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置业经理是什么意思（置业经理职责）
发布时间：2023-05-01 00:43:37
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于置业经理是什么意思的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、一个镇的房地产经理是什么级别
一个镇的房地产经理是P2级别。是介于部门店长和副总、总经理之间的过渡性岗位。是受开发商委托，以投资主体的立场对项目进行计划、监督、控制、协调，必须具备房地产开发过程中的营销、开发、工程等知识结构，对项目建设过程实施全方位、综合管理的专业人员。
二、房地产案场经理，渠道经理，拓展经理有什么区别
案场经理一般是指销售经理，就是置业顾问的老大。渠道经理是小蜜蜂就是在街上发传单的那些人的经理老大。拓展经理很多案场没有设这个职务，一般说的是大客户拓展方面的老大。这个职务很多时候是被渠道经理兼任了。
三、2020年置业顾问经理职责范文
在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。下面,我给大家介绍一下关于置业顾问 岗位职责 范文 5篇,欢迎大家阅读.
置业顾问职责1
案前准备期
1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况
2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品
3、认真登记来电、来访登记表
4、在销售经理的带领下完成开盘演练
5、遵守各项管理制度
6、完成销售前期的 其它 准备工作
项目销售期
1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记
2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务
3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程
4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源
5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力
6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼
项目结案期
1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范
2、做好结案的各项相关工作
3、余款的催缴
【房地产置业顾问职责描述 】
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5、挖掘潜在的客户;
6、进行 市场调查 ，并对收集的情报进行研究;
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;
9、每天记录电话咨询及客户接待情况;
10、协助解决客户售后服务工作;
11、销售部同事间要互相尊重，互 相学 习，以团队利益为重;
12、做好对客户的追踪和联系;
13、每天做销售小结，每月做 工作 总结 ;
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
置业顾问职责2
1、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司 规章制度 ，服从公司工作安排;
2、必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，有团队精神，按要求、有素质地完成各项销售工作和销售任务;
3、严格保守公司机密，自觉维护公司利益，不谋取私利，不得做任何有损公司和客户的事，违反者必将追究其法律责任;
4、负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作，并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户统计表》及其其他销售表格;
