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做好猎头需要什么能力（做好猎头需要什么能力和素质）
发布时间：2023-05-16 00:49:40
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做好猎头需要什么能力的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、作为一名资深猎头需要积累怎样的经验
作为一名资深猎头需要积累怎样的经验
1.发展标杆客户
有无服务行业内标杆客户的经验是猎头在行业内是否有影响力的重要标准之一。服务好标杆客户，猎头才能在行业内树立威望。因此，要成为牛逼的猎头，必须手握几家标杆客户。寻找标杆客户，是猎头顾问以及猎头公司工作的重中之重。
所以，要发展标杆客户，不仅要自己有意识地去做，同时也要借助团队的力量、创始人的协助，毕竟，领头人一般都是资源对接的高手。标杆客户不能太多，否则，根据猎头行业不能挖客户公司人才的规定，最后就会没地方挖人了。
2.积累重要客户
根据二八原则，80%的价值来自20%的公司，这产生80%价值的20%的公司，就是猎头要寻找的重要客户。重要客户需要猎头顾问花费更多的心思，付出更多的努力，满足并且超越重要客户的需求，在此基础啊上，建立长期的合作关系。
重要客户占据价值的大部分比例，所以，一定要维护好重要客户，这不仅能让你与重要客户保持稳定的合作，而且他们能把你与更多的潜在资源进行有效连线，比如为你推荐新客户等，帮你创造新的价值。重要客户与标杆客户可以有部分重叠。
3.坚持开发新客户
除了上述两点以外，猎头顾问不能忽略开发新客户的重要性。既能保证时时都有职位去操作，又能扩大公司在行业内的市场份额。开发新客户，同时也是寻找潜在重点客户的过程。
网际网路行业技术型人才需求居上。在资本寒冬未消退、猎头拿到不靠谱职位的机率降低的时代背景下，仍然有可能遭遇跑单等情况。做到如上3点，可以降低各类问题的概率。
作为一名新人猎头该怎么cold call
找好lisit，然后进行分类，接着就按照分类进行描述开场白，通常不同行业不同开场白比较好，不用多，就几句话就可以
还有一个方法就是跟你老大学习，看他们然后跟候选人沟通，若你老大肯带你，而你又很适合的话，基本上是没有时间的
作为一名资深魅友，我要投诉！
您要投诉什么，建议拨打魅族科技24小时客服热线～
销售需要积累什么样的经验呢？
1.口才
2.脸皮
3.磨
4.人脉
5.诚信
6.责任
祝你好运！
作为一名播音主持生，应该怎样积累知识~~~
从开始学的时候 你的小课老师就应该有告诉你 播音主持工作不好找啊
不过要看你学的怎么样了 北广出来的早就被人挖走了 我今年因为文化不够 没能走掉播音主持 如果你真的热爱 那你就好好努力把 如果你考上的不是一流的播音主持院校 那就要看你之后的努力和 一些关系了 就算在一流的大学也还是要努力的~~哎 这年头其实有实力工作很好找~~其次的就看你家的实力啦
作为一名赛车手需要怎样的身材?
对身材到没有什么特别的要求 只要你不是特别胖或者特别瘦就可以了 楼主看见过很胖的车手么 没有吧 赛车手是需要很健康的身体的 像F1对身体和体能就有要求 主要还是看车手自己的技术了 感谢楼主，希望采纳。
跑业务需要积累什么样的经验
作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？
1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。
对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。
三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住：你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易，并不是自已的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处，要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。失败是成功之母。
5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。
对于经验真的吧重要，重要的是你要吃苦肯钻研
怎样才能成为一名资深的猎头顾问啊
1、对企业的需求能够准确把握。这个是成功招聘的前提，正确理解客户的需求并不是说的这么简单，可能很多做了一些年的猎头顾问仍旧不能很好的理解企业的需求。原因很多，最主要的就是没有站在企业的角度去考虑问题，而是简单的从职位招聘的角度考虑，所以很容易在操作中失败。
