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展会销售真心不好做（展会销售真心不好做怎么办）
发布时间：2023-04-29 22:39:06
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于展会销售真心不好做的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、做销售跑市场好难，有没有经验跟我分享下得？
销售经验与大家分享一下。因为任何一个行业，不可能没有销售，只要是想要长期的发展下去，长期的运营下去的项目，是永远离不开销售的。因为现在大家面临产品越来越多，好多产品开始追求差异化竞争，如果要重生差异化，一般是市场上没有的，或比较少的，这时对于销售来说就是如何把这些客户从来没有接触过，或已经接触麻木的情况下，去给客户阐述出价值来，让客户产生购买的欲望。
现在我大脑里储备了比较多的销售知识，平时每天也在学习，要说可能要说出一本书来。
销售分为大客户与小客户。大客户风险高，时间长，结果未定，但是只要交易成功就会有非常大的收益，有可能一年都没有收获，现在的竞争还是很激烈的。大客户非常难做，如果是一个新手，最好选择小产品销售这样对销售员的历练是最大的。
我所接触都是小产品销售，一个产品3000元的单品销售，这样销售起来就非常快。每天都会有收获，我个人认为是能力上的收获，销售难就难在辛苦上，身体的压力与心里的压力。好就好在可以与各种人交流交谈，阅人无数胜过读万卷书。
销售是一件非常难做的工作，任何人可以做，但是任何人想要做好，却是非常难的事情，因为销售是要设计，并不只是要问客户买不买，真正的销售高手是从客户一交上手，就知道如何拿下这个客户，在一边交流一边心中计算。我在销售的后期，有时可以计算出拿下客户的时间，什么时候火候到了可以转话题了。比如感情基本上到火候了，开始转到产品交流上，什么时候客户的心结打开了可以转了，心中都有一把尺子。可以测量这个客户的下单可能性大不大，如果你全方面交流的很好，信任，需求点，感情营销，所有的细节做的都很好，客户是99%跑不了的。当时有可能不购买，但是考察完后，还会回来购买。
销售的最重要的是发问，这是最基础的，知道反问的人好多，但是能在当时的场景下用好的可以说太少了。而且反问时要让对方感觉自然，没有太大的反感就非常难。我前两天与一位外地的小姑娘交流，她是做销售三年了，但反问起来非常的生硬让人很不舒服的感觉，这就是销售还没有做到家，没有训练好的原因，如何让客户感觉自然呢，就是要有同理心。
比如客户说，我不相信你们。这句话是我们销售经常遇到的，意思都差不多这样。
一般的销售是：请问您为什么这样想呢。这样说也可以，这还是比较好一点的销售，差的销售，你不相信拉倒我还求着你，有个性哈哈。但是基本上是没有使用太极原理，先把客户的话接过来，再扔回去。
我一般会这样说：您这样想太对了，如果是我，我也会这样想，因为我从来没有接触过这样的学习模式，我怎么会相信呢。所以我很理解您这样想，我们也是考虑到学员会有这方面的担心，所以我们推出了支付宝担保交易，可以让学员扎扎实实的试学七天，让学员零风险的来确定我们的能不能学好英语。不知道我这样阐述，您是不是还跟刚才一样还有这方面的疑问如果您还有，请告诉我，我相信我们一定可以把问题解释清楚。
第一句我是以奇制胜， 给客户的感觉我是站在与他的同一条线上，销售在客户的眼里永远是做好人的，永远与客户站在一条线上。后面一句是就考虑到学员会有这方面的担忧，所以我们如何如何。再后面是再来一个发问，如果您还有担心请告诉我。一定要深挖客户的疑问，中国人是受儒家影响太大了，一般你不挖上18次，有的人根本不会说自己内心真的想法，所以我们销售人员一定要挖出客户最深层的想法与疑问出来。
我自己研发的一个销售技巧，也叫销售词汇就是命令式销售，我一般会在关键点上带上一个命令的话，不过是很温柔的。比如您请说哦，您还有哪方面的疑问，请说出来，您可以去看一下我的空间哦，您可以去网上搜一下我们是没有一个差评的，您明天一定要在哦。我最后总结了一条，就是只要你敢命令，客户就会有执行的可能，至少有一部分会按照你的命令去做的。比如我们销售常说的，您的电话方便留一下吗，至少会有50%人会留下，有50%的人不会，有的人会在熟悉 后留下，但是我们只要能要出一个算一个，便于跟踪。销售是最不要脸的工作，但是又是最要脸的工作。因为在公司里会有销售排名，牛的销售永远是希望自己拿第一名，但是在跟客户交流时，永远是死皮赖脸的跟踪。
