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耳机vi设计（耳机设计logo）

发布时间：2023-05-01 15:47:12 稿源：创意岭阅读： 51

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于耳机vi设计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

乘龙怪婿4贾玉环
短险获客原理
人像摄影再进化 Xiaomi Civi 2评测
大家好！我刚进广告公司做业务，但我没有社会经验，我不知道该对客户销售什么。我该怎么联系客户呢？谢谢

耳机vi设计（耳机设计logo）

乘龙怪婿4贾玉环

姓名 :张晓骞出生年月 :1983年7月身高 :1.68米专业 :商务英语主修课程 :商务英语、市场营销毕业院校 :广东省岭南职业技术学院特长：主持，表演，唱歌，舞蹈拍过香港电影《两地情》，《怪物》港台电视剧《男男女女》国内电视剧《太祖秘史》饰演婢女，《生死截杀》饰演警察小钟《真的好想你》饰演“女演员” 《乘龙怪婿4》饰演玉环（主演）工作能力描述国粤英三语主持自主完成主持撰稿风格轻松，搞笑，大众化可具娱乐性的港台主持风格多才多艺：唱歌，跳舞相关活动经验宋体2006年度佛山首届啤酒节，生力啤酒活动专员 2006年，佛山，神剪权仔发型秀唯一活动专员 2006年，五一，阳光都会广场活动专员 °中汽车南方酒会方案 ± °奇瑞A5试乘试驾活动 ±方案 °蒙牛清风携手亲密接触 ±方案 °风行汽车活动 ±方案 °太和樱花 ±LOGO以及VI设计 °风行汽车新品上市活动 ±策划与执行 °大众新宝来上市活动 ± 服装与化妆品 a a韩国女服SHOW, 台北雅阁婚纱SHOW, 名人婚沙,红翩天服装SHOW，小护士护肤SHOW，数码 a a尼康90周年路演活动，JABAR蓝牙耳机SHOW，LG，西门子，索尼爱立信,飞利普手机SHOW，中国移动手机沙龙，，拍得丽数码相机SHOW，，三星数码相机SHOW等

短险获客原理

从准客户到短险客户再到主险客户降低销售难度短险主险短险是准客户转化为主险客户的纽带2容易成交最佳获客利器短险获客原理销售短险合同关系售后服务获得认同完行业创新百万医疗险带动信息流获客破冰玩家联网险企为主大量第三方平台涌入模式首月X阶段三2020.7～2020.9行业深化竞争激链路优化改造玩家互联网险企为保险销售/客户开拓件类型PPT文件大小303kb资源语言简体中文资料简介短险获客长险拓客背景介绍2000年自己想买保险泰康获客短险介绍,意外门急诊医疗保险金合理门急诊医疗费用-免赔额)×给付比例(经社保等其他他途径报销100%/未经社保等其他途径报销80%),其中:次免赔额=m(100社保等其他途径补保险公司如何通过短视频获客释放双眼,带上耳机,听听看上周确定了和晟保科技的品牌全案合作,包括品牌策划,vi设计,公众号和抖音运营等,创始人是某保险公司高管,要做一个针对保险
个驾乘险个驾乘险新客户实现新客户实现主险客户主险客户的转化的转化短短短短4个月,转化率个月,转化率高达高达10%.14卡折卡折获客原理获客原理销售卡折完成
保险公司如何通过短视频获客释放双眼,带上耳机,听听看上周确定了和晟保科技的品牌全案合作,包括品牌策划,v设计,公众号和抖音运营等,创始人是某保险公司高管,要做一个针对保险

