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建材生意已经到了尽头（十大冷门暴利生意）
发布时间：2023-04-30 05:43:09
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于建材生意已经到了尽头的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、为什么生意越来越难做，传统的经营到底出了什么问题呢？
第一， 现在要提升利润越来越难，因为要提高企业的收入越来越难，降低成本越来越难，成本不上升都是菩萨保佑，企业遭遇两头挤压，利润越来越难于提升。
第二， 我们投资下的资产要产生利润越来越难，传统经营就是为了追求利润最大化，当利润产生不了的时候，我们投资下去的钱就打水漂了。
第三， 传统经营的过程，不管生意好不好，所有的利润都来自于投钱。生意好与不好，都是通过投钱来获得更高的收入，但是投资下去的这个钱，什么时候才能回本呢？赚钱的速度远远低于投资的速度，生意是不断地在做，规模是越来越大，但是钱却在持续不断地投资中把钱全都给投掉了。
传统的经营越来越难，我们在给企业做咨询策划的时候，无数的老板在说现在生意越来越难做了，但是大家也不知道为什么生意难做，知其然而不知其所以然，只知道生意难做。
这是我们为一个橱柜企业做的咨询，我们了解一下整个过程，我们就明白问题出在哪里了。
1.从运营的角度分析企业
他说：“余导啊，今天的生意这么难做到底应该怎么办？”
他说：“我现在负债累累，现在都快还不起债了，现在应该是跑路呢？还是自首呢？”
……
我整整听他讲了快两个小时，我从财务的角度帮他做了一个分析。这个老板是做橱柜的，做了有20多年，以前投资一个橱柜店，20万就足够了，租金一年10万，两个安装师傅的底薪600元，一个设计师底薪1000元，两个销售员底薪800元，这些员工的提成点也就占营业额的百分之一，员工工资加提成一年加起来还不到10万，而且当时还没有建材城，做橱柜的也没有几家，也没什么竞争。
然后接着我问他，我说客流量有多少？他说一个月可以接50单，我说利润率怎么样，他说那个时候的利润率太高了，橱柜的利润率可以达到100%，特别是橱柜的配件，像水龙头一个200进的配件，可以卖1000，高达500%的利润，简直就是暴利。一年算下来，净利润赚个200万一点问题都没有，好的时候一年都赚过四五百万。他说过去开橱柜店那不叫赚钱，而是地上捡钱。
以前非常好，但是慢慢越来越不好，现在生意越来越难做了，现在投资一个橱柜店200万起步，房租现在10万一个月。店面不大没有人来，设计师底薪一个月1万起步还是一般的设计师。设计师一请就要3个以上，销售人员现在也变成七八个，底薪最少都要3000打底，而且还要高提成，提成不高都没人来，一年算下来房租都120万，员工工资一年要120万。
而且现在到处都是做橱柜的，周边还多了几个建材城，现在不单止建材城的问题，而且现在很多小工厂通过互联网直接面对客户，工厂因为没有门店，工厂直接供货，工厂的价格更低。
现在那么多员工，一个月才做30单差不多，他说现在真的生不如死。现在的利润率只是20-30%，配件不要说卖，现在都是送的，不送配件别人都不买你的橱柜，所以这里对比一下我们就可以得出结论。
2.从财务的角度分析企业
我说该涨的好像都没涨，但是不该涨的全涨了。什么该涨？比如说利润率该涨，客流量该涨，可是这些都没涨。什么不该涨，工资不该涨的涨了，租金不该涨的也涨了，投资额不该涨的也涨了。而且建材城每年都要求你的店面重新装修升级，感觉这个店面的投资没完没了，一搞店面升级100万又没了。而且竞争压力加大了，不只是建材城内部竞争，外面的小工厂也跟你竞争。所以竞争越来越大，蜡烛两头烧，能不痛苦吗？
我们来比对一下，投资额增加了10倍，客流量只有原来的一半，房租增加了12倍，工资增加了12倍。而利润率呢？也只有原来的三分之一。以前配件可以赚暴利，现在都是送的，而且店面一年还要更新一次。所以该涨的客流量和利润通通都没涨，可是不该涨的投资、房租、工资却通通在往上涨。所以收入减去成本等于0，要不就是收入减去成本等于亏损。
