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新手怎么销售全屋定制
发布时间：2023-04-30 17:16:52
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于新手怎么销售全屋定制的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，设计相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
本文目录:
一、新手开全屋定制加盟店前期要做什么准备
新手开全屋定制加盟店前期要做好以下准备工作：
1、明确自己
新手开店首先要确定好自己的定位方向，明确了自己的目标之后才知道怎么做好下一步工作。
2、交通调查
对于全屋定制加盟店来说，交通的便捷性是十分重要的，其中包括是否有公交、是不有停车场、是否有地铁站、货物运输是否方便等，要知道交通是否便利对定制家居加盟店的销售有很大的影响。
3、结构调查
全屋定制加盟商一要了解需求产品的总量结构，二要了解消费者对产品品种、花色、规格、质量、价格、数量等的需求；同时要了解细分全屋定制市场的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等。
4、需求调查
消费需求量也是市场需求量，消费需求量直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查主要了解消费者收入水平、价值观、人口和目前的流行内容等影响因素。因此，不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，还必须了解市场销售量占整个定制家居市场中该商品的比重。
二、全屋定制新手多长时间产生销售
一周左右。
销售技巧是一直可以学习的，专业技能基本一周可以学完，学会之后进行实战销售就需要看个人口才了，口才好一般一周就可以产生第一笔销售。
三、全屋定制应该怎样寻找客户
电话开发客户，寻找本地买房客户名单。
这类名单可以通过一些渠道获取，比如资料交换，买资料等等。资料到手后，数量级打电话开发新客户，碰到有意向的客户可以留下客户的联系方式，线下约时间拜访。
异业联盟。
异业联盟的方式有很多种，首先要分析你的客户还会在哪里买产品？比如建材城的地板店，建材城卖门店？等等，可以跟这类门店合作，资源共享，利益均摊。
在本地论坛或者是贴吧寻找客户。
可以在论坛或者是贴吧发帖，专门发一些自己公司设计师设计好的精品案例，把优势呈献给用户，可以吸引一部分本地的客户。
积极拓宽自己的人脉圈，结实更多的优质人脉。
人脉需要不断的拓展与积累，一个合格的销售员一定是一个善于拓展自己人脉圈的销售员。积极拓展人脉圈，比如认识更多的优秀设计师，认识更多的优秀装修业务员等等，这些资源后期都是可以帮助你介绍客户。
本地高端小区，搞定保安大哥。
在本地的高端小区都是精准客户，接触这类精准客户的机会也就只有保安要多一点，保安给你一个进门发传单的机会，对于开发精准客户的帮助都是非常大的。
多跑建材城，多认识一些卖建材的导购和销售员。
这类销售员和定制家居都是互补品，比如卖地板的和卖卫浴的销售员都是你客户需要接触的，多接触这些销售员，等于是多了一些开发客户的渠道。
建材城蹲点、发传单、打街霸。
本地建材城都是需要装修房子的客户出没的地方，在这些地方蹲点可以做到精准截流。
四、全屋定制的导购需要做什么
大家都知道买一个凳子，买一个柜子，买一个床都是很快就能够决定的。但是，如果说一下子让你掏好几万买一屋子的家具。那你是不是要考虑。那问题就来了，全屋定制家具的销售是所有家具销售中最难的一种。所以全屋定制家具的销售一定是需要有自己的个性的。
作为全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在销售中把全屋定制的销售方式和其他的家具销售进行区分，这样才能够找到自己的销售最佳方式。
其实，做全屋定制加盟的销售要做的第一件事情不是告诉客户或者给客户推荐他什么样的柜子，而是真正了解客户的需求。这个需求是全方位的，首先要对客户的家的面积、格局有一个初步的了解个，然后对客户的家庭居住内容有一定的了解。比如说就是家里有几个人，每一个人都有什么样的特点，那么这些特点就会为接下来的选择定下基调。
其次，给客户中肯的分析和有针对行动建议。比如说有的家里的面积或者说空间有限，但是却要有更多的储物空间。那么这个时候，就应该对客户的想法进行一个归纳，然后根据房间具体的功能布局进行设计。设计的时候一定要有亮点。仅仅是给客户他需要的是不可以的，而是要给客户内心所想要的，要让客户看到设计方案的时候内心为之一动。
以上就是关于新手怎么销售全屋定制相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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