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地产中介新人应该怎么做（房地产中介新人怎么做）

发布时间：2023-04-27 22:16:44 稿源：创意岭阅读： 483

大家好！今天让小编来大家介绍下关于地产中介新人应该怎么做的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、新手做房产中介如何尽快上手？
2、个人如何做房屋中介
3、房地产销售技巧：中介小白怎么做？
4、房产中介的新手，怎么样去找客源？

地产中介新人应该怎么做（房地产中介新人怎么做）

一、新手做房产中介如何尽快上手？

做房地产中介的时候，可以尽快上手的方法如下：

1、了解自己负责的房源有哪些，自己拥有哪些优势以及存在哪些劣势。

2、学习态度是最重要的，听从经理安排，从中获取经验。多多的向前辈学习，多听、多看、多带看、多接触客户。

3、在客户面前尽量表现得聪明，同时要有一颗诚实的心。聪明可以体现在对客户的关怀上，例如多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。尤其是比较重要的大客户，更是需要你的细心。不要试图去欺骗自己的客户，因为每个客户都都有自己的判断能力，一个真诚去的人是被客户选择的最基础的条件。

4、与客户保持良好的沟通。对客户有耐心并保持良好的沟通也是非常重要的。你需要通过你客户的交谈中了解到客户真正的需求，从而针对他的需求给他提出针对性的建议。

5、学会调节自己的心态，当有压力时，不要轻易放弃，而是努力去学着将压力化为动力。

二、个人如何做房屋中介

问题一：做个人房产中介需要哪些条件做房地产中介代理会遇到各种挑战，首先需要“过五关”，否则就有面临淘汰的可能。

第一关：“面皮关”。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了，建议趁早离开这一行业。

第二关：“辛苦关”。越是成功的经纪人，业余时间就越少。因为个人时间支配权已经掌握在客户手里，随时准备为客户提供服务。同时，随着中介竞争越来越激烈，经纪人服务的内容和要求也越来越高。从选房、看房、签约、付款，到办理贷款、产权过户、交接房屋等，都需要经纪人和相关部门负责联系和完成。

第三关：“压力关”。无论是新员工还是老供工都面临这项挑战。一旦经纪人手中的客户在他处成交了，或者没有客户时，经纪人特别容易感到业绩的压力。这种状态持续越久，压力就会越大。如果心态越来越差，就很难继续做好房地产经纪人。

第四关：“专业关”。真正做一个成熟的经纪人所需的个人素质很高。能在这个行业成功的人只有公司里20％员工。通常，这20％的员工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一个优秀的经纪人必须具备良好的个人素质和深厚的专业知识。专业基础越深厚，功力越深的人做业务越快、越准。因此，每做成或做不成单子都要总结一次，使自己在业务上更快进步。

第五关：“诱惑关”。凡是与房产打交道的人都会不断受到金钱的诱惑，因此个人素质和职业道德就显得至关重要。社会上一些不正规的小中介和私人中介往往放低员工自身素质要求，过分追求利益，经常发生故意串通、恶意飞单、开私单、逃单的事件。这样做，不但损害了中介在社会上的形象，也破坏了公司声誉。随着 *** 对中介市场的不断整顿和规范，钻这类空子的空间将越来越小。因此，每一个经纪人都应该遵守自己的准则和职业道德。

问题二：如何做房产中介？做房产中介，首先要有良好的心理素质，要有洞察一切的能力。要认识到做房产中介，就是在帮助别人。心态好了，余下的就是战述问题。做房产中介，就要研究心理学，要研究卖房人和买房人的心理是什么，更要善于文字描述。最终把生意做成，做好。我的经验不是很足，也不是很专业。

如果想获得更多房产中介秘籍，请在百度搜“神奇淘房”吧，“神奇淘房”网详细介绍了一些做房产中介的秘密。

问题三：个人能做房产中介吗？可以的呀，我就是做房产中介的，找个门面，去工商所办营业执照和经纪人证书就可以了，没有证也有人做的

问题四：房产中介如何做发房源是经纪人日常必做工作，是最基础的，也最关键的。发布房源的工作做的是否到位直接关系着你的客户来电量，成交量。这也正是为什么有的经纪人电话一直响个不停，而又的经纪人一个电话也没有。发布房源房源不要只重视数量，更要重视质量。优质真实的房源才能吸引客户的来电量。

