销售团队方案(销售团队管理方案和方法)

现在，销售团队管理已经成为企业经营管理中的重要内容，销售团队的管理者需要掌握一些基本的销售团队管理方法和技巧。

一、销售团队管理的基本方法

1.组织方法

组织是管理的基本方法，它是管理者根据管理的目的和任务，合理安排人员、设备、物资和信息，确定责任和权限，并使这些要素合理配合，协调一致，实现管理目标的方法。组织方面主要包括组织结构、组织形式和组织程序3个方面。

（1）组织结构

组织结构是组织管理方式的主体，是管理者根据管理的目的和任务，合理安排人员、设备、物资和信息，确定责任和权限，并使这些要素合理配合、协调一致、实现管理目标的方法。组织结构主要包括分工、职责和授权3个方面。

分工是指组织管理中人员、设备、物资和信息应如何分配和使用，以便完成管理目标。管理者需要根据管理目标和任务，合理分配人员、设备、物资和信息，使其配合一致、协调一致、实现管理目标。

职责是指人员、设备、物资和信息在组织管理中所承担的职责，职责分为主要职责和次要职责两种。主要职责是指人员、设备、物资和信息为管理目标服务的主要任务，次要职责是指人员、设备、物资和信息为管理目标服务的次要任务。

授权是指在组织管理中，管理者根据管理目标和任务，授予人员、设备、物资和信息一定的权限，使其在组织管理中发挥作用。

（2）组织形式

组织形式是指在组织管理中人员、设备、物资和信息应如何组织和使用，以便完成管理目标。组织形式主要包括等级结构、岗位结构、职能结构3种。

等级结构是指人员、设备、物资和信息在组织管理中所处的层次关系，等级结构分为上级和下级两种。上级是指人员控制设备、物资和信息，并对下级负责；下级是指人员受上级控制，并向上级负责。

岗位结构是指人员、设备、物资和信息在组织管理中所处的位置关系，岗位结构主要包括岗位等级、岗位职责和岗位权限3个方面。

岗位等级是指人员在岗位上的地位高低，岗位等级主要有高岗、中岗和低岗3个等级。

岗位职责是指人员在岗位上应承担的职责，岗位职责主要包括主要职责和次要职责两种。主要职责是指岗位上应承担的主要职责，次要职责是指岗位上应承担的次要职责。

岗位权限是指在组织管理中，管理者根据管理目标和任务，授予人员在

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