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全屋定制怎么找客户
发布时间：2023-04-28 18:47:22
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于全屋定制怎么找客户的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，设计相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008
本文目录:
一、全屋定制销售接待客户需要用到哪些资料或者工具
1、传统的销售工具。各种有助于介绍产品的资料、用具、器具,如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、PPT、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等常见的销售道具包括模型、效果图、房型平面图、销售海报、楼书等等。销售工具从销售流程的角度来看，分为成交前的引流工具，成交中的成交工具，和成交后的追销工具。可以协助引流的非人为因素属于引流工具。常见的有信息物件载体：打火机、鼠标垫、保温杯、挂历等等。可以协助成交的非人为因素属于成交工具。常见的有：产品画册，展示视频，ppt讲稿、产品展示贴等等。可以协助追销的非人为因素属于追销工具。常见的有：各种礼品、书籍、电暖袋、杂志、标牌等等。销售后端工具有：礼品、CRM、后端引销转介绍激发系统等等。
2、客户档案卡。客户档案既是一个客户的管理工具，也是一个有效的销售分析工具。结合客户的ABCD分级管理，将帮助销售员系统的管理自己的客户。很多企业也有客户档案管理系统，或者是CRM客户关系管理系统。在这些系统中，更多的是从方便企业控制的角度出发进行设计的，而不是从成为销售工具、协助单兵销售的角度出发设计的。这样造成的问题，最直接的表现就是客户管理形同虚设。销售员认为这是一个包袱而不是工具，这种遭到排斥的系统，其注定失败的命运是不难预测的。由于它不能为分析客户，寻找客户突破口，形成销售进攻线等重要销售动作提供帮助，所以它还不是一个真正意义上的助销工具，而仅仅是一个管控手段，因此，客户档案卡作为一种销售工具的发展，还有很长的路要走。3、产品样品。产品样品是一个重要的单兵装备，很多企业是必须用样品进行销售的，因此他们很早就注意到样品设计与包装对销售的重要性。但是，对于样品设计技巧与原则还是有很多欠缺的地方。
对于那些服务类，或者是体积比较大的产品，或者是技术含量很高的产品，他们的样品设计是有很大难度的。它们可能是一个模拟的模型，或者是幻灯片一类的东西，名字也会五花八门，比如，体验版、**版、展示样本、DAMO、演示等等，这些都相当于产品样品的作用。这类样品的设计需要对销售过程、客户特点有更加深入的理解，因此它们比那些实物产品的设计要困难得多。样品的使用是非常广泛的，由于它的直观性、真实性，所以增强了销售的说服力，科学的进行这种销售工具的开发是非常必要的。4、助销手册。助销手册是协助销售的资料性工具，它是将销售工作中经常用到的资料，按照使用的要求进行有效的编排，从而达到辅助销售的目的。通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容，它也是公司销售资料管理的基础平台。优秀销售员的助销手册是科学与艺术的结合体，是长期艰苦实践积累的结果，它是企业、员工销售水平的物质体现。5、销售日志。销售日志是销售员进行每日“时间价值”管理的重要工具。它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。通过销售日志，销售员可以对每日工作进行价值评判，通过对每日工作进行长期的跟踪，不断地提高时间的利用价值。销售日志也是一个非常重要的销售管理工具，通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。销售日志管理已经成为众多企业管理销售队伍的重要手段。需要注意的是销售的时间管理与时间的价值管理是有巨大区别的，管理了时间并不代表管理了时间所创造的价值，前者是机械表象，后者是内涵实质。
二、新手怎么跑全屋定制业务？
其实在进行全居定制的时候，很多人都不知道要怎么样去考虑问题，也不了解全屋定制业务员怎么跑以及全屋定制特点。大家如果想要订制自己的家具产品，可以从下面几个角度出发，掌握各种不同的家具定制注意事项，从而将个性化的产品更容易体现出来，也能够满足日常使用的需求，使用更加便利。
全屋定制的业务员一般要根据不同的面积来挑选，而且也要追求个性化、风格的统一等等。
1、根据居室面积选择样式
定制就是为了实现个性化，根据自己家里的实际情况来选购家装，首先要考虑的就是居室面积，如果房子面积有限，定制家装时就要以节省空间为主，体量也要相对小些，不然会显得很拥挤。
2、追求个性化的同时也要注意家人生活习惯
定制确实能满足我们的个性化需求，但要是忽视了和居室空间、家人生活习惯相协调，反而会弄巧反拙。比如，在装修规划里，为了让空间宽敞一点，小孩的卧室是没有书桌的，但家里没有书房。考虑到儿子的情况，可以在卧室安装一个书桌，方便他写作业看书。
