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英国留学生做买手（英国留学生买手机）

发布时间：2023-04-29 15:04:52 稿源：创意岭阅读： 664

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本文目录:

1、职业服装买手需要具备哪些素质
2、国际时尚买手的现状
3、在伦艺的中国人多么？我想去时装学院学时尚买手专业，这个专业在英国就业怎样？
4、买手的工作内容有哪些

英国留学生做买手（英国留学生买手机）

一、职业服装买手需要具备哪些素质

职业服装买手需要具备哪些素质

服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。买手的工作其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款式的商品好卖，卖多少比较合适等等。总体来说，要成为职业服装买手，需要具备如下素质：

1、买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响;

2、买手还需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的;

3、快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO!我们现在不需要这些货品了!”

总之，时尚变化快速，买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大;但是当买手影响了全世界的穿着时，这对于买手来说应该是非常欣慰的。"

服装买手的市场活动操作有:

1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解;

2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等;

3、买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来;

4、买手将设计出来的样本与供应商联系;

5、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等;

6、买手与供应商协商价格、条纹等细节;

7、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量;

8、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本;

9、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等;

10、买手还要告诉店铺内的.员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等。

11、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况;

当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。

在中国，买手是一个刚引进的职业，虽然分工不是特别明细，但是中国有强烈的愿望希望要求以正规的方式引入买手的职业。中国的服装零售业强烈需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位，而买手恰恰起发挥了这些职能。

2 目前中国还是对整个服装品牌、品质的提升还是不够的，我认为在视觉影响力这方面要创造出强烈的效果。目前西方很多服装品牌进入中国市场，这是一个很好的学习机会，中国的本土市场是肯定要与国际接轨。对于中国来说，买手是个很时尚的职业，但是目前中国的服装买手由于一人身兼数职，分身术有限，还是需要对买手的每一个市场活动做一些很细致的分工。

总体来说，买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，还要懂得商品如何好卖，商品的陈列及形象布置等等。能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法。

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二、国际时尚买手的现状

“买手”从产品开始的虚拟经营模式，从某种意义上来说高出了品牌虚拟经营的束缚，做到了淡化产品的存在，却又是利用产品本身进行自身经营的最好平台。从某种意义上来说，他们的这种行为加速推动了中国各种服装向规模化生产的前行力量。破坏力的强大是买手对品牌的市场形成的直接力量。因此，“时尚职业买手”被称为时装业中下一个神话的缔造者。

同时，职业买手被誉为现今十大高薪新兴职业之一。由于专业买手的稀缺，北京、上海等地企业甚至开出50万年薪也难以找到合适的人选。面对巨大的人才缺口，一直致力于培养国际化标准人才的时尚职业培训机构——中赫时尚全球体验式时尚职业培训机构（Cohim）在全国范围内首次推出时尚职业买手专业课程，为市场培养复合型国际时尚买手专门人才。服装买手的职业发展历程

要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能：

职业资格或相关工作经验

有效的人际关系和交际能力

决策、分析和计算能力

对工作充满热情

服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手）

尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。

当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来转去学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。正如不同公司的买手担当的作用不尽相同一样，采购部门的结构和每个买手的资格及职业生涯也不尽相同。一个获得服装专业学士学位的买手有可能会与一位历史专业的毕业生共同工作，更有甚者他们两个会受雇于一位学习成绩从未得到过A的高级买手。这些没有学位的高级买手有可能有过相关零售经验，或者一开始是公司的行政助理，他们从工作实践中学到的相关技能比获得一个学位需要的是将长得多，因此招聘买手的时候看重的是对工作的热情不仅是他们的学历。

成为一个买手，相关的高等教育学历并不是最重要的，但学历教育在竞争激烈的零售业中所起到的作用变得越来越大。大多数取得设计专业学位的毕业生可能一开始都期望成为一名设计师，但根据服装业招聘专家尼赛.丹泽.MBE（Vanessa Denaza MBE）所言，大多数的毕业生只能在服装行业中担任其他的工作。许多学生会逐渐意识到买手在服装产品研发过程中所起的核心作用，从某种程度上来说，买手是仅次于服装设计师的一个较为理想的职业选择。根据英国时装协会（British Fashion Council）对英国17所高等教育院校的调查研究显示，大多数1999年毕业的服装专业的学生做的都不是设计工作，但是在服装行业众多的职位选择中买手仅次于设计师。

