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一句话让客户主动找你（如何发朋友圈让客户主动找你）

发布时间：2023-05-05 13:18:56 稿源：创意岭阅读： 650

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于一句话让客户主动找你的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、约客户见面高成功率的一句话？
2、如何让客户主动找你合作
3、怎么才能让客户主动加你
4、高妙营销话术，学会提高成交100%！

一句话让客户主动找你（如何发朋友圈让客户主动找你）

一、约客户见面高成功率的一句话？

俗话说：见面三分熟。

想跟客户建立信任关系，见面是一个很好的方法。

但是，对于第一次联系的客户，电话销售怎么争取到见面机会？

美国头号企业销售培训大师——史蒂芬·谢夫曼在《销售的第一修炼》一书中，分享了 5 个实用话术。

话术一：直呼其名，引起注意

很多推销人员认为，他们应该在电话接通的时候说些特殊的话，来引起客户注意。

比如使用这样的句式：「如果我告诉您一种方法，让您……」

实际上，这种话只会让客户更加不信任你，甚至挂掉你的电话。

但，试想一下，如果人群中，有人叫你的名字，你是不是会下意识地答应？会吧。

因此，引起客户兴趣最简单、最直接的方式是直呼其名。比如这样说：「早上好，王经理！」

话术二：说出自己及公司的名字

如果我给你打电话，很机械地说：「早上好，王经理，我是 A 公司的李小明」。

这样说，你可能还是不明白，A 公司是做什么的。因此，你也就很难给出我想要的回应。

所以，在打完招呼后，我需要对自己和公司做简单的介绍。

比如这样说：「早上好，王经理，我是 A 公司的李小明。我们公司主要是做企业培训这块，3 年来已经帮 2000 多家企业做过员工培训」。

话术三：说明打电话的具体原因

在微信里，我们最讨厌别人问「在吗？」。

电话沟通中也一样，啰啰嗦嗦，不说重点，对方很快就会不耐烦。

因此，在介绍完自己和公司后，要紧接着说明打电话的理由。

比如这样说：

「我今天打电话给您，是想跟您约一个面谈的机会。这样，我就可以跟您详细讲讲，我们最新研发的职场培训课程，怎么帮您提高员工素质和专业能力。」

话术四：给对方一个见你的理由

说完打电话的原因，你还需要加强你的价值，给对方一个见你的理由。

比如这样说：「像 B、C、D 这些公司都是我们的客户，我相信，您也会像他们一样，希望拥有更高战斗力的员工吧？」

不过，这里需要注意，引用的公司最好是知名企业，因为只有标杆企业案例，才最有说服力。

话术五：拟定会面时间，询问对方意见

最后一步就是约定会面时间了。

大部分销售人员在这一步都会说：

太好了，我们不妨面谈一下。您什么时间方便？这周还是下周？上午有空还是下午有空？下午 2 点方便还是下午 3 点方便？

其实，这相当于把主动权交给了客户，是比较低效的沟通方式。

二、如何让客户主动找你合作

任何事物都是有规律可行的，在销售职场行业也是如此....从刚接触客户到客户跟你买单，这个过程绝对不是偶然的事件，这中间有一连串触动客户跟你买单的因，只要你掌握这个过程的因，成交是可以预期的，分为四部曲，哪四步呢？第一步：销售的准备做任何事情如何没有任何准备，那就是在为失败做准备，你认可吗？销售的准备工作有以下几点：1. 形象的准备形象准备可以从你的衣着打扮，语言，形态，一句话：“你做什么就要像什么，卖菜就要有个卖菜的样，卖鱼的就要有个卖鱼的样，做销售就要有个专家的样。2.状态准备3.专业知识的准备第二步：创建信赖感让客户跟你产生深入链接，首先要让客户对你产生信任感，搞定信任感有很多种的方式，下面我分享两种，也是常用的。1.共鸣从人性的角度来讲，你初次见客户，不管说你公司还是你的产品，或者说你自己，你都已经进入了误区，为什么这样说呢？请想象这样一个场景.....在一周前，你跟你的朋友一起游山玩水，这中途你们也看到了很多美景，好山，好水，快乐的心情，哈哈...这个时候.....你们难免会照很多相片,那么我请问你看相片第一时间会看谁？没错，你的第一时间是看自己，你会第一时间关心自己，当然不是单独你这样，从人性的角度，确切的说，每个人都会先关心自己，能明白？与客户创建信赖感那么怎么与客户产生共鸣呢？产生共鸣有的时候就在一瞬间，说一个我曾经辅导过的学员的故事....这事是在我之前开公司的事情，有个学员向我请教，说总是不能获得客户的好感，我简单了解下他的情况，原来他都是...出口就是说自己，说自己的公司，说自己的产品，这其实都是说废话，为什么？因为客户对你没有一点信任，你说什么都是扯淡，认同吗？后来他经过我的指导，被客户拒绝的机率下降了40%，客户听他介绍产品的机率提升了60%，到底我跟他说了什么？为什么客户之前总是拒绝，现在倒愿意听他说他理想，说他的产品？其实很简单....第一步：先了解客户，客户是干什么的，客户有什么样的价值观，了解客户的信息越多越好。第二步：以请教的方式拜访客户，例如，陈总，我有个朋友说你在某方面非常有自己独特的见解，而且他还说，你是一个很乐意帮助别人的老板，所以我今天特意来向你请教，因为我现在做的行业跟你的见解有很大的关联，所以今天冒味登门拜访，不知道陈总今天是否方便....就这样，局面就不一样了，之前是要求着对方，现在是请教，为什么客户愿意听你讲了？因为谁都喜欢谈自己，谁都喜欢谈自己有成就感的事情，所以....当这位陈总谈完自己的见解的时候，他自然会问到我这位学员，这样是不是从反感变成友好，因为我的学员是陈总的粉丝啊。相信你应该明白了吧？2.同频人都喜欢跟自己一样的朋友在一起共识，因为你跟他是一样的人，你跟他同频他就喜欢，就不会有心理抗拒和压力我们做销售的时候，不妨从客户的肢体动作和语言模仿客户，这样客户很容易把你当做他一类人，例如....客户说话的节奏有点快，你就不难太快，对方说话节奏快，你就不能太慢，否则客户会认为你是异类。第三步：找到客户的需求当我们跟客户建立信赖感以后，我们要学会问对的问题，这个时候客户不会对你有很强的防范的意识，你要不断的引导客户说出他的内心需求，当然有的事情是不能随便问的，根据你们的关系去把握火候，否则会弄巧成拙。第四步：满足他有句话非常的恰到，用到销售中非常的好，”做销售，我不强卖，客户正好需要，我正好专业“

