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    牛奶vi设计方案

    发布时间:2023-05-11 00:33:07     稿源: 创意岭    阅读: 103        

    大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于牛奶vi设计方案的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具,一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等,官网:https://ai.de1919.comBFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    创意岭专注品牌设计、策划,为各大上市企业、个人提供一站式设计、策划服务,服务客户遍布全国,咨询相关业务请拨打电话:175-8598-2043,或添加微信:1454722008BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    本文目录:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    牛奶vi设计方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    什么是食品包装设计?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    食品包装设计是指为食品设计的包装,旨在保护食品、促进销售和提高消费者体验。它需要考虑到食品本身的性质、运输方式、储存条件以及消费者对包装外观和易用性的需求等方面,综合考虑各种因素来设计出最优的包装方案。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    中汇设计原创包装设计BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    包装设计原则包括以下几点:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      吸引消费者目光:包装要能够吸引消费者的目光,让产品在众多竞争对手中脱颖而出。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      与品牌形象相符:包装设计应该与品牌形象相一致,以建立品牌认同感和忠诚度。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      明确产品特点:包装设计应该明确突出产品的独特卖点,使消费者能够清晰地了解产品的特点。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      考虑包装材料和成本:中汇设计认为包装设计不能只注重外观,还要考虑包装材料和成本,以确保生产和运输的经济效益。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      具有功能性:包装设计应该具有功能性,方便消费者使用和储存产品。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    怎样做好牛奶的推广BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

      1、竞品
      高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿,主要在商超和较大的商店,袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看,这些产品价位较高,不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友,但他们的包装较为粗糙,价位1元/袋,没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子,有其固定客户,好友是近年才上的新品。
      2、渠道
      通过对百货商店、便利店、路边店的走访,我们意识到,三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往,忠诚度较高,但他们也有抱怨,由于保质期3~5天,并且不退货,利润低,容易造成损失。但整体来看,他们排斥新品,由于天滋在市场上造成的负面影响大,产生不信任,但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。
      同时,我们也对消费者进行了调查,通过在社区进行的深度沟通,少数消费者对天滋虽然颇有微词,但只要能够保证质量,实惠即可;另外一部分对天滋印象不深,总体来说,消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。
      3、促销
      高端产品在主流渠道促销活动不间断,大部分是买赠的常规方式,而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。
      SWOT分析
      优势:天滋的包装新颖,专业设计公司设计;其主推的酸奶量大,250克包装;价位比同类低0.1元;同时,有强大的技术支持,由郑州牧专的专家指导;确定拳头产品,精确定位;天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。
      劣势:天滋曾因产品质量和市场管理而没落,造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。
      机会:市场上同类产品没有系统的营销活动,同城的竞品没有形成较强的品牌,天滋可以在营销上突破传统,击败对手。
      威胁:是在夹缝中求机会,高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动,由于他们的品牌认知度较高,保质期较长(一个月),将会给天滋上市造成一定的影响,低端产品三晶和好友如果提高促销力度,给渠道商更好的服务,天滋将不能在渠道上有所作为。
      营销是一个系统的工程,通过调研和市场分析,我们认为,要想成功上市,就需要在对手没有觉醒的时候,领先一步,在对手没有做到的地方,我们做的更好,只有在营销策略上比对手更务实,在战术运用上比对手更快,我们才有机会占领市场,成功上市。
      营销策略先人一步
      战术服务于战略,市场的成功在于每一次战术的出色表现,每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法,要根据因地制宜的原则,采用更有效的营销实施计划,先人一步,占领市场。天滋如何上市,突出重围,树立品牌,占领市场,我们采取了一系列的步骤:
      一、建设终端,预热市场
      在天滋再次上市之初,我们就意识到同档产品是在建立终端,建立终端是有终端,他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护,只是在终端拥有一个位置,对终端来说,只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端,而不仅仅是拥有终端,还要不断的改造终端,把终端打造成强势终端,让天滋成为经销者喜爱的产品,成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设,一字之差,则谬之千里。
      人都有跟风的心理,对于大部分经销者来说,他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象?
