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先说一下，大环境。现在大部分家居销售店面和厂商，都有设计搭配，出图定制的服务。这是一个大趋势。
再说一下受众。现在的客户，越来越年轻，多元化，多风格。越来越个性，以前，千篇一律的家具，是不可能满足人们需要的。所以，现在的家居定制才会这么火热。在买定前，就可以看到入户后的大概效果。这对于客户来说，是非常好的体验。多数客户是想象不出家具进户后的效果的。所以需要我们来帮他做。
做为销售。学习一些软装知识哪怕不会设计图纸，绘制效果图。那在谈单的时候，也可以给客户非常多的搭配意见。也可以更主动引导客户选择产品。不率是成单率，还是单值。都是有着非常明显的促进作用的。
做软装销售需要懂什么（做软装销售需要懂什么软件）
发布时间：2023-04-28 16:47:26
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于做软装销售需要懂什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、硬装和软装有什么区别？软装都需要学习什么？
一、二者的区别：
1、两者的根本区别就是基本可以移动的与基本不可以移动的。
硬装是除了必须满足的基础设施以外，为了满足房屋的结构、布局、功能、美观需要，添加在建筑物表面或者内部的固定且无法移动的装饰物。
软装是关于整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、材质风格、意境体验、个性偏好，甚至风水文化等多种复杂元素的创造性融合。
2、二者的侧重点不同：
软装注重于搭配，装饰性比硬装更强一点，更能体出装修效果，硬装则是注重于结构布局，是满足基础功能的需要。
3、二者追求的目标不同：
传统的硬装是在作结构，主要是对建筑内部空间的六大界面，按照一定的设计要求，进行二次处理，也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理，以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。
通过软装的风格、色彩、格调、陈列摆设、空间流线等专业软装知识来演绎并营造出一系列软装体验场景，令观众融入场景并参与部分场景的陈列摆放，在交流体验的过程中让观众通过自己去陈设，去感受软装所带来的快乐。
二、对于软装设计师来说，要学习的东西很多，下面列举了一些成为软装设计师的基础知识：
1、整体设计理念
软装设计是作为室内空间的一部分，所以它就应该是对室内空间的装饰，衬托出室内空间的美感。对此也要理解周围环境，和建筑的风格，更容易与软装设计搭配成为一个整体，看起来融洽合理。
2、审美基础
审美是一个软装设计师的基础能力，一定程度的审美标准和艺术修养才能让设计师在设计方案的时候发现或创造美感，才能让软装设计方案更加具有美感，甚至产生灵动的感觉。
3、实用性
很多软装是作用于家庭空间或商业空间的，所以要求很强的实用性，软装设计师在设计中不能过分的追求美观，也要注重美观与实用性结合，才能设计出很棒的软装案例。
4、时尚
很多人是紧跟潮流的，所以对于时尚的追求标准也会很高，落伍的设计没有人会喜欢。
5、搭配手法
搭配手法通常指一下色彩、家具、灯光的搭配，合理的利用搭配的手法，能塑造出独特的空间层次感，表达出适当的空间情绪，灯光的明暗搭配也可以突出某些空间焦点。做好空间的主次分明。
6、沟通
沟通是指与户主的沟通，软装设计师所做方案的唯一目的就是让客户满意。所以，多了解户主的想法有助于做出户主满意的软装方案。
软装设计是一个非常繁杂知识体系，需要学习的地方非常多，包括一些风格的选择，空间的整体布局，色彩的搭配选择，家具的选用，明暗设计，设计风水等等。
不止如此，软装设计师往往还有掌握一些画图技巧，CAD的运用，家装材料的应用和施工工艺，这些都是软装设计师需要学习的东西。
扩展资料：
软装的含义：
是软装的每一个区域、每一种产品都是整体环境的有机组成部分。也是在商业空间环境与居住空间环境中所有可移动的元素统称软装，也可称为软装修、软装饰。
软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要软装陈设。
现代软装的构成元素主要分为：
1、家具，包括支撑类家具、储藏类家具、装饰类家具。如沙发、茶几、床、餐桌、餐椅、书柜、衣柜、电视柜等。
2、饰品，一般为摆件和挂件，包括工艺品摆件、陶瓷摆件、铜制摆件，铁艺摆件，挂画、插画、照片墙、相框、漆画、壁画、装饰画、油画等。
3、灯饰，包括吊灯、立灯、台灯、壁灯、射灯。灯饰不仅仅起着照明的作用，同时还兼顾着渲染环境气氛和提升室内情调。
