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广电网络电视营销方案（广电网络电视营销方案设计）

发布时间：2023-03-09 07:08:49 稿源：创意岭阅读： 1153 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广电网络电视营销方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、业绩亏损、传统业务下滑，广电与移动合建5G能挽救局面吗？
2、网络营销策划方案如何做？
3、广东省广播电视网络股份有限公司的经营理念
4、网络营销策划方案如何写

广电网络电视营销方案（广电网络电视营销方案设计）

一、业绩亏损、传统业务下滑，广电与移动合建5G能挽救局面吗？

作者 |王建利

近些年广电传统业务日渐式微，新业务的拓展也步履维艰，唱衰和质疑广电的声音也越来越多。 2020年危机仍在加剧，广电发展迎来更艰难的挑战。 在此背景下，广电对5G寄予厚望，不断加快进击的步伐。

2020年广电5G在频谱、建网、终端商用等方面频繁传来好消息。而昨天（520当天），中国移动和中国广电正式官宣在一起，双方表示将合建5G。消息一出，犹如一记重磅炸弹激起了业内的热议。

那5G能救身处水深火热的广电吗？和中国移动达成5G合作，对中国广电又意味着什么呢？广电到底何时能迎来上扬的拐点？

广电危机加深、发展刻不容缓

对于广电行业而言，在市场充分竞争的背景下，面对IPTV和OTT的双面夹击以及移动互联网的强势崛起， 广电用户数量和数字电视缴费用户已经呈现多年下滑趋势。 2015年第三季度有线数字电视用户的缴费率首次出现下滑，2016年第四季度中国有线电视用户首次出现负增长，此后一直延续下滑态势。而面对用户规模下滑、市场竞争加剧的局面，广电上市公司业绩下滑也成为常态。

而2020年，有线电视行业危机进一步加深。2020年第一季度有线电视和宽带业务出现双双负增长的情形，多省广电上市公司陷入亏损危机。

从用户方面来看，2020年第一季度，有线电视用户季度同比净减1515.8万户，数字电视缴费用户同比净减348.6万户，广电宽带家庭用户同比净增250万户，但季度净减57.7万户， 首次出现逆增长的局面。

从营业额和利润收入来看， 在2020年第一季度，广电10家上市公司中有8家营收收入同比下滑，10家净利润同比全部下跌，4家甚至出现了亏损。

其实面对近年来的危机，广电也在找寻应对的方法。从电视到宽带，从有线向移动无线，广电正试图向着综合业务运营商进发。通过探索智慧广电、集客业务和网格化营销解决方案，提升自身业务能力和运营能力。但整体而言，广电并未摆脱发展困境。

广电5G是契机，也是考验！

2019年6月6日，中国广电获得5G商用牌照，5G被认为是广电运营商破局的契机。一方面，广电能通过5G创新体制机制，重塑传播内容和传播流程。另一方面，对5G垂直行业的应用进行探索研究，广电能迎来更多的增量空间。 那么目前广电5G发展如何？又面临哪些难关待闯？

2020年广电5G利好消息频传。首先是频率，广电已经明确700MHz+4.9GHz“低频+中频”协同组网策略，在年初4.9GHz频段划归给广电以后，700MHz的最终归属也越发明确。4月工信部将700MHz频段频率使用规划调整用于移动通信， 近日又有消息透露，工信部已经发文批准中国广电5G 700M(703-733/758-788)频段。 手握700MHz，为广电5G建网和业务开展带来优势，目前多地广电部门也确立了700MHz清频工作计划。

其次是广电系公司也加快了5G建网步伐。1 月 29 日，湖北广电完成在湖北省委和武汉雷神山两个商用 4.9G+700M 中国广电5G 站点建设、调试、启用工作；2月，歌华有线在小汤山医院完成700M+4.9G广电5G网络部署；2月9日，陕西广电在西安市公共卫生服务中心实现5G信号覆盖；2月底，贵州广电完成贵州将军山医院广电5G覆盖；4月23日，湖南省湘潭市广电5G网络建设项目正式启动；5月初，河北广电在正定开通广电5G实验信号；5月中旬，浙江首个广电5G基站启用，并启动丽水广播电视总台5G基站......