5、作好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作;
6、作好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作，并负责个人客户的签约、房款催缴工作;
7、随时学习与房地产相关知识，努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中;
8、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作;
9、负责在 广告 刊登期间作好广告的统计一览表，认真做好各种现场信息的纪录、统计工作，并提交业务主任;
10、熟练掌握楼盘的销售策略，并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给专案经理，及时与专案经理沟通;
11、专案经理可对置业顾问信息的真实性进行抽查，若发现作假行为，第一次扣发部分提成，第二次扣发全部提成，第三次直接开除;
12、每周进行工作总结，并结合自己的工作对公司的工作提出意见;
13、置业顾问应对营销工作所提的意见和 建议书 面向上级主管汇报，严禁越级上报，但可以越级申诉;
14、每位置业顾问有责任承担任何公共事务，也有责任和帮助其他置业顾问尽快熟悉工作和提高销售能力;
15、维护公司形象和无形财产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;
16、保持专业服务工作态度，同事之间相互尊重、团结配合、互帮互学，共同进步;
17、培养忠诚客户，提高客户的满意度，时刻体现出客户至上的公司形象。广泛接交客缘，运用 销售技巧 从不同角度开展工作，力求效益最大化;
18、常深入到销售市场和广大客户中，耐心听取和总结正反两面的 经验 ;
19、以礼待客，用心做事。挖掘潜力，尽置尽责;
20、保守客户隐私，机智敏锐地化解销售中的各种矛盾，有礼有节地对待每一位业内人士;
21、提交个人阶段性 工作计划 和总结;
22、随时完成上级交办的临时性任务。
置业顾问职责3
1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。
2、善于言辞而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好的关系，为企业和产品树立良好的形象。
3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。
4、代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交售楼主管审核后执行。
5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。
6、建立业主档案，经常电话回访业主，反馈业主对楼盘的意见。
7、每天向主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性和有效性。
8、负责案场认购书及 购房合同 的签定并及时催收客户购房款。
9、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。
10、对待开发商和客户应主动热情、礼貌、亲切、周到、维护公司形象和声誉，任何情况下避免争吵。
11、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、规划、质量、价格等，能流利解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其辞。
12、认真完成、如实填写客户登记表(如电话次数、来访人数、成交情况、认知途径等)，每周日下午5点前交部门主管。
13、通过接待购房客户，了解客户要求，反馈售楼信息给主管或经理，提出销售合理化建议。
14、正确填写认购书，带领客户去开发伤财务部交纳订金，负责提醒客户交纳各期楼款，按时签订房地产购销合同及按揭合同。
