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华与华营销案例100例（华与华营销策划案例）
发布时间：2023-03-09 05:03:41
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创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于华与华营销案例100例的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、乔布斯发布新品时最爱用的营销绝招
友情提示：文末有福利~
有一个文案绝招
演讲高手、营销高手、文案高手、沟通高手都在用
如：
乔布斯发布苹果新品时最爱用
马丁·路德·金演讲时也在用
华与华的超级营销也在用
你是否记得，苹果第一次对外发布MP3时说的一句广告语：
“把1000首歌装到口袋里”
你是否还记得，苹果发布第一代iPhone时，乔布斯并没有直接讲解iPhone的具体功能，而是说要发布3个产品：
1个电话；
1个大屏幕iPod；
1个上网设备。
最后乔布斯才说，实际上我们只发布一个产品，它具备上面3个产品的功能，那就是：iPhone。
你是否还记得，乔布斯发布Air 的时候说：
它非常薄，可以装进一个信封。
然后他就从一只信封里拿出了一台Air，令全场惊叹。
现在我不告诉你，
请你思考一下：乔布斯发布苹果新品时用的这些文案和演讲，背后是否有什么套路值得我们借鉴？
给你两分钟的时间~~
其实，乔布斯发布苹果新品时最爱用这个模板来头不小，即：来自89%的顶尖获奖创意广告六个创意模板之首：“类比”模板。
如果你也想像乔布斯一样随时随地用“类比”模板写文案、演讲、沟通交流的话，那么请你一定要明白下面两个问题：
1. “类比”模板起作用的心理因素是什么？
2.如何用“类比”模板创意文案、演讲、沟通话术？
第一问题：“类比”模板起作用的心理因素是什么？
类比，土话说就是“傍大款”、“打比方”或者“就好比”，即用某个大众熟知的象征性事物，来讲明一个道理或产品。
这就是《引爆点》提出的附着力因素法则。
附着力因素法则，关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。
也就是说，你在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。一个新的技术要点、一个全新的概念是否可以得到目标市场的理解，是影响未来该产品前景的关键因素之一。理解的同时要想办法来强化受众的记忆。
不知道乔布斯是否知道附着力因素法则，但他深知并酷爱使用“类比”创意模板的好处。“把1000首歌装到口袋里！”代替“容量大”，用大家熟知的三个产品解释iPhone的功能，用“装进一个信封”说明Air“非常薄”。
在国内，华与华的超级符号营销理论也来源于类比模板的附着力因素法则，只是换了一个概念而已。
第二问题：如何用“类比”模板创意文案、演讲、沟通话术？
现实中，所有的文案高手、演讲高手、沟通高手都是用“类比”模板的高手！
他们对于介绍一个新产品或一个新概念或一个新理论时，通常都找一个大家都熟知的象征性事物，然后用这个象征性事物来解释新产品或新概念或新理论的价值和作用。
我们来看四个案例：
案例1：如何讲清“追求平等，减少种族歧视”？
马丁·路德·金于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂发表，《我有一个梦想》著名演讲时，为了说明清楚“追求平等，减少种族歧视”，用下面这句话进行类比，让人秒懂：
“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。”
案例2：如何把一个小城市一夜成名？
如果你经常坐飞机，或从北京驾车出京到河北可能看到过这个广告。
“我爱北京天安门正南50公里！”
这是华与华对河北省固安工业园区城市营销的案例。这句话把一个陌生的固安工业区采用傍大款“超熟悉”的基因“北京天安门”嫁接给了固安，把北京的原力、天安门的原力注入了固安工业园区。
案例3：如何诉求“兴趣”痛点？
我有一个朋友因自己、自己姐姐和弟弟及朋友、同学家里的小孩都是小胖子，身体健康令人担忧。用他的话说“再不拯救就真的成东亚病夫了。”
于是他想投资创办一个青少年运动健身机构，让我给他写一个策划方案。
当我在调研洞察痛点时，青少年运动健身都以卖“减脂”、“增高”、“塑形”、“好教练”等健身效果为目的。在调研时洞察到“青少年运动健身是件痛苦的事！”、“开始新鲜几天，一周后要在家长的逼迫下才去，一个月后打死都不去了。”
这是“冰山理论”中的表面现象。如何才能洞察到真正的痛点呢？
我反过来问自已：是什么促使自己青少年时风雨无阻的在满地是石子的足球场上去踢足球呢？
这一下豁然开朗，我相信你也想出来了。
对！是兴趣！兴趣！还是兴趣！
于是，我把某某青少年运动健身机构的痛点定位于“兴趣”。卖“兴趣”与别人卖“减脂”、“增高”、“塑形”、卖“教练”是不是更高一筹了？因为众所周知，伟大的科学家爱因斯坦曾说过:“兴趣是最好的老师！”
那么如何来诉求青少年“兴趣”运动健身这一痛点呢？
我在策划“某某青少年运动健身机构”的“广告口碑”时，用类比手法，直接把科学家爱因斯坦曾说的脍炙人口超级基因语：
“兴趣是最好的老师！”
改造成
“兴趣是最好的教练！”
案例4：如何说明“什么是好文案”？
你思考过什么是好文案吗?