商业进程来看， 5G个人商业化应用启程 ，广电企业完成首个 5G 192号段 SA VoNR异地音视频高清通话，支持192号段+700MHz黄金频段的中国广电5G手机在5月17日完成VoNR 语音/视频测试通话，2021年底将正式面向市场发售；面向家庭用户，全球首例广电网络5G+8K直播应用测试完成；行业应用方面，疫情期间，广电5G网络进军湖北战“疫”主战场和相关重点地区，提供移动宽带、视频监控、远程调度等服务。广电5G的首个教育系统应用也在“停课不停学”号召下正式落地。

但另一方面， 广电要想真正建好、用好5G也并非易事。 5G前期网络建设投资巨大，广电在传统有线电视主业恶化、新业务发展不及预期的状况下，资金从何而来成为势需解决的难题。

此外，广电全国一网尚未完成。近年来为实现全国一网整合加大了行政推动的力度，2020年九个部委印发《全国有线电视网络整合发展实施方案》，对整合方案做了一些细化说明，但在资金、法律等方面面临的现实难题依然不容忽视，各省执行层面、协调工作的复杂性也将影响整合进度。而 即便整合完成，如何重新梳理和重构各省原有业务也是广电面临的一大考题。

在业务开展方面，截至3月底，中国移动和5G套餐用户规模超过5000万，广电在5G发展上已经落后。而5G牌照依然在中国广电手中，并不属于各省级有线电网运营商，在全国一网没有完成的背景下，广电还无法整体性开展5G移动业务，也将影响广电5G业务开展。

和中国移动5G合作，

对中国广电意味着什么？

在5G方面遇到的种种阻力，让广电力不从心，借力三大运营商或许是当下较为可行的破题路径。中国移动也有利用700MHz的黄金频段节省建网成本的诉求。 5G共建共享是大势所趋，双方都拥有4.9GHz频段，中国广电和中国移动合作似乎是顺理成章的事情。

根据双方联合确定的网络建设计划内容显示： 双方按1：1比例共同投资建设700MHz 5G无线网络， 共同所有并有权使用700MHz 5G无线网络资产。 中国移动向中国广电有偿提供700MHz频段5G基站至中国广电在地市或者省中心对接点的传输承载网络，并有偿开放共享2.6GHz频段5G网络。中国移动将承担700MHz无线网络运行维护工作，中国广电向中国移动支付网络运行维护费用。在700MHz频段5G网络具备商用条件前， 中国广电有偿共享中国移动2G/4G/5G网络为其客户提供服务。 中国移动为中国广电有偿提供国际业务转接服务。双方将在保持各自品牌和运营独立的基础上，共同探索产品、运营等方面的模式创新，开展内容、平台等多方面深入合作，并开展渠道、客户服务等方面合作运营。

对于中国广电而言，能共享目前中国移动5G基站建设成果，快速的开展5G业务和运营，进入到拓展用户的阶段。毕竟，截止5月中旬，中国移动已经建成5G基站12.4万个，覆盖56个城市。此外还能有效降低中国广电组网以及网络运维成本。

不过在商界，没有永远的朋友，只有永远的利益。“打铁还需自身硬”，与中国移动达成合作，必然是一个发展契机，但增强自身的实力才是长久之计。此前，中国广电和移动在固网宽带方面有过合作，但伴随中国移动在宽带上的发展壮大，双方的合作关系随之瓦解。此次与中国移动5G合作推进通信业务可解中国广电一时之渴，但如果没有自身的网络，也只能受限于人。与此同时，中国移动和中国广电合作的截止日期是2031年12月31日，未来如何还未可知。

