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全屋定制销售新手入门教程

发布时间：2023-04-28 19:42:16 稿源：创意岭阅读： 871

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于全屋定制销售新手入门教程的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，设计相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目录:

1、新手开全屋定制加盟店前期要做什么准备
2、全屋定制的步骤流程和注意事项
3、新手开全屋定制加盟店前期要做什么准备？
4、全屋定制是什么啊？想学这一块需要掌握哪些？

全屋定制销售新手入门教程

一、新手开全屋定制加盟店前期要做什么准备

新手开全屋定制加盟店前期要做好以下准备工作：

1、明确自己

新手开店首先要确定好自己的定位方向，明确了自己的目标之后才知道怎么做好下一步工作。

2、交通调查

对于全屋定制加盟店来说，交通的便捷性是十分重要的，其中包括是否有公交、是不有停车场、是否有地铁站、货物运输是否方便等，要知道交通是否便利对定制家居加盟店的销售有很大的影响。

3、结构调查

全屋定制加盟商一要了解需求产品的总量结构，二要了解消费者对产品品种、花色、规格、质量、价格、数量等的需求；同时要了解细分全屋定制市场的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等。

4、需求调查

消费需求量也是市场需求量，消费需求量直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查主要了解消费者收入水平、价值观、人口和目前的流行内容等影响因素。因此，不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，还必须了解市场销售量占整个定制家居市场中该商品的比重。

二、全屋定制的步骤流程和注意事项

每个人家里的装修风格都不尽相同，大多数成品家具在设计时相对大众化，很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬到具体的家里却黯然失色，出现尺寸与房屋空间不符，款式不符合整体装修风格等问题。

一、全屋定制的步骤流程和注意事项

一、什么是全屋定制。

全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属和个性化家居产品。

全屋定制的概念是相对成品家具而言。

二、全屋定制都包括什么。

全屋定制是为广大消费者提供个性化的家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品。

三、全屋定制常用所用的材质有哪些

全屋定制主要用到的板材有：实木颗粒板、密度板、大芯板（实木多层）、三聚氰胺板、指接板和纯实木板。

1. 实木颗粒板（刨花板的一种）

实木颗粒板是刨花板的一种，是由木材或其他木质纤维素材料制成的碎料，两边使用细密木纤维，中间夹长质木纤维，施加胶粘剂后在热力和压力作用下胶合成的人造板，是以刨花板的工艺生产的板材。

2.大芯板（也叫多层胶合板、实木多层板）

细木工板（俗称大芯板）是具有实木板芯的胶合板，其竖向（以芯板材走向区分）抗弯压强度差，但横向抗弯压强度较高。现在市场上大部分是实心、胶拼、双面砂光、五层的细木工板,是目前装饰中最常使用的板材之一。

大芯板是做衣柜框架的好材料。大芯板是具有实木板芯的胶合板，里面一层是用条状原木拼接而成的芯，再在外面贴上面材制造而成，表面光滑平整，稳定性强，不易变形，按厚度一般分为三合板、五合板和九合板，越厚价格越高，可以根据承受的压力和强度进行选择。

3.三聚氰胺板（也有叫生态板或免漆板，以刨花板或密度板为原料的产品）三聚氰胺板是将三聚氰胺是指铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面，经热压而成。具有表面平整、不易变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点。配上本色封便条，给人一种浑为一体的视觉效果。三聚氰胺饰面板价格适中，定制家具选择的人数最多。

4、密度板（刨花板的一种）

主要是由木材和植物的纤维达成碎屑，然后通过高温压制而成，密度板分为高、中、低不同的密度等级，可用作家具和定制中的门板。可以用来做造型，但防潮性比较差。

5、实木指接板（也是人造板材）

指接板由多块木板拼接而成，类似两手交叉对接。用胶量较少，环保度较高。造价比板材高，比纯实木的便宜。

6、实木

定制家具材料很多人首选的就是实木，实木避免了过多使用粘合剂，更加健康环保，安全稳定，而且使用寿命很长，不过实木衣柜造价较高，一般家庭难以消费。因此市场上的衣柜大多使用板材或者板实结合的方式制作衣柜，一般有一定的经济基础会选择实木衣柜。

