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做销售久了你发现人品的重要（怎么让客户主动找你）

发布时间：2023-03-02 13:40:22 稿源：创意岭阅读： 569 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做销售久了你发现人品的重要的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、一个人的人品有多重要
2、在销售中是人重要还是货重要
3、销售做久感觉到人情冷暖说真的不要百分之百相信别人我体会道理
4、做销售什么品质最重要？

做销售久了你发现人品的重要（怎么让客户主动找你）

一、一个人的人品有多重要

一个人的人品真的是能够决定一个人的成败的，因为大部分时候实力相当的情况下就是看一个人的人品了，你的人品好，别人就会多考虑你，你实力不行人品不行，那就是基本不可能成功，这就是别人看中的。

1 人品对一个人来说是很重要的。

一个人的人品就是可以反映出一个人对待一些事情的态度，有些人就是可以通过这些事情来发现这个人是不是值得自己合作的，有些时候就是一个简单的动作，就可以影响一个人对你的看法，很多的时候人品不是可以装出来的，因为这就是一个长期积累的过程，这个时候就是不考验一个人的工作能力了，而是考验一个人的对待别人和事情的看法和事情。

2 身边就有这样活生生的例子。

我们大学同学聚会因为都是参加工作了，有几个有实力的已经是小有成就了，可以说是混得不错了，吃完饭之后就是开始玩起了真心话大冒险，当时就是一个女生去要求另一个女生去拥抱一个已经有女朋友的男生，大家都是说意思一下就可以了，但是那个女生就是不愿因，非要人家紧紧拥抱，闹得也是很尴尬，之后就是一个公司的人事经理同学说，本开还说要给这个人一个好的工作的想想还是算了。

3 人品就是需要慢慢的积累。

从小就要养成好的习惯，要学会察言观色，讲究诚信，对别人也要绝对的真诚，这样慢慢的你就是有这样的习惯了，以后就是会表现得是非常的自然的，不会说是因为一些小的事情而影响了自己的前途。

人品真的是非常的重要的，也是参与竞争的一个很好的标准，还是需要慢慢的培养的，不是着急可以拥有的。

二、在销售中是人重要还是货重要

同等重要，这是相依相存的关系，货不好，销售员再好也只能买一两次，因为市场不接受。货好销售员不行，那就是你再好的货也销售不出去，因为没人知道你有好货。现在这年头酒也怕巷子深。

三、销售做久感觉到人情冷暖说真的不要百分之百相信别人我体会道理

那肯定的，但是道理是知道，所以到时候会怎么样子，还要具体情况具体分析。虽然知道说不能够百分百相信别人的，在做事情的时候你总要去辨别哪一种情况是不能够相信的。哪一种情况是可以相信的，所以这就需要你的经验和你的判断能力的一个叠加，才能够做出一个良好的选择。所以你说的是很有道理。对于做销售的人来说，确实是更容易感到人情冷暖，因为销售一切以利益为主，那么人与人之间的交往就成了只有利益的驱动，因此人群的人们更加能够体现得出来。

四、做销售什么品质最重要？

销售广义上讲就是推广，不仅仅是推广产品，其根本就是推广自己，获得认同，赢得信赖，取得成功！所以说，这些销售人员应该具备的心态，适用于几乎所有人，我们都需要被人认可。

心态一：积极的心态

×积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去

×企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天

×积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样

心态二：主动的心态

×主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”

×在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

×主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会

心态三：空杯的心态

人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

心态四：双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家能有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利润，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

心态五：包容的心态

×作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容

×水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异

心态六：自信的心态

×自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门

×如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的

心态七：行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

心态八：给予的心态

要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

心态九：学习的心态

干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力

心态十：老板的心态

象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业

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