      通过建设小区域的天滋牛奶品牌店,达到以点带面,给其它终端客户示范的作用。
      于是,天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域,每个小区有一名业务代表,同时,招聘的20名市场推广代表分成5个小组,根据每一区域的需要进行市场推广活动,由业务代表申请推广小组协助。
      每一个区域的小店有数百家,如何让这些不愿意进货的商家能够进货,并最终卖货呢?
      A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货,收现款,保证每天如果没有卖完,调换新货,并且保证质量。
      B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。
      C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户,我们将重点支持。
      通过第一周的铺货,虽然有50%的店面没有接受我们的产品,但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。
      我们要在每一个小区域建设3~5家品牌店,形成影响力,带动其它小商户。在市场推广小组的协助下,我们的建店工作在有条不紊的进行着。
      建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅,展板,广告喷绘,宣传DM。内容如下:
      横幅:天滋牛奶,卖三赠一;天滋牛奶,新品上市,免费品尝!
      展板:第一块,企业简介;第二块,质量和技术介绍;第三块,品种介绍;第四块,承诺。
      传单:介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。
      建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求,如宣传品的摆放,必须按顺序,横幅挂的高度,展台摆放的位置等,在促销的过程中,对推广人员也进行了要求,服装统一,干净整洁,不能谈与工作无关的事情,接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。
      通过这样的宣传推广,一个新天滋的形象展现在消费者面前,我们所选定的品牌店,销售量都是节节攀升,平均每个店每天都有300元以上是销售额,最高的700多元,这对于一个小店来说,意味着每天两个小时,纯利润50~150元。店主当然愿意与我们合作,在和店主的协商下,更换了他们的店头,换上了天滋专卖店的VI店头,整体一个免费的广告牌。
      随着工作的推进,每个区域都有3~5家这样的品牌店,销售量也日新月异。但我们发现了一个问题,如果没有搞促销推广,品牌店里的销量将会降低1/3,甚至更多。经过观察我们发现,我们的推广人员如果不去协助商户,他们就会简单的布置现场,不能烘托出气氛。

    牛奶vi设计方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    如何打造,设计好品牌?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    提到这个话题可能有很多的老铁会说,品牌都是靠广告宣传出来的,或者说是用钱顾明星砸出来的,这些话大家是不是都听过昵,当然也不无道理,其实真正的品牌,特别是那些当红品牌,首先的一点那就是质量一定是比同类产品质量要好,只有一个好的产品才会更能让客户接受和爱戴,当然销售渠道和宣传也一定要做好,现在是互联网的时代,曾经所谓的酒香不怕巷子深的时代已经不复存在BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    首先确定产品的定位,消费者定位,主要传递的价值定位,差异化的优势梳理。弄清楚这些基本面的信息,再考虑到品牌名的构思,简单一点的要求是要朗朗上口便于记忆,最好能与消费者心智中的某个东西关联,并且日后非常便于传播,也就是所谓的记忆成本和传播成本低,包括图形的设计也要符合上面的基本要求。其次就是用来填充品牌文化的内容,围绕顶层信息,从多个维度去组织符合品牌信息的内容,慢慢的通过内容和日常的品牌体验打造品牌调性BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    1品牌定位。品牌需要一个好的定位,明确消费者目标人群,确定市场发展方向。根据自己的产品或者服务来制订设计好品牌的定位BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2品牌名称。打造品牌那么就要有个不错的品牌名称,如何命名那就根据自己的产品,公司等进行。名称要既要简单,而且又富有文化内涵。这样容易被消费者记住。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3品牌标志。设计一个合适的品牌标志,既要符合产品定位,也要富有创意。一个好的标志也能够为品牌影响力增分。所以,设计一个好的品牌标志BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4品牌品质。既然是打造品牌,那么就要保证产品的品质,从研发、生产、销售、制作工艺、质量材质等方面都要做好,保证商品的质量以及其它品质BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5品牌风格。品牌要有属于自身的特点风格以及优势,通过打造属于自己产品的特色来获得消费者的关注和认可。拥有自己的风格,才会被大众所熟知并且记住BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    6品牌文化。打造品牌是需要营造品牌文化的,所谓一个品牌,那就需要有相符的文化,通过这个品牌来表达什么,展现什么,人们看到这个品牌能够联想到什么,营造属于自己的品牌文BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    明确的品牌战略BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    核心的品牌定位BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    鲜明的品牌识别BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    良好的品牌形象BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    优秀的品牌内容BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    精准的资源配置BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    高效的品牌传播BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    持续的品牌建设BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    欢迎探讨落地品牌实操方法。