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分销渠道的结构主要包括（分销渠道的结构主要包括什么）
发布时间：2023-03-08 10:31:21
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于分销渠道的结构主要包括的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、分销渠道结构和分销渠道模式的区别
分销模式包括以下几种渠道模式：
一、垂直渠道系统
垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统
水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
二、渠道类型有哪些？
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
1、0级销售渠道：生产者→消费者
2、1级销售渠道：生产者→零售商→消费者
3、2级销售渠道：生产者→批发商→零售商→消费者
4、3级销售渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者、生产者→批发商→中间商→零售商→消费者
发展趋势
1、渠道运作：以终端市场建设为中心
2、渠道支持：由机械化转向全方位化
3、渠道格局：由单一化转向多元化
4、渠道结构扁平化
策略：
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
2、长渠道或短渠道的营销策略
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
4、单一营销渠道和多营销渠道策略
5、传统营销渠道和垂直营销渠道策略（垂直营销系统）
三、分销渠道结构有哪些
经济性指标 指分销渠道是否能为企业带来足够的经济效益，运用到实践中，比如网络分销，那就需要评测网络分销能否带给企业更大的经济利益，怎样实施能够让效益最大化； 控制性指标 指企业能否对分销渠道进行充分掌控，这个以网络分销系统为例，就是对分销商的控制是否有效。主要需要避免的是分销商乱价和分销商窜货（网络分销窜货问题比较少） 适应性指标 分销渠道在实际分销过程中是否能够适应不同时间和空间和分销商的差异性。（在网络分销过程中受时间和空间差异的影响较小，主要是针对分销商的差异性的适应能力） 综合来讲，合理的分销渠道应该具备 可管可控、适应性强、且能够为企业带来充分的经济效益三个基本特征。这个也通常用作网络分销软件的评判。
四、简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容
一、确定渠道模式。
企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。
二、确定中间商的数目
即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选择的形式。
1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。
2、独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。
3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；
4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。
三、规定渠道成员彼此的权利和责任。
在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。
还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。
四、评估主要渠道方案
评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。
1.经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。
2.控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。
3.适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。
扩展资料
分销渠道的职能在于它是连接生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。分销渠道的主要职能有：
⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。
⑵促销。促销是指进行关于所供产品的说服性沟通。
⑶接洽。接洽是指寻找潜在购买者并进行有效的沟通。
⑷配合。配合是指所供产品符合购买者需要，包括制造，分等，装配，包装等活动。
⑸谈判。谈判是指为了转移所供物货的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。
⑹物流。物流是指从事产品的运输，储存，配送。
⑺融资。融资是指为补偿分销成本而取得并支付相关资金。
⑻风险承担。风险承担是指承担于渠道工作有关的全部风险。
参考资料来源：百度百科——分销渠道
参考资料来源：百度百科——分销渠道设计
以上就是关于分销渠道的结构主要包括相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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