15、爱护售楼处财物，以主人翁精神树立成本意识，节水节电，不煲电话粥。
16、自觉维护公司销售机密，切勿将公司的销售情况、价格策略等泄露给竞争对手。
17、定期向销售主管提交 个人工作总结 。
置业顾问职责4
一、遵纪守法：遵守公司、分行各项规章制度，随时随地维护公司及分行的利益、名誉。
二、 爱岗敬业 ：服从组织及领导，及时完成公司、分行交给的各项任务，努力完成公司的指标业绩，并且不继创造更高的业绩。
三、个人发展：积极参加公司、分行各项培训，努力提升个人能力及业务水平。
四、良好的服务意识：提供高品质高实效的服务，认真做好售后服务，培养广泛的客户与业主群体并维护良好的关系。
五、责任意识：有效控制风险清楚认识个人与公司利害关系，做勇于承担责任的某某公司人。
六、个人形象：注重个人细节，养成良好的个人习惯及工作作风，维护公司形象。
七、团结意识：互帮互助，团结友爱，增强团队凝聚力及战斗力。
八、严守职业道德：严禁利用公司信息资源进行炒楼，做好保密工作严禁对外泄露公司的各项商业机密。
置业顾问职责5
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;
5、挖掘潜在的客户;
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究;
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;
9、每天记录电话咨询及客户接待情况;
10、协助解决客户售后服务工作;
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重;
12、做好对客户的追踪和联系;
13、每天做销售小结，每月做工作总结;
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
职业道德
在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。
主要包括：
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
3、有责任感
经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。
4、加强自律
作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。
5、为当事人保守秘密
房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。
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四、置业是啥意思?
置业释义置业是房产置业的简称，是对于购置土地、房屋，进行房地产交换，包括房屋买卖，租赁等一系列活动的总称。 置业参谋：房贷类型的选择编辑本段等额房贷、递减房贷
开通银行：几乎所有银行
关键词：大众化
特点：住房商业贷款中最基础、最普遍的品种。顾名思义，等额房贷即“每个月所偿还的金额相同”，直到付清所有的本金和利息；而递减房贷即“初期偿还金额较多，后期偿还金额较少”的房贷形式，在还款方式上属于“前紧后松”。
适合人群：等额房贷比较适合收入稳定的工薪阶层，递减房贷适合前期还款能力比较强的人群。
固定利率房贷
开通银行：光大银行、招商银行、建设银行
关键词：利率稳定
特点：选择固定利率房贷，就意味着在还款期内贷款利率固定不变，不受浮动利率的影响，无论银行贷款率上调或下降，固定利率房贷意味着还款总额不变。
适合人群：对成本计算要求比较高，或是对利率远景的判断相当自信的人群。如果你预期贷款利率将上涨，就选择它吧。
气球贷
开通银行：深圳发展银行
关键词：选择性大
特点：举个例子，如果你选择5年期的“气球贷”，如果5年到了，你没法还贷，可延长至20年，但在前5年中，你享受了5年期的贷款利率。
适合人群：具有提前还款意愿且有提前还款能力的人群。如果客户“气球贷”还款记录良好，在“气球贷”到期后也可将剩余本金进行再融资。
宽限期还款
开通银行：浙商银行
关键词：还款期限可延长
