多层次网络销售在我国又称为（多层次网络销售在我国又称为）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于多层次网络销售在我国又称为的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、多层次直销和倍增学矛盾吗?

• 2、直销模式的定义

• 3、网络销售是什么?

• 4、直销的职位结构

一、多层次直销和倍增学矛盾吗?

看看我这篇文单也许你就明白了!!!!

曾经有人说过这样一句话`"坚决不做大多数"怎么样去理解这句话了`可能很多人一听到这句话就会想到`这不是很简单吗?就是不做大多数嘛!可是没有真正的去理解这句话的含义`没有自已亲身去体验``````举个例子`世上有钱人多还是没钱人多`回答肯定是没钱人多``这就是大多数``十年前炒股的人多还是不炒股的人多了``可以这么说`十年前你去炒股人家肯定说你是疯子`有毛病!十年前买块没用的地放那里`人家说你钱多!这就是大多数与少数人的区别``大多数的人还是老样子`因为在大多数人眼里跟着大众的脚步走是没错的`群众的眼光是雪亮的!那好啊`看看十年后```那些曾经被大部分人说成是疯子的有毛病的人如今他们的生活```却发生了翻天覆地的变化``一张白纸黑字的股票可以升值上百万`一块几千块钱买的长满杂草的烂地可以翻上几十倍的价钱``再看看那些大多数``工资十年前一个月的工资可以买一头猪``十年后一个月工资还是买一头猪``这是为什么````因为在这个世界上工资永恒都没有物价长的快``十年前想买房子一套房子2万块每个月省吃检用省下一点钱`你存了几年就到你快存的差不多的时候,一瞬间房价爆涨`你的钱连个洗手间都买不起``当然这个比喻不是很恰当``可是仔细想想又何尝不是了```我现在也想买房子啊`可是有人给我算了一个帐`一个月存1000块`一年1万块`10年10万块`还得不吃不喝```10万块在我老家差不多是可以买一套房子``可问题就在十年后我这十万块钱是否可以买一套房子``我估计买个洗手间都难```像我这样的大多数遍地可见`

```前面说到坚决不做大多数```有人就会问`难到做少数就可以成功嘛``当然`这不一定`但是你要知道`这个世界上有人成功就注定会有人失败```这个世界上还有一样东西比工资和物价长得还要快```那就是人的思想``就是因为有了这个思想```人才会进步``人是跟着思想在进步``如果你只是一味的停留在原地`停留在大多数人的思想中``停留在现有的这个社会中`你注定就只有失败```思想必需要向前冲`要去思考一些别人想不到的东西`或者别人不理解的东西``一味的去过安逸的生活人就会失去目标``就是传说中的过一天算一天`吃了这一顿但是还不知道下一顿在什么地方``这种所谓的乐观主义是现在打工族中最普遍的````````也许你就是其中一个``我不否认我以前也是这样``整天就是上班下班`吃饭睡觉``等死!``````

```所谓的不做大多数`并不是告诉你``只要是大多数人不做的就可以去做`做了就可以发财``当然``抢银行`抢金行`走私犯毒这些大多数人都不做`做了当然也是会赚大钱```但结局往往都是痛苦的`所以这个坚决不做大多数还要考虑到很多方面```比如:"是否合法``是否有前景``是否有能力``是否有资金``等等````

````当今社会最赚钱的五大行业`是哪五大``相信大家都知道!"公务员,,IE,,直销,,产品设计`会计```

这五大行业我都想做``可是仔细一排除`好像也没有几个是我可以做的``排第一的公务员``要高学历`要家庭背景``我都没有排除``第二个IE``我一直都很想做`可是网络这东西还真不是普通人能做的`随便一个什么程序一个木马就得搞得我满头大汗`到最后还是毛都不懂`没希望也排除``第三个直销`听别人说好像和以前的传销差不多`我也搞不明白``先放着``第四个产品设计`这个我以前中专的时候学过`有点希望`我有个朋友和我是一起毕业的他在家里面搞`到现在好还还是在一家小公司里上班一个月拿着一二千块的工资``太慢了这个```而且学这个的人越来越多``都快成大多数了```第五个会计``这个更不用说``根本不懂``而且在会计这一行里```有一个不成文的习惯`就是习惯性的越老越好``越老资格就越老`工资就越高``我可没时间去搞这个!!五个就排除了3个就只有2个了``一个直销`一个是产品设计``