1、房源标题要明确

映入客户眼帘的有大量的房源信息，而能够吸引客户点击的就是那些能抓住客户眼球的房源标题。那你发布的房源怎么能在大量的房源信息中脱颖而出呢？那就要看你写的房源标题是否吸引客户的眼球。一个好的房源标题，首先就是言简意赅的阐明房屋的卖点，另外，就是标题的语言组织，要针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户类型，并以此类客户的心理特点来写标题。

2、丰富清晰的房屋图片

丰富清晰的房屋图片跟能吸引客户的眼球。上传丰富清晰的房源图片，如室内的户型格局、小区环境、周边设施等，更能证明房屋的真实性，也能让客户直观的看到的房屋的面貌，这样的房源就更容易被客户点击，也能够获得客户的咨询。

3、房源描述要言简意赅

好的房源描述是带来客户来电的关键，一个好的房源描述是要用简明的语言描述房屋的卖点优势，切忌嗦；另外，也可突出自己的专业度和公司的优势，突出选择你会给客户带来什么益处；最后，也可以给客户提供一些购房意见，这样会很快获得客户对你的好感。

4、定时刷新房源，让排名更靠前

网上有这样一句流行语“在互联网时代，酒香也怕巷子深”。是的，即使你的房源标题和描述都很吸引人，可是很容易在茫茫“网海”中被淹没，这样被看到的几率就很小。要想利用好互联网的优势，营销工具的选择就显得很重要了。找准房源发布的网站端口，每天定时刷新，保持自己的房源出现在第一页！

在这里，房产经纪人个人也可以借助网络平台进行房源群发，可以发布到国内主流房产网站和分类信息网站（如：华算招商网），支持预约刷新，能够让你的房源获得更好的排名，从而带来更多的客户来电。

5.坚持

坚持是很重要的，如果只是发布一段时间没有效果就不发布了，这样更不容易被客户看到你的房源信息。做什么事情贵在坚持，坚持下来了，你就成功了。相信只要经纪人做到这几点就会有源源不断的客户来向你咨询。

希望帮到您，摘自华算招商网

问题五：如何做好一个房产中介应该具备以下条件：1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户......>>

问题六：怎样做好房屋中介人在一个做房产经纪人的空间看到了，你看一下，有没有收获！

一般工作的工作流程，我们如果每个步骤都做到了，成功也就不远喽！

1、约见客户

做过营销的朋友都知道，约见客户是开展营销的第一步。客户的约见有很多的技巧，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待，那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用2选1法则”。例：您是9点有时间还是10点方便呢？（客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小）

2、访客前的准备

都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小小的礼品。（也许会成为你成功的关键）

3、建立信赖感

很多的营销人都善于做这个环节，那就是赞美。陌生人之间总是会有抗拒和距离，尤其是对一个销售人员。赞美是解决这个问题的好办法。当然，老板大都听烦了对他和他办公室如何豪华等溢美之辞，所以赞美要恰到好处，否则适得其反。多创新，多关注细节，赞美他的高雅爱好等。例：一个营销人员初通风水，他知道老板有这个爱好，赞美老板的工厂是“虎踞龙盘、藏风得水、五行不缺”老板大悦。

4、客户需求分析

很多营销人，包括中高级的营销人都会忘掉这个环节，而直接开始讲述产品，这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求，这个时候再进行有针对性的“下药”，一针见血。医生的“望、闻、问、切”，就是客户需求分析的最好例子。

5、讲述产品

这个是营销人的基本功，熟悉自己的产品，最好进行互动式的讲解。不要向讲课一样灌给客户，尤其注意讲解要通俗，隔行如隔山，客户不懂您的行业，这样客户会听的睡着了。

(把你的产品讲的80岁的老人、10岁的孩子都能听懂，那才是本事。)

6、竞争对手的分析

讲完产品后，可以进行一次缔结，但是客户往往会提出“某某公司”比你们如何如何。竞争对手的分析要客观一些，偏激的抨击竞争对手，只能带来客户对你的反感。一个原则：

只说自己的好，不说别人的不好；只说行业现状，不说针对谁。

7、异议的处理

此时客户已经有了签单的意向，但他会挑一些产品或价格方面的毛病。这是任何一个消费者的通性，所以不要慌，想想我们去买东西时也会在选定后随口问问“能不能便宜点？”