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    品牌不是设计出来的,是做出来的BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一个品牌,从他的诞生,就携带一个品牌故事BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然后诞生了企业文化BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    没有故事如何去进行接下来的策划呢BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然后开始做品牌的战略部署BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    其实就是开始进行品牌的一个定位BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    我们的品牌,主要做哪个行业,为什么做这个,我们的优势在哪等等BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    接下来制定品牌的一套VI系统BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    logo啊,slogan啊,吉祥物啊,主色调啊等等BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然后进行品牌的推广制定,如何去打造我们的品牌BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    用什么样的产品去进行一个营销方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    如何利用产品去打造一个品牌形象BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    最后开始产品的一个预估BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    首先发布什么产品,预算,人群,市场BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    开始针对这个产品做前期的一个环绕方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    当产品制定出来之后,结合之前的部署BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    开始做推广,什么明星效应啊,病毒营销啊BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    开始走向市场BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然后结合反馈,开始进行一系列的跟随市场方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    有了口碑跟用户之后呢,就可以做一些回馈方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    锁定精准客户,发展更多市场的客户,就是延伸市场BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这是一个漫长的时间,不要急于求成BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    打造一批真正的属于你的客户,客户之间的口碑宣传才是重点BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    当你品牌成熟了,你就可以开始做子品牌或者副品牌了BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    就是旗下品牌,开始在其他领域争夺更多的客户群BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    比如,蒙牛本来是纯牛奶商家吧,后来又做了酸奶BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    又后来发展了副品牌“特仑苏”BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一个不依靠主品牌的副品牌就这么诞生了BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    其实这些步骤可以跟随市场的活动简单的调节一下BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一个好的品牌一定是随着市场的动向转动的BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    不要一意孤行BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    什么是好的品牌?大众都喜欢认可的品牌才是好的品牌BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    客户一定是重点,之前有个由客户群打造公司品牌的一个企业BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    有点跑题,但是足以说明客户的重要性BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    希望能帮到你BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    感谢!BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    找到专业的设计师,为你系统规划BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1、纵向企业架构功能规划,怎么解决用户得问题,让用户进来以后有良好的体验!BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2、横向用户触点场景设计,怎么吸引用户参与到场景的触点中,一般我会通过视觉,嗅觉,触觉,味觉,听觉这五个方面进行全方位设计。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司



    品牌形象设计往往与公司的成功有关。为了帮助你的企业繁荣,创造最好的产品是值得的。企业品牌设计是各大知名企业都做对的事情。没有它,顾客就没有真正的熟悉感。首先,了解品牌和身份之间的区别是很重要的,同时也要意识到logo其实并不是这些东西中的任何一个但也是必不可少的。它们在业务中都扮演着不同的角色,所有这些角色都应该在潜在客户第一次遇到我们的业务之前进行深思熟虑。否则,您可能会被完全忽视并立即被遗忘。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    品牌是在情感层面上被感知的企业形象。简而言之,它可以被描述为一个组织的个性,即听众对组织的看法。它的基础可以由公司和设计师来塑造,但是最终的形象只有在消费者开始真正认识这个品牌的时候才能被描绘出来。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    该公司的身份是所有视觉方面的结合,这些视觉方面被特定品牌所使用,以供其客户识别。这通常包括如何使用颜色调色板、模板、字体、框架或布局来保持公司形象的一致性。