准确了解客户的需求，不是简单的和客户交流就足够了，还要在平时了解客户所在的行业，以及行业内公司运营的模式，行业内高阶人士的办事方式和生活习惯。这些综合起来，会对行业的发展现状和走势，以及行业内人才的关注点有一个初步的认识，在职位操作的时候就可能会有潜移默化的推动作用。
2、好的猎头顾问一定是一个拥有高超专业技能的人。专业技能即包括面试能力，也包括搜寻人才的能力和与企业及人才谈判的能力。
这些能力的取得需要猎头顾问平时不断的积累面试经验和行业知识，是一个从量变到质变的过程。
作为一名hr，需要具备怎样的视野与思维
一个优秀的HR，必须具备以下三种基本能力与思维：
第一，学会换位思考。
在企业中，人力资源是依附于战略和业务存在的，如果脱离了业务，人力资源就没有存在的价值。因此，人力资源就要学会不停地换位思考，从企业经营的角度去把脉各方的需求。当思考人力资源战略规划时，就要试图将自己放在老板的角度去谋划；当要为业务提供支撑时，就要换位于业务经理的角色，用业务的思维和语言去沟通、挖掘真实需求，提供有价值的解决方案等。
人力资源要实现以上的平衡，就要不停地在工作中转换角色，要试图站在客户的角度去了解客户需求；去站在领导的角度去思考我们的工作；去站在员工而角度去引导和关爱员工；去站在 *** 的角度去思考我们所要承担的社会责任等。只有这样，我们才能在企业战略的执行和业务的发展中制定出实施适当的人力资源政策和实践。
第二，具备良好的专业素养和综合能力。
如果我们没有良好的专业能力和综合素养，我们能否真正懂战略、懂经营、懂业务和懂人性。人力资源最终是要落脚于人力资源规划和人力资源实践的。这都要求我们必须通过不断地学习与覆盘，掌握先进的人力资源管理理念和工具，只有这样，我们在进行人力资源规划时才能有正确的理念作为指导，制定出适当的人力资源规划，并逐步做到引领业务需求，真正能成为战略合作伙伴。同时，我们也要专注于理论的学习与研究，只有精通专业理论，才能更好地具备实践的能力。需要注意的是，随着企业规模的扩大和人力资源的发展，企业对人力资源的期望和要求越来越高，人力资源的专业要求及分工进行了细化。虽然有利于专业理论的研究和从业者专业度的提升，但是一定避免要由此导致模组化的思维盛行或专业主义至上的情形发生。
第三，注重实践，讲究知行合一。
当人力资源从业人员聚到一起时，他们往往谈论的是人员招聘、劳动关系处理和员工培训等方面的人力资源问题。很少围绕公司的战略和业务目标去真正谈论公司业务的问题。但我们又深知我们能否创造价值，不是由我们自己说了算的，是需要我们的客户去评价的。我们只有利用专业去挖掘和打造组织所需要的组织能力等，我们才能支撑战略，成为战略合作伙伴，甚至从一定层面去引领战略；我们只有围绕业务目标，利用我们的专业帮助业务经理去聚焦和解决业务的真实问题，我们才能为业务创造价值，成为业务的驱动力，甚至是成为业务的一部分。
专业是HR立足的根基，我们只有通晓专业理论，才能具有精于实践的能力；业务是是HR立足的根本，我们只有理解业务发展，才能具有创造价值的可能。业务问题是HR工作的起点，HR的组织与活动只有与业务战略和目标一致，才能推动业务的发展！
作为一名外国gay是怎样的体验
不会吧，但是如果他家人着急让他结婚，或许会选择你。 gay很难会变成直男的， 所以你们不可能在一起的 再就是你做些让他特别感动的事，一点一点，的对你有好感，喜欢，爱上你
二、怎样做好猎头?
猎头，已经不是职场精英求职的专利，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，现在，猎头已经成为大众求职的必需
那么，到底什么样的猎头才是好猎头呢？老王根据这两年对近300位猎头的沟通、交流和了解，老王认为，好的猎头应该具备：
1、良好的职业操守，较强的保密意识，实事求是，真诚第一，勤奋不可少。对猎头来说，职业操守和保密意识是必须要注意的，如果不具备这个，说明你根本就不是猎头，或辜负了委托人对你的信任和期待。
老王认识一位职业经理人，他说自己提前半年准备跳槽，就把这件事委托给了5位猎头。但让他郁闷的是，竟然全公司和很多猎头都知道他要跳槽的事情。他上次和老王聊天时，抱怨说，现在真正靠谱的猎头还有多少？这说明什么？说明猎头连最基本的职业操守和保密意识都没有。
还有一个案例，老王见过的一位职业经理人，他说自己被某猎头推荐到某企业面试。在面试之前，说薪酬是80-120万，到去面试的时候，发现企业给该岗位的薪酬最高是80万。这位经理人出于礼貌，参加完面试。他出来后，就问该猎头，为什么不跟他说实话，而夸大该职位的薪酬范围。现在一些猎头为了让候选人参加企业面试，除了死缠烂打外，还不断夸大职位的薪酬范围，想通过薪酬来吸引职业经理人去面试。这是最无能的表现。
当接到一个职位后，老王一般都会把企业最低薪酬告诉职业经理人，然后通过1对1的沟通、交流，引导职业经理人去面试。在面试，谈offer时，职业经理人发现offer薪酬比当初薪酬高很多，就非常乐意去公司工作。
老王这样做不是做假，而是因为企业、职业经理人和猎头三方都是人，既然都是人，都随时有变化的可能。与其这样，不如让变化在猎头的控制范围内。这样，你才会真的做到“实事求是”。