如果回答好这个问题能获得高薪的职位，你愿意思考吗？
有一个小伙子就因为回答这个问题，获得了高薪职位。
有一个小伙子到一家著名策划公司应聘策划文案总监职位。
通过层层面试后，最后留下有三位应聘者与CEO面试。
听说这个策划公司CEO只面试策划文案总监这个职位，其他职位均由副总面试决定。
与CEO面试时，这个小伙子被安排为最后一个。当前面两位面试完毕后，被告知“第三个不用面试了”。
小伙子没有离开，写了一张纸条让HR递给CEO。CEO看完纸条后，同意给小伙子面试机会，但说只有三分钟面试时间。
当小伙子与CEO面试时，CEO说：“我对所有面试这个职位者都只问一个问题：什么是好文案？请用一句话回答。”
小伙子当时在想：是啊！大学毕业后已从事策划文案撰稿人工作好几年了，但却一直没思考“什么是好文案”。
但小伙子还是调动所有脑洞细胞，火速创意一句话后回答到：
“好文案就是把自己的思想装进用户的脑袋，同时又把用户的金钱装进自己的口袋。”
CEO听后面带微笑的说：“按你这么说，写好文案是世界上最难的工作？”
小伙子说：“是的，如果不难，美国前总统罗斯福怎么会说： 不当总统就当广告人呢？”
CEO站起来渡着步说：“这是我听到什么是好文案最走心的回答，没有之一！”
话题一打开，CEO与小伙子不知不觉“面试”了三个小时。这个小伙子最终也成为这个公司的文案炮手。
这个小伙子你现在也认识，他就是本文的作者唐砖家。
在一次饭局上，我把这个故事告诉朋友。
朋友说：“你这句话是套用众所周知的世界上最难的事：把自己的思想装进别人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋改编而成的。”
我说：“是的！因为世界上最难的这两件事，只要会写文案，都能搞定！一切不以成交为目的文案都是耍流氓。所以笨拙的人请销售员卖货，聪明的人请文案人卖货。判断方案好坏的唯一标准就是转化成交。没有转化成交的文案，再华丽都是流氓文案。”
总结：
本文主要介绍三个核心观点：
1.乔布斯发布苹果新品时最爱用的文案绝招是：来自89%的顶尖获奖创意广告六个创意模板之首：“类比”模板。
2. “类比”模板起作用的心理因素是附着力因素法则，即将难懂的信息附在一个大家熟知的事物上。
3. 所有的文案高手、演讲高手、沟通高手都是用“类比”模板！
（本文欢迎转发，转发时请注明作者和出处，谢谢！）
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二、关于营销的成功案例
用营销案例小故事来讲述营销的大道理，是因为小故事既通俗易懂，生动活泼，易于广泛流传，为人们 喜闻乐见，又包含深刻的寓意和巨大智慧。以下是我为大家整理的关于成功营销案例小故事分享，希望大家喜欢!
成功营销案例小故事分享篇1：从商人到副总统之路
1888年，美国银行家莫尔当选副总统。他曾是一个小布匹商人，从一个小商人到副总统，为什么会发展得这么快?