特点：如果在还款过程中，还款人无法履约，宽限期还款可以将还款期适当延长。例如10年的住房商业贷款，在第9年时还款人因为工作调动收入锐减，无法在最后一年按约还款。若他办理宽限期还款手续，可以将剩余款项转换为3年期甚至更长，以减轻他的还款压力。
适合人群：还款能力、经济状况可能发生重大变化的人群。
直客式房贷
开通银行：招商银行、浦东发展银行、兴业银行、民生银行等
关键词：一次性支付
特点：银行将借款人所需的购房款项直接打入客户账户的房贷方式。为了鼓励消费者一次性付款，很多开发商设立了很多优惠及奖励措施。如果运用直客式房贷，消费者大可不必透露按揭的真实情况，直接争取到一次性付款的实惠。
适合人群：所购买房屋的开发商对于一次性付款有较大优惠的购房群体。
接力贷
开通银行：农业银行、深圳发展银行、光大银行、招商银行
关键词：还款人转变
特点：大部分银行都对借款人的年龄做了要求。例如，有些银行规定，借款人必须60岁以内。如果一个58岁的人想要贷款买房，他的还款期限只能有两年。如果他使用接力贷，贷款期限20年，他就可以和子女一起成为共同贷款人，将剩下18年的部分由子女归还（有些银行规定为直系亲属）。
适合人群：40岁以上人。
双周供
开通银行：深圳发展银行
关键词：加快还款频率
特点：比起其他住房商业贷款按月为单位，一年扣款12次的方式，双周供严格按照14天为还款间隔，一年还款26次左右（个别年可达27次）。通过加快还款频率，可以减少总利息支出。不过，双周供对于还款时间的要求非常高，你得保证两个星期一次的结算。
适合人群：一些收入较为稳定和均衡的人群，特别是期供类房贷业务中的中高端人群。
双月供、季度供
开通银行：一些银行即将开通
关键词：可减慢还款频率
特点：目前仍然处于探索阶段。据悉，一些银行已将其提上议程。双月供、季度供意味着两个月，甚至一季度还一次款，减慢还款频率，利息总额也随之增加。不过，双月供、季度供意味着更多的流动资金，也许证券市场的火爆会加速这种贷款方式的出台。
适合人群：个人经营周转有特别要求的人群，也适合公事繁忙，经常出差的人群。
编后：尽管目前各银行的还贷方式很多样，但目前所有商业住房贷款品种，都是基于中国人民银行所规定的基本房贷方式——等额房贷和递减房贷，万变不离其宗：占用银行资金越多、占用时间越长，利息支出就越多，反之则越少。对于普通购房者而言，买房在一生的花费中占很大比例。面对琳琅满目的商业住房贷款种类，记住这条“定律”，选择合适自身情况的品种，能够让你在经济博弈中取得主动。 置业心得：购好房要知己知足编辑本段购好房要知己知足
当我们为房子津津乐道的时候，当我们为房型左右为难的时候，当我们为房价琢磨不透的时候，或许心里总在想着：“烦啊，还有多少房能买来呢……”
同是天涯购房人，个人认为“有多少房可以买来？”要做到先“知己知彼”后“ 取长补短”得“知足常乐”。
知己知彼
所谓“知己知彼”，知己体现在量力而为与量力而行，买房最理性最冷静最无风险的前提就是明白自己所有而后取所需。对于只有25万元资金只要80平方米就能实现合家欢乐的目标，又何必强求100平方米之后而算计明日柴米油盐分角之苦；对于家人只要就近而居就能时而常来常往的便利，又何必舍近求远而分隔千里的无助；对于明亮洁净方便安全适宜而居足矣，又何必遥想望江观日赏月听水之豪宅奢望。只有知己后才可善待己。
知彼表现在抓大不放小，大的有城市规划发展方向、城市市政建设投入、区域价值体现、周边居住配套、开发团队组成、项目规划审批手续、户型售价面积总价等等宏观把控。而不放小就在于要望闻问切，望在于在项目周边多看看、走走；闻在于各渠道方式多听听、想想；问在于亲朋好友多探探、聊聊；切在于政策文章条文多读读、记记。
取长补短
再说说如何“取长补短”。很多人买房时渴望既要好地段又要户型佳；既要价格低又要面积大；既要重点小学又要会所泳池；既要铁定升值又要涨了再涨；既要欧美罗马又要苏杭江南。追求尽善尽美、应有尽有固然没错，但理想是建立在现实付出上的，房子可以做的很好很美，豪宅洋房会有很多，但终究有怎样的投入才会有同样的产出。做的很好很多最终的成本都与售价挂钩，或许有部分的开发商愿意舍得自己投入，但毕竟少数。
什么房子才是适合自己的？什么小区才是我最需要的？其实因人而异。有的为了孩子的就学，有的为了居住的空间够大，有的为了有合适的价位，有的为了上班工作方便，有的为了亲近家人好友，所以什么才是自己最想要的，什么才是最满足自己所需的，什么才是自己承受的来的，这才是最重要的。不要为了一房而居，而一烦到老，不要为了要面子而忘了过日子。