```先说说设计``这毫无疑问必需具备丰富的想像力和创新精神`超前的思维``具有美术天份```可惜啊`我就有点音乐天份``美术我一点都不懂``现在什么基础都没有`就靠重头再来的我是一点斗志也没有``

```还有一个直销``这个还是以前听电视里面提到过``有直销和传销两个名词``可我就分不清楚``这两个东东都有一销字到底有什么样的区别``为什么会引起这么大的非议``!!!

``后来我才知道``原来现在直销和传销``其实在外国就统一叫做传销``当然在美国和日本传销是合法的``

我这样一说肯定就有人会问啦``传销那种害人的东西在外国怎么就合法了```问这句话的人百分之一千是根本不懂这个行业的人``

```我先从传销的发源说起``传销是40年代美国金融危机时由两兄弟发明的一种从工厂通过销售人员直接将产品销售到消费者手里的一种新型的销售方式````它通过这种销售方式省去了中间环节的费用``打个比方``一个普通的产品在工厂出货时可能只有2块钱``然后它通过全国总代理商```省代理商``市代理商``区代理商``批发商``商场``最终到消费都手里时你猜它变成了多少钱```20块```整整翻了10倍``而且还有可能买到假货``因为经过多层次的转卖`有些商家为了获取爆利``不顾消费都的权益不惜违反法律``拿一些假货来欺骗消费者``!!而直销却是由工厂直接发货``杜绝了假货``所以这种新型的销售方式很快的发展了起来`````

在80年代的时候传入中国```那时候一传入中国马上就引起了轰动```商家们纷纷争先恐后的加入这个行列中来```其中美林铠(字打错`我不记得是怎么写了) 雅芳 就是那个时代中诞生的 这两个品牌在如今这个社会 中的直销行会已经具有相当高的地位了```的确也不容易``!!!!

``有人问为什么我会这么说了``你不是说这种新型原销售方式很受欢迎吗?而且好处那么多``!按理说现在过去这么多年了这个行业应该已经很成熟了````有一句话说的好``林子大了什么鸟都有``就因为那时加入这个行业的人太多```从而竟争越来越强烈``有些急利求成的人就想出了歪点子!!"强制性销售"也就是强买强卖``而后又加以利诱``使得它们在同行中瞬间崛起``也就是让你去骗一个人过来``然后就把他控制起来要他出钱`不准他离开然后再让他去骗几个人进去``这样子.一个金字塔一样``你只要交了钱然后骗几个人过来后就可以等着收钱了````不合作的就关起来打.这样子的确让这些很快的发展起来``可是纸永远是包不住火的`等待他们的只有法律的制裁`当政府发现这种情况已经泛滥成灾,再也无法控制的时候,政府只有一个选择那就是一刀切```不管是好的坏的全部切掉```在这场灾难中就只有10家直销公司存活下来``其中就有安利`完美``美林铠``雅芳``这是前四位!!!