四、全屋定制中的环保标准说明

日本F星级标准、欧标、国标比较与区分

F1星级（就是国标E2），甲醛释放量是5mg／L，室内家装禁止使用，多用于工装。

F2星级（国标E1）甲醛释放量是1．5mg／L，家装中房屋使用面积的0．3倍以内。（比如15平的卧室，板材使用量限制在4．5平展开面积以内）

F3星级（国标E0＝欧标E1）甲醛释放量是0．5mg／L，家装中房屋使用面积的2倍以内。

F4星级：甲醛释放量是0．3mg／L，不限制使用面积。

国标E1和欧标E1是主要的环保等级要求，只要达到这个标准都可以。

注：其中，国标和欧标中最高等级为E1,并没有E0，所谓E0是国内板材，主要是地板的行业标准，目前通用板材最高标准是日本的F4星。

五、全屋定制的定制步骤流程。

全屋定制是对整个家居环境空间的设计、制作、打造。全屋定制一般是成套的，客户只出钱不出力，很是方便实惠。想要全屋定制，那一定要先了解其步骤流程。

步骤一：明确全屋定制的需求

明确家居放置的空间，所需的存纳功能，明确对室内空间的风格元素。

步骤二：选择全屋定制的品牌和产品

市面上全屋定制的品牌有很多，在价格能承受的范围之内尽量选择知名品牌的产品。选择产品时，消费者应该根据空间的情况，结合家装风格及存纳需求选择适合的款式类型。

步骤三：上门测量尺寸（初量）

确定了品牌和产品款式后，全屋定制门店会上门量尺寸，以确定和制作准确的室内空间设计图纸。

步骤四：到卖店选定款式和颜色

初测完成后，需要亲自到店面选定移门的款式和衣柜的颜色等具体事宜，选择的颜色和款式一般是根据已定风格或色调的产品来选择的，或是根据衣柜或移门的风格来选定其他主材产品。

步骤五：确定设计方案

设计师会根据需求，出设计方案及具体报价，消费者对设计不满意的地方可以调整并最终确认。

步骤六：复尺（最终尺寸）

设计方案通过过，客户家里具备复尺条件，一般是地板、地砖铺完，要进行签合同、生产前最终复尺。

步骤七、确认图纸并签定合同

设计方案确定了，就该和商家签合同了。目前计价方式主要是按投影面积，结合功能结构计算，计价相对复杂，建议消费者仔细对好每一项，并保留设计图纸及详细数据，当然，具体收费标准还是要以门店的实际情况为准。

步骤八：交付工厂生产

图纸确认后，订单和图纸将进入工厂正式开始生产，消费者在装修时要提前预计好生产时间和货运时间。

步骤九：上门安装及验收

全屋定制生产结束后，商家会电话通知消费者交付余款，约定上门安装的时间。安装时，应参照之前的设计图纸，检查是否一样，五金配件是否齐备，注意查看产品的接缝处是否紧密，移门推拉是否顺畅等问题，建议消费者有问题应及时反映，现场解决。

