服装品牌的营销策略（服装品牌的营销策略研究）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于服装品牌的营销策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

• 2、服装市场营销策略论文范文？

• 3、服装营销策略

• 4、服装营销策略如何取得成功

一、如何选择一个服装企业目标市场的营销策略？

服装企业目标市场的营销策略如下：

1、市场调研、总结分析营销去到的可行性

2、分析市场发展的趋势与自身发展目标的关系

3、采取网络文化营销、品牌推广、口碑营销等方法进行有效筛选

4、选择低成本适合公司发展实际情况的手段

二、服装市场营销策略论文范文？

服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。下面是我给大家推荐的，希望大家喜欢!

《女性服装品牌市场营销策略》

摘要：本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略，通过对相关文献以及二手资料的研究与分析，归纳出产品的各要素，配合现场观察、企业内部蒐集、等方法，着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析，以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。

关键词：女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析

随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈，消费者品牌认知的提高，产品周期短。服装企业为了自身的发展，逐步建立销售渠道，建立外地分公司、储存系统、扩大销售网路，提高销售;也更大程度的满足消费者的需求，这使得企业加强内部和外部管理水平，增强企业的竞争力。

服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册，受法律保护的产品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化，除该产品外，其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。服装品牌区别于一般服装产品，反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。其基本功能是识别企业和产品。

一、女装品牌的消费现状和需求分析

从服装心理学的角度分析，大部分女性消费者属于复杂的购买行为，特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装，需要花费较多的时间、精力进行购买，且要将一产品各品牌进行差异对比。多数情况在缺乏认识的前提下，消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解，再谨慎做出最终的购买决择。

女性消费者购买抉择大致分为四类：复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。女性服装消费者购买决策过程分为：确认需求阶段、收集资讯阶段、备选产品评估阶段，购买决策阶段，购后行为阶段。关于服装购后满意程度对后续再次消费、穿着使用的影响、服装弃用过程、维持品牌的忠诚度，乃至维持缺货忠诚度的过程，在我国市场尚未引起足够的重视。而对于服装经营者而言，如果要获得或保持不断增长的销售目标，就必须采取积极的态度和有效的对策，应对消费者购买后的满意程度及相关问题。

二、女性服装品牌产品要素的重要性分析

首先是款式设计“纸鸢”品牌在进行款式设计时讲究设计细节，追求精致，且应考虑到目标女性消费者是18～35岁的都市职业女性、性格偏外向、是知性富有涵养的、爱好高雅等方面因素。其次是面料设计，面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于品牌“纸鸢”来说，品牌对面料质量和细腻程度有高要求，力求在花色和品种方面创新。本着有效、新颖、经济的原则严格按照设计主题选用面料。现在对纸鸢公司当下最常用的几种面料的主要效能特点作以下的大致介绍。

三、女性服装产品要素的具体分析

1.品牌是引起女性消费者的购买欲望的重要因素

如今的女装品牌已不再是某一产品的代号，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人们也大凡喜欢身著名牌出现在社交公共场合，因此，品牌本身的特色和象征意义引导著消费者的脚步。

2.品牌/装修/陈列是吸引消费者进入卖场的三大因素

服装企业需要依靠流行，无论是在促销广告或促销特色产品、良好的品牌效应能在销售过程中产生强烈良性回圈的状态。直接面向消费者展示是橱窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展现服装产品的优势，让消费者有购买的冲动。合理的展示可以不仅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛围，提高品牌销售的作用，而且可以提高产品的附加值，维护企业的信誉。

3.微笑/专业/耐心是消费者的基本需要

顾客所关注的服装销售人员的素质和态度，，它不仅是微笑，导购优异的专业水平，还有耐心。

4.裙装被普遍认为最能反映女性美

女性普遍认为各种型别的裙装最能体现女性美。其是最能体现男女差别的服装型别。不论是寒冷的冬季，还是炎热的夏季。裙装始终是女性必备的装束。

5.能否揭示社会地位是女性消费者评价服装价格的标准

华贵是追求豪华华贵的感觉，名贵是追求罕见的认知、高贵体现其追求贵族社会的优越性，富贵是追求仅仅是价格的效能。“尊”与“高”充分可以满足展示其社会地位的心理需求。

四、女装品牌市场推广

首先要保证品牌服装的质量。知名品牌闻名于整个世界，持续销售几十年来。如果没有稳定的质量保证，这是不可能的，因此，对于品牌服装质量就是生命、服装企业必须不断提高质量，方能锁定市场。其次要创新营销保驾护航。大力发展品牌服装店，提高服装的品位，优秀的精品意识。与其他销售模式，专卖店统一形象、优质的服务，更能体现出品牌文化，是消费者的青睐。另外要注意产品线加速扩张。注意的强势品牌的扩充套件和延伸，创新品牌。时尚品牌服装一不小心将失去已拥有雄厚实力，强大的品牌女装长期占领市场，成为服装市场的领导者，就必须长期服装品牌的服装和精心维护品牌更为久远的经营目标，采用品牌效应的产品拓展，不断挖掘和新产品开发、品牌创新，以延长生命周期。

五、结论

重庆知名品牌纸鸢，不仅需要识别本身所面临的各种复杂环境的目标，也要评估各种环境的变化趋势，以及所带来的机会和威胁。促进企业营销管理能力，有效开发和维护和他们的目标客户交易和外部参与者之间的关系及其影响。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒：营销管理：分析、计划、执行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.

[2]美国市场营销协会.营销术语词典[M].1960.