产品的问题，可以给客户再讲一遍。价格的问题，要学会坚持价格，如果客户提出优惠，你立刻优惠，这个生意基本没戏，客户会认为你的第一个报价太虚了，甚至觉得你的人不真诚。

8、缔结

销售中最重要的环节。很多营销人很会谈客户，但是不会签客户。一味的和客户海阔天空的神侃，直到客户说：你先回去吧，我考虑考虑！合适的时机“亮剑”，是营销课程中重要的一堂。在客户最兴奋的那个点上成交，不仅很快而且还有可能把单放大。这个时候也是2选1法则常用：可以问客户“您是现金还是支票？”顺势把合同递过去。或者在要签合同的时候说：您公司全称是“某某有限公司吧？”。忌讳跟客户直接提签合同，因为合同牵扯到法律效力，客户会提高警惕，因此产生一系列的问题。

9、客户服务

签完合同，不是服务的结束，而是刚刚开始。产品本身的服务是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回访，每一个和客户相关的节日给他的惊喜等等

10、客户转介绍

这是优秀的营销人持续做出优秀业绩的法宝。在和客户持续的服务沟通过程中，赢得客户的心，让他主动介绍自己的朋友来购买你的产品。更高的层面是：要求客户转介绍，这是一个销售心理，很多人因为和客户成了朋友反而迈不出这一步。...>>

问题七：如何开一个房产中介？无论是家门口，还是随便某个繁华街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛，你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司，真的是“房产公司比米铺还多”。如果没有利益的驱动，想来是不会有如此红火的场景，开房产中介，就真的那么赚钱吗？要是自己开一家房产中介，又应该注意点什么呢？

个案调查兔子就吃窝边草

老李开了一家小的房产中介店，由于自己有房地产经营资质证书，他自己当店长，并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介，一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售，对房产中介并不陌生；二是房产中介前期投入不需太多；三是上海房产中介前景看好，特别是这个地区临近几所大学，会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”―――既不费力，又很安全。

这是个很小的房产中介公司，它比人们常见的那种一张桌子一部电话，一个经理一个伙计还少了点，它只有半部电话，因为是和房东合用的。不过，就是这样，老李还是撑了几年，到底赚了多少，他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房，也是有赚的说法，他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆：虽然生意还是有点，但也常常看见消费者站着站着又去了别家。

充分利用品牌优势

有专业公司做过调查，虽然现在房产中介公司很多，但如果把房产成交量平均分配到每一家公司的话，是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计，一年下来，将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如，有的专门做某条街道的房产交易，有的专门做老洋房租赁，求的是小而精。

随着房产交易的日益规范化和制度化，开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面，总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品，甚至包括名片的制作都是统一的。

更重要的是，加盟店将获得无形的品牌优势，因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训，保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。在广告宣传方面，品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广，就等于帮加盟店做了广告。这样以来，同一条街上，虽然可能是后来者，但因为“脸熟”，也就自然有人捧场了。

一般而言，开房产加盟店是一个双赢的局面，商标持有者会得利，而加盟店也多了一份竞争优势。

进入加盟店的条件

想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂，以美联物业为例，首先加盟者自己要注册一家房产经济公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经济事务所（需一张相关的资质证书即可）。如果你没有相关证书也不要紧，可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员，你只要安心当老板就可以了。

在资金方面，必须有50万的注册资金，这50万是流动资金，可以自由支配，其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金（保证金三年后退还），每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元，如果每月营业额超过10万元，还要另外上交营业额的8%。第三是要有50平方米以上的营业面积。

应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高，以美联物业在虹口区的一家加盟店为例，这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书，店面的营业面积是60平方米，每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费，这家店不到半年就收回了成本。

客源比房源更重要

在采访过程中，记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。因为“房源是贴在......>>

问题八：私人中介如何操作二手房交易. 首先拿到一套房子和房东签订一个房屋租售委托协议（也就是房东委托你出租出售这套房子）。

有客户要去看房子的时候签订一个房屋带看协议（证明他是通过你们第一次看过这套房子，如果后期想买这套房子则必须要通过你们操作，也就是防止客户甩单）。上面详细记录房子所在位置、面积、价钱，以及客户所要支付的中介费用等。