4、布艺织物，包括窗帘、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠垫等。好的布艺设计不仅能提高室内的档次，使室内更趋于温暖，更能体现一个人的生活品味。
5、花艺及绿化造景，包括装饰花艺、鲜花、干花、花盆、艺术插花、绿化植物、盆景园艺、水景等。
现代意义上的“软装修”和“硬装修”的关系：
人们把“硬装修”和“软装修”设计硬性分开，很大程度上是因为两者在施工上有前后之分，但在应用上，在应用上，两者都是为了丰富概念化的空间，使空间异化，以满足家居的需求，展示人的个性。 “
软装修”和“硬装修”是相互渗透的。在现代的装饰设计中，木石、水泥、瓷砖、玻璃等建筑材料和丝麻等纺织品都是相互交叉，彼此渗透，有时也是可以相互替代的。
比如：对于房顶的装饰，人们往往拘泥于木制、石膏这些硬装饰材料。实际上，用丝织品在室内的上部空间做一个拉膜，拉出一个优美的弧线，不仅会起到异化空间的效果，还会有些许的神秘感渗出，成为整个房间的亮点。
这种概念化空间的“软装饰”源于我国古代宫闱中层层叠叠的纱幔，它充分表现出东方文化的缥缈与神秘。“软装修”在家装中的比例并不高，平均只占到5%，但未来的10年之中它将占到20%甚至更多。
参考资料来源：百度百科-软装
参考资料来源：百度百科-硬装修
二、软装设计师都需要掌握哪些基本的能力？
作为一个软装设计师需要具备的能力太多了，下面介绍几个需要具备的基本功能：
一、拥有美学基础、兼有艺术修养
拥有一定的审美水平与美学基础才有可能创造并且发现美，才能在自己的作品中展现出自己对于美的理解。在自己的作品中，每个细小的变化都蕴含着设计师对于作品的感情流露，如同钢琴家在弹奏音乐，每一位音符都代表着钢琴家对于生活的理解。我一直认为软装设计师的作品都是具有生命的精灵，他们在特定的空间酣畅淋漓的表达着自己的情绪。
二、有丰富的生活体验
这个是指要不断的了解各个地域、国家、民族的文化背景，了解他们的传统礼仪与生活习惯。只有熟悉地区的特点才能灵活把握地区的文化要素，更加契合表达一个空间的风格和特征，才能让客户信服。当然，也要有丰富的生活体验，只有去过故宫皇家园林的人才能真正感受到皇家院落的气派，就如同一个厨师，假如不亲口尝试自己作品，永远不知道自己的菜品是咸还是淡。
三、了解基本建筑、环境、室内空间原理
建筑、环境、室内空间与软装是息息相关的，他们是一脉相承的，只有找到他们设计的共同点，才能打造完整与协调的居住环境。软装设计师是高超的艺术传染着，他们要用自己充满智慧的创造力将原本枯燥冰冷的空间打造成不仅要懂得建筑、环境等的基本理论，更要把原本冰冷枯燥的空间用他们手法打造成别样的充满韵味的生活空间。
四、熟悉基本搭配技法
掌握室内空间、灯光、色彩与风格的搭配关系。材质和颜色的搭配要符合大众审美需求的同时尽量让自己的作品有特色，这绝对是一个技术活。她需要软装设计师在不断的设计作品中积累足够多的经验才能很好的解决各种搭配的关系。
五、良好的沟通能力
客户不一定具有超高的审美情趣，但是他们同样具有自己的审美认知，通常情况下，客户只是提出一个概念，需要软装设计师提炼概念进行整理融合，去帮助客户表达情绪，并且保证自己的设计构思尽可能不受到质疑和修改。良好的沟通能力可能会帮助自己的设计较为快速的得到客户的认可。
六、掌握市场上家居类产品材质、颜色等
只有了解市场中的各种家居产品，才能在做设计的过程中手到擒来，迅速找到适合自己设计的风格作品。市场中，家居产品五花八门，软装设计师要练就一双慧眼，练就任它产品千变万化，唯我独家可以专用的气魄。
七、熟悉施工原理
软装设计师只有掌握了施工工艺和原理，才能保证自己的设计作品具有可行性。不然，只是纸上谈兵。所以，在国内，很多软装设计师都是从硬装转行过来的，他们的优势就在于懂得施工工艺的技巧，做出的设计作品可行性高。
三、家居产品销售有必要去专门学习一下软装设计吗？
你这个问题，需要几个方面来分析：
我是一名设计师。我们公司虽然是以家装设计为主。但是还和很多店面有合作。就是出家具定制图。为什么商家愿意另外花钱，找我们画图给客户？主要因素就是可以大大提高成单率，并且可以有规划的控制单值。也可以为客户花恰当的钱，出更好的效果。
四、软装部是干什么的?
软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。 “软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。相对于硬装修一次性、无法回溯的特性，软装修却可以随时更换，更新不通的元素。不同季节可以更换不通的色系、风格的窗帘、沙发套、床罩、挂毯、挂画、绿植等等元素。
以上就是关于做软装销售需要懂什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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