助货公司营销推广方法（助货公司营销推广方法怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于助货公司营销推广方法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、金融产品必由之路（二）- 助贷业务概览

• 2、推广方法 推广引流方法有哪些

• 3、信用卡业务行内专业推广方法有哪些？

• 4、企业如何做推广？

一、金融产品必由之路（二）- 助贷业务概览

现在支付行业随着监管严化，以及银行业对套现的打压，盈利环境可能日益恶化。在当前收单业务分润不合理的情况下，亟需寻找其他利润来源。运营支付业务不可避免会积累一定的流量，商户、消费者、套现个人等等，利用这些流量变现，是创收的一个重要方法。而支付机构因支付业务本身的特别性质，加上资质、牌照等形成的政治、口碑壁垒，在推广金融业务存在一定的天然优势，因此大型支付机构通常试图在消费金融上插一脚。

然而消费金融牌照的门槛和支付一样高，众多支付机构在没有消金牌照的基础上，结合当前的监管形势，一般都从事“助贷”业务。助贷顾名思义就是帮助放贷，助贷机构作为资金方和借款人（自身流量）的中间方，撮合贷款关系的建立，自身并不直接参与到资金流当中。

上面简单说了什么是助贷，简单来说就是合作金融机构，将贷款发放至助贷机构自身客户的业务。

然而看似简单的模式，要盈利并不简单。

仅贷款业务而言，利润 = 利息 - 坏账损失 - 运营成本 - 资金成本。假设助贷机构想做年利率18%的客群，目标利润率3%，那么剩余的15%成本则在坏账、运营和资金成本这3块大头中分摊，平均每一块5% --- 这需要每个领域都要有极强的能力才能实现。事实上，普通助贷机构根本没有能力去做18%的客群，就是因为无法实现上述成本控制，同时面对微粒贷、借呗等产品也毫无吸引力可言。接下来一一分析下。

要聊金融的损益，大家需要对利率的高低有直观的认识。90%的金融从业者对利率的认识都是很肤浅的，更不用说普通大众。知道6%，18%，36%的利率意味着什么，掌握货币的时间价值等关键概念，才能说初步入门利率这个学问。 具体可以见我写的一篇利率科普文 。

现在开始，我将假设大家都已经掌握了利率。那么一个助贷机构核心竞争力之一，就是能否拿到低利率的资金。怎样算低？接近于无风险利率，这相当于银行愿意白送钱。那么银行愿意白送钱给怎样的客户呢？

第一种就是大客户，比如借呗这种体量极大的客户。第二种就是嫡系，比如银行自己控股的消金公司。所以，助贷机构基本不可能获得便宜的资金。

总的来说，大型消金机构的资金成本在5%-6%，助贷机构资金成本在8%-10%。如果助贷机构资金成本，能够低于8%，那就是实力很强了。

上面讨论的是狭义的资金成本，从广义的角度探讨，资金的实际成本还包括机会成本，这取决于助贷机构运营资金的能力以及资金通道能否给予优惠的成本计算方式（信托过手摊还等），这个就不展开细说了。

风控能力是贷款业务的根基，如果放出去的钱收不回来，一切都白搭。风控的关键在于对客群的深入理解，这个理解可以是基于风控人员的理解，也可以是基于模型的理解。原则上说，在业余运营初期，需要采取较为保守的策略积累风控数据，后续形成深入理解后，才加大放款规模。

风控的核心竞争力在于两点，人员+数据。人员的能力在于两块：第一是业务初期知道业内的基本风控策略和参数，避免放款初期的盲目；第二是思维开阔，随着业务发展懂得不断调整、优化策略，并开始建立精准的风控决策模型。

文章一开头就通过公式说明了，贷款业务要盈利并非易事，因此精准的风控就很重要，这决定了能否根据不同的客群进行不同的定价，并将坏账控制在应有的范围。而能否做到这一点，关键就在于数据是否足够支撑模型建立，而数据的来源就是助贷机构自己的生态。助贷机构的本身业务场景是否丰富，是否契合于金融，是非常重要的。

这里说到数据，也是一个很大的话题。这里可以涉及近年监管形式的变化，比如对爬虫公司的清理，以及公司内部的数据治理情况，这决定了各业务部门数据的脏乱程度，能否打通，可用性如何。

总的来说，在拥有优秀员工的基础上，风控能力的形成更多的受制于客观因素。

在资金和风控的基础上，后面就是产品运营工作了，即把钱放出去。

贷款的产品工作总的来说比较简单，主要是钱作为一个商品，属性比较特殊。他和买大米不一样，根据产地、品种的不同，价格不一样；同时，普通人也没法知道，某一个米的定价是否合理，只能通过对比找个感觉；而且，不同的米口味不一样，我们可能喜欢吃各种各样的大米，只要好吃。

贷款不一样，只要在中国内，贷款机构的资金成本不会差很远；普通人可以知道，利率的定制是否合理（虽然大部分人不知道，但可以花十分钟读 这篇文章 就知道了）；所有的贷款产品都可以用利率、金额、期数三个要素进行客观对比。

