家具三大营销策划方案（家具三大营销策划方案怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于家具三大营销策划方案的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、家具市场营销策略的问题与对策

• 2、关于家具市场利用代金卷的营销策划方案？大家给个答案

• 3、家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

• 4、家具如何做好淡季销售的策划

一、家具市场营销策略的问题与对策

由于对您的店的情况不太了解，所以只能根据以往的经验进行编写策划书，以下营销策略适合中大型家具营销商家，且属于持久发展型市场营销策略

一： 市场营销策略

1. 人员策略

a. 店员不要熟人

销售人员不能是熟人，别认为熟人好说话，容易管理，相反熟人更难管理，而且产生的矛盾也会更加多，更有的会出现不听管理，消极怠工的情况，而碍于情面您可能会难以处理这些事，最终只能慢慢托跨销售业绩； b. 人员配置

·招聘人才时应该以女孩子为主，客人对女人的戒心比较小；

·男性销售人员也要配备1～2个，因为您的商品是家具，客人在购买家具时，店员可能需要搬动、摆弄家具，此时男性销售人员就起很大作用； c. 上岗培训

·所有上岗人员上岗前进行培训，内容包括“产品知识”、“营销技巧”、“企业规章制度”、“销售奖励”等，让新人能尽快了解产品、市场和公司； ·有新产品上市时也应进行产品知识培训，尽快了解产品知识； d. 奖励政策

·设定业绩额奖励，一人每月销售达5万奖励200元奖金，10万奖励500元奖金等，以多劳多得的鼓励方式销售人员积极投入工作；

·设定季度优秀营销冠军奖励，营销冠军奖励1000元奖金；

·此处要避免销售人员争抢客人的情况，应该按照谁首先与客人沟通，客人就归谁的方式规范； i. “轮流跟进方法”——如店内当天有3个销售人员，A在10点服务一个客

户，而10：20分进入店的客人属于B接待（如B不在则顺延到C），则下一位到店的客人在属于C接待，如此循环； ii. 如客人在次天再次光临店面，则有当天跟进的销售人员跟进，如其不在场

则由其他销售人员跟进，业务分成五五分；

e. 形象规范

·服装 拥有统一的着装，最好是与店面环境相匹配；

·礼仪 本人过去所在的家具销售公司的店面拥有专门的迎客、送客礼仪，其模式由空姐礼仪作为样本；

i. 销售人员没有客人的时候应该站在店门迎客，客人经过店面时候，应有礼貌的欢迎客人“欢迎光临XXXX（店名）”以吸引顾客注意；

ii. 顾客进入店时应该先让客人先进入，客人对某个家具感兴趣时及时展开介绍； iii. 客人如果坐下，坐下进一步洽谈则应该为客人送上水；

iv. 客人走的时候应该欢送“欢迎再次光临XXXX（店名）” v.

……

·言行 店内没有客人的时候销售人员不能依靠家具站立，或者在坐在家具上，否 则会营造一种懒散，不专业的气氛，如要休息，应该在店内或卖场提供的休息区休息；

家具介绍，价格报价，优惠赠送等话述应该一致，不能不同销售人员拥有

不同的话述；（培训时规范）

2. 环境策略

店内的环境布置是家具销售的一个重大促进因素，本人所在的家具销售公司，20多家

店平均每3年每家店面投入10～20万进行店面装修； a. 灯饰

保持店面的灯光充足，要能充分展现家具的特点，由于灯会随着时间的变迁慢慢变暗，所以应该根据情况（建议每3年更换一次）更换灯泡； 避免灯光的协调性，避免花花绿绿的灯光效果； b. 家具展品

根据不同风格进行配套摆置，如：欧式田园风格的放在一个角落，欧式古典风格的组合在一起；

家具展示组合时应以套为单位，避免零碎； 如：欧式田园风格的餐厅套装（餐桌、餐椅、烛台、橱柜等）

保持家具展品的清洁，客人看到崭新，洁净的家具会更有购买欲望； c. 饰物

为卖场增添饰物，营造店面就是家的布置感觉；如餐桌上放置精美餐具，床头放置壁画、花瓶、首饰盒、电话等； d. 音乐

店面播放悠扬的音乐，音乐风格应该根据店面家具的风格进行循环播放；如：乡村音乐、欧洲古典音乐、现代钢琴曲等；

3. 价格策略

由于不太了解您公司的情况，所以这里只能列举本人所在公司的价格经营方式： a. 由于市场定位在中高端客户，所以价格不在乎比其他同类产品高； b. 标价可以高，但是可以根据客人购买数量（总消费数）进行折扣回报；

（1～3万8.8折、3.1～5万8折、5.1～8万7.8折、8.1～10万7折、10万以上6.8折）

4. 活动策略

根据节日情况，定期于店面组织优惠活动，以吸引顾客，如： a. 六一

主题：怀念童年 怀念乡村 构思：以乡村风格家具为重点销售对象，以音乐、海报、店内环境特点以吸引顾客； 准备：“怀念童年 怀念乡村”为主题的活动海报、乡村音乐、乡村特有的物品（油灯、稻草、草帽、野花等）、奖品（草帽、油灯、农家干粮等）······ 活动：抽奖、参观店面