以下是一些形成身份的视觉效果的例子:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    标识是一个标志或图标,在视觉层面上代表和标识一个企业,以便人们看到它时能认出这个公司。这些是任何标志的主要目的。它不需要解释或描述任何东西,只需要象征。当然,如果这个标志真的有意义,并且第一眼就能看出这个公司是做什么的,那就太好了;然而,这是不必要的。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    1品牌定位。品牌需要一个好的定位,明确消费者目标人群,确定市场发展方向。根据自己的产品或者服务来制订设计好品牌的定位BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2品牌名称。打造品牌那么就要有个不错的品牌名称,如何命名那就根据自己的产品,公司等进行。名称要既要简单,而且又富有文化内涵。这样容易被消费者记住。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3品牌标志。设计一个合适的品牌标志,既要符合产品定位,也要富有创意。一个好的标志也能够为品牌影响力增分。所以,设计一个好的品牌标志BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4品牌品质。既然是打造品牌,那么就要保证产品的品质,从研发、生产、销售、制作工艺、质量材质等方面都要做好,保证商品的质量以及其它品质BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    5品牌风格。品牌要有属于自身的特点风格以及优势,通过打造属于自己产品的特色来获得消费者的关注和认可。拥有自己的风格,才会被大众所熟知并且记住BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    6品牌文化。打造品牌是需要营造品牌文化的,所谓一个品牌,那就需要有相符的文化,通过这个品牌来表达什么,展现什么,人们看到这个品牌能够联想到什么,营造属于自己的品牌文化。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


    如何做好品牌策划全案?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    全案,是广告人经常挂在嘴边,听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。“最近刚做完一个全案,通宵了半个月”“我正在比一个全案,十个亿的预算”那么全案究竟是什么呢?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    全案是什么?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    1.全案是广告公司日常作业的核心部分BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    广告公司最重要的工作,就是帮服务的客户做全案。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划,对品牌的顶层设计与架构,关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    不是每个广告公司都有能力做全案,一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司,这是业界通行的叫法,另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    2.全案是品牌代理公司的主要获客来源BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    广告业的主流获客方式,就是参与比稿。一般来说,企业发起比稿主要是比全案,找几家广告公司分别做全案,谁做得好就把预算给谁。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    除了比全案以外,企业比稿也有直接比价的,不过还是比全案的占据主流,因为全案最能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    除了品牌代理以外,企业也会比媒介代理,那是媒体代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿,也不是比资源和价格就完事了,媒介策略必然涉及品牌策略,涉及到品牌全案中的内容。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    3.全案是广告人能力评估的核心标准BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    在广告公司能不能升总监,核心标准就是看你能不能独立带队,搞定一个全案。如果做不了全案,那是没有资格带项目、管一个Team的。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    因为一个全案包含的内容,覆盖了广告公司作业项目的方方面面。能不能做全案,是一个广告人,尤其是策划,包括甲方负责市场、品牌的同学,最核心的能力。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    做全案,是对策划综合能力的全面考察,包括对企业所处市场的理解力,对消费趋势的判断和消费人群的洞察力,逻辑思考和解决问题的能力,战略思维,大局观,创造力和执行力。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    既然全案如此重要,那么全案到底要做啥呢?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    用一个公式简单来讲——BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    全案=市场方案+品牌方案+传播方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    01市场方案是前置的,它界定全案的主体和载体。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    企业要做全案,首先要知道全案是做给谁看的吧,即企业要进入的是哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    为此,在做全案以前,需要做大量的数据分析和研究工作,诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    在确定了细分市场和目标用户之后,接下来就要决定用什么产品去打开这个市场,即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么,竞争优势是什么,产品怎么定价,通过什么渠道进行分销等。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲,就是科特勒老先生强调的STP+4P:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    STP——市场细分、目标人群、产品定义BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    4P——产品、价格、渠道、推广BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    简单来讲,就是消费者+产品。