做销售的人都有心机吗（做销售的人都有心机吗女生）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做销售的人都有心机吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、是不是常年做销售的人都很虚伪？

• 2、为什么说销售部门的员工一般都是智商最低，情商最低，挫折商最高的？

• 3、男生做销售的是不是都很花心，这行很乱吗

• 4、感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

一、是不是常年做销售的人都很虚伪？

你好，我觉得不是销售虚伪，而是被别人认为。首先来讲，人人都是自私的，如果人人都大公无私，也就没有贸易，没有交易，没有管理，没有财富，更没有喋喋不休的经济学家了，这些话是经济学家说的，既然人人都自私，那公司老板也就自私了，公司也就自私了，这样，我们销售就代表公司的利益，也代表个人的利益去运做了，这个利益就是一个无形的手，现代人的生存，每个人都有自己优势，有的人长的高，有的人长的矮，有人长的帅，有人长的丑，有的人有背景，有些人空无一物，有的人有学历，有的人没有学历；这样的博奕；为了得到自己的利益，或者维护自己的利益，于是大家都装着一副“伪善”的面容出现了，矮的穿高跟鞋，丑的整个容，没有文凭的伪造一个，为的是得到一些“利益”。

二、为什么说销售部门的员工一般都是智商最低，情商最低，挫折商最高的？

老鬼要告诉大家：1、在某些企业中的销售团队确实如此！2、真正的销售正规军与题目中描述情况完全不同！

一、在某些企业中，确实他们的销售团队智商最低、情商也低，挫折商超高！这必须得承认！

您一定看到过、听到过或者在网络上通过视频领教过一些“打鸡血”式企业文化的销售团队的丑态！更有甚者，有些不合法的打着直销旗号的团体，都会存在这种现象，而且一点不为过！

那些销售人员明显的是智商有问题，特别容易被别人洗脑！搞不清楚自己被忽悠了、被骗了！而且情商也是比较低的，只要团队负责人一忽悠马上像打了鸡血、狗血一样的疯狂！情商极低的人特别容易让人带着节奏走！正如 很多搞成功学的人，可以让你一会儿嚎啕大哭，一会儿让你叫嚷着成为亿万富翁。这些都是情商低的表现。

二、请记住：之所以销售工作是可以获得远高于其他岗位的类型，就是因为销售人员对智商、情商、逆商等等方面要求极高！

如果真是整个样子，那就变成了：谁傻谁最挣钱，谁的情绪起伏变化最大谁挣钱......这种逻辑都不通啊！

三、销售高手，不比追求多高的智商，但一定需要扎实的掌握、熟记大量的知识、资讯、技能、方法

如果只是挫折商（逆商）极高，脑子里不装东西，全凭脸皮厚去跑业务，怎么可能实现业绩的增长？难道市场上的客户都是被业务人员不要脸的软磨硬泡给征服的？这也太小看客户了！

各行各业中收入丰富的销售高手，几乎都有一个共性：知识、资讯的储备远超同事、同行，口才、沟通力、表达能力非常优秀！日常与客户无论是销售沟通还是日常闲聊，都能够灵活应对。

能够做到这些，不动脑子、不下功夫怎么可能？谁的知识、能耐都不是从娘胎里带来的呀！不要只是看着人家销售精英们潇洒自如的与人沟通、交流的表象！人家在背后用心、下功夫的时间，只是你没看到而已！

四、高情商是销售工作不可或缺的基本素质、重要筹码！

例如，高情商的人才能面对销售过程中客户提出的各种难题、刁难、异议、疑义不急不躁、淡定从容，才能够以自信的形象与客户进行顺畅的交流！

而情商低下的人，必然会由于情绪的起伏而在与客户沟通过程中出现不该有的语气、神态、表情......这几乎是必然会发生的现象。正如老鬼曾经用视频讲过的：一些情商低的销售人员，特别容易犯的错误就是不由自主的想和客户辩论！想证明客户的某些看法、结论是错误的。而情商高的业务员根本不把这些当回事儿！云淡风轻的沟通就好。