二、关于家具市场利用代金卷的营销策划方案？大家给个答案

代金券营销实际上就是会员营销的形式，只有找到适应消费者的优惠券形式，并发放给合适的人群，这样才能使商户用最小的代价获得最多的利润。

代金券营销的基本类型一般分为几种：一种就是类似于麦当劳式的全民会员制营销，还有种则是通过发展自己的会员，并分析其消费特征进行营销活动。这两种都是会员制的代金券营销，其他就是现在商城最流行的抵用卷、买和返、买和减方式的代金卷营销。你这里说的是家具市场，最适用的是后三者。

给你一个初步的简短版策划方案吧：

一、活动目的：

搞活动，是品牌营销的重要策略之一，也是拉升商品人气，整合营销的步骤之一，要注意维护现有的客户资源，和继续发展新的客户（对新客户和会员制老客户可实行不一样额度的让利），一般选在重要的节日，期间消费热情高，策划以代金卷为主的多种活动，有助于提升品牌认可度。

二、活动对象：

1、通过各种网站了解到的新用户进行销售与宣传。

2、现有老客户资源的维护、宣传和推销。

3、通过商业平台、酒店等进行合作销售。

三、活动主题

XX节日、买XX返XX；买XX减XX等！活动多多，优惠多多。

四、活动内容：

确定活动时间、活动推广方式、代金券金额设置、

五、代金券使用细则和活动细则的规划、制定。

六、前期准备：

人员安排、前期宣传推广

宣传推广包括短信平台、商务平台中心、假日酒店营销、网站宣传、媒体广告平台、团购形式等。

七、后期工作

要注意累计客户资源，刺激消费积极性，并对进行相对应的宣传，掌握客户第一手资料。做好代金卷的统计工作。登记整体购券的客户详细资料，制定会员制后续营销策略吸引消费者，获得更多老客户。

八、相关注意事项

制定针对客户的投诉、疑问等相关工作，提高服务质量，提升品牌知名度。

自己写的，思考了不少时间呢，希望采纳~！

三、家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

咱们可以发现最近周围开了很多的家居定制品牌店，这市场利润是客观的，但是竞争也是特别激烈，为了招揽客户，家居定制品牌会推出各种各样的家具定制活动，尤其是一些促销活动来吸引消费者。家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

咱们可以发现最近周围开了很多的家居定制品牌店，这市场利润是客观的，但是竞争也是特别激烈，为了招揽客户，家居定制品牌会推出各种各样的家具定制活动，尤其是一些促销活动来吸引消费者，这时候人们需要学会做策划方案，而且适当去激发定制导购的销售积极性的。家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？

家居定制活动策划方案怎么做？

1．人员形象塑造促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。

2．同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。

3．现场互动活动，如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其产生自豪感。

如何激发家居定制导购的积极性？

1．建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

2．下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：个人单奖开业期间单笔数额奖金500元；个人单奖开业期间签单数量奖金500元；销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名：1000元；亚军：800元；季军：600元

开单奖开业期间个开单奖金500元；个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20000奖200元，每增加10000奖金增加100元。

个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫普通床垫20元／张，高档床垫50元／张团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元这个方案共有7个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元，定金收了168万元，平均每人销售额达到了20万，这在一个小县城里堪称奇迹。

家居定制活动策划方案怎么做？如何激发家居定制导购的积极性？适当展开家居定制活动其实是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消费者，也可以为企业做出一定的宣传，你可以按照文章提到的方法去做家居定制活动策划方案，也可以通过设立奖项进一步激发家居定制导购的积极性，只有提高积极性才会用心吸引客户。

四、家具如何做好淡季销售的策划

定制家具也是有淡季之分的，一般情况下，淡季一般是在刚过完年的2-3月份，和6-7月份，其中还有每个家庭的人为因素，注意咯!那么定制家具淡季如何销售?这是大家都需要考虑的问题，一起看看吧~

卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将家具卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，某家具卖场推出各种优惠活动，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择。

现在网络上有很多免费的信息发布平台，稍微搜下就能找到，还有一些社交平台微博、微信等等宣传方式，坚持下来，效果肯定是有的。

在淡季销售比较少时，我们可以把重心转到品牌宣传上，在竞争对手开始疲软时扩大品牌知名度，抢占市场份额，并且这时候因为竞争对手少，品牌宣传的成本也比其他时候少。

根据市场有效消费的规律，我们所熟悉的消费季节已经形成一种惯例，也就是消费有一定的阶段性，区别在于消费的众多因素在左右市场，而并不能够把消费市场激活起来。

除此之外，不少家具企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

所以在一般市场的基础上，是消费在左右市场，而不是市场在左右消费，这样的结果就是暴露了市场的脆弱，商家无法根据自己的产品制造市场机会，而是要等到季节的到来，这一点尤其是医药保健产品更加突出。

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。

如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好;

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准;

3、讲技术、讲专业、讲使用常识;

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人;

5、讲企业实力;

6、用科学和证据说话;

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

以上就是关于家具三大营销策划方案相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服QQ: 1454722008（同微信）进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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