耳机vi设计（耳机设计logo）

人像摄影再进化 Xiaomi Civi 2评测

　　去年小米推出了一款以设计为主导的全新产品--小米Civi，令人耳目一新的设计风格在推出之后也是收到了不少的用户好评，而这款产品的发布也打破了以硬件性能为主导的传统堆料为主的设计方式，更注重女性用户关注的拍照和外观设计以及产品本身的使用体验。
　　Civi系列凭借让人耳目一新的设计，深受女性用户的喜爱。而今日全新一代的Xiaomi Civi 2终于正式与大家见面，在设计方面带来了更具特色的样式，并且在前置自拍功能上带来极大的提升，搭载了双3200万像素主摄，配合了多色温四柔光灯，大幅提升了自拍成像效果和体验。
　　更出色的前置自拍体验
　　首先我们来介绍下拍照，这次Xiaomi Civi 2在硬件配置上进行了很大的升级，并且在算法、画质以及相机的使用感受上也给到用户很多全新的体验。配置上，Xiaomi Civi 2前置提供了双摄组合，一个广角搭配超广角，两个镜头均为3200万像素；采用了正面居中挖孔的设计，细窄的方式也让双摄挖孔对于屏幕的遮挡影响降到最低，而且相比一些在屏幕左上打孔设计，可以让自拍效果更加自然，眼睛不会有明显的斜视。
居中设计的3200万像素的前置双摄
　　其中广角主摄拥提供F2.0超大光圈，提升进光量，进而捕捉到更多面部细节，配合旗舰手机后置才有的ALD镀膜和镜片涂墨技术，能更好的减少自拍时的鬼影以及眩光。
　　超广角镜头提供了100°的视角范围，可以让使用者在自拍时画面容纳更多人物和景物。当然小米也针对镜头畸变进行了一定的矫正优化，即便是超广角的近距离自拍也没有明显的画面变形或者人脸被拉长的情况。超广角镜头还可以用于视频会议和视频通话等应用，容纳更多的背景，让人脸在画面中看到的比例更加自然协调。同时专门为Vloger提供的提词器功能，也更方便了前置镜头进行视频的录制。
　　这次Xiaomi Civi 2为喜欢自拍的朋友提供了两种不同的美颜风格，其中“经典美颜”模式下人物主体要更加明亮，尤其是肤质更加白皙无瑕疵；而“质感美颜”模式下则有更加清晰的肤质细节，色彩偏向自然，让人物有更立体的光影感。
Xiaomi Civi 2前置自拍样片
　　Xiaomi Civi 2依旧为用户提供了强大的美颜算法，可以更自然真实的保留了皮肤质感。配合全新的像素级肌肤焕新技术3.0，通过百万级数据训练，进一步实现祛斑、祛痘、黑眼圈、法令纹、抬头纹、眼皱纹，更智能更高效地识别面部瑕疵，对不同肤质做针对性皮肤处理，最大程度保留肤质细节，并进行自然美化。
　　另外，自拍样片中我们可以看到，人物的肤色、肤质以及痘印等情况在美颜效果下都得到了优化处理，同时面部的发丝以及眉毛的毛发质感还能够得到很好的保留，并没有一并涂抹的痕迹。值得一提的是，在进行自拍时会通过双摄成像后先校正两张图片，再通过算法获得更加真实的景深信息，相较于普通单摄虚化能获得更加精准的背景虚化效果。
　　Xiaomi Civi 2在机身正面顶部对称的放置了前置多色温四柔光灯，通过物理光源直接为面部提供立体、柔和光源。在手机屏幕顶部的空间非常有限的情况下，一次性填充了4颗补光灯，这样的设计还是非常不容易的。开启开启前置多色温四柔光灯后，自拍的效果也能进一步提升，不管是白天还是夜晚，通过更改柔光灯的色温能够为人物脸部增添亮光，不同光线的表现也让面部成像更加立体。
　　基于前置搭载的多色温柔光灯，Xiaomi Civi 2还增添了五种氛围光效，通过316个特征点识别，进行姿态识别、表情识别和深度估计，同时利用大型3A游戏中的PBR渲染技术，模拟真实光线灯光效果，为用户实时渲染面光和环境光提升真实质感。
　　后置三摄组合
　　Xiaomi Civi 2后置镜头采用了常见的三摄组合，主摄升级为5000万像素的索尼IMX766传感器，具备1/1.56英寸大底和F1.8大光圈，并且在镜头光学结构上还算首次采用1G-6P玻塑混合镜组，其中包括ED超低色散光学玻璃镜片。其他两枚镜头则是一枚115°大广角2000万像素的超广角镜头和一枚200万像素的微距镜头。
Xiaomi Civi 2后置主摄实拍样片
Xiaomi Civi 2后置主摄实拍样片，夜景
　　值得一提的是，Xiaomi Civi 2在使用后置镜头拍摄人像时像素级肌肤焕新技术3.0同样也是适用的，通过更高清的后置镜头可以拍摄出极具质感的人像大片。通过上面的实拍照片可以看出，光线充足的情况下，Xiaomi Civi 2拍摄的照片清晰锐利，画面色彩十分浓郁，尤其是主摄宽容度非常高，大光比场景下也能照顾到画面各部分细节。而在夜景环境下，展现出了IMX766大底优势，画面清晰之余也干净通透，整体画面呈现出不错的亮度表现。
　　Xiaomi Civi 2的影像上，不仅有着硬件的大幅提升，还提带来了更有质感的人像、有层次的环境和有情绪的光影表达，让年轻人能够在触手可及的机型中，让用户同样能够享受到相机体验、画质、算法等提升带来的进化。
　　“小白裙”特别款设计
　　此次，Xiaomi Civi 2共有4款不同的配色可选，包括怦怦粉、冰冰蓝、朦脓黑以及全新的小白裙。我们这次拿到的是全新加入的特别款“小白裙”配色，后盖为类似白色水波纹的设计，就仿佛飞起的白色百褶长裙，第一眼看上去非常的与众不同。