又有人会问不是说一刀切嘛``怎么还会有10家```这是因为中国政府意识到现在市场的竟争的强烈性``特别是中国在2001加入世贸的时候曾经说过要打开国门```这意味者什么??国家当初承诺三年内打开国门，为什么现在都这么久过去了，还是不打开呢，其实就是因为国家一直都在宣传，我们还没有自己的直销公司还没有自己的直销队伍```所以我们有条件不给他们打开```但是我们真正有没有呢？那绝对是有``包括我们90年为什么要引进传销````也是因为我们要发展我们的直销业```组建自己的直销人际网络```只是当时国家太盲目了``犯了那么多错误```导致了那个行业做不下去了```不得不一刀切掉``这就标志着我们的直销队伍跨掉了```但是跨掉了并不代表我国就不发展直销业了```我们依然要面临打开直销大门``依然要面临全世界有成千上万的直销公司要涌入我们国家```来抢占我们的直销市场```所以国家在98年4月21曰一取缔传销之后``就马上在5月12曰引进了连锁销售而连锁销售是现代直销中最简单最原始的一种```但是虽然他原始简单```它适合我国的国情民情，是中下层老百姓翻身的机会，因为低投入不会让任何一个中国家庭就倾家荡产，而且它的五级三阶制保证了人人都能成功。所以国家就引进它继续发展我国的直销业，组建自己的直销人际网络```这样才会有6月22曰批准了安利、完美、雅芳等十家外资的直销通过转型又存在下去。因为我们要培养自己的直销队伍````毕竟还是要学习别人的先进的经验```一般的人都不知道我国还有自己的直销队伍，但是我们只有认真想一下就会知道，如果我们连自己的直销队伍都没有```那我们打开国门等于是什么```就等于是将自己的直销市场拱手让给了外国人```让他们的直销公司在我国组建好他们的直销人际网络，一旦这网络组建得够成功够庞大````当它的什么商品都可以通过这网络销售的时呢```那我们可能什么商品都会通过直销就被它挤垮了````这也就是为什么他们就敢说````其他的市场都可以不谈了```但是必须要谈直销和保险```因为他非常清楚就把这两个市场给你抓住了```其他什么市场都不在话下了。

直销的魅力到底有多大了.在日本70年代它的直销网络就已经组建成功了`所以这么多年来国外的产品很难打入它的市场``可以说日本是被世界公认的最难攻克的市场``因为本国的产品大多数都是由直销人际网络来销售的``别人用着自己的产品还可以赚钱``又支持国产`为什么要用你的产品了``包括我国的海儿集团，也曾经雄心勃勃的进军曰本市场，结果几年下来碰得头破血流````什么东西都卖不出去```别人有别人的网络，别人为什么销售你的东西!

`可以说在中国所谓的直销与传销根本上就是一样的东西``只是传销多了一个多层次```什么叫多层次就是前面说的`我只要骗2个人进来然后就不用做事了.等着拿钱``因为我下面这个金字塔不管发展多大`多快全部是我的``!!!!这就是无限制的多层次```而当中国政府一刀切掉传销后马上又意识到自己又犯下另一个错误```不得不再次引进传销``!!!!

``请注意现在引进的传销已经不是以前的传销了`而是现在直销````2005年由国务出台的直销管理法正式出台````直销业正式受法律保护```其中有几条就是专门为了杜绝以前的错误杜绝发生从前的那种失败!!

我记得最清楚的是!!注册资金8000万以上``这一条彻底杜绝了前面提到的"强制性销售"的事件出现``因为这么大的一家公司没可能为了一点点利润去冒这种风险!!还有一条是取消"多层次"使用5级3阶制``

也许很多人不明白所谓的"多层次"是什么东东`我可以告诉你``"多层次"就是直销的魅力所在``只有拥有"多层次"才可能实现几何倍增````如果没有"多层次"那直销和传统的销售模式就没有什么分别``也就没有人愿意去做直销````也就是不能取消``可是不取消``政府不是自已打自己的脸吗?所以就出现了连销销售``5级3阶制```它也保证了人人都可以通过它来成功`而不泛滥!!!

有句话说得好，任何东西，存在就是道理，想那么多干什么。其实我们不管国家是通过怎样的方式在支持这个行业，我们只需要看这个行业是不是国家需要的，是不是人民需要，又是不是我们自己需要的，

当我自己真正看懂这个行业的时候``我和别人说``有信我的.也有在背后说我的```更还有人这样和我说````等你成功了我就和你做`````现在想来真的觉得很可笑````这不正是我在前面说到的大多数嘛!!十年前别人和你说股票 的时候你说他有毛病``等他成功的时候你再去跟着他去做``你看看如今炒股票的人有多少``可是结果了````这就是为什么坚决不做大多数```

`如果我们继续去做那些大多数``也许十年后有人就拿我们当成笑柄```就像我们现在拿着十年前的那些不懂股票``不懂房地产``的那些人一样```当成笑柄!!!!