如何提高利润呢？其实核心原因就是收入要上去越来越难，收入要上去就是客流量要大。以前经常做活动做促销，可是现在活动促销都不敢做，随便做个活动几万块就没了。而且促销大家都在做，客户对促销都免疫了，可是一促销，本来有利润的客户也搞成没有利润了，痛苦不堪！
现在的成本呢？还能降下去吗？房租能降吗？房东会说你滚出去，员工的工资能降吗？工资不降员工都想跑了，能不提工资都算好了。所以成本根本降不下去，而且现在还要还银行的利息，成本不断地加大，能不增加成本就阿弥陀佛了。
所以收入上不去，成本下不来，而且还得持续不断地重复投资，持续地重复翻新装修。投资完以后又要投，花完钱以后，又要花更多的钱，只要遇到生意不好，立马就倒了，这就是为什么那么多做建材的老板生不如死的原因，其实各行各业都是差不多。
3.从投资、现金流的角度看企业运营情况
我们再从现金流的角度上看，收入减去成本等于利润。我们投资下去，经过一年，两年的努力，终于把投资的钱回收了。但是从现金流的角度上看，经过一年，经过两年，我们才把投资的钱回收而已。
实际这一年，两年压根没有挣钱， 实际的状况却是经过辛辛苦苦一，两年才回本而已，仅仅是把投资回收而已，当初投资下去的200万，两年后才回收而已，两年的时候只是赚了一个店而已，而且还是经过两年时间贬值的店，手里压根没有钱。
这里面的辛不辛苦，只是自己才知道。而且担心受怕了一，两年，严格来说这一两年没有赚到钱，刚好回本而已。而且是贬值了的钱，两年前的钱和现在的钱，购买力完全不一样，到头来只是赚到一大堆打了折扣的资产。如果没有竞争的话，都没有问题，因为只要有资产在，有机器，有设备，有店的话，还是可以天天做生意，还是能够不断挣钱。
随着时间的前进，竞争的加剧，竞争对手搞得密密麻麻，总有人进来搅局，为了应对竞争，为了提高利润，提高收入，所以又会加大投资。不管生意好与不好，可能又要转型升级，所以把赚到的钱又投进去了。
如果没有赚到钱呢？就算借钱也去投资，所以生意是持续不断地在做，但是手里就是没有钱。如果经营稍微不善，立马就负债累累。借了钱的话，这个资金的成本又是一个巨大的成本。
所以造成利润又更加的小，造成生意就越来越难，这就是为什么说这个橱柜的老板说，我究竟是跑路呢？还是自首呢？原因就在这里。
最后：
比如说做橱柜的老板，为了提高店面的盈利，为了减少进货的成本，为了提高竞争力，呼啦呼啦就去开了一个工厂，把原来多年的积蓄都拿出来开橱柜生产的工厂。可是投资下去，又发现不知道何年何月才能回本，而且投资越大，成本越大，能保保本都已经非常不错了，不要说赚钱。好不容易赚点钱，又要更换机器设备了。
所以做生意那么多年，把钱全都搞没了，以前赚到的钱又投进去了，如果钱不够，那大家就去借钱了。借的钱还要付利息，成本又更加大了，表面上看规模更大了，更加有竞争力了。表面上看更加成功了，但事实上，苦不苦，只有自己才知道。
从投资角度上，现金流的角度上来看，没做生意之前，我们手上还有投资的钱。但是做生意那么多年以后，手上不但没有钱了，而且还负债累累，这是今天各行各业最大的问题。
做下去吗？慢慢等死，不做吗？立马断了现金流，直接倒闭，以前赚到的钱，现在凭本事亏掉！本应该是越做越有钱的，越做越好的，但现实却是积贫积弱，江河日下，风雨飘摇，随时都会倒掉。
对商业逻辑的认知不够，单纯地追求利润是企业难做的核心？
创业多年，为何企业总是原地踏步？停滞不前？
有钱请不要随便创业，不会花钱更不要去创业
二、做建材行业赚钱吗？
建材方面的行业其实都挺赚钱的，但是竞争也有些大。
建材行业中家具、LED、地板和橱柜行业相对来说比较挣钱。
一、家具
建材行业什么最赚钱？不得不说说家具，家具以旧换新政策一推后，是一个让老百姓得实惠的政策，老百姓纷纷抢购。随后各大建材商场开始纷纷推出自己的“以旧换新”方案。之后，家具以旧换新在全国各大商场根据自己实际情况，推出换新方案。这样看来，建材行业中，家具成为目前能够赚钱的行业之一。