再如：高情商之人才能够真正的去做有价值的、有效的换位思考。原因非常简单：他们很少受到情绪的影响，因此可以理性的去分析、判断，在理性支持下的换位思考，才有可能最大限度的贴近客户内心的真实世界。

五、逆商与情商是密不可分的两个要素，对于销售高手而言非常重要，这一点毋庸置疑

销售工作每天的基调就是：不断收到拒绝！无论是电话销售还是门店销售、网络销售、商业客户拜访类销售，几乎所有的销售模式每天的常态都是“别拒绝”！

逆商（挫折商）的高低是一个人能否从事销售的前提，也是能否做好销售的基础。

六、智商、情商、挫折商等等只能算是基础素质而已。真正支撑销售成交的是每天的行动力、学习力、自我提升与改变的能力......

一方面承认智商、情商、逆商等等对销售人员的作用，另一方面也要清楚：单单靠这些“虚”的不能再虚的东西，根本别指望做好销售！要想脱胎换骨成为销售高手，需要去研究、学习大量的实战型销售理念、思路、方法、技巧、策略、话术等等。

也需要做大量的与销售工作关联的功课！例如 社会 、文化类资讯、知识、技能等等的研究与学习， 社会 人脉的构建、公共关系类理念与方法等等。

要想成为销售高手，需要每天进步一点点！如果你愿意，扎扎实实的去研究学习销售，半年时间就可以脱胎换骨的！

以上供参考吧。希望所有朋友们对于销售拥有更多的正知正见，并且对于如何才能做好销售有更为理性的认知。

越多分享，越多收获！

为什么说，销售部门的员工，一般都是智商最低，情商最低，挫折商最高的？

因为你没把中间商看在眼里，你忽略了中间商，就得不到中间商的指点，那么就不清楚智商有术，情商有径，而你智开不了窍，情上不了道，就会漫无目标东走一下西走一下地去寻找销售市场，销售缺乏方向感难免会不断受挫折，挫折遭受多了，商就增加，自己就提高了挫折商，也就形成了你提出的为什么的问题。

不赞同这个说法！

销售部的员工因岗位特性，接触的人相对复杂，各个阶层各个领域都会涉及到，如果想要成为一名优秀的销售人员，就必须要拥有非常高的情商，尤其是沟通能力，面对不同的人说不同的话，以便能实现自己的目标；同时销售人员也需要有一定的智商，最简单的理解就是销售人员的本质是销售产品或者服务，得懂得算成本，算利润，否则如何能知道自己到底是否为公司创造了价值呢？

1、需要有强大的学习能力、适应能力

销售人员需要了解产品、了解服务，需要有强大的学习能力，因为任何公司的产品都在不断更新迭代，任何产品如果销售不够了解，如何能说服别人接受呢？

市场在变，用户在变，销售人员在做产品营销的时候也需要不断调整策略，节奏，以便能最快的适应用户，吸引用户。

2、不断提高的情商

销售人员的情商应该是提升最快的，因为接触的人和事情很多，面对的临时问题很多，不同的人不同的性格，要将产品或者服务销售出去，就需要根据不同的人和环境调整沟通和交流思路和语言，同样一件事，针对不同的人，在不同的环境下，说话的方式也会不一样。

3、无可奈何的挫折商

没有人喜欢经历挫折，可是挫折无处不在！

对于销售人员来说，经历挫折是无可避免的。约见客户多次被拒绝；产品和服务一直销售不出去；客户的挑三拣四，一再挑刺；设计方案的无数次修改；手机7*24小时在线，生怕客户找到自己而投诉。

销售人员无时无刻不在经历着挫折，可是每一次挫折的背后，都是进步的动力，都是经验提升的过程，一旦迈过这道坎就会发现，前方一片光明，诚然光明背后仍然有无数黑暗，但，希望一直都在。