写了这么多其实我也不知道我真正想要去表达一些什么``可能只是内心的一种感悟``成功绝不是偶然``直销虽然是拥有具大潜力的一个行业``是一个提供给平常人翻身的一个平台``它就像是一个机器``是一个让你一步一步按着它的步代走的机器`它不需要你一次付出很多``但是它会让你慢慢的付出``一直的付出```然后你就会在你的一步步付出中得到回报``而且是几何倍增的回报``这就是直销的魅力```这个行业没钱人可以做.有钱人更要做``因为如果你是有钱人就可以比没钱人少奋斗不止一步半步``我以前不懂`现在我懂了`这些话没有别人告诉我的`而是我自己慢慢体会出来的``我相信我自已`没有错!!!!

二、直销模式的定义

汉语翻译的“直销”、“传销”在英文里是一个词, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文还有更细的分别，Uni-level marketing(单层次直销)；Multi-level marketing(多层次直销)或Network marketing(网络销售)。

中国大陆，直销是这样定义的

制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求，这就叫直销。

直销有3方面的要素：一是公众消费意识，二是一对一关系的建立与形成，三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

直销是复制的行业，直销是做人的行业。

直销不包含拉人头的商业模式

按现代经济理论的理解

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

用老百姓的话说

就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销员，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

作用

1、符合营销业向服务业转变的方向；

2、符合个性化服务的发展方向；

3、符合企业虚拟化发展的方向；

4、符合企业以销定产的发展方向；

5、符合会员消费的发展方向。

这种直销方式有四个好处： 可以节省行销和广告费用。 销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。 直销者业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

三、网络销售是什么?

问题一：什么叫网络营销？方式是什么 100分 网络营销

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

网络营销是以互联网作为载体，以符合网络传播贰方式，方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销[1]，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道等。

问题二：网络销售是什么工作？干什么？ 网络销售的介绍

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面：有些偏重网络本身的技术实现手段；有些注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销；还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴……

关于网络营销的理论和方法，国内已经出版一些专著，专业报刊上发表的文章也不少，更多资料出现在互联网相关的网站上。综观现有各种观点，都没有形成一个完整的体系。面对大量信息，反而给人们造成这样一种只见树木不见森林的感觉。

为了理解网络营销的全貌，有必要为网络营销下一个比较合理的定义，从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联 *** 性来实现一定营销目标的一种营销手段。

据此定义，可以得出下列认识：

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。

第二、网络营销不仅限于网上

这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。

第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上

因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。

网络销售就是利用网络进行买卖销售

问题三：什么是网络销售？ 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》（冯英健著 清华大学出版社2002年1月第1版）中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是亥一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

问题四：做网络销售的结果是什么 网络销售与实际的销售其实大同小异的，网络销售也是一样的去找客户，与客户交谈，然后进行是否成交，成交了就发货，客户签收了等客户确认，再评价了。