刚才说销售永远是在客户眼里做好人的，那谁做坏人，公司做坏人，领导做坏人。不是骂公司，比如客户问能不能再优惠一点，一般的销售是不能了，这是超级菜鸟。如果换一种说法呢，我跟您交流了这么多，我是很想给您优惠啊，但是我们的产品已经是很优惠的，利润本身就很少了，公司里也没有优惠的政策，我要是给您优惠就要自己给您垫支了，真的非常抱歉啊。这是给客户的感觉，你想优惠，但是公司不给，客户总不能让你垫支吧。一般这样以公司来压，慢慢客户就没了底气，永远不要与客户敌对，哪怕客户再骂你，你也要把自己当成无耐的，公司这样或领导这样那样，自己永远不要与客户冲突，黑锅就让公司为背吧，哈哈。因为我们是测试过的，有的客户现在骂我们，但是几个月后或几天后，还是选
二、销售岗位好做吗
一类销售只为挣钱，二类销售推荐产品，三类销售代言产品。
不管是快消品也好，房屋、汽车销售也好，一个好的销售人员一定是个各方面都很优秀的人。
有的人觉得销售行业简单，门槛低，最主要的就是收入无上限，所以奔着理想就扎进销售行业，没做一段时间，业绩低压力大，收入低累不少，有些团队素质好，还会给你打打气，有些队友明暗争抢，逼着你卷铺盖走人。然后你就会备受打击，同样做销售，为什么别人一个月的工资可以抵得上你一年的工资，是自己能够不够，还是专业不达标，要不就是自己长得不好看？你开始深深地怀疑自己。
所以我今天想说的就是，如果想在销售行业挣到钱，一点点失败就被打倒，那你的心里素质真的很不适合做销售行业！
一个好的销售人员，并不能够在短短的时间里挣到一大把的钱，但运气好的话可能有那么几个月能够挣到你认知内的高工资，绝不会每次都如此。
我采访了一个房地产做十年的朋友，他说自己没有什么天大的本事，但自己的专业知识一定是无人能比的，而他每月都是公司的销冠。
十年的时间里他深耕专业，了解行情，为客户分析解决各种购房卖房的问题，深的客户的信任，有些客户隔了好多年还在打听他的号码，他说：我卖的不仅仅只是房子，而是他们的需要，正所谓一句很流行的话：你需要，正好我专业！
还有一位是在教育行业做销售的朋友，她也是公司每个月的销冠，她说自己并不是教育行业特别精明的一个人，但一定是最真心的那一个。她说虽然自己很爱钱，但一定不是奔着钱去的，她能够跟孩子玩到一起，深得孩子的喜爱，家长会跟她抱怨孩子的问题，她会设身处地的站在孩子的角度与家长共情，从而引导家长报适合的课程，家长乐意，她也开心，没有强迫没有压力，也没有市面销售一贯的客套和套路，你能感受到的是真诚对待。
前几天我在小区门口看到健身馆的销售在发传单，我主动找他要了号码，事实上两个月前这家健身馆的另一位销售人员已经加了我的微信，但他早在上个月辞职了。
我们约了第二天去馆里看看，我说我主要想带儿子来游泳，看有没有什么推荐的。
结果去到馆里，先是带我转了一圈，然后让我坐会客厅等待，不一会儿，一个自称游泳教练的人拿着纸和笔过来，按照以往的话术大量介绍孩子游泳的好处，然后就是定制课程，后又给我报了课程单价，听了大半个小时我想知道的还是不知道。最后我问他有没有我和孩子都能游泳的套餐什么的，他说可以一起学游泳，但是不建议孩子和家长一起学，这样孩子不好管教。我问他能办次卡或者月卡什么的吗？
结果他又跑去找了一个自称是办卡经理过来，他给我介绍了年卡，两年卡……
我问他有没有少点的，毕竟前段时间被一家理发店坑过，充了卡关门了，心里还是不大放心的。他说现在最低的就是年卡，没有短期的。我欲走的时候他说可以办个半年卡，我犹豫一下还是办了，至少孩子一个夏天游泳有地方了……
可是在我心里，如果没有需要我定不会再续，因为销售人员不固定就算了，还有种满满套路的感觉，虽然不是很贵，但完全没有看到哪个销售人员是站在我带孩子的立场给我最适合的解决方案。在他们眼里，我们只是小鱼，上钩一个算一个。
职业无贫贱，任何岗位都不是轻轻松松的，如果想要在某一工作岗位上获得成功，一定要脚踏实地。销售行业虽然门槛不高，但真正想在销售行业持续挣到大钱的并不多。
三、北京同盛达会展有限公司电话销售好干不？
北京同盛达会展有限公司是一家从事展览、会议等业务的公司，其电话销售工作主要是推销和宣传公司的业务和服务。电话销售工作相对比较繁琐，需要有较强的沟通能力和销售技能，以及对公司业务和市场的了解。如果您具备这些条件，那么电话销售工作可能会比较适合您。同时，电话销售工作也需要较强的耐心和毅力，因为有时需要多次跟进才能达成销售目标。总之，北京同盛达会展有限公司的电话销售工作需要具备一定的销售能力和心理素质，如果您对此有信心并且感兴趣，可以考虑去尝试一下。
四、会展行业累么？收入如何？
会展行业工作比较辛苦，收入可以从每年3万-每年几百万，差距较大，和企业的效益有关。
以上就是关于展会销售真心不好做相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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