和设计师比起来，买手会有更多的机会去旅行购物，薪水也要高很多，这就使得服装买手成为总舵毕业生的理想职业。大多数的服装设计师受雇于服装生产商，但是随着20世纪80年代英国服装生产业的逐渐衰退，多数生产企业已经转移到了国外。然而，买手在零售商的国内市场销售中仍保持着较高的需求量，并且希望买手开始承担产品的设计工作，并与那些没有设计条件的国外生产商进行商业往来。相比于其他行业服装业的员工流动性较大，许多买手会在2~3年之后更换工作，原因却是不尽相同，如有更好的工作待遇或者发展前景，成为猎头、人员过剩、体制问题等，但绝不是因为厌倦了买手工作。

三、在伦艺的中国人多么？我想去时装学院学时尚买手专业，这个专业在英国就业怎样？

首先明确告诉你，UAL的华人非常多。UAL没有时装学院，只有时尚学院，你所说的“买手专业”应该指“时尚采购和推销专业 ”吗？这个专业术语基础学位，相当于中国的电视大学学位，你说怎么样？

四、买手的工作内容有哪些

买手的工作内容有哪些

买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。

计划

在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。

采买

现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。

按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、T恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的.销售和库存数据统计出合理的搭配比例。

而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢?根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求;而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。

总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。

定价

价格制定的过高而超过了消费者的心理承受能力，会导致低数量的销售和大量库存;而价格制定的过低会导致经营的利润低下甚至是亏损。大部分品牌或店铺有着自己不同的价格策略，无论是何种方法，买手需要一方面在销售人员的参与下共同制定零售价格;另一方面通过一系列毛利率的计算和统计，清楚地了解到预期的盈利状况。换句话讲，在设定了零售价的时候买手就应该能够预测出若所有商品以全价售出后所能够产生的毛利润。

没有任何品牌或店铺可以断言他们的货品是百分之百以全价售出的。买手在制定价格和核算毛利率时需要把打折的比例和力度同时预估进去，从而更加准确地预测未来的盈利状况。至于有多少比例的货品会以折扣出售?折扣的力度会是多少?买手需要参考以往的销售记录再加之以个人的经验进行分析推断。

监控-反应

在我工作的买手部门，每周一是买手和销售人员的figure day，也就是碰头会，这是所有人最忙碌的一天。销售人员一大早就要将上一周的销售报表做汇总，罗列出所有款式在一周中的销售表现，标记出排行榜中前十名 top ten和后十名bottom ten，每个款式在店铺剩余库存数量，总部仓库剩余库存数量等等。还有买手准备会议中将要讨论的样衣，剩余预算可用金额等等细节工作。

在当天的会议中将就主要店铺的表现、各产品线的销售表现、各主要色系的销售趋势、新上货品不到一周的市场反馈等等问题进行讨论。其中一个重要的环节是：畅销货品是否要追加订单，滞销货品是否要提前打折，打折后的毛利率的问题。主要考察的数值为销售周期，英文称为week cover，即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久，常规国外买手会预期每个款式有6至9周的销售期，也有品牌会因市场定位不同把week cover定为10至12周。比如某款已经上柜1周，通过计算剩余库存还可以再卖3周，那么剩余库存是否将会出现短缺从而错过销售机会，买手这时可以考虑追加订单。同样道理，若某款剩余库存还可以再卖15周，那么此款是否当时采买的数量过多或销售状况表现不佳，这时买手可以考虑提前小幅度折扣以促进销售，以预防等到季末大幅度降价带来的经济损失。由此，买手和销售人员时刻地紧密协作，应用一系列的方式方法实现销售最大化和库存最小化，并实施快速反应以达到资金的快速回笼。

这里要重申的是，即使有着各种统计数据的支持，买手也不应该盲目地完全依赖于数据和电脑统计。例如我经手的2004年冬季，当时几款大衣上柜已经3 周，但销售业绩仍然处于低迷，会议中大家普遍认为当年英国的冬季气温降得较晚，在参考了天气预报后，我们决定暂时不改动销售计划。以这个实例可以看出，买手的决策是要综合考虑各种外界因素影响而预测之后几周的市场趋势走向，再采取适当适时的应对措施。 ;

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