莫尔说：”我做布匹生意真的很成功。可有一天，我读了一本文学家爱默尔的书，书中的一段话打动了我，书中是这样写的：一个人如果拥有一种人家需要的才能和特长，不管他处在什么环境什么角落，终会有一天被人发现。这段话让我怦然惊动，冥冥中我觉得自己应该走向更广阔的空间去发展。这使我想到了当时最重要的金融业，于是，我不顾别人的反对，放弃布匹生意，改营银行。在稳妥可靠的条件下进行运作，许多人和企业都愿意找我，因此我经营银行十分成功，最终成为金融巨头。
【营销案例小故事的启示】俗话说：”有智吃智，无智吃力”。一个人立足于社会，说到底只有用智和用力两种谋生手段，要么靠一身力气，要么靠自身的智慧，智慧往往可以改变一个人的命运。
成功营销案例小故事分享篇2：四两拨千斤
世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上”我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
【营销案例小故事的启示】在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
成功营销案例小故事分享篇3:敌人与朋友
林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。”当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，”难道我不是在消灭我的敌人吗?”
【营销案例小故事的启示】朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在销售市场上，竞争对手是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。
成功营销案例小故事分享篇4：网上能卖网下不行
美国有个43岁的妇女，为她姨妈向政府申请到了一个免费的轮椅。
她所做的不过是准备了一些必要的文件并填写了一些表格。
为此，她还写了一篇如何向政府申请免费轮椅的报告。
她在网上卖她的报告，她的成本仅是2美元，后来她每月可赚3万美元!
简直难以置信，如此简单的事会有市场，会有如此的潜在利益!
随后，她又在报刊上做广告，这次她在赔钱。
很奇怪，这份报告只能在网上赚钱。
【营销案例小故事的启示】网络营销和传统营销相比，有着其独到的地方。网络营销的最大特点是：方便快捷，鼠标一点，一切搞掂。
成功营销案例小故事分享篇5：学捉老鼠的梭鱼
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老鼠去。”什么?亲爱的朋友，”猫对梭鱼说，”你可懂得这门行业?””捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。””那好吧!不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
【营销案例小故事的启示】通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。
成功营销案例小故事分享篇6：一”令”不能制”二虎”
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。
结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。
【营销案例小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了，消费者的消费心理变了，企业原有的”成功”方法在这时却使企业一败涂地。这里的启示是：每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
三、两本品牌营销书籍的小笔记——《华与华超级符号案例集》
利用最近地铁通勤的时间，在微信读书上翻完了《华与华超级符号案例集》1和2这两本书，这两本书主要介绍华与华咨询公司服务的几个客户案例，以消费端公司为主——如足力健老人鞋、洽洽食品、老娘舅、蜜雪冰城（雪王的操盘者！）、鲜丰水果等。公司自成一派的理论体系+丰富的案例集，使得这本书的可读性还是非常之高的。建议做市场相关的同学，有空可以翻一翻。反正微信读书上可以免费看，也不要钱。
接下来就简单地总结下我从这本书中得到的印象最深刻的一些内容。
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品牌包含一个「符号系统」和一个「语言文本系统」。
此处摘抄一段原文中华与华为足力健老人鞋的制定语言/文本系统的逻辑。
在很多案例中，华与华服务客户主手段要就是靠重新设计菜单、门头、货架、包装等手段，就取得了非常显著的效果。
品牌的本质是为企业降低三个成本，包括社会监督成本、消费者选择成本、企业营销成本。
营销学的许多理论的底层的逻辑都是源自于心理学。
一条线是从弗洛伊德到荣格，讲集体潜意识，这是艺术的一条线。
