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让品牌有温度、有情感
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01
搜集客户资料：
在电话销售之前，搜集客户资料是最主要的一部分，当然这个工作干起来也比较繁琐，你可以在百度，搜搜，阿里巴巴上搜索，然后再进行整理。也可以借助一些搜索工具搜集互联网上有关的所有客户资料。资料搜集好后，然后进行下一步的工作。
02
了解准客户购买动机：
每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购买一种商品时，一定会想“这个商品对我有什么好处?”因此客户买的是“好处”而不是商品本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”即“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。电话销售人员对准客户介绍商品功能/利益时，主要是强调必要的功能/利益，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话销售人员千万不要本末倒置。
03
事先研究准客户/老客户的基本资料
打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，电话销售人员才能确定这次销售的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了。
04
其他准备事项：
1、在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上经常防一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，可以松弛声带。
05
电话销售基本训练：
1、开场白
2、接通真正主事者
3、有效询问
4、重新整理准客户之回答
5、推销商品功能及利益表
6、尝试性成交
7、正式成交
8、反对问题处理
9、有效结束电话
10、后续追踪电话
推销保险的方式方法（推销保险的方式方法包括）
发布时间：2023-03-09 03:31:08
稿源：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于推销保险的方式方法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、推销保险的女业务员都有哪些手段
您好，一般女业务员推销保险的方式呢都是通过与客户正常的沟通交流，了解客户，实事求是为客户提供实际需要的适合客户情况的保险。以下有推销保险的一些技巧和方法。
一、 推销保险的技巧和方法
1、要建立好对卖保险这一岗位的正确认识，清楚明白个人的职责，要发自内心的热爱这个岗位；
2、卖保险的用户需要对个人推销的产品有深厚的认识，了解其性能、特点和长处；
3、要与客户打成一片，了解客户的需求，让客户产生信任、依赖和安全感；
4、要有恒心、耐心、信心，不能轻易被困难所打倒，要有个人的方向和目标；
5、要从客户的角度出发，从客户的视角去思考问题，探索解决问题的方法。
二、 在推销过程中为签约要做的准备
1、必须每天拜访真正的准客户，使工作不致中断。
2、注意细节——例如：以正确的发音称呼准客户，不会引起不愉快。
3、收集年龄变更资料，加以追踪分析以查备用。
4、签约之前，应该先了解准客户真正的需要，使他有满足感。
5、每天扩展接触面，增加业务领域。
6、保存一份儿童姓名与生日的记录，以便在他们达到保险年龄时，立即提醒自己多加注意，即时展开推销。
7、保存一份将完成高中或大专教育，并且开始就业青年的姓名、与生日的记录。适当时侯，可以前往拜访。
8、不要在意料之外拜访准客户，他们可能讨厌你，占用了宝贵的工作时间。
9、安排足够的时间，让准客户发问、以及讨论他们心中的疑虑。可以设法化解准客户反对理由，如果不让对方说出反对理由或疑虑，根本没有机会予以克服。
10、取得一份新近迁居此地的名单。适时约定去拜访这些人士，使自己成为他所见到的第一位业务员，对你极为有利。
11、无论准客户显示得多么明_，也不要认为他们已明白购买人寿保险的优点。必须为准客户彻底说明。
12、不要相信所有听到的每个反对理由。准客户所说的反对理由，往往不是他们不想购买的真正理由。
13、利用体检表，制作一份有关准客户家族中每一名亲戚的档案卡。当递送保单时，向投保人取得详细的资料。