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    有了核心市场策略的指引,确定了核心用户和产品,接下来就可以做品牌方案了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    02品牌方案是全案的核心。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (要不然为什么把做全案的广告公司叫做品牌代理公司呢?)BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产,把产品变成有粉丝、有内容的IP,可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一般代理公司做品牌方案,有这么几个核心组成部分要做:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值是什么,品牌承诺是什么,产品的主要利益点是什么,以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么,即广告语是什么。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分,如何设计鲜明、有个性的品牌形象,以及用于传播的主视觉形象(视频和平面)。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌;或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字;或者在产品品牌以外,企业又有技术品牌、服务品牌等。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    那么,这么多不同的品牌如何进行区隔,又如何组成一个有机的整理?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系、产品品牌与技术品牌、服务品牌、业务品牌又是什么关系,不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一,视觉设计如何区别与融合。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这些都需要进行界定,价值体系、视觉体系、关系体系,这就是核心的品牌策略。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    有了对品牌的核心定义,接下来就是如何将品牌推广出去,让品牌与消费者发生接触和关系,让消费者知道品牌的问题,这就是传播方案。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    而到了传播方案,这就需要有可落地、可执行的实施举措,还有分时分段的执行指引了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    当然,在列出传播方案一项项的执行安排以前,通常还要有一个传播策略。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    传播策略又包括什么呢,咱们再套一个公式:BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    传播策略=信息策略+媒介策略BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    信息是“说什么?”,向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    比如我做一瓶牛奶的传播方案,那我跟消费者沟通什么价值主张呢,是营养好还是易吸收?是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这一部分工作,按道理讲,是要在品牌方案中完成,属于品牌价值体系的一部分。不过,对于一部分复杂的品牌来说,在品牌核心价值、品牌主广告语以外,可能还要提出一句年度传播主题。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    也就是说,广告语可以等于年度传播主题。也可以有所区隔,广告语是广告语,是年度传播主题。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    听起来很复杂哈,不过可以理解。比如NIKE,广告语是justdoit,品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神.BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    但NIKE在2018年可以有“全凭我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等几句传播主题去匹配不同的campaign。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    然后,还有就是用什么内容形式来传递产品价值主张的问题,是平面?还是视频?是文章还是活动?是公关还是互动?其实,这里就要和媒介策划一起来考虑了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    媒介是“在哪说?”,因为信息和媒介是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体,媒体也决定了它需要我们创作什么样的内容。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    如今我们做传播方案,可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等等等等,太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    讲完所有策略的部分,市场策略、品牌策略、传播策略,接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    (在我的语境中,市场策略基本等同于营销策略,传播策略与推广策略大同小异,传播策略更偏向媒体广告,推广策略更偏向渠道和BD)BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    通常来讲,一个年度传播方案,包含了数个campaign,具体数量不固定。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    Campaign就是阶段性的传播方案,一次广告运动或传播战役。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一个Campaign的生命周期一般不超过仨月,因为时间拖太久就不好操作执行,消费者也不愿意搭理你了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    Campaign的节点划分,通常是按时间维度来划分。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一是按产品的上市推广周期来,上市期做什么,上量期做什么,产品成熟期、终端巩固期又做什么。