所以真正优秀的销售，不但有高的智商，还有更高的情商和挫折商。

不知道你从哪里听到这个说法的。

先说智商问题。

一个销售人员，需要对公司的产品非常熟悉。除了研发部的人，整个公司最需要了解产品的就是销售部的人。

销售部的人要对产品了解之后，拆解卖点，还是编写话术，甚至还要把产品没有的东西想办法加上去。除了功能性的赋能外，还要给产品赋予更多感性的东西。

你说，要没点智商的人，能做得到？你凭什么说销售部的人智商最低？

再说情商问题。

做销售，最重要的就是情商，你居然说销售部的员工情商低。

从事销售工作的人，每天要面对各种各样的客户，要跟千万种性格的人打交道，要是没点情商，恐怕早就干不下去了。

而且销售部的人，对外要面对客户，对内要面对公司支援部门。要是情商低，要么得罪客户，要么得罪同事，要么全都得罪了。这种人还能做出销售业绩来？

我感觉你问这个问题，才是真的没动脑子想。

最后说挫折商的问题。

挫折商也叫逆商。

一个成功的销售人员，肯定是经历了无数被拒绝和挫折之后成长起来的。这种人，靠的不是挫折商高或者不高，而是在挫折中逐渐形成了免疫。

于此同时，在每次受到挫折之后，他们可以总结经验改善自己，从而避免下次再受到同类型的挫折和问题。

我不觉得这是种什么挫折商或者逆商，我更喜欢把这种东西称为“上进”。

总结而言：

不管是哪个部门的从业者，都会有智商高的，也会有智商低的。情商和逆商也是如此。

但从来没有谁会根据部门性质来判断这些，而能够问出你这样的问题来，也着实为你的智商感到“捉急”。

我们先理解一下题主的问题。题主的原意是指销售部门的员工基本上都属于智商和情商最低低而挫商高的人，意指与其他岗位相比较，他们的挫商，因为每天要面对拒绝，智商最低，因为不懂脑筋，情商最低，因为脾气太急。按照对题主这样的理解和结论，不难看出，题主问题的立论自身存在着问题。我也相信很多从事销售的人员多半会反对这样的结论，他们的反对不无道理。

一、不否认特殊情况。

如果从客观上来看待题主的问题，我们不能否认题主说的情况确实存在，我们会发现销售部门偶尔会有智商低、情商低的销售人员，我们只能说“偶尔”，或者“有极少数这样的人”。因为从事销售工作，基本上不需要什么门槛，在很多人眼里是一个“拿起来就能做”的职业，甚至有些人认为销售工作的“技术含量低”。所以，有些急于找工作又无果的人，为了生存，作为权宜之计，进入了销售这个职业，因为当前几乎所有公司都缺销售人员，有胳膊有腿就能被录用。但这仅仅是特殊情况，但这种特殊情况实在说不上“一般都是”这样。

二、销售部门人员的真实画像。

如果题主说的“销售部门的员工”是指销售人员的话，在实际的销售职业领域里，多数的销售人员都是智商、情商、挫商集一身的人员。我们可以仔细观察一下周边做销售的朋友，都是一些难言善变、不拘小节、敢打敢冲、藐视“被拒绝”的一拨人，他们对现实的情况反应快，灵活多变，变通性强，至少在我周边做销售的人员是如此，尽管不是全部。从销售人员的这些画像中，我们不难看出他们的机智、耐心，不难看出他们对拒绝的“无所谓”。多数情况下，其他部门的人员如果和销售人员“吵架”、“发生争执”，一般“败下阵来的”，不是销售人员，而是其他部门的人员，最后胜出的往往是销售人员。这也说明了销售人员心智上“很厉害”。

销售人员的确有一个明显的缺点（只能说大部分销售人员），就是急功近利，急于成交，有长远眼光的销售者不多。但这并不能说明销售人员的智商、情商最低。

同时，我们不得不承认，在现实中，部分销售人员的情商不高，他们的自我认知不足，脾气急躁，总觉得自己是公司的“营业额”入口，直接面对的是客户，于是一切都要为“销售”让道。他们很少去体谅整个公司流程中上游部门的苦衷。也正因为如此，上游部门（比如研发和生产）总会和销售部门“掐架”，发生争执。所以，部分销售人员的情商需要提高。

