-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
销售客源（网络销售怎么找客源）
发布时间：2023-05-01 22:02:03
稿源：
创意岭 阅读：
602
大家好！今天让小编来大家介绍下关于销售客源的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，留学、移民相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
本文目录:
一、销售新人怎么找客户
销售新人找客户，首先要做的是客户细分和客户筛选工作，通过分析勾画出自己的理想客户群体，然后再找到这些客户的联系人进行沟通跟进。
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
现代销售理念认为:销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
二、房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？
其实销售房产也是有技巧的，就拿最简单的来说，如果你是一个卖房的，你给想要买房的人打电话，你第一句说你好，我是某某房地产卖房的，听到这一句话，别人的第一反应都会挂掉电话，作为一个销售人员，房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？
其实销售 房产 也是有技巧的，就拿最简单的来说，如果你是一个卖房的，你给想要 买房 的人打电话，你句说你好，我是某某 房地产 卖房的，听到这一句话，别人的反应都会挂掉电话，作为一个销售人员，打电话是有技巧的，掌握技巧，才能让别人对你的话题感兴趣，那么我就来告诉你房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？
房产销售如何打电话
一：作为房产销售事前要准备，准备，再准备。不打没有准备之仗。
怎么准备？市调，市调，还是市调。此乃知己知彼，只有这样，咱们才能够了解客户的需求，痛点，但是这样有把事情做到吗？还没有，记得我们市调是为了解决问题，而不是仅仅为了市调而市调，我们要的是结果。所以后期，又使用麦凯66进行深入了解，麦凯66的目的是为了能够和客户拉近关系。
二：要善于提问，了解自身的优劣势，这样我们才能够更加精准的制定我们的销售战略。
三：善于借力。
当我知道自己的劣势的时候，想到的销售战略就是借力，让更厉害的高手来帮助我们，发挥他们的优势来弥补我们的劣势。
房产销售怎么找客源
1、房产销售找客源的丰富有很多，普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。
2、客户老带新众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性， 购房 者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。
3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的 房源 信息，开发新的客户。
4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
我简单的介绍了一些房产销售如何打电话？房产销售怎么找客源？关于我们对房产销售打电话的问题有了一些了解，我们知道打电话要掌握技巧，如果你不掌握技巧的话，别人随时就会挂掉你的电话，毕竟现在很多卖房的人都会给你打电话，让我们感觉很烦，很多人会挂电话，所以我们要掌握技巧和方法。
三、白酒销售寻找客源的方式是什么？
1、联系本地规模还可以的酒店，一般酒店都会有白酒、红酒类的需求，上门拜访时带着新品去免费品尝，与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍。
2、联系本地的一些烟酒店去拜访打听，在这个渠道就是发展和培养你的终端客户。
3、跑一跑销售区域的批发，虽然很传统，但是有一定的作用，每天坚持跑这个渠道3-5家，不要太多。坚持三个月。
4、通过公司资源，看看能不能给你提供潜在客户电话，这个很重要，因为一般打电话去了解，他们买酒的地方，因为爱喝酒的人，买酒基本都很固定，你就顺藤摸瓜去试就行。
以上客户名单可以通过客套企业名录搜索软件进行搜索查询，可以查询出本地酒店、烟酒店、批发商等客户信息，找到客户之后后续联系拜访更容易得多。
5、线上渠道，网络时代选择线上渠道来寻找客户，是市场发展的必定方式，根据互联网寻找酒类客户能够节省人工成本、物力资源成本费和资金成本费。常见的渠道有：阿里巴巴网找批发客户、淘宝、京东、拼多多线上店铺；自建网站，进行优化推广。
四、房地产销售找客户都有哪些来源？
房地产销售寻找客户 10 个方法
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。（是不是看到了乔吉拉德的250法则的影子，还不知道的同学可以去百度了解下）
2、连环开拓法
即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
4、宣传广告法
扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。
7、兼职网络法
销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。
8、网络利用法
从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。
9、APP利用法
从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。
10、团体利用法
选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
如何从竞争对手中拉回客户？
1、回避与赞扬
回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。
赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：
① 赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；
② 绝对不要随便指责客户的偏爱；
③ 探明竞争楼盘在客户心目中的位置；
④ 找出客户的个人因素和真正购买动机。
2、给客户播下怀疑的种子
★ 有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。
★ 切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头！
★ 对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。
3、千万不要主动攻击对手
★ 绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：
—— 竞争对手很厉害，且难以战胜；
—— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看；
—— 这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。
★ 记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。
★ 利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。
避重就轻
★ 如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。
★ 销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。
有同学在房产中介上班，只要有空回到门店，经理就要求打电话，可他实在不知道该怎么打，因为翻来覆去就那几句话，大多数客户听到开头就挂掉电话。
这位同学想问：听说电话销售很难做，到底有没有什么技巧？应该做些什么准备？
电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！
怎么学习到行之有效的电话销售话术呢？
极力推荐微信公众号搜索“恒众商学”关注后在输入框内搜索关键词便能查看如何找到精准客户；房地产销售高手成交客户4大技巧；学习到房产销售、招商运营行业中的各种专业知识、话术技巧、专业技能.....等。
以上就是关于销售客源相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