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    一是按产品的淡旺季和自然季度来划分,比如春季营销、夏日传播、秋冬推广等,以及各种节假日的传播,春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等,再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    也有按地点和不同媒体渠道来划分的。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案,线上传播方案和线下推广方案,零售渠道传播方案和KA大客户推广方案。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    市场方案、品牌方案、传播方案这几样加起来,就是全案了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这就是企业找品牌代理公司能做的活,此外也有一些只做campaign,只做线上传播和互联网传播方案的广告公司,这就是我们说的互动广告公司、数字营销公司和创意热店。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    特别要强调的一点是,虽然我说全案=市场方案+品牌方案+传播方案,但是不同的企业客户,由于其所处的行业不同、其企业发展阶段不同,他们对全案的需求和要求是不一样的。再加上品牌代理公司受自身的能力范畴和行业属性限制,能给出的答案也是不一样的。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    通常,对于成熟的大企业来说,代理公司通常做出的全案=25%的市场方案+50%的品牌方案+100%的传播方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    因为成熟的企业,经过多年的发展,已经有了清晰的市场策略,他知道自己的市场在哪里,竞争对手是谁,目标消费者是什么样的一群人,也有成型的产品组合和既定的价格体系,有既定的销售渠道。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    所以它不需要代理公司帮他做一套新的市场策略,代理公司只要帮他做好市场洞察和消费洞察就好了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    所以,这是25%的市场方案。同理,成熟企业通常也有完善的品牌体系、清晰的品牌架构,他不需要代理公司从无到有去帮他设计一个品牌,从命名、LOGO设计、VI设计开始建立品牌。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    但他可能需要代理公司帮他提炼更锐化、更具打动力的品牌价值和主张,创造更鲜明、更具辨识度的品牌形象和个性。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    所以,这是50%的品牌方案。对于成熟企业来说,他需要的不是市场和品牌的顶层设计,而是更具体、更直接的怎么获客、怎么变现,所以他需要100%的传播方案。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    不过呢,当成熟型企业需要推广新产品时,或者增长乏力,需要转型、进入新市场时,这个时他就需要顶层设计,做新的市场策略和品牌策略了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这其实属于另一种类型的企业,成长型企业。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    成长型企业最大的特点,就是一切都处于不确定性。虽然产品在销售,但是没有明确的市场界定;没有明确去定义目标用户是谁,反正逮到一个是一个;没有找到一条属于自己的发展路径和增长范式;也没有品牌。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    对于这一类成长型企业,代理公司通常做出来的全案=50%的市场方案+100%的品牌方案+30%的传播方案BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    成长型企业需要的,肯定是100%的市场方案,但为什么品牌代理公司只能给出50%呢?因为品牌代理公司、广告公司,通常都不精通渠道和定价,缺乏这方面的数据和人才。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    代理公司只能帮企业界定目标市场、目标用户、核心竞争对手,做好产品设计和产品线组合,剩下的定价与渠道问题,企业必须由自己的市场部来完成,或者寻找一些专业的营销公司来解决。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    100%的品牌方案,就是一套从无到有的系统化品牌设计了,从最基础的LOGO、VI到视觉设计、品牌形象设计,从价值体系梳理到广告语、传播主张提炼,从单品牌到多品牌的架构设计。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    至于传播的部分,成长型企业通常就有一个bug,或者说困境存在了——就是成长型企业通常没有钱。没有那么多营销费用、媒体预算,用来砸广告、做推广。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    所以他们不需一套系统的、火力全开的、从空中到地面的立体化传播方案,只需要聚焦在特定节点上、特定渠道上做一波传播推广就行了。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    这就是30%的传播方案,虽然不同企业需求不同,做出来的全案也长得不一样。但是对于一名从事广告业、营销业的策划来说,还是应当掌握全面的全案策划知识,市场、品牌、传播都要懂。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    理解市场和品牌策略,这样做出来的传播方案才更加精准、更加犀利,不至于叫好不叫座,广告虽好销量不好。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    懂得传播和推广的规律,这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行,不至于假大空,不切实际,看起来很高深,但完全无法打动市场和消费者。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    只不过中国市场太大,很多专注做传播和campaign的公司和个体,满眼只看到热点、刷屏、大创意、飞机稿,将前期的市场策略和品牌策略视为可有可无、为了卖创意而不得不往PPT上去写的废话。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    没什么解决办法,各凭态度乘风浪吧。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司

    以上就是关于牛奶vi设计方案相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。BFM创意岭 - 安心托付、值得信赖的品牌设计、营销策划公司


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