但是，我们不难发现，这些情商不高的销售人员，随着职场的历练，随着羽翼丰满，情商会有大幅度的改善。从那些销售高手、销售老将的身上，我们不难发现“智慧”、“耐心”和“老成”的特性。

小结：我们不能以一小撮的群体，或者以看到的特例，来给多数的销售人员下结论：智商情商最低，挫商最高。事实上，情况恰恰相反。为什么多数的老板都是销售出身？因为他们的智商、情商和挫商都要比他人高出一大截。所以，我们还是应该正确看待销售部门的人员，看到他们坚韧背后的智慧与耐力。挫商高的基础，本身就是智慧和 情感 控制的集合，怎么能说销售部门的人员智商、情商最低呢？

个人对销售部门员工智商最低、情商最低、挫折商最高，这个说法不完全苟同：

首先，说说智商低的情况。

做销售的人，一般智商都很低吗？非也！

2008年8月，我从广州回老家更换办理二代身份证，火车上，意外遇到同乡初中同学阿峰，一聊，才知道他就在广州一家家具城做销售，这次也是回去办身份证的。

半道上停车，上来一个意气风发、戴副金丝边眼镜，30多岁模样的中年男子。阿峰是个自来熟，人家刚在我们旁边坐下，就去搭讪约人家斗地主玩。中年男子也不客气，几个人就玩上了。

玩了几个钟头，阿峰和中年男子也说了一车轱辘的话，我们也从中知道他是一位大学老师，他也知道了阿峰是个没有什么文化的跑街销售员。

吃过晚饭后，阿峰再约中年男子玩斗地主，对方却说斗地主没意思，要玩就来点刺激的，玩智力 游戏 ，具体规则就是，每人各出一道题让对方回答。

中年男子很是自信，说自己受过高等教育，也不以大欺小，如果他出的题阿峰能答出来，他就输给阿峰50块钱，否则，他就赢阿峰5块钱。然后，再由阿峰出题，赌注一样，如果中年男子答不出来，他就输给阿峰50块钱，如果中年男子答得出来，他则只赢阿峰5块钱。

游戏 开始：

中年男子问：从地球到太阳的距离是多少光年？ 阿峰答：不知道。 结果：阿峰输了5块钱给中年男子。

轮到阿峰问：一头牛有多少根毛？ 中年男子懵逼，答：不知道。 结果：中年男子输了50块钱给阿峰。

又轮到中年男子问阿峰。中年男子好奇，就问：那一头牛到底有多少根毛？ 阿峰答：我也不知道。 结果：阿峰又输了5块钱给中年男子。

中年男子不敢玩了，他智商不低，再这么玩下去，有座金山也不够输啊。 在这个 游戏 中，阿峰表面上输了两场，却赢了40块钱。阿峰跑街销售员一枚，请问他智商低吗？

其次，说说情商低的情况。

凭什么说做销售的情商低呢？你有见过哪位销售员当面指责客户这不行、那不对，破口大骂客户250的吗？没有吧！作为销售，有哪个不是对客户笑脸相迎，客客气气的呢？

倒是上帝客户，指着销售鼻子数落一通的现象却是比比皆是。所以，说销售情商低，一万个不认同。

最后，说说挫折商最高的情况。

这一点我认同。据说世界第一销售牛人乔吉拉德，刚入行做推销工作时，曾被客户拒绝了100多次，才销售出去了第一辆 汽车 。

一般销售人员当然没有乔吉拉德那样的耐性，但被客户拒绝上20-30次抗打击能力的人，还是很多的。大浪淘沙，能够留在销售队伍中的都是金子！

居然还有这种说法？是空穴来风还是题主自已主观臆造？

本人觉得这个是非常不对的，是完全不了解作为一个一线销售人员所要必备的条件！以前在我们公司，销售人员其实是综合素质最强的人，也就是智商，情商及各方面的都应该达到一定水平，进可以和客户，甚至陌生客户交谈，退可以在公司“左右逢源”处理好同事之间及各部门的关系！