二、LED行业
LED照明行业也是建材行业中最赚钱之一。LED照明灯和普通照明灯相比，LDE照明灯更加节能、耗电更低、寿命更长。现如今，国家也在大力推行LDE灯的使用，就连汽车行业也开始使用LDE灯了。由此可见LDE行业的前景之大，这也让国内的LED照明企业看到这块蛋糕，这块蛋糕究竟如何分，最终取决于自己企业的实力。
三、地板行业
虽然说如今地板行业没有以前那么火了，但是地板行业的前景也算是非常大的。由于受安信地板甲醛门事件的影响，使地板行业进入了一个低潮期，越来越多的消费者改用瓷砖。但是从各个方面来看，地板都要比瓷砖更实用。相信经过时间的推移和厂家的改善，地板行业会越来越好的。
四、橱柜行业
有人说：“房子的装修好坏，就得看厨房。”这也是橱柜行业成为最赚钱的建材行业之一的主要理由。再加上消费者对厨房的要求要来越高，这也导致了橱柜市场竞争越来越激烈了。但是无论是橱柜的设计，还是厨房空间的利用、环保水平，都比不了国外的水平。尤其是如今提倡的“低碳”，我国现在“低碳”这块市场上却是空白，橱柜的低碳市场将会成为我国橱柜品牌竞争的新热土，也竟成为橱柜企业竞争的新战场。
你不妨做些新奇的建材产品，也要有市场的，那样可能好做一些，说起来我上次就见过一个用工具在墙上绘画的，很有特色，当时我看到的时候直接就被吸引了，没有想到那么几个工具可以在墙上做那么漂亮的墙画，那个叫天一背景，这种墙画应该是以后很多家庭墙面装饰都会用到的，所以做这个前景应该是很不错的。
三、做建材生意赚钱吗，做哪些品种好而且能赚钱啊，？
建材生意作为房产经济的衍生产业，其发展前景的不愁的。同时建材的市场需求也大，面向群众广。所谓有需求就有钱赚，做建材生意自然是能赚钱的。
那么可以做以下的建材生意：
1、地板生意：地板市场前景好，市场需求量也不错，选择这个行业投资加盟，用心是可以稳稳赚钱。
2、LED生意：LED照明生意也是建材生意市场中最有前景之一。现在＊＊大力推行LED照明的使用，前景好、市场需求量大。
3、全屋定制：不得不说全屋定制是一个大趋势，优势：一满足个性化需求，用户全程参。
4、橱柜生意：有人说：“房子的装修好坏，就得看厨房。”这也是橱柜成为最有前景的建材生意之一的主要理由。
5.水电材料生意，水电材料是整个房屋刚开始装修就必须要买的材料，用量大，不管是精装修还是毛坯房，水电材料绝对是不可以跳过去的，可以说是人人都需要用的！水电材料生意投入的成本在建材行业中算中等吧，可以代理多个品牌，对比起瓷砖生意，投资成本小很多。
6.推荐做集成灶生意，集成灶作为一种新兴产品，品牌大部分来自浙江嵊州和广东顺德两大基地。集成灶在国内市场上已有着十年的发展历史。到2016年，集成灶开始真正进入市场上升期。到2017年时，在厨电市场整体下行的情况下，集成灶产品的销量实现了逆势增长。集成灶市场竞争力小，产品对比传统的厨电品牌有是品牌，并且它是国家大力推广的绿色环保产业，获得了＊＊的认可，这就是最大的变化，所以集成灶生意是可以做的哦！
那么做建材生意开店应该注意哪些事项？
首先选择适合开建材店的好地方。一般来说，最好是选择在建材城开一家店，同时开在最显眼的位置，这样顾客就能更容易的找到。
再就是建材的种类。建材的种类可以分为很多，根据自己所销售的建材类别区分开来，同时写上这款建材的特点。推荐水电材料和集成灶两种生意，能够帮助你快速回本呢！
确定好了做哪个行业了，就要选择品牌加盟！品牌选择是非常重要的，消费者选购产品多是以品牌为准，产品质量要好，质量是最能见证专卖店发展速度，如果质量好，那么会有更多的顾客来选择购买。
四、乡镇上五金建材生意不想做了怎么处理余货不至于亏大了？
1、整体转让
2、做广告（店铺清仓）
以上就是关于建材生意已经到了尽头相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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