还有，做猎头需要特别勤奋，这一点无法改变。老王当时做猎头的时候，每天都至少打200个电话，有时候把耳朵都振的疼。虽然很累，现在想想还是非常值的，因为这样的方式才能让老王最快提升。作为猎头，如果你不想付出，不想去打电话，只想靠QQ或微信聊天获取候选人，说明你还不知道什么是猎头。
2、具备良好的沟通能力、能在逆境中进行快速自我调整以及懂得通过细节对客户或人才进行正确判断。老王经常听到一些刚入行的猎头，给老王留言说“为什么会经常被人放鸽子”。每当老王看到这样的留言，总告诉对方，做猎头要有一颗强大的心，因为我们随时都会被人放鸽子。为什么老猎头碰到这样的事情，都没有什么感觉呢？不是因为他们没有感觉，因为他已经习惯和已经接受了这个现实。
老王刚开始做猎头的时候，推荐一位职业经理人加盟某公司。候选人在前一天晚上给老王发短信，说明天准备去报到。这样老王总算吃了一个定心丸了。
第二天6点左右，老王接到候选人的短信说，已经起床了，马上开车去报到。但到了上午11:00该候选人还没有去报到。企业给老王打电话，问什么情况，为什么某某人没有来公司报到。当老王接到客户的电话后，根本就不相信该候选人没有去报道，因为早上6点左右他还在给老王发短信说自己要去报到。
当老王给该候选人打电话时，对方电话不接，一直挂电话，最后关机。等到下午3：00左右，该候选人给老王发短信说，不考虑该职位了。
如果是猎头新人碰到这样的问题，估计跳楼的心都有。但老王知道，强扭的瓜不甜。就开始快速解决问题，帮助企业再次寻找一位适合的候选人。最后，不到一周的时间，把前候选人之前的领导给挖走了。
特别是猎头这个行业，经常会碰到心哇凉哇凉的事情，但不能因此受到影响。怎么做呢？必须有一颗强大的心，这是做猎头必备的条件，如果你心理素质不好，遇到问题就手脚忙乱的话，建议你不要做猎头了。
还有，想把猎头做好，核心在于人才匹配，想做好人才匹配，就必须能对客户、候选人进行准确的判断。这一点不是天赋，是后天不断学习、不断面试获取的。老王一直建议，如果猎头不1对1面试1000人以上，说明你的猎头还需要修炼。如果你想天天在不到两平米的隔断里面打“骚扰”电话，而不去见候选人或客户，只能有一个结论：你做十年猎头和做一年猎头没有什么区别，如果说有区别的话，那就是你会打“骚扰”电话。
3、强大的人脉资源，并能调动和管理好这些人脉资源，同时，具有快速资源整合能力。猎头的人脉资源，不是你认识谁、认识多少人，而是谁认识你、多少人认识你。老王原来面试一位猎头，她说她有多少多少资源，老王问他，说“多少人认识你？”她当时就蒙了，然后说，做猎头不需要我认识太多人，只要我能找到太多人。
老王想说，能找到人是做猎头的最擅长的，但职业经理人能信任你吗？能把自己的职业发展交给一个陌生人吗？会，但老王想说，这样的职位肯定不是高端职位。真正的高端职业经理人，肯定不会把简历交给一个自己都不信任的人。
如何让职业经理人信任你呢？老王建议，首先，让候选人知道你；你天天连朋友圈都不发，别人怎么会知道你呢？其次，和候选人见面，让候选人信任你；你天天躲在不到两平方米的隔断里面打“骚扰”电话，不和候选人见面，他们能信任你吗？最后，通过候选人对你的信任，你把候选人“卖掉”，让候选人更值钱，价值更大。
还有，快速整合资源能力，是猎头必须具备的能力。这一点，老王就不过多的分解了，因为大家都懂。
写在最后
猎头，是一个永远朝阳行业的行业。想把猎头做好，真的不易。但职业操守第一，真诚第二，其他第三。只有做到这三点，你才能成为一位好猎头，帮助更多的职业经理人找到更好的职业发展机会，也为企业找到更优秀的人才，实现公司和职业经理人的双
三、如何做好猎头工作？
1、猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-招聘环节。所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前，要恶补学习。通过读书、培训，通过向高级顾问学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。多帮高级顾问做些职位的搜寻；多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和找人鉴别技巧；都是在锻炼积累你对各种职位的搜寻鉴别能力。直觉领悟力很强的人更适合猎头工作，因为快速的直觉分析、评估候选人将会有力地提高工作效率。职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的判断、良好的心理分析能力、以及优秀的沟通能力，在既定的时间内，对候选人产生影响，从而为企业寻找到合适的人才。x0dx0a2、猎头虽然是在做人力资源中的招聘，但不同于企业中的人力资源招聘，因为它的本质是搜寻、说服、销售候选人给客户进而影响客户，以结果为导向。所以它是一种顾问式销售工作。亲和力、冲击力、说服力、影响力、极强的沟通技巧、把握人性优弱点、心理战术等都在左右着猎头的每一个环节。