步骤十：售后服务

目前定制产品一般情况下提供终身维护和服务，具体保修期间每家企业略有不同。

六、全屋定制订购中的注意事项：30条

1、亲自把关内部格局设计，不仅要参考定制设计师和家装设计师的意见，也要参考自己的习惯；

2、现场监工，最大还原原来的设计和图纸；

3、好的设计师比好的品牌很重要，定制这个行业需定制设计师有很强的设计和实战安装经验；

4、要货比三家，要用同一种算法来比较，不能在这家用投影面积，那家用展开面积；或者盲目的觉得便宜的就好，一定要把格局和都包含哪些内容整清楚；

5、不要盲目相信品牌和下订，现在的大小品牌板材都差不多；

6、全屋定制虽然是个性化，但也不是随心所欲，每个品牌和工厂都有自己的标准，是在他们的标准基础上的个性化；

7、理性追求环保，市面上的环保板材国标E1级就可以了，国家标准只有E1/E2，国标中没有E0，只有国内板材行业的E0；

8、环保的最好做法是少做柜子；

9、所有板材中质量最稳定、使用范围最广泛、性价比最高的柜体材质是实木颗粒板，最环保的是实木；

10、除了追求环保，还要关注材料的防潮、防腐、耐磨、抗变形、抗菌的特性；

11、设计稿出来不要马上签字，一定要确认好水电路，特别是内嵌设备的尺寸等；

12、全屋定制设计一定要遵循美观性和实用性并重的原则，尤其是内部结构布局和收纳问题；

13、订金交的越少越好，不要着急；

14、合同的重要性：材质、颜色（色块）、环保检测报告、订货周期、安装时间、违约责任等都要罗列清楚；

15、定制周期一般在35-70天，大品牌时间都较长，最好在装修地面找平时就让定制介入，还涉及水电改造的一些环节，这样在快装修完的时候定制就可以入场安装；

16、核心是安装，“三分设计、三分板材、一分五金、三分安装”，经验丰富的安装师傅很重要；

17、选购定制一定要留好样块，不仅要核对将来产品是否有色差，还需要定制的颜色跟地板、踢脚线、家具等是否搭调；

18、展厅里的产品搬到家里可能会不一样，跟灯光、软装、层高、搭配都有关系，请专业的家装设计师或资深人士把关最好；

19、五金件很重要，要用大品牌的，结实耐用，问清质保时间；

20、市面上最好的五金是奥地利的百隆和德国的海蒂斯；

21、清楚门板和板材的厚度，一般门板要18mm以上，背板是5mm或9木门，当然背板也可在18mm；

22、清楚计价方式，是按展开面积计算，还是按投影面积；

23、定制完成后最好的甲醛处理方法是多通风。

24、选择全屋定制品牌多问身边朋友的建议，全屋定制涉及的东西很多，他们是“过来人”，一定知道其中隐秘的情况；

25、注意增项部分，定制中尤其是橱柜，要问清楚都包含什么，一般商家只包含铰链、拉手，踢脚线，其他的如拉篮、反弹器、气撑、功能五金都是额外收费的；

26、安装完毕一定要仔细验收，定制产品涉及流程多，不一定完美，要及时调整；

27、全屋定制产品在使用一段时间后，一定会有一些售后问题，如裂纹、凹痕、掉漆、五金的磨损等，这个时候要及时跟厂家沟通；

28、定制里都有些复合人体工程学的标准设计尺寸，如层高、宽度等，这个也要特别关注，有些要根据自己的情况做调整；

29、如果选择小品牌或定制设计工作室的产品，一定要弄清楚真正的生产厂家在哪，最好去实地看看；很多本地的定制工厂自己是不开店的，只提供产品；

三、新手开全屋定制加盟店前期要做什么准备？

新手开店本身的定位要好，确定好自己的定位方向。确定好自己定位之后才知道怎么做好下一步。

周边环境调查，看看交通及设施齐不齐全，开店的市场要打开。是不是有利于自己的开店需求，对销售及相关运输都是有帮助的。

增和结构的调查，全屋定制不是简单的产品，很多的产品是非常复杂的，对产品的细节要了解清楚了，对价格，市场需求，还有总体的发展动向进行调查，不能盲目。

建材市场

对店铺周边需求进行了解清楚，你的行情要清楚，周边的基本上有哪些设施及相关建筑，全屋定制最主要的是出现在房屋装修上，所有周边的需求不能少！

比如在诸多的建材市场，或是相关行业建材中心，更有利于你的店面发展。

四、全屋定制是什么啊？想学这一块需要掌握哪些？

全屋定制是集家居设计、生产、安装等服务于一体的家居定制解决方案，可以根据消费者的需求、喜好及预算来定制专属的个性化家居。

装修选择全屋定制需要注重以下几个要点：

1、实用性。由于全屋定制可以根据消费者的喜好进行量身设计，这让很多人在定制时忽略了家具的实用性，而只追求外观上的好看，其实这样是在白白浪费钱，因此全屋定制家具时要以实用为主。

2、环保性。这点主要看家具板材是否达到国家E1级环保标准，若预算充足的话，建议选用环保等级更高的E0级板材，如竹香板，绿色又健康，可以放心使用，另外，还要让商家提供国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。

好的全屋定制家具不仅设计合理、实用，而且选用的板材均符合国家环保标准，可以为消费者打造一个既舒适又安全的家居环境。

以上就是关于全屋定制销售新手入门教程相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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