三、怎么才能让客户主动加你

你想让客户主动找你，就意味着你的产品要有足够的吸引点。顾客不是找来的，而是吸引来的。想提高产品吸引力有以下方式：

1、找出产品的优势。哪些特性是“人无我有”的，哪些是“人有我优”的。找出来后把它放大，客户可能就会被吸引。

2、做好自己。销售学中都有这么一句话：“客户在对产品不了解的时候，他买的不是你的产品，而是你这个人的人品。”所以把自己打造成诚信的人，非常重要。当然，专业知识也很重要。你得知道产品的全部特征，还有上次讲的产品优势。

3、向客户阐述，他购买此产品后对他有什么好处。

很多销售员都停留在不断放大自己产品的优势，但从来没有考虑过客户的真实需求。最终就导致了你说的越多，客户就越反感，最后可能就离开了。

正确的做法应该是你要把产品的特性和客户的需求相互匹配，让客户感觉他买这个产品是有需求的，是值得购买的。

四、高妙营销话术，学会提高成交100%！

一、必须 100% 站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！

例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂ ⋯⋯

找到对方内心对话的四个步骤：

1 、走出自己的世界！

2 、走进对方的内心世界！

3 、将对方带到他世界的边缘！

4 、将他带进你自己的世界！

让客户主动找你！

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话 100% 都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、永远不卖承诺，只卖结果！！

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！

把 90% 的时间和精力放在结果上，只把 10% 放在产品上！

描述结果的关键点：

1 、让客户最轻松达到结果！

2 、让客户最快速达到结果！

3 、让客户最安全达到结果！

三、没有销，只有人性！

营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

人性的悬机：

1 、身份感！

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要学会给员工身份、给客户身份感！！

例：世界 500 强平均有 500 到 5000 个副总裁！飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

2 、渴望！

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！

3 、好奇心！

瞬间启动对方好奇心的 3 个秘方：

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

四、理由！

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！

任何事情的开始都会有个理由！

必须要找到成功的理由！

必须要找到让业绩好的理由！

一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度！

沮丧是昂贵的浪费！

低潮是最致命的伤害！

抱怨是最大的无能！

让企业基业长青，永不倒闭的秘决：

1 、找到让企业做大、做强、做久的 7 大理由！！挂在墙上！！让你快速从低潮中跳出来！！

2 、帮助每一个员工找到达成他收入目标的 7 个理由！！

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由！

如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由！

3 、帮客户找到购买你产品的 7 个理由！！每次都告诉他这 7 大理由！！

例：告诉老公：＂我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由！＂反复问，老公一定越来越爱你！

4 、营销就是打破对方的平衡！

让对方意识到问题的严重性！

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的！他只知道肤浅的，表面的！所以要走进客户的心里，帮他认识问题，找到需求！

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子！！！因为客户没有安全感！

客户最需要的是在付款瞬间的服务！每次在客户付款后马上要做的事：

1 、给他一次梦想成真的体验！

2 、给他意料之外的惊喜！

3 、用服务触发他的内疚感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！

客户见证要素：

1 、名人见证； 2 、见证结果，不要见证过程； 3 、购买理由； 4 、数字化见证； 5 、不卖产品只卖方案！

1 、方案要无懈可击！

2 、要让客户无法抗拒！

解决客户抗拒的最好方法是不去解决！要让客户在一开始就无法抗拒！

3 、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！

4 、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔。

以上就是关于一句话让客户主动找你相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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