问题五：网络营销到底是什么概念？ 您好！

根据百度百科，网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

希望可以帮到您！

问题六：什么是网络销售? 网络销售是一种是通过户连网传播以达到赢利为主要目的一种新兴销售方式。 百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一 1、针对的客户群 A.对网络推广意思淡薄，但有尝试的意愿； B.企业规模小，网络推广预算少； 2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置： A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位； B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位； C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位； D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案二 1、针对的客户群 A.对网络推广有了解，处在选产品阶段； B.有固定的网络推广预算； 2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置： A.企业所属行业类的“产品关键字”1个，例如：机械、化工、纺织等，出现在百度搜索结果的前10位； B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位； C.企业产品组合类的“产品关键字”12个，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位； D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等，出现在百度搜索结果的前1位； 合作方案三 1、针对的客户群 A.对网络推广比较熟悉，而且可能曾经做过其它推广； B.企业有一定的规模； 2、帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置： A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个，例如：机械、化工、纺织等；出现在百度搜索结果的前5位； B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机、干洗机、包装机械、清洁机械等，出现在百度搜索结果的前5位； C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机械设备、清洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位； D.企业名称类的“产品关键字”3－5个，例如：神马机械、浙江神马、浙江神马机械等 ，出现在百度搜索的前3位； E.企业注册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位； （六）商务谈判 1、什么是商务谈判 谈判是一种为了和合作或竞争的对方达成共识 意味着需要按照一定的方式，按照一定的次序来实施一些步骤 2、谈判要素： （1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见； （2）双方在达成一致的、正确的解决方案上有一定的模糊性； （3）必须存在妥协和折衷的机会； 3、客户与你讨价还价 坚持原则，以送赠送优质服务或其它产品打动客户； 4、面临其它代理商价格竞争 突出公司专业地位、服务品质，拿到证据，向百度及时举报； 5、客户不签合同的借口： A、考虑考虑 解决办法：明确下次联系的时间，时间不能间隔2天以上； B、过几天再说 解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便，引导客户3天内再落实； C、向领导回报 解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付； 注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间； （七）签署合同 1、注意观察对方的信号 2、把握住最佳时机 3、打铁......>>

问题七：什么是电子商务？什么是网络销售？ 电子商务：就是通过类似阿里巴巴这梗的网站，把产品信息发布在上面，买家看到就会和你谈。这样进行买卖，（本人非专业）网络销售也是类似于此，经常去阿里巴巴看看，你就明白了，不是很深奥的。网络公司：这个就太普遍了，举例说明吧，阿里巴巴（全球最大的电子商务平台）百度、googel、新浪、雅虎、、、、、

问题八：网络营销是什么意思啊？ 网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。

网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能设置、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如一些大型企业以鲜明的形象、精良的产品和巨额资金熔铸在大腕明星上，再利用这些明星的光环效应为其品牌升值，产品获得不尽的市场扩张能力，品牌价值一再飙升。

网络营销 (On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称

网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范围，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷，低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有比较大的区别。

网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。网络营销根据其实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网营销。

也是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联 *** 性来实现一定营销目标的营销手段。

从营销的角度出发，网络营销可以定义为：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销不是网上销售，不等于网站推广，网络营销是手段而不是目的，它不局限于网上，也不等于电子商务，它不是孤立存在的，不能脱离一般营销环境而存在，它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

广义的说，企业利用一切网络（包括社会网络，计算机网络；企业内部网，行业系统专线网及互联网；有线网络，无线网络；有线通信网络与移动通信网络等）进行的营销活动都可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以国际互联网为主要营销手段，为达到一定营销目标而......>>

问题九：网络营销具体定义是什么？ 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

1、广义的网络营销

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意贰。“中国网络营销网”汇集了最新最全最完善的网络营销资讯。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式。

问题十：网络营销是什么意思？ 网络营-销即是通过多种信息发布工具进行传播到世界各处

从而可以跟世界各地的潜在客户进行沟通以及交流

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因此网络营-销需要十分专业去操作

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四、直销的职位结构

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次明确定义： 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 二、直销定义的演变 直销这一中文单词，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式是普通意义的直销。我们常见的普通意义直销的销售方式有如下一些： 门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。 前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。 前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。 委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。 特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。 传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。 从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？明明是多层次销售却偏偏要称其为直销这不是对“直销”这一中文单词的一种“强奸”吗？ 看来人们用直销一词来代替传一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？ 既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。 按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“直销”给出了最新的明确的定义。非法传销与直销六大区别： 区别一：有无入门费 非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。 区别二：有无依托优质产品 这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。 区别三：产品是否流通 非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。 并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。 但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，中间没有其他环节，并且少有广告。 区别四：有无退货保障制度 据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。 这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。 区别五：销售人员结构有无超越性 以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。 这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。 区别六：有无店铺经营 我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。 非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。直至今天，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。

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