-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
小白做房产销售很难吗（房地产销售怎么找客户）
发布时间：2023-04-28 22:06:21
稿源：
创意岭 阅读：
1318
大家好！今天让小编来大家介绍下关于小白做房产销售很难吗的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，留学、移民相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
本文目录:
一、初学做卖房销售怎么学？
1、学习基本的房屋建筑知识。
2、了解当地的地产市场情况及大致走势。对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，与其他产品的对比等等。
3、 学习房地产的相关法律基础。例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等。
4、对地产升值有一个独特的见解。对于要了解的房产，自己可以在网上查查房地产是什么，都包含哪些方面，发展前景怎么样。
扩展资料
注意
大多数销售小白面对客户的电话内心紧张又激动，所以在接打客户电话时，一定要保持冷静，不要慌张，尽量做到随机应变。在接到客户电话时要尽量使用普通话，语速不要过快，态度上不要过于唯唯诺诺，语气坚定沉稳，可以留给客户一个好印象。
客户想知道的与不想知道的房长经纪人都要了解。将楼盘的信息整合出来，提炼楼房的卖点，比如楼盘硬件、建筑风格和区位价值等等。提炼楼房卖点不光是从已经的信息当中做整合，还要针对客户的需求进行分析。
二、房产经纪人销售技巧：小白如何做好地产
如何做好一个房地产业务员首先是工作的内容：1、盘源收集2、楼盘推介3、二手业务代理4、公司的业务宣传等等然后，二手入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，
1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。
而作好二手销售，心态也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
而你想做得非常好的话，难度是有点大的，你可以参考一下以下建议：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提纲很多供求信息）
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
三、小白如何做好房地产销售？
提问： 问题：
你好，我是一个房地产销售菜鸟，我们公司主要是做一手房代理，公司在深圳，代理的一手楼盘都是在深圳周边的城市，以东莞，惠州为主。
我们每天的工作就是出去扫街，留号码，以及在店里打电话，做电话营销，接触的都是陌生客户群体，打电话的只有一个客户号码，性别姓氏都没有，这无议给我们带来了很多难度。特来取取经！
我的问题：
1、当出去外面扫街的时候，应该从哪方面跟客户开头语，以及沟通中要聊什么话题能吸引客户？
2、作为一个菜鸟级别的一手置业顾问，如何跟一个陌生客户推荐一个陌生的楼盘，话术该着用哪方面？
（学习销售、创业案例文章的朋友，可以加蓝小雨销售高手交流群:339150737，加入送价值1888元的销售资料，进裙输个验证码w19(不注不加）。
答复：
哥们好，
1、如果你是路人，有人给你发传单，你对哪类话术感冒？对，咱们要有换位思考的能力和习惯哦；
2、前端时间跟一个朋友逛家具城，他看中一个新古典系列的家具，砍价到最后，实在砍不动了，我就跟他们店长说，刚才看你的店员站在店门口对着闲逛的顾客，不断吆喝什么欢迎光临，这类话术没有一毛钱价值，如果我说一个推销话术，让你们进门的顾客多一倍，能否再将0.1折？对方想了想，爽快点头同意了；
3、我说，这类欢迎光临没有任何吸引力，说与不说，价值等同，客户怎么能被咱们的话术吸引过来？咱们应该说，新古典风格，昆明最低价，欢迎进来看看。
4、你来看看我的话术，首先是点名我们产品的卖点，那就是新古典风格，再说出客户的利益承诺，那就是昆明最低价，这个吸引力就强大啦……果然，他们当场做测试，一个小时进店率明显提升，似乎多了一倍进店率……当然，我的打折要求也被店长同意啦，呵呵；
5、好，我说完这个话术，你有没有受到启发？好吧，我再说细致点，假设你给一个女生发传单，话术可以是：美女可以看看我们的楼盘，深圳地产三大亨说该楼盘5年能涨3倍，是本片区最具投资价值的楼盘……客户听完，动心程度总比原来高一些吧，好，看出客户动心，我们再开始解释，三大亨是谁，为什么说投资5年能涨3倍……恩，后面就瞧你编辑话术的本事啦。
四、我对房产销售一窍不通，我怕面试都不通过，怎么办？
房产行业小白也可以工作的面试，你可以正常的按你心里所想的去面试，这个很简单的，初步很难做，这个房产行业时间长了就好了，没有一个人会在一个行业，刚来就会起步的，特别是房产行业，房产行业需要长时间的累积客户，而且还有语言上的学习，想做好房产，你必须做好，初期学习半年到一年的准备，刚开始是挣不到钱的
以上就是关于小白做房产销售很难吗相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
重庆尚源建筑景观设计有限公司（重庆尚源建筑景观设计有限公司怎么样）
赣公网安备 50019002502384号