第二条线就是巴甫洛夫，巴甫洛夫就讲刺激反射，刺激反射就形成了行为主义，行为主义就形成了大数据。
人类生活的戏剧就是不断循环往复，文化母体就是人类生活中循环往复的部分，就像中秋节要团团圆圆吃月饼，端午节要吃粽子，春节要贴对联、放鞭炮、拜大年……每年一到这个时节就会自动被卷入，不可抗拒、必然发生、周而复始，是 集体无意识 的。
所以将人类文化遗产原型角色私有化，要进行修改，还要与大众共享， 是一种打造品牌的捷径 。就比如我们现在熟悉地白胡子红帽子的圣诞老人，其实是由可口可乐创作的，出于市场营销的目的让全世界消费者使用，在不知不觉中占领了消费者的思想和情感，同时也变成了一种文化符号。
寄生文化母体，让品牌成为母体的一部分，然后不断重复，让品牌也成为母体文化的一份子。为啥日本人圣诞节都要吃kFC、韩国人初雪都要炸鸡啤酒，全是品牌营销。因为只有重复才能让人记住，重复才能积累线下真正的品牌资产，让品牌和节日真正产生联系。
华与华帮助客户打造了很多xx节日，如雪王和雪妹的情人节领证日，老娘舅的99舅舅米饭节等等。
有了自己的品牌角色，就有了一个可以长期重复投资积累的品牌资产，要追求规模感和时间跨度。
广告口号的底层逻辑来源于修辞学。什么是修辞？ 修辞是说服人相信任何东西以及促使他行动的语言艺术，也可以理解为说服人行动的语言艺术，目的在于行动。
亚里士多德提出修辞的四个原则：
原则1：普通的道理。
原则2：简单的字词。
原则3：运用特殊的句式或者押韵。
原则4：使人愉悦。
来品一下，华与华为老娘舅写的品牌口号——「米饭要讲究，就吃老娘舅」是不是就符合这4个原理。2）套用俗语/顺口溜改编作为品牌口号
广告属于修辞，是带有有行动的指令 。
人们对口语套话（指谚语/顺口溜等）有一种天然的信任，顺口溜能绕开人的心理防线，直接溜到人的脑子里去。人类对什么样的东西有心理防线，什么样的东西没有心理防线是一个很重要的概念。
华与华在做梦百合床垫的案例的时候，选择了蓝色作为品牌色。
蓝 色的流行缘于人类的进化过程，在人类还以狩猎跟采集的方式生活时，接近清澈的蓝天和水源让人更有可能活下来 ，经过漫长的时间，这种被蓝色吸引的倾向可能演变成了人类先天的偏好。
四、领读《华与华百万大奖赛案例集》-揭秘华与华在内部管理激励
领读《华与华百万大奖赛案例集》（1）
序言：创意改变命运（1）
1、做激励就要发奖励：有一个价值导向，就有一个奖项；有一个超级价值导向，就有一个超级奖项。 摘要： 百万超级创意大奖是华与华公司的内部创意奖项，起因于2014年公司的一次管理会议。当时我们请了中国台湾的开放智慧顾问公司，为我们做一个为期三天的共识营活动，命名为“裂变”。 在分组讨论的时候，我听见陈俊（当时还不是合伙人）说：“公司如果觉得创意最重要，那你就拿100万出来奖励创意。”我觉得这个想法不错，马上找华楠和肖征商量，当场就决定并宣布，在2014年底举办第一届华与华百万超级创意大奖赛，每年选出一个最佳案例，奖励项目组人民币100万元。
西贝莜面村案例就拿了第一个100万。 后来，又想到只有一个奖，后面有些自己觉得没希望的，参赛就不够投入，于是在2015年改为奖励前三名，第一名100万，第二名10万，第三名1万。360项目组拿了2015年的百万大奖。
2016年，我们又决定追加设立第二个大奖赛，就是每五年评选一个100万美元的大奖，奖励能为客户长期服务5年以上，并有杰出的持续贡献的案例。第一届定在2022年7月8日，公司成立20周年的时候。在此之前，华与华还从来没有办过周年庆。于是，我们从20周年开始，就每5年办一次，庆典的内容就是百万美元大奖。第一名100万美元，第二名10万，第三名1万。
2018年的百万大奖赛上，我感觉竞争太激烈，而且成败只在毫厘之间，而一、二、三名之间，奖金差距太大。一年一次的也就罢了，五年一次的百万美元大奖就有点太残忍，所以把五年一次的百万美元大奖赛奖金改为：总奖金池750万元人民币，第一名500万，第二名150万，第三名50万。百万美元大奖就改成500万大奖了。
笔记：
华与华在内部管理激励上，推崇一个基本方法，就是有一个价值导向，就有一个奖项；有一个超级价值导向，就有一个超级奖项。 作为一家专业服务公司，华与华的发展，就是“近悦远来”的发展过程，一切围绕现有客户的满意，一切围绕出品质量。出好作品、好案例，就是每年经验的关键目的、战略重心。为此，需要培养员工、提高出品质量、管理作业流程。。。所有这些“导向”都是“价值导向”，所有这些“价值导向”，都需要在管理的激励中以奖项去实现。 所以华与华首创了行业的“百万创意大奖赛”，用100万现金去奖励“好作品”、“好案例”。 而每年除了这个行业大奖，华与华还有更多小奖项，内部笑称“巧立名目发奖金”，华杉老师的微博里面说，2021年就有60多个奖项，发出了14多次。比如年度最佳策略单项奖、年度最佳设计单项奖。
以上就是小编对于华与华营销案例100例问题和相关问题的解答了，如有更多相关问题，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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