同时，广电的弱项除了建网之外，还有运营服务、技术开发、产品规划等，广电需要更多的心思和努力才能做出成绩。

写在最后：

广电面临的形势日益严峻，要想通过5G翻盘必将打一场持续且艰苦的硬仗。而广电自身的实力才是打赢的底气。另一方面，短期来看，5G商业模式仍不清晰、广电5G发展尚不成熟，寄希望于5G快速带来收入不现实。 广电当下需要寻找新的收入来源，转型升级传统业务也尤为关键。 毕竟，广电需要现金流维持正常发展，5G也需要资金支撑，而广电业绩和收入却在下滑、亏损经营也开始成为普遍现象。

广电已经没有选择的余地，不进则亡、进慢则退。

二、网络营销策划方案如何做？

一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（酷美网络）通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容一般方案内容应包括：

1、企业或产品基本情况简介

2、网络营销环境状况分析

3、网络营销目标、战略

4、网络营销策划方案

5、策划方案各项费用预算

6、方案实施预期与风险评估

三、格式要求

1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。

2、对自己的策划方案要求做到：

（1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

（2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

（3）方案对管理团队的要求。

三、广东省广播电视网络股份有限公司的经营理念

广东省广播电视网络股份有限公司坚持以科学发展为统领，以巩固和发展党的舆论宣传阵地为己任，以满足人民群众精神文化需求为目的，以管理创新、业态创新及技术创新为动力，以产业经营和资本运营为手段，做精、做强、做大主营业务，延伸产业链，实现跨越式发展,成为广东文化产业发展和综合信息服务的主力军，提升广东省广电网络产业在全国乃至世界视频及数据传输和信息服务领域的控制力和影响力，为广东建设文化强省做出贡献。

广东省广播电视网络股份有限公司对全省广播电视传输网络实行统一规划、统一建设、统一管理、统一运营，实现省、市、县三级网络互联互通，建设一个技术先进、性能完善、安全可靠、国内领先的有线广播电视传输平台和公共信息服务基础网络，确保社会效益和经济效益同步增长。经营范围广播电视网络及其他通讯网络规划建设、维护及经营管理；广播电视节目（包括付费频道）接收、集成、传输和销售；音视频点播业务（包括VOD、时移及回看）、内容集成、互动电视应用服务（包括电视商城、电视支付及电视互动游戏）和EPG及新媒体广告业务；依托广播电视网络的电子政务、企业互联、互联网接入、视频监控、视频会议、视频通信、数字家庭、物联网应用和信息中心业务；广播电视及信息设备的研制、开发、生产和销售；对广播、电视、电影、信息、传媒等产业进行投融资及其管理；相关法律、法规授权的其他业务。

广电网络电视营销方案（广电网络电视营销方案设计）

四、网络营销策划方案如何写

1：明确网络营销目标

每个企业做网络营销推广，都有不同阶段的目的，例如：有的企业为了铺垫基本的企业信息，散播企业基本产品信息，有的是为了提高企业订单率做精准的推广，有的为了活动做一个活动宣传，每个企业的出发点不同，那么制定推广方案也不一样。所以在做网络营销方案之前，一定需要了解这些。

2：网络营销定位

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的'竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

3：市场调查分析

在确定目标后，初步需要分析对方已经做了哪些推广，缺乏哪些，需要哪些进行补救，而竞争对手做了哪些推广，我们的推广是否可以借签，这个阶段在对产品熟悉的基础，更加深入挖掘到相关的数据来确定网络营销方案。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。

4、企业了解成本投入

网络营销方案执行是需要了解客户对这个成本的投入预算，2000元做的东西和2万元内容和覆盖率肯定是有差别的，所以企业在网络营销推广的时候就需要了解成本投入是多少，需要结合公司的实际的情况做好一下评估。多少钱做多少事这个是很实际的。

5：制定网络营销策划书

根据前面的分析，我们就需要制作网络营销策划书，提供我们的整合网络资源，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。网络营销策划是需要一个很好的布局和实施，每一个环节都很重要，做好网络营销策划，需要我们亲力亲为，需要熟悉网络推广运作手法才能做出一个好的方案。

以上就是关于广电网络电视营销方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。