3、装修风格统一
在装修前就应该确定好家装风格，然后根据风格来定制家具，保证定制的家具符合装修的整体风格。我们艾依格全屋定制定制就能够很好解决装修风格凌乱的问题，产品囊括衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、榻榻米、客餐厅柜等六大空间系列产品，能有效避免家居风格凌乱的问题。
全屋定制业务员怎么跑 全屋定制特点
全屋定制特点
1、独立：指的是房间里的每一套家具都是独立制作，单独定制，它们作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。
2、统一：指的是整个房间里的主题，一个大的格调让房间设计起来能做到随心所欲不逾矩。
3、升级：指的是在健康和环保方面，在选材和制作的过程中，严格做好环保关，真正的做到绿色家具。［1］
4、个性：全屋定制的核心部分，作为整体家具的升级版，全屋定制在个性上有着更高的要求，在设计的过程中，消费者处于主体地位，设计师是主导者，也就是说，真正的设计师，还是消费者自己，设计出来的家具，完全符合消费者个人风格和生活品味。
三、全屋定制销售技巧和话术
当客户讲出来真实的原因以后，我们就需要用情景去应对。
要留意买家喜欢哪种类型的家具，哪种风格需要根据他的喜好来进行推销。
全屋定制导购的开场话术应该是了解客户房屋小区位置，因为作为一个专业全屋定制导购，应该能够了解每个小区大概户型，做到心里有数。
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四、挑选靠谱全屋定制商家的方法是什么，怎样找到好的全屋定制商家？
第一步：定材料
大家都知道：所有全屋定制的商家自己都不生产板材，也不生产五金。有些品牌会标榜自己家的板材，但其实都是找代工厂生产的贴牌产品。所以，成功上岸全屋定制的第一步是——选对用料。
1.板材
（1）看环保等级。推荐新国标“E0级”的板材，环保性能已经很不错了。
（2）选择精板。至于“选择素板还是精板？”的问题，推荐大家选择精板，毕竟精板是原厂加工的板材，无论材料还是用胶都更有保障。
（3）选择品牌。其实全屋定制靠谱的板材也就那么几个：爱格、万华、兔宝宝、千年舟、莫干山……等等，这几个品牌又有细分的优势产品，大家关注我后进主页找文章，前期我已经写过专门的攻略。
实际挑选时要注意看是否是正品板材，有些板材品牌可以在官网上找到合作的商家，比如爱格的部分经销商，而万华禾香板和福人禾香板可以根据授权书编码验证商家的授权信息。
2.五金
五金配件是影响全屋定制使用质感与耐用程度的关键因素，前期我专门写过有关五件的挑选攻略，想要细看的朋友关注我后进主页搜索相关文章。在这里只说重点：
全屋定制的五金件一定要选择知名品牌，进口的品牌主要有百隆、海蒂诗、萨郦奇这些，而国产品牌则有东泰、悍高和顶固这几个，只要品牌选对，质量一般不会有问题。
3.封边
封边的工艺水平影响了全屋定制的颜值与整体质感，同时对板材内部甲醛的挥发也有一定的抑制效果。目前，板材封边工艺就三种：激光封边、PUR封边和EVA封边。
三种封边方式中，建议选择PUR封边。因为激光封边效果好价格贵，而且一般的城市都不一定有这样的工厂能做激光封边；PUR封边则上目前比较主流的选择，环保耐用，价格适中；而EVA封边属于过时工艺，环保及工艺都没有PUR封边好。
第二步：谈价格
在确实了用料后，接着就是看价格了，在我们整理出详细的相应用料配置清单后，商家会根据这个配置和设计图进行预算，然后给出详细的报价单。
避坑要点：很难完全避免增项，只能是尽量减少。在审定报价清单时，要越详细越好，重点关注下面这些分项是否已经列进清单中：见光板、拉直器、反弹器、抽屉、斜切、异形和铣槽等。
另外，五金要详细到品牌具体的型号，避免商家后期动员你升级加钱。
第三步：定设计
在用料及价格都谈妥之后，重要的一步就是明确设计整体方案及各种细节。
大几次的经历之后，我的亲身感觉是不要对设计师们抱有太大的希望！当然，如果一点希望都没有，还要请全屋定制干什么呢？所以，交流很重要！
首先把自己的要求详细地与设计师沟通，可以找一些网上的案例给设计师看，不仅关注整体造型，也要注意细节的要求。一般几次沟通、修改之后，设计也就慢慢能达到自己的要求。
实际挑选商家时，也会经常遇到这样的情况：当看到商家给你展示的案例都是让你无法接受的类型时，或者当我们提出一自己的要求而商家做不了时，反而告诉我们说没有人这么做的时候，明确的方法就是赶紧跑，如果还找这样的商家来服务，必定翻车。
第四步：看现场
在挑选全屋定制商家时，一定要到商家的案例现场去看看，到实际的安装工地去，感受一下商家的设计及安装能力，也可以看看自己选择的板材有没有刺激性的气味，以及封边的工艺水平如何，以及现场的用胶情况等等。
实际上有好些本地的小商家安装都是外包出去的，这时候就要看安装后有没有专人负责验收了。
另外，连现场都不敢让人看，或者都没有完成的案例的商家，就不要选择了，要么新手，要么口碑差。
以上就是关于全屋定制怎么找客户相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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