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三、服装营销策略

既然是理论上营销上的课题，我觉得你可以尝试着这样回答：

首先，分别解释两种营销策略的概念和简单的执行方法。

集中性营销是把有限的资金和人力资源运用在一个很小的细分市场上；无差别营销是为了达到高标准化和低后台成本浪费而采用的一种针对市场的规范化管理行为。这两种营销对于服装这样一个不容易产生规模效益的行业来说，都是不适合的。

然后，你可以给出自己的观点：无差异营销更为不适合。理由有以下三点：

第一、服装不容易产生规模效益，换言之就是说无论你的店面有多么的大和多，无论你的营销渠道如何的接近顾客，如果你的服装新意也就是设计不能够打动顾客，那么再大的规模和再规范的管理也不能使企业盈利。举例说明：虽然麦当劳的营销在世界各地都有不同，但是你看他的服务是围绕同一个内容来转，那就是高标准化。这样的一个服务基准点就说明了他对于市场采取的反应基本上是无差异化的。那从麦当劳的例子你就可以看出来，无差异化的营销非常容易塑造无差异化的连锁店，而无差异化的连锁店很容易让人们联想到高标准化的服务，从而产生高质量、高服务品质等等印象。但是服装行业，要的是新意，而不是这些。

第二、比较两种策略运用。

虽然集中性营销不能够实现企业长期稳定的增长，只能够让企业抢占一些桥头堡阵地，但是，起码集中性营销可以让企业存活。举个例子来说明：在中国的服装商场里面，我们看到的能够存活下来的非常有名的服装品牌，每一个都有自己细分的市场定位来开始的。比如李宁，现在推出了很多种针对年轻人的产品，但是在李宁刚刚开始的时候，他是以生产运动鞋为主要赢利点开始运作的。耐克，阿迪达斯基本上都是从集中化营销开始运作，然后才转而采用多样化的营销策略。所以，集中性营销不适用于服装行业的后期，但是，在前期进入阶段不失为一种好的导向性方法。

第三、无差别营销不利于拓展顾客。

一般情况下，采用无差别营销的企业是以规范化著称的。如果一个服装企业单独为某一家大型企业的职工设计工作装，也许无差别营销可能指导者他成为这个客户企业最好的服装供应商，但是，这样一来，营销还能叫是营销么？他的顾客只有这一家企业，而不是多变的个人消费者市场。如果某一天这样的集团顾客失去，他想转型做个人市场或者转型为其他企业提供集团服装配送，那么这个服装供应商必然会面临企业内部转型的困难，因为他以前没有做过这种多样化的服装，他没有在设计新意上面付出过太多的资金技术支持。

所以说，在目前市场竞争如此激烈的服装行业，如果采用集中化营销，起码可以给企业谋得喘息之地；但是，如果采用无差异营销，恐怕很快，企业就会由于缺乏技术上的创新而被淘汰。

一家之言，如有得罪，敬请原谅！

四、服装营销策略如何取得成功

服装营销策略如何取得成功

造成饥饿的服装产品必须是“独一无二”的，否则就只能是自作多情了。饥饿需要掌握“火候”，饿过头就无人问津。

所谓绑定式促销即服装的搭配销售对消费者来说有一定的吸引力，在市场营销淡季刺激了消费，同时将销量不大却受消费者欢迎的商品作为赠品，也一定程度上消化了商家的库存。

服装店的营销策略在服装企业销售过程当中发挥着越来越多的作用，现在服装企业从传统单一的电话营销策略慢慢与网络营销策略相结合的模式发展。在服装的营销策略中，有十一点是我们必须掌握的：

一、生活水平与服装观念

二、实际消费需求的产生

三、服装流行的特点

四、服装流行的基本规律

五、服装流行的基本法则

六、服装流行花期

七、服装六大属性

八、服装二大族类

九、女性顾客三大族

十、服装购买三步曲

十一、服装购买的特点。

一般而言，企业招商开建立销售的第一步。俗话说，好的开头是成功的一半。要做好这部分的工作，就需要企业重视对于产品的策划，来吸引经销商。具体的招商工作包括提炼产品的提炼、推广方案的设计和销售政策的确定和招商方案的制定。

选择能力强的'经销商。

经销商对于中小型企业而言，是未来市场发展的未来支柱，因此企业在选择经销商上显得十分重要，能力强的经销商会问你扩展更长更宽的销售渠道。

渠道模式规划要合理。

企业要建立完善的销售渠道，就必须规划合适渠道模式。有的小型企业品牌知名度低并且市场营销管理能力不高，在规划初级在每个省份仅仅选择一个经销商的话，如果产品销售能力不足，就会容易发生发现窜货的现象。

建立完善的渠道管理体系。

当我们建立了销售渠道，企业就要又专门的人员对整个渠道实行严格的管理，并且要让各地区的经销商和总部的市场战略保持高度的一致，除了日常的市场管理以外，企业也可以对于经销商和内部员工经常举办专业知识和专业培训技能的交流，使得企业的文化深入到经销商的思想中，对于企业产生依赖感，并且增强企业和各个经销商之间的联系。

适当对经销商进行激励。

对于销售渠道的成员进行激励，是企业在进行渠道管理的一个非常重要的环节，在设置物质的奖励的时候，要注意和整体销售相配套，一般做法是设置保底的销售指标和销售激励目标，按照经销商完成的程度来进行奖励，增添他们对于企业的归属感，同时也能帮助他们更好提升自己的销售能力。

以上就是小编对于服装品牌的营销策略问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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