所以买房时一定要“知己知彼”后“取长补短”得“知足常乐”。
贷款细节不容忽视
房贷专家建议，买房贷款，很多细节需要精打细算。
细节之一：贷前选银行
目前，各家不同的商业银行在首付比例、贷款期限及贷款利率三方面都有选择空间，特别是各自都有针对不同群体个性化的个人贷款方案组合。即使部分客户已在银行办理过个人住房贷款，也可以通过部分商业银行已经开办的转按揭服务将住房贷款业务转入更适合自己的银行，从而享受到全方位的房贷金融服务。
细节之二：选择利率
利率在房贷中是最重要的价格因素。如果购房者认为未来一段时间内利率将继续保持上升，那么在贷款时就可以选择固定利率贷款，回避未来利率上涨所带来的成本风险；如果购房者认为未来利率将保持下降趋势，那么在贷款时就可以选择浮动利率贷款，回避固定利率贷款因利率下降而带来的成本风险。
细节之三：善用公积金
由于公积金贷款利率相对优惠，因此对于每月缴纳公积金的客户来说，用好自己的公积金非常重要。目前，客户申请公积金贷款额度一般最多不超过总房价的80％，最长贷款年限为30年；商业性贷款额度（大于90平方米）不超过总房价的70％，最长贷款30年；一手自住房单套建筑面积低于90平方米（含90平方米），且根据客户资信等情况其贷款最高不超过房价的80％；目前组合贷款的可贷额度是公积金和商业贷款之和不超过总房价的70％。
细节之四：避免逾期吃罚息
保证每月坚持按时还款非常重要。一旦因粗心或其他原因逾期没有及时还款，不仅需要向银行缴纳罚息，而且会影响自己的信用记录，这损失就远远不是经济上能够弥补的了。因此在办理个人住房贷款时，借款人必须对自己的还款能力有一个长远谨慎的考虑。 热点置业方式编辑本段据广州市房管局的统计数据，2006年11月广州市区的商品房楼价达6163元／平方米，已是1997年以来的新高了，粗略计算涨幅约10％。宏观调控、银行加息、建材价涨、楼价上扬……不断上扬的楼价，引起购房者的热切关注，特别是那些在近年有购房打算的人，可谓持币待购，但不断攀升的房价，又给了他们当头一棒。以下是在2007年元旦采盘期间对购楼者的一些追踪，他们的购楼方式是应对目前市场的一些态度——你属于哪种置业情况呢？
【观望性买家】
有需要才买
胡小姐从事广告业，在广州打工已五年，月收入8000左右，本来是打算今年购房，将父母从老家接来一起过春节，因此，从“五一”开始就开始留意楼市上新推出的房子。胡小姐最喜欢的是天河区，因为多年来自己一直是在天河上班，因而没有考虑其它区域的楼盘，但天河区公园附近一带的房子从三年前的4000元／平方米直逼近6000元／平方米，略好一点的单价每平方米上到七、八千元，涨价太快，让胡小姐的心里不是滋味。面对一些在涨价大潮中急于购楼的人群，胡小姐显得较为冷静，她认为，除非是有非常需求不得不买的情况才会购买“高价楼”，否则将不考虑购楼。虽然楼价看样子难以降下来，但买楼也不是特别需要，所以，在楼价上涨、存款并不太充盈的情况下，她的初步打算是暂时不考虑购楼。
【投资性买家】
投资性价比高的房子
刘先生在元旦前看到一则新闻，说是海珠区某楼盘以3500元／平方米的低价开盘。现在市场上还有如此低价位的房子，让刘先生感动不已，放下报纸就赶往该盘，恰逢该盘是在内部认购期间，楼盘销售部经理告诉他，现在开始认购可享受98、96、94三重折中折的优惠措施，估计在元旦正式开盘时的成交价在3600元／平方米左右，属中低档盘。于是刘先生就一口气认购了二套单位，一套大户型自己居住，一套小户型用来投资。谁知在元旦前一天，刘先生接到售楼部的电话，告诉他所认购的房子，大户型的那一套折完后的成交价在4200元／平方米，小户型的成交价在4000元／平方米，这个价位已包括各种优惠与折扣，同时还要求他元月1日早上八点到售楼部摇珠认购。听到这个成交价格与当初认购时的价格相差甚远，每平方米与价格相隔了近600元，刘先生一算计，当场表示不要，因此在元月1日正式开盘的那天，刘先生也没有去到售楼部。