悟性高的人会在和候选人和客户沟通中领悟学习到更多的东西进而灵活应对各种候选人和客户。x0dx0a3、找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强。也许那是运气！客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人才。关于如何找人，公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。客户的挑剔都在所难免，我们不可能找到一个完美的候选人，但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。进而我们要学会管理客户期望值，给客户提供客观的建议，影响引导客户的选择。x0dx0a4、猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节奏的工作。尤其是在我们已进入市场竞争的今天。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。公司每引进培养一个助理到顾问都是有成本的，其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。站在企业的角度考虑问题，为企业的发展做出贡献。这是一个合格的优秀的人才顾问应具备的职业素质。x0dx0a5、猎头-在这个厮杀的行业，里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到最好的结果。所谓“天助自助之人”结果会在你的坚持努力中有所回报。所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境，要有执着的干劲，自我激励不断的加油直到最后达成目标。这是成功者的秘密！但每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继续从容地投入新的战斗循环。猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。
四、成为猎头顾问需要哪些技能，符合哪些条件
1、沟通能力：工作分为和人打交道的工作、和物打交道的工作。和人打交道的工作，不必说对沟通技能要求很高。
2、人际交往：和客户打交道、和候选人打交道、建立很广泛的人缘关系网。
3、诚信：承诺客户的服务标准就要兑现。做了这么多年，我们深刻感觉猎头是一种良心活。但我们要提醒的是——我们诚信的同时要时刻观察客户的变化，防止客户不诚信。重视候选人，成与不成都要回复候选人，并长期交往。
还有一点，猎头和一般中介的差别：中介是平等介绍，甚至只是为了求职者就业；猎头的目的是为了候选人择业，更希望他能在职业上有所上升。所以对候选人也要诚恳的介绍企业和职位，帮助他分析该职位是否对他成长有利。而不能一味图利，极力说服企业有多么好。
4、销售技巧：猎头服务毕竟是一种商业行为。所以我们总结以往经验教训后认为，纯粹的人力资源出身做猎头顾问是有缺陷的，这里的销售技巧不是简单意义上的销售技巧，更是一种销售意识——一种双赢的服务意识、经营自己猎头业绩的意识。不是在企业里从事hr后援服务那种价值难以量化为工作。这种销售技巧、销售意识，更多的是理解客户需求、设法快速满足客户需求，并设法维护自己的利益，实现自己的价值。
5、潜心专注：好变、一日曝十日寒、虎头蛇尾的人很不适合猎头顾问。潜的越深，升的越高。猎头顾问内功的修炼全靠自己，光靠外部培训解决不了大问题，所以学习领悟能力十万分重要。
6、自动自发：好的猎头顾问必定是善于自我管理的人，能自动自发的人，有很强内驱力的人。这是因为猎头顾问的工作是高度智力活动的工作，其工作边沿难于界定，其内控节点太多，有形化、表象化东西很少。
7、解决问题：解决客户需求（变动+多样化）的能力、挖掘信息的能力、解决候选人需求（变动+多样化）、商务谈判等等。对猎头顾问知识面、社会技能、权变性等要求很高。
8、管理咨询：猎头属于咨询行业，只是不少人把他运作成或看成了简单中介，中国政府也把它归入了人才中介管理。国外是纳入咨询行业的——executive-search consultation.在一个完整的猎头服务流程中，用人单位岗位设置、候选人年薪和考核等，都会牵扯咨询建议。
9、关注细节：需求的多样性、变动性，咨询业解决复杂问题的特性。都决定了那些马大哈、粗枝大叶、素质很低的人难于入行——上道倒是容易，但入行难。
10、协调组织：好的猎头顾问可能会带项目、可能会组织测评等，更不用说协调面试等等。快速协调安排好候选人和客户见面也是一门学问呢。
以上就是关于做好猎头需要什么能力相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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