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服装行业新的营销方式（服装行业新的营销方式是什么）

发布时间：2023-02-28 17:13:09 稿源：创意岭阅读： 718 问大家

大家好！今天让小编来大家介绍下关于服装行业新的营销方式（服装行业新的营销方式是什么）的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1、服装行业的网络营销
2、服装店引流的30种方法
3、提高卖衣服销售的10种方法
4、服装店如何实施服装款式营销策略

一服装行业的网络营销

服装行业的网络营销

服装业网络营销大环境：随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。下面我为大家整理了关于服装行业网络营销的文章，一起来看看吧：

然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的：

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的.在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率;

建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本;

加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期;

绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点：

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步?

如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑造企业品牌?

平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

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二、服装店引流的30种方法

你好，荣获夏季赛冠军，本店特推出英雄联盟系列衣饰，全部5折，同贺此喜。

技巧2.对不同年龄断的人，配上不同的优惠方式。

如：本商城特推出小小少年活动，凡未满18岁，可享受3折优惠，活动仅为7天。

技巧3.可配套免费的服务。

如：设置休闲区，等候区，并配上免费茶水，免费wifi等。

技巧4.增加在线订购，同城免费配送。

技巧5.顾客购买商品过程中，先不提赠品，等顾客要求降价时，委婉回绝，送赠品。

技巧6.通过电话号码添加微信朋友（可从近住宿管理、快递等）

技巧7.线下礼品诱导。

如:满100送0.5米洋娃娃，满500送1.5米，可以让客户提出下次送出的礼品。

技巧8.阶级摆放。

最便宜的放在最外面，吸引客户进店消费。

技巧9.提高客户参与互动感。

可推行幸运客户，享免单服务或举行比赛、趣味活动，设置奖品。

技巧10.建立会员数据库，折扣优惠、免费赠品等。

技巧11.添加微信客户互动。

做网络推广，让客户自主分享。创立客户群，定时发红包，优惠卡券等。

技巧12.异业合作。

与水果店，鞋店合作，相互推广，发送优惠券等,必要时给予分成。

技巧13.店面可装修成带有艺术气息类的风格特色，吸引客户眼球。

技巧14.稀缺原理。

坚持只在外摆放2-3件同款衣服，凸显货源紧张，销售额高。活动只剩一天等。

技巧15.只突出店内最好的一点，没有必要在不必要的方面投入过多的精力。

技巧16.设置目标。

如：满599立减100或满599可享8折优惠。

新的时代已经来临，想要获利，就不能墨守成规。而是要勇于尝试，好好经营，在困难中走出属于自己店铺的风格来先找一个店面花了钱装修，然后内部设施所有的器械搞好，然后快搞好的时刻做一件事情，流量怎么来，大部分人都是这么做的，就是传单。

传单是传统企业传统店肆模式都市用到的一个工具，大部分都是怎么做的呢，就是先印一个传单，优惠开店打几折，买什么送什么，诸如此类的把自己的营销流动印在传单上仅供参考

三、提高卖衣服销售的10种方法

提高卖衣服销售的10种方法

提高卖衣服销售的10种方法，俗话说顾客是上帝，只有学习销售方法，才能赢得顾客的心，提高销售额。提高卖衣服销售的10种方法，提高卖衣服销售的10种方法有哪些，想的话往下看吧。

提高卖衣服销售的10种方法1

1、广而告之

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

2、产品成本质量创新与售后服务

产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

3、销售奖励制度

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

4、销售环境与穿着

环境不要求高档，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果脏兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

5、合理销售礼仪

对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能带点笑容。）

6、充满诚意的销售态度

俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是假冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

7、熟悉商品销售知识

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

8、销售心理及时消解疑惑

要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

9、推销商品的技巧

用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的.价值、地位让顾客充满心理满足感。

10、销售关系——与顾客建立关系

最好的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。

提高卖衣服销售的10种方法2

增加自己的销售业绩方法

第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法：

视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。

自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日

才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的topsales，他在之前的公司也是topsales。

他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他

提高卖衣服销售的10种方法3

销售技巧

方法一：不要太顾面子

早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否？越王钩践不要面子，卧薪尝胆。面子何在？后东山再起，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑，怕被人笑话、瞧不起；不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。细中滋味，耐人寻味。

王候将相，宁有种乎？谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。

方法二：不要太注重得失

往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

方法三：不可感情用事

对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

方法四：对生活，对人要宽容

古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活，对人宽容一点，也许天地就大了起来！

五：换个角度思考

业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界！

四、服装店如何实施服装款式营销策略

所谓的服装款式营销就是通过增加服装的款式以及服装的各种款式分类、组合，以达到一种吸引顾客眼球、刺激顾客购买欲望，从而使顾客把服装产品购买回去的一种营销手段。不过，这种营销策略并不是那么容易实施的，想要达到很好的效果，还是需要懂得一些技巧才行。想要实施这种营销策略，要确保服装款式跟得上时代潮流，这样才能具有吸引顾客的基础。还要注意的是，服装款式营销并不是一味地依靠增加款式来吸引顾客，而是在现有的服装款式基础上，做更科学的规划，从而实现在有限的成本里实现最大的效益。在服装行业里，每一个经销商、每一个导购员都懂得使用服装款式营销策略，这也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。不过对服装款式进行分类组合，还要进行细部的款式规划，在不同的品类中各服装款式风格做好比例的规划，以便迎合所要吸引的消费群体。如可以按照身材的高矮胖瘦去按比例组合规划，或是按照顾客的性格，如理性的、感性的、内向的、外向的等，当然最好能懂点心理学，熟悉各种性格喜爱的颜色和图案等。并能以眼看出顾客的个性，推销时一定会事半功倍。此外，服装款式组合一般明确主推款、形象款、基本款、促销款。而在这些款式当中，主推款：顾客普遍能够接受，有畅销潜质，赚钱工具。形象款：就是那些好看不好卖的产品，一定要款多量少。因为若是服装店里没有形象款式，就会显示不出气质来，这样的话就很难跟竞争对手拉开视觉差异化。而基本款：有历史销量数据支持，薄利多销，维持基本开支。促销款：是用与对手直接竞争的。

以上就是小编对于服装行业新的营销方式（服装行业新的营销方式是什么）问题和相关问题的解答了，服装行业新的营销方式（服装行业新的营销方式是什么）的问题希望对你有用！