做流量是为了转化，最终生意就是要赚钱

做文案、视频就是为了广告，做广告就是为了做流量，做流量就是为了转化，做转化就是为了赚钱。

归根结底，做生意就是为了赚钱，总是说交个朋友，没有永远的朋友，只有永远的利益。

老罗有钱以前开公司是“老罗和他的朋友们”，负债之后开公司是“交个朋友”。为啥，他以前的朋友哪里去了？

我再说说我究竟是做什么的，我是做主要做外包的【不是常驻在某一个公司地点】，承接文案、美工、剪辑、运营、营销、建站一条龙的服务。我们不止一个人，是由一支全职加兼职的人员组成的新媒体整合营销团队，就好比一个装饰公司，只是我们是集合了供应商、服务商、施工方的新媒体团队。

有很多的中小企业并没有自身的新媒体团队，或者所谓的新媒体部门就是由一个人组成。新媒体其实是一个门槛很低的岗位，但是也是一个门槛很高的职能岗位。

我们从几个方面来分析

一、薪资投入。从市场投入来看，假如5000元，大致能请到一个一年内经验的新人。10000元起步能请到有实操案例的，基本都是2年经验起。

二、时间投入。从一个新品牌或者新公司，一个岗位的人要稍微做出点成绩，至少3-6个月的试验。

三、成本投入。从以上两个总结，大概内部做一个新媒体运营部门最低是15000-60000的试错成本。而事实上，普遍的标准是怎样的？看看下面的配置图可以自行估算。

在招聘网上，很多的中小企业一个新媒体岗位常年是在招聘，究其原因是做得不理想或者是没遇到合适的人。

许多的老板认为这是一个很重要的部门，有一个概念是最好这个负责营销的人最好是合伙人，不要拿高工资，最好是拿提成的，多劳多得。但是这个岗位有相关机构做出报告，这个岗位的在职时长平均是8个月，这是为什么呢？

在运营层面，众多行业人走弯路总结出来的经验就是：必须企业一把手亲力亲为，因为高效且果断的决策机制，才是新媒体运营正确的打开方式。专注自身强项，集中资源优势，在AI算法的世界里，不要存在任何侥幸的心理。垂直品类，个人IP、创新直播、付费流量四辆马车并驾齐驱，找到适合自己的赛道，自己下场或者找到合适的运营机构，保持耐心，不断优化，做积累的动作，这是中小企业更能成功的路数。

为什么很多的老板找到我之后都说“我已经亏了十几万，但是一点效果没有见到”。其实这是非常正常的，因为如果从一开始老板就是不懂的，请一个薪资7000左右的人，试着干一年，那投入就是94000元的人工成本。

在几千元的员工观念里，他们就是来拿工资的，因为很多干新媒体的几乎都是95后甚至是00后，这些人群的特点就是不受委屈，做事以开心最重要，下班刷视频打游戏是必然，绝大概率不会进修。

真正能拿月入过万的人绝对不会被老板的大饼所迷惑，很多的企业主是没想明白为什么我公司前景这么好，人才就是不来？为什么现在有些小年轻赚钱那么猛？

以前做生意是现实交朋友，现在做生意是网络平台放大喊家人们。

要跳出“我觉得”思维，现在是大数据时代。很多人觉得现在微信不行，快手不行，B站不行，小红书不行，然后就不做，全部都堆到抖音红海。

做新媒体是实在必行，自组团队与外包合作都是一种路径，如果老板自身是没有实际操作经验的，不要夜郎自大。

做新媒体确实不难，难的是坚持，自己有才那么自己花精力，但是如果选择花钱那么就要舍得花钱，不要天真以为花小钱请人才。新媒体时代有能力的人都自己做号了，会做流量的人到哪都能吃香。纯靠吹牛的人，可能能一时成功，但总会掉下的时候。

中小企业、初创企业，如果钱都没挣到，别想着去做一个品牌，知名品牌一定是长期的广告投入的，你投不起。

但是作为创业者，你必须要有品牌意识：也就是品牌知名度，品牌是一个长期经营的过程，包括现在很流行的个人IP,其实就是在做个人品牌。

在品牌经营中，有钱有其做法，没钱有没钱的做法，一定是要量入为出地去经营自己的品牌。

也不要迷信4A公司做的品牌包装，网上一搜，很多打包1万大几万给你搞定。也有几百几千给你做的，至于是不是原创就不知道了。

天下内容一大抄，知名品牌是长期经营并投入的结果，京东、淘宝、小米这些品牌没出名前，取的名字也是奇奇怪怪的，但是消费者听着听着就顺耳了。

以我们自身为例，我们小团队，用过了好多的名字，到最后其实都没什么名字深入人心。直到现在，我们重点就是宣传我们的服务为主，代写、写稿、美工、代运营为主，这类需求的人群他们根本不在意我们叫什么，而是重视我们的服务做的怎么样。

假如你的企业是服务型的小公司，我是建议要把重心放在业务宣传上面，至于品牌可以取一个独一无二的名字就可以。

这就是很多老板强调的效果，能直观地变现。回到我们的初衷，做生意就是为了赚钱，其他什么情怀理想通通放一边。

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