在我们公司，一个销售人员是要具备五员的素质，哪五员？业务员，侦查员，研究员，协调员，技术员！业务员顾名思义就是要能推出公司产品及卖出东西，侦查员要能观察出来是否是自己的客户，或者是重要的客户，研究员就是要研究市场的可行性，一个地方有多大的市场等等，协调员就是要协调客户和公司之间的利益矛盾，技术员就是销售也要掌握一定的技术，才能够在一些需要技术的时候，能独当一面，可想而知，这个是具备多大的才能和素质才能胜任，可是题主却有如此荒诞的说法，岂不是太可笑了！

抗挫折能力强这个我赞同，智商低和情商低我不赞同。一般想要成长为相对比较优秀的销售，智商情商都必须是要在线的，若这两个低了，你肯定做销售大部分都会成为别人的陪衬，辛苦努力到最后，大概率是拿不到订单。

马云在一次演讲中说道： 情商、智商、爱商都需要有，成功者往往是情商很高，如果你没有情商，都没人喜欢你，但智商是让你不败（你会设计体系架构，一步步，有科学的推进，至少不让你失败得太大）。

销售中的情商就是在于会处事，会见人说人话，见鬼说鬼话，无论何种类型的客户，你都能友好的跟他们相处，并且快速和他们打成一片，这个说起来容易做起来难，真的是只可意会不可言传，我建议做销售的朋友，平时都要看一些关于情商提升的书籍。

做销售脑子要活，需要心机、城府。说白了就是你要想办法战胜所有的竞争对手，自己一步步不犯错误走到最后拿到订单，这真的是要靠脑袋的，需要计划、设计、布局。

比如你比竞争对手晚介入项目，你怎么为自己争取机会？竞争对手已经把客户那边的关系，上上下下都做透了，甚至项目拍板人都还是竞争对手的亲戚，你又怎么力挽狂澜，改变局面？

为了让我脑子越来越活，当遇到销售问题时，能快速想到解决办法，我平时也有训练方式，比如： 我经常在公司里跟人家讨论销售项目问题，同事遇到销售困境，我也会主动想办法献计献策，我还喜欢看一些销售高手写的自传，特别是写自己做单经历的故事，平时有空，我也会看谋战剧、破案剧等，不是自己光看就行了，还要主动思考，脑子肯定是越用越活的。

再说一下情商，情商高的人有一些特点，比如：

1、讲话做事善于照顾他人的感受

2、读懂他人 情感 和意图的能力强

3、满满正能量，你和他们在一起，你会感到很舒服、轻松和快乐、热情。

4、善于维系亲近人的关系，也能保持独立和自我

5、朋友圈子广，能容纳多种类型的人

6、善于鼓励和夸奖他人

那以上6点，销售朋友们，你占几条呢？

销售部门员工情商从来就不低，甚至是最高的！

一、情商高是做销售人员的基本要求。

特别是第二点，要求有极高的情商。

客户简单说一句， 就能准确明白客户的言外之意， 满足客户需求，建立良好的信任关系。销售人员最重要是懂客户， 懂他直说的，更要懂客户的弦外之音！

这就要求用高的情商把握客户的心理，只有客户觉得你懂他的时候，信任关系才能建立。

二、一般人的智商都处于平均水平，没有太大高低之分，销售人员也不例外。

对于智商，其实只要是优生优育、没有先天缺陷、从小不缺营养，智商是差不多的。 甚至大部分科学家的智商都跟普通人差不多，只是干的行业不同而已。只有极少的天才智商过人。