对于楼价，刘先生是敏感的，尤其是以投资为目的客户来讲，楼价的上涨更使他们谨慎。刘先生认为，尽管有诸多的经济学家认为房价涨是合理的，现时还有上升趋势……但这一切是由市场说了算。他对一手新盘的投资价值是否升值持怀疑态度，尤其是这种名不见经传的小楼盘，他认为，投资性的楼盘是要靠品质和价格来取胜的，品质不好，时间越长其升值和保值的潜力越要打折扣，在广州的一些闹市区，哪怕是同一地段的楼盘，不同品质的楼盘其出盘的价格也是不同的。最明显的例子是，珠江新城，其滨海花园的一套两房单位月租金在3000—3500元左右，而与一路之隔的渔民新村二房单位只能租1200元，而附近的农民屋却只能租到600—800元，因此品质第一。品质不好，房子几年就旧得不可目睹，再以珠江新城为例，早年同时开发的几栋楼盘中，因为规划与设计以及楼盘外立面等问题，有的楼盘显得很旧，其租金上不去，而有的却几年容颜不变，其租金居高不下，且租售活跃，尤其是在出租市场，随着新货的冲击，品质不高的楼盘更是无法与之抗衡比拚的了，因此，对于品质不高的楼盘而言进行投资，除非在价格上有格外的优势才能获利，否则很难得到预期的回报。
【自住性买家】
考虑购买二手新楼
一手新盘广告打的欢，引起人们许多关于家的梦想。本来张女士是准备在郊区购房的，但所看中的几家郊区大盘价格也开始上涨，有的楼盘涨幅还比较厉害，而市区的二手楼价也在往上走。于是，张女士又打消了在市区购二手楼的想法，去郊区看盘，张女士不去售楼部，而是去小区中介所，希望在这里找到性价比高的房子。
在星河湾，她发现，这里一、二期的江景单位由于当初的发售价格比较高，再加上沿江路通车，因此这类房源的成交售价较当初购置价略低。如一期的124平方米三房，带家私电器，售价在55～58万元；88平方米的二房单位成交价一般在36万元左右；几乎与当时的成交价吃平；在锦绣香江和南国奥园，二手新盘不多，楼龄1年左右的80平方米二房单位，南奥成交价多在36万元左右；锦绣香江售价多在38万左右，二手新房的均价一下子窜到4500元／平方米，几乎赶上与这里的新房价格。于是张女士又来到祈福新村，这里二手房源产品类型丰富多样。别墅、多层洋房、高层半山洋房一应俱全，楼龄从10年左右到1左右，园景、湖景或山景也都有多样选择。户型选择更是多样，张小姐几乎挑花了眼，这里的二手房楼龄越长总价就越便宜，而新二手房的价格却不便宜，比如，三年前一套13万左右的二房，现在很有可能在15—17万元右成交；当然楼龄超过10年以上的，价格会走低10％—15％左右，想找新二手房，太老虽然便宜但却不想要，太新的价格上也没有太多的便宜可占，于是只好放弃。
在华南板块转一圈，在详细了解了这里的二手行情后，张女士终于在雅居乐淘到第一期的一套75平方米二房新单位，经协商成交价为31万元左右。张女士觉得很“抵”，因为广州雅居乐的第四期洋房”上善若水“每平方米的均价已走高到6000多元。
张女士的购房理由是，在郊区购房，最大的需求是买环境，虽然每个组团的价位不同，但社区的大环境、大教育、大交通、居住氛围、以及整个的社区文化等这些资源是所有小区业主所共享的，因此，在郊区新房价格走高的情况下，在郊区选择较为便宜的新二手来置业，不妨也是一种选择。
【自住性买家】
买尾盘
房价上涨出乎意外，但07年却是孙先生最想购房的一年。其一是不想将钱花在租金上，租房租烦了；其次是对于一个没有房子的人来讲，房价涨多少就是存款贬多少，于是决定趁现在购套房，他决定在自己长年生活的天河区购一套房，但却又接受不了现时新盘的价格，于是把目光投放到发展商的尾货中，“第一次置业嘛，不可能尽善尽美的”，其性价比要放在第一位，于是便开始在天河区的一些“老盘”的售楼部里转悠，有时候也上网查找房源信息，并将自己的购房要求贴在网上，写下了自己求购信息，同时还在中介公司留下购房需求。
功夫不负有心人，在冷冷清清的尾货市场转悠两个月，经过中介公司的推荐，孙先生在天河北粤垦路某楼盘小区找到一个94平方米的尾盘，成交价32万，虽然装修较为陈旧，还需再翻修一下，但单价成交价为3100元／平方米，在天河北附近能买到如此物有所值的房子，令孙先生高兴不已。据说这个小区是在四年前发展商清尾货时，以31万元的价格将所有尾货处理给内部职工，这些职工拿到房子后，恰逢楼市价格低迷，几年来一直上不去，再加上新货的不断冲击，于是这里的尾货便就这样空置了好几年无人问津。同时在这几年的发展中，这里的房子无论是从户型、还是装修，都已不算新颖了，当初想赚上一笔的可能性越来越小，这些业主们经过几年漫长的等待，终于等来今年楼价上涨的市场行情，于是趁机放盘，以当初的成交价售出去。