因此，从助贷机构的角度而言，产品要素是非常简单的：就看给客户的额度够不够大，利率够不够低，期数够不够长。从借款人的角度而言，需求是非常明确单一的：在产品给的额度满足自己借款要求的情况下，看哪家利率低，分期灵活。

这样我们可以看出，产品是否有竞争力，其实取决于资金和风控能力。

在这样一个标准化产品面前，运营就变得更加重要 - 怎么去触达各种目标客群，如何获得客户的信任。除了互联网的各种运营方式外，我想特别说明一下基于金融要素的运营方式。

上面说了，金融的产品要素主要是额度、期数、利率，要想根本地吸引用户，重点还是从这3个角度着手策划活动，而这个活动能做到什么程度，也常取决于风控、技术能力。

比如对于某一类优质客户，如果借款12期以上，前三期利率打8折，使得利率水平低于竞品。从运营角度来说这样一个想法是很简单的，但从后台实现而言要考虑很多方面：

以上，1，3，4是比较困难的部分。

贷款的运营最重要的是触达，因为在金融要素确定的情况下，各产品之间区别是很小的。而客户的需求也是很明确的-每个人能借到多少钱，利率多少，市场能得出比较公允的结论。因此，关键是能找到和自己产品的金融要素能匹配的客户。

互联网金融最重要的是金融，而不是互联网。因此，助贷业务虽然采用互联网的方式在运营，由细分行业的头部公司利用自己的流量在从事这个业务，但业务成功的关键，还是取决于金融能力，尤其是风控能力。

二、推广方法 推广引流方法有哪些

推广引流方法有插入推广、活动推广、大号KOL互推、签名推广等。

1、插入推广

微信群还有QQ群内推广微信公众号，利用自己的圈子推广，这类关注度比较高，对以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量，在其他平台的文章内插入公众号的二维码，吸引读者关注。

手上有资源、工具、干货类的知识，可以上传到网盘、资源下载站，在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法：微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号；很多平台可以带上微信信息和二维码。

2、活动推广

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发，活动参与门槛要比较低，关注即可拿到小礼品，分享即可领取等；关键点活动奖励要对目标用户有吸引力，比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力，联合统一目标的合作伙伴共同参与。

具体方法：关注分享即可领取；分关注参与投票活动，赢取大奖；关注回复干货即可免费获取干货；关注微信送积分，邀请好友获取资格等。

3、大号KOL互推

对于大多数初创期的自媒体来说，口碑很重要。如果在这个领域，能搞定几个有影响力的人士，效果会非常好。方法正确，形式足够顺其自然，让别人帮你说话，帮你传播，最终的效果抵过你自己说一万句。

具体方法：文章里推荐其他的账号互推，找KOL，找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广

各类网站的签名，都是个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写一句话人设介绍+微信。

扩展资料：

 推广引流的禁忌：

1、炒作店铺信誉

炒作信誉是淘宝严厉打击的行为，轻则清除炒作回来的信用，重则要面临炒一罚二的处罚。在被一些团队威胁，发起未收到货的投诉时，因为你没有发货凭证，只有同意退款，店铺损失很大。

2、发布虚假承诺

承诺确实可以为你引来更多的流量，但如果你的是虚假承诺，这样带来的流量只会让你得不偿失。例如你设置了7天无理由退换货，但在买家申请退货时，你却说已经使用过的宝贝不可再退换，这样虚假承诺的流量，可能会让你受到投诉处罚。

三、信用卡业务行内专业推广方法有哪些？

1、分行网络

通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

2、专业直销推广

专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。

3、“鼠标＋水泥”的网上营销

根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。 信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

4、通路组合策略的思考

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

与直销推广营销模式相比，网上营销信用卡具有以下优势：

（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。

（2）节约并优化营销成本。

（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。

（4）与线下直销推广相比，网上申请信用卡的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。 同时，客户申办信用卡所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。 

（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

四、企业如何做推广？

企业做推广的方法有：

1、邮件推广：制作相应的电子杂志，定期发送给相关的客户；自动邮件回复，简单介绍公司的情况。

2、博客推广、空间推广、行业平台推广：空间名字最好有关键词和公司的产品名。博客和空间的内容最好围绕着相关的领域进行讨论和介绍，你的文章越能解决同行人的需求，就能越能得到同行人的关注，别人就会越信任你的产品。

3、社区、论坛推广、评论推广：多关注行业关注的话题，发表自己的见解，但一定不要忘了把公司的简介或者主要产品及公司网站写上。其次，争当楼主，多提出话题，建立相应的圈子，因为这个圈子里不仅有你的竞争对手还有很多相关的潜力用户。

4、QQ群推广：申请若干个QQ，加入若干个相关行业群，定期向群里发送一些产品介绍和信息，一定不要忘记加入公司网站地址。

以上就是关于助货公司营销推广方法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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