　　特别款的整个机身背面纹理采用环保热压成型技术，将模具加热到800℃左右，在0.9兆帕的压力下，让背盖纹理形成极具特色的水波纹，并且在玻璃下增加450nm超白电镀膜片，让后盖整体看起来更有立体的光影感。小白裙版本后盖的水波纹设计在工艺成本和制造难度上，要比普通的玻璃后盖更高更复杂。
　　同样的，之前Civi不沾染指纹的AG玻璃表面在这款小白裙特别版上也有使用，不带壳使用完全不会沾染到指纹和其他污渍，而且整个玻璃表面的触感也十分出色。
Xiaomi Civi 2小白裙
　　机身侧边依旧是小米手机的风格，曲面的屏幕和机身背面过度收窄在机身的中框位置，整个过度平顺，握在手中非常的舒适。
　　轻薄，是Xiaomi Civi设计上追求的另一大要素，毕竟作为一款主打女性用户的手机，轻薄易握持出色使用体验的基础。全新的Xiaomi Civi 2手机也很好的延续了这一特点，机身厚度仅为7.23mm，重量也只有171.8g，即便是放入夏装裤子的口袋中也几乎没有什么“存在感”。
　　屏幕规格方面，Xiaomi Civi 2的配置也十分豪华，搭载了一块6.55英寸的柔性AMOLED屏，不仅支持P3色域以及能够显示10.7亿种色彩的10bit色深，同时在色准方面JNCD≈0.42，ΔE≈0.44，色彩显示更为准确。Xiaomi Civi 2支持120Hz屏幕刷新率，并且还支持1920Hz的高频PWM调光，在夜间使用时也能获得十分舒适的观看体验，屏幕的综合素质非常优秀。
　　Xiaomi Civi 2手机十分轻薄纤细，但依旧内置一块旗舰级手机Xiaomi 12S同款的4500mAh锂电池，电池密度高达725Wh/L，并且充电功率升级为67W快速秒充，实际充电测试下，基本上40分钟左右就能从0电量充至满电状态。
　　第一代骁龙7移动平台
　　Xiaomi Civi配备第一代骁龙7移动平台，采用三星4nm制程工艺，使用ARM V9架构，CPU为1个主频2.4GHz的A710超大核、3个2.36GHz的A710大核、4个1.8GHz的A510小核。整体性能相比较骁龙778G提升10%，GPU性能提升20%，AI性能也提升30%。并且拥有骁龙8系同架构ISP，每秒处理25亿像素，拍摄速度大幅提升。
经过安兔兔软件的测试，Xiaomi Civi 2最终分数超过了55万分
　　游戏方面，我们实际体验了《王者荣耀》与《原神》两款手游的帧率。在进行《王者荣耀》手游时最高可以设置为超高帧率，经过一局游戏后Xiaomi Civi 2运行《王者荣耀》的平均帧率达到了89fps左右，整个游戏过程中画面还算流畅。进行《原神》时，因为新地图场景复杂的关系，需要降画质降到最低才能比较稳定的运行，对于一款不以性能为主打的产品来说这样的成绩也还是可以接受的。
　　小米降噪蓝牙耳机Necklace
　　这次随Xiaomi Civi 2手机一起发布的还有全新的小米降噪蓝牙耳机Necklace，这款产品不仅在外观上颠覆了传统耳机的设计风格，并且还兼具宽频主动降噪和Hi-Fi音质，非常适合年轻用户以及音乐发烧友。
　　小米降噪蓝牙耳机Necklace整体外观非常像一条极具个性的项链，设计独特且更具装饰美感。不使用时，两个耳机可磁吸在控制盒两侧，免除了真无线耳机容易遗失的困扰。相比颈挂耳机，轻盈的线圈与颈部的接触面积更小，佩戴感受更加轻盈舒适。在佩戴方式上，小米降噪蓝牙耳机Necklace可始终垂挂在肩颈部，相比TWS也能更好的防止耳机丢失。
　　总结
　　经过此次升级Xiaomi Civi 2进一步将本身的外观设计和拍照属性做出了优化，成为一款专门针对年轻人和女性用户的手机。轻薄纤细且极具时尚感机身色彩配置，其中小白裙的设计更是通过独特的纹理给人眼前一亮的感觉。更强大的影像能力，在具备更高画质后置主摄的同时，前置镜头方面采用了3200万双摄系统，配合前置多色温四柔光灯，搭配升级后的像素级肌肤焕新技术3.0，让Xiaomi Civi 2的自拍美颜效果有大幅提升。Xiaomi Civi 2在主打的颜值、自拍上颇有自己的见解，也为目前趋于同化的手机市场带来了新鲜的改变。

大家好！我刚进广告公司做业务，但我没有社会经验，我不知道该对客户销售什么。我该怎么联系客户呢？谢谢

o 业务需要坚持
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。
回答者：linxr728 - 同进士出身七级 1-14 10:12
业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章
拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红*绿*的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
o 业务需要坚持

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