所以，客观地讲，销售部门员工的智商和其他部门员工智商是差不多的。

更进一步，在职场中探讨智商的意义不大，智商对于职场发展影响极小，甚至可忽略不计。

三、销售人员的挫折商一定是很高。

挫折商，说得直白点，就是脸皮要比较厚，能够欣然应对别人的拒绝、冷眼，而不对自己的心理造成过大冲击。

做销售人员就是要不屈不挠，就是要练就成“踩不死的小强”！

以上建议，供参考！

销售部门的员工，智商最低，情商低？很难想象会有这样的印象，

或者说题主是客户，你遇到的销售是这个样子的？

如果是客户，遇到这样的销售想必感受确实不好，那以过来人的身份建议你可以这样做啊：一是可能遇上新的销售了，建议给他一点机会，人都有成长过程；二是果断放弃跟他沟通，重新选择一个销售人员；这是你的权力。

二是题主不是客户是其它部门的人？这一点我很难理解你有这样的感觉啊，要不然就是你们整体氛围是那样，如果是这样，估计你们公司业绩好不到哪儿去？为什么这样说呢？

1、销售部门是公司最重要的业绩来源部门，销售部门员工被说成智商低，情商低，这是被嫌弃成什么样子了？可想而知，销售在你们公司的地位，一个不重视销售的公司，怎么可能有好的业绩产出。

2、看人不带有色眼镜这是最基本的道德，你可以说有人情商低，智商低，但是不能因为某个人而把整个销售部门员工给打翻了；或许你身边确实是这样的，那也应该是个别的基础销售或是新人刚开始，真心不建议这么偏执的以偏概全。

销售部门的人干的是世间最难的事情之一，那就是从别人口袋里掏钱出来，不但要掏，还要客户掏得心甘情愿。这个没有点智商，不懂人情世故，怎么可能完成。尤其是哪些在酒桌上成交的销售，面对那些“狡猾”的酒桌老板凳，哪个没有七窍玲珑心。

更重要的，销售不是一味的勤奋就行，它需要的能力应该是最全面的，从沟通谈判能力，客户心理把控，目标管理，数据分析等能力，每一个好的销售都是智商情商高手。

至于挫折商，我也把它看成是情商的一部分，所有的挫折商，其实都是锻炼出来的，当你不断被客户拒绝，甚至是冷嘲热讽的时候，不强大也变强大了。

喜欢一句话：

说到这儿，我更希望作为公司的员工能给予销售人员一些尊重和认可，本来在外面就要受客户的打击，回来还有同事的有色眼镜，想想就难受吧。

The End

三、男生做销售的是不是都很花心，这行很乱吗

是不是很花心不知道，很乱倒是真的。

四、感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

销售任何产品都要有五颗心

1、 相信自我之心——信心自己是想帮助顾客找到他需要的产品——即帮助客户解决困难。闲心自己的销售能力，相信自己为顾客提供的是优质的服务和有品质保障的产品。

2、 相信顾客相信我之心——因为我们是想帮助顾客找到适合他自己的产品，所以顾客一定会相信我们

3、 相信产品之心——想要卖产品，自己首先要爱产品，如果连你自己对产品都不确定，你没办法影响顾客，你的不自信也会感染顾客，所以就要求我们营销人员在销售产品之前，一定要慎重选择自己销售的产品。

我们可以用案例营销来提高销量，就是把我们已经安装的客户档案做成案例，用案例来影响顾客

4、 相信顾客想在就需要之心——顾客只要咨询产品，就代表他需要，而且是现在就需要，就像我们的购买惯例一样，你不需要的东西，你不会花时间和精力去提前选择，尤其像太阳能热水器这种产品，一到夏天热，都得洗澡，所以顾客肯定是现在就需要

5、 相信顾客使用完感激我之心——就像我们自己使用完某种好产品就会不自觉地和朋友或者家人介绍一样，好产品和好服务会让顾客自己替销售说话，而且这时候人们怀着的是一颗感激之心，感谢销售人员为他提供了一种好产品。

以上就是关于做销售的人都有心机吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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