淘宝直播带货怎样选主播（怎么选带货主播）

首先我们要知道，头部直播就是带货能力超强的主播，在主播群体的头部。他们带货能力强，但是排期满、要求高，很多商家约不到合作时间。

全网商家都想找李佳琦和薇娅这样的头部主播直播带货，但是真正能够合作上的又有几个呢？

于是大家将目光看向了一群带货能力还可以，合作门槛也没有那么高的直播，他们就是腰部主播。

从商家角度来说，中腰部主播的投放成本更低。而且，如果企业要求不高，没有品牌宣传的目的，中腰部主播是性价比更高的选择。

当然，产品销量的积累是主播选品的衡量标准之一。商家必须明白自家什么样的产品适合做直播？选什么样的主播去带产品？别急，往下看就知道了。

01、选产品

主播在选品时，通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。同时，主播也会亲自使用产品，在充分使用后，觉得产品的确不错，才会与商家达成合作。

（主播选品四大维度：品牌+产品+价格+用户）

对于商家，直播带货的选品，也必须要有所挑选和侧重。

一般来说，商家选品要选取之前销量较好，受市场欢迎的产品，或者是自家推出的新品，销量也还不错。这些都是要基于之前良好的销售数据表现作出的决策，以达到最好的销售预期。

所以，品牌在考虑直播带货的时候，选择什么样的产品去做直播，至关重要。

02、选主播

其次，选择什么样类型的主播，需要对照自己的产品，以及预期的投入产出比。像大众消费品，客单价比较低的，不建议选择明星（除非做品宣）以及头部网红主播，而腰部网红主播性价比会更高一些。

我们接触过很多的食品商家，很多第一次做直播的时候，就觉得腰部主播就应该找美食垂直类的主播，因为他们擅长带这个类目。在经过N个商家用钱砸出来的教训证明——翻车概率很大。

为什么呢？

或许在直播刚火的时候，这些主播数据确实不错，但在全民直播的当下，就拿腰部美食主播举例吧，这些专业主播基本上每天都会播，并且每场直播挂链至少30个以上，每一场都是各种美食，同类竞争压力可想而知……

（全民带货的浪潮）

而相对垂直类的腰部主播，那些非垂直类的腰部主播在直播的过程中穿插了各种其他品类的商品，这样就大大降低了同品类产品竞争的风险，更有机会获得好的收益回报。

综上，那些原本只想找腰部垂直主播的商家，不妨试试非垂直的腰部主播，像一些粉丝粘性比较强的网红主播。

当然，如果抱有怀疑的态度，那么建议在选择主播之前，可以先去那些主播直播间观察粉丝活跃度、现场的氛围，以及粉丝的人群画像等维度，觉得都还不错之后，再去洽谈合作，结果可能会有惊喜～

03、案例分享

分享一个佳猫科技接手合作的直播项目～话不多说，先摆上数据

图片源自生意参谋后台

别看支付金额才4w+，该产品是客单十几元的小零食，产出2千多单已经远远超出了原本的预期，并且还包括了两批预售！！

再来感受一下这个转化率，将近30%！就以往的投放经验而言，大部分腰部主播转化基本在10%以下，所以可以感受到这位网红主播的粉丝粘性有多强了吧。

为什么这位网红主播的带货能力这么强？

来看看针对该主播的分析：

1）她平时是一位服装店的老板，穿衣风格比较有特色，粉丝也很信任她。直播之前会在自己微博做好物分享的预热，通过自己试吃的真实感受，来吸引粉丝购买。

（图片来自微博）

2）直播期间，主播会从成分、口感、适用人群、适用场景、价格、包装、工艺等多方面全面讲解产品看得出来直播之前做了很多的功课，再搭配适当的抽奖，让直播间氛围更加火爆。

（ 图片来自淘宝直播截图）

3）该主播日常时间只播自己店铺的服装，一个月仅1-2次的混场直播，算是给粉丝制造福利的直播，同时也可以蓄力在这一两场直播上，提高转化和销售额。

结果就是——这一场直播我们的产品ROI达到15，销售取得了意想不到的好成绩。【ROI：投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。投资回报率（ROI）= （税前年利润/投资总额）*100%。】

想要有良好的转化率，首先需要做好产品。后面需要做的事情就是交给专业的运营团队，调查分析市场、制定销售策略，利用手中的资源，促进产品的销售。

推荐阅读：

淘宝代运营(淘宝代运营公司一般怎么收费的)

杭州市前10电商代运营公司(淘宝代运营公司十大排名)

《淘宝交易额攀升：2018年全网电商蓬勃发展》

全友装修公司怎么样(全友装修公司装修口碑怎么样)

大学生文创产品商业计划书(大学生文创产品商业计划书产品计划与开发计划)