌。当然，跟谁学很重要，我非常感谢杜云生老师！

经常有人对我说，他焦虑不安、迷茫，怎么办？

其实2500年前，伟大的老子就说了：“绝学无忧”

意思就是说：“人真正达到了绝高境界，是没有忧愁的，因为几乎所有的问题都会正确解读了。”

因此，焦虑不安，往往是因为问题的解决方案不够多，无法解读处理问题，导致内心恐惧、恐慌产生的感觉。

说简单一点就是脑子里“缺货”，经不起考验，说直接一点就是：正确的学习不够多，而这一类人往往反感抵触学习，宁愿搬砖也不愿意读书学习，甚至：

有的人自己不学习，还喜欢打击讽刺学习的人，看看那些关于学习的文章或者视频下面的评论留言就知道了：往往越穷越苦逼的人，骂的越凶，吐槽的越厉害！

一个人既没有好的学历，进不了好的企事业单位。又不是富二代，没有雄厚的家庭背景，没有什么能依靠的。又不懂得创业的方法技能，比如：不懂销售、不懂营销、不懂写作、不会演讲，等等。

这个不会，那个也不会，打工又觉得辛苦，不甘心，创业不知道怎么做，没思路。最致命的是：反感学习。

记住：学习，不一定让你成功，但是可以增加你成功的几率，不至于混的太差！

不学习，基本没戏！

那些之所以能改变的人，往往因为通过各种途径，学习提升自己而获得了改变！！！

没有金刚钻，怎么揽瓷器活？没有赚钱的能力，凭什么赚到钱？

思考一下：一个人，如果脑袋空空，能干什么?

以上就是关于从零开始学销售相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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