购买尾货虽然物有所值，但可遇不可求。孙先生之所以能买到这样的房子，最主要的舍得花时间与精力。 精装房置业人语编辑本段购买精装房 你准备好了吗？
省心省力 最看重的是诚信
李世涛，医生
我会选择那些信用度高的开发商出售的全装修住宅。因为平时工作很忙，我不希望投入过多的时间和精力在房屋装修上面，而全装修住宅正好符合我的需求。但让我疑惑的是，现在开发商良莠不齐，一些不讲诚信的开发商做出来的全装修住宅很容易出现装修质量问题。我也看到一些媒体报道消费者买的全装修住宅存在装修质量缺陷，最后导致买房买来一块“心病”，耽误工作，影响生活。所以，虽然我本人十分愿意购买全装房，但我会非常谨慎。
董继鹏，公司职员
我十分看好全装修住宅的前景，在我所住的小区，即使在交房几年后也会经常有人在搞装修，噪音真的让人受不了，但是又没有办法来制止。如果能推行住宅全装修的话，业主在拿到新房钥匙后稍加装饰就可以入住，省去了东奔西跑找家装公司的麻烦，对邻居来说也能得到安静的空间。同时，全装修住宅是由开发商负责实施的，质量应该像房屋硬件一样让人放心，即使出现质量问题我也可以理直气壮地要他们负责。
工薪阶层 最怕房价再兑水
王浩，公司职员
对于全装修住宅，我比较认同，原因是由于工作关系，我曾去外地出差半年多，公司比较体恤员工，为我租下了一套全装房。在外地工作时我住得很舒服也很方便，我认为全装修住宅作为出租房很好，但是买房时，我不会选择全装房。主要原因是，虽然开发商统一购买装饰材料比个人购买省钱，但装修费加房款，使得房子总价上涨。其中装修费这部分，水分很大，消费者并没有得到多大的实惠。买毛坯房，经济压力相对小一些，房屋装修精简程度也可以按照自己的喜好决定。最重要的，对于装修花费，可以心中有数。
张寅，外来工作人员
我来威海工作两年，一直都是自己租房子住，公司没有任何住房补贴，搬家是我最头疼的事情。我听说过全装房，但我既不会去买全装房也不会租全装房，我选择那些便宜的毛坯房租住。我的工资收入水平不高，“恩格尔系数”却一直很高，全装房租金一般都很贵，我租不起，更买不起。
毛坯与精装 我到底挑哪个？
时下，人们在选择房子的时候，除了以往对地段、环境、户型等因素的考虑外，还要面临一个重要的选择，那就是毛坯房与全装房之间的选择。但是目前市场上对毛坯房与全装房的评价可谓众说纷纭，各有各的道理，那么到底怎样选择才是最重要的呢？
毛坯房：我的地盘我做主
价格特点：一般情况下，毛坯房与全装房相比总价相对较低。因此，在毛坯房的购买者中有相当一部分人群是工薪阶层，他们由于受经济实力的限制，很可能全装修房的装修标准要高于其计划的装修标准，这无形中增加了他们的经济负担，而选择毛坯房，则可以根据自身的实际经济情况来确定装修标准。
个性差异：随着人们生活水平的提高，人们显然已经不能满足“居者有其屋”的原始要求了，个性化、差异化的产品越来越受到消费者的喜爱。因此，毛坯房除了具有相对较低的价格特点外，还能够满足人们的个性化需求。购房者可以按照自己的喜好、需求以及对家的理想来设计属于他们自己的私人空间，同时也可以避免二次装修造成的浪费。 费用明确：由于毛坯房在整个装修过程中都需要自己亲力亲为，如选择装修公司、雇佣装修人员、购买装修材料等，因此每笔费用支出都十分明确。
全装房：咱体验坐享其成
质量保证：出售全装房，开发企业要与装修企业签订合同，装修企业对开发企业负责装修质量；购房者与开发企业签订合同，开发企业对购房者负责装修质量。这样责权明确，一旦出现装修质量问题，一环扣一环，谁也不能推卸责任。
避免干扰：购买毛坯房，业主通常都是单独装修，由于业主的入住时间、装修时间不同，装修时产生的噪声、灰尘对相邻业主难免有所影响。据统计，一个小区从交房到最后一个客户装修完毕一般需要2年时间，长时间的施工噪音干扰，给业主带来诸多烦恼。建筑垃圾的处理和装修材料的进场运输，给电梯和公共部位等也带来污染和损坏。而全装修房则可以避免这些不必要的干扰。
轻松入住：大多数全装房的厨、卫甚至地板、空调等设施都比较齐备，业主只需带上自己的家具和行李便可以入住新家。而且，有的全装房在交房后，还涉及到装修建材的保修问题，信誉佳的开发商可以提供足以让人信赖的售后服务。
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