14、注意出生、结婚、初次就业、升迁、以及继承财产的消息。这些消息将为自己提供准客户，及拜访这些准客户的理由。
15、促成签约固然重要，却不太过全神贯注于这项工作，而忽略了导致成功促成签约的步骤。
16、讨论保单内容能为准客户及其家人做那些事情，将保单效益发挥出来。
17、注意可能影响人寿保险的各项法令变动。是拜访客户的正当理由，而且可能成为发展新准客户来源。
18、建立在准客户家中进行会谈的观念。准客户的配偶往往是非常重要的盟友，因为她们必然很关心配偶身故之后，自己面临何种遭遇，而预作计划。
19、编列一份最适合晚间拜访的人士名单，而且每周腾出一、两个晚上拜访这些人士。
20、编列一份适合周末拜访的人士名单。许多人平日不容易联络只有在周末才能跟他们见面。
三、女业务员推销保险的一些情况
推销保险的女业务员一般比男业务员的业绩要好，并不是外界所说的要靠潜规则，出卖色相，这是误解，我看关健要靠自身的业务水平，囗才，三寸不烂之舌，以及要了解客户的经济能力，生活习性，交谈中要多关心客户，拉拉家常，让客户至少不反感你，会听你介绍保险业务，我有一个女同学，她长相一般，身材矮胖，形象就算了，但她从一般业务员做到了主管，而且其他公司还要挖她去，她就是靠自身素质业务能力，一步步走到这个位置的。所以只要努力，没有办不到的事。
以上是一些关于女业务员推销保险的情况，希望对您有用
二、一些买车险的推销方式
车险销售技巧：
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员：
车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
三、推销保险时，什么样的营销手段最有效？
相信许多保险代理人员都会对于如何推销保险有一定的疑问，如何向别人推销保险，怎样才会让别人接受。其实营销这个话题非常的大，除了要有非常好的专业知识之外，还要善于跟人沟通，并且还要懂得人情世故等等。所以推销保险不是一件容易的事情，事前要做好许多的准备，才可以进行。下面给大家分享一下如何推销保险的经验。
想要客户掏钱出来买保险，就要知道对方喜欢什么，最好是了解到全方面，比如喜欢吃什么，什么样的动物，喜欢去哪消费等等。只有掌握到了客户最全面的资料才可以进一步的与客户接触。
在美国的保险代理人员对于每位客户的了解更加的全面，比如客户喜欢抽什么牌子的香烟，喜欢喝什么种类的酒，连习惯坐哪个方位的位子都了解的一清二楚。只有了解准备工作做的充足，跟客户在一起打交道的时候，对方就会有非常舒服的感觉，在不知不觉的接触当中就会打动客户。
与客户刚开始接触的时候都是以寒暄开始的，再逐渐的找到购买点再进入主题。寒暄是销售里面非常重要的方面，不仅要跟客户聊家常，还要谈到对方的心里，这是非常难的事情。
所以我们的前期工作要准备好，只要有全面的资料就不愁如何跟客户聊天。并且要多关心客户，不同客户所聊的话题也不同，不然就会非常的尴尬。跟公务员或喜欢新闻的人士可以聊些世界上的最新动态；跟主妇聊天可以聊下孩子，菜价有没有涨价等等。要对什么事都有所了解才可以跟不同的人打交道。
千万注意的是不能不懂装懂，不然遇到专业人士就会噍不起你。如果真的不懂可以向客户请教，并且带好本子，在聊天的过程中可以要求对方再说一遍，自己记一下。这样不仅体现自己非常的虚心好学，并且让对方有成就感。
寒暄的时间不要说太长时间，大约一刻钟是客户精力最集中的时候，如果过了半个钟头还在滔滔不绝会让客户有厌烦的感觉。保险代理人心里要做好失败的准备，生意做不成也是非常自然的事情。
一定要做好售后服务，不要认为客户签好了就不再是自己的客户，如果售后服务不好，也许客户下次不会找你。售后好，客户还会介绍顾客过来。也不要学别人送礼这种行为，更不要送客户贵重的礼物，不然客户会认为你在他身上赚了许多钱。
售后服务主要体现的是保险代理人的一份心。帮助客户解决各种困难是每个保险代理人的一份责任，有义务做到最好。真正的服务并不请客或送礼，而是做专业实质性的事情。只有这样客户在购买保险产品的时候，才会更加的安心。
通过以上的介绍，相信许多保险代理人对于如何推销保险有着一定的了解，没有千篇一律的有效方法，只有“以症下药”，不同的客户要用不同的方法去了解和沟通。要得到客户的认可和信任并不是一件容易的事情，但是相信只要用心的做好每件事，都会得到一定的收获。
四、保险销售的技巧是什么？
以上就是关于推销保险的方式方法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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