客户看好之后进入谈价阶段，三方价格谈拢之后签订正式购房合同，至于合同范本一般网上就可以找到。规定好付款方式、付款时间、付款金额以及过户时间。

然后就是交易中心过户，相对来说流程就比较简单了，一次性付款的话一天基本就可以做完。

如果贷款的话需要多去银行一趟签订购房合同确定客户贷款金额，然后等银行出来承诺函之后，拿着承诺函就可以去过户了。

希望能对你有所帮助

问题九：怎么做才能做好一个中介人？看看以下的故事，说不定，你就知道如何做好这个房产中介人：做房产经纪这个行业已经有10年光景了，从一个愣头青的小伙子变成了个处事圆滑的老油子了，从起初哎经理骂、老业务骂、文秘骂，到现在骂业务、骂经理、骂文秘的中介人。摸爬滚打的这十年里，经历了不少的风风雨雨，但我一直记得我哥们的一句话， *** 了1个月以后，他跟我说“你活了，这个行业很适合你，你很开心”这种开心一直持续到现在。昨天看个新闻说房产经纪这个行业现在缺口5000人后有所感触，其实这缺口是个事实，我现在所在的公司，跟我下边的几个门店现在就面临着人员短缺的问题，其实回想起来，中介这个行业一直面对的都是这个问题，人难招，好的难留。还记得我刚进入这个行业的时候，行业基本上是个初级阶段，在这个行业从业的基本上都是北京人，很多游手好闲的混子在做这些事儿，我们那时候常说干中介行业的人就是“好人不爱干，赖人干不了”。好人有知识有文化的瞧不上我们这个行当，油嘴滑舌、每天奔忙劳碌、东跑西颠儿的游窜在北京的大街小巷各个小区。赖人又干不了这个高级销售行业，游说房主与客户之间，卖房和压房的时候又是一个演员，需要扮演房主和购房者的角色，晓之以理动之以情的演绎着，为了从中吃到差价。其实在回忆的过程中我给我所从事的房产经纪行业的定位是一个“雷锋”式的工种。因为我给太多的人解决了问题，无房可住的租户、着急用房的购房者、投资客、很多着急用钱的房主等等，也许现在很多人还记得我曾经骗过你对你云山雾罩说着这里将来要规划成什么什么，但购房后缺发现久久未有动静，但我觉得作为客户你无权抱怨，因为就算当时让你买的房子在贵，难道以今天的房价，你不都赚了，所以我当时跟你说的理论验证了，而且今后依然有效，国际化大都市北京，房价必然要和国际接轨。我是帮助了你。也不用回报了，雷锋嘛。现在带的这批业务都是去年新上来的，感觉已经他们历经了半年多房市的起伏，已经渐渐成熟了，经历了寒冬忍住了寂寞，逐渐开始满嘴跑火车的调侃，甚至撒谎也面不改色。为什么要有中介那，信息是第一位的，然后是时间，在后就是关键的，有的房不是很好有缺陷，但这世界上没有十全十美，购房人却总希望找到完美的，所以就需要中介来弥补房子残缺的地方，当然只能是用语言来弥补了，因为哥们也不是拆迁办又不是开发商。缺口多很正常，不是所以人都能在这个行业里生存下来的，不是所有人都喜欢这个行业，也不是所有从事着个行业的人就真正懂得这个行业，这个行业的乐趣。所以你想要进入这个行业，在这个行业里生存下去你应该先想想自己，到底能不能做的了这个行业。一个月跑个4.5百公里一个月说上千万句话一个月上百次的拒绝一个月十几次被戏弄一个月最少几次被跳一个月没有一张成交一个月也就拿到500元的底薪。。。。。。困难是做哪个行业都会有，但中介行业是销售行业里仅仅次于传销的销售行业，里边包含着电话销售，实体销售，代理，合同，违约，纠纷。。。。。。你能不能在一个岗位坚持一天16个小时以上的工作量，能够全情投入其中，我想只有真正感觉到中介乐趣的人才能接受，才能面对。我其实是一个喜欢勤奋的人，但在中介行业里勤奋仅仅是个基础而已，脑力，说服力，亲和力，表现力等等外力的综合体，才是真正成功的前提。祝你在中介这条路上可以找到你自己！

问题十：一个新人该如何做好房产中介？你只要按一下做法肯定能做好的：销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;

销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;

选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;

精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;

怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;

越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;

订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;

成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;

给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;

选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;

产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;

要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;

平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;

口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;

才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;

学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;

轻易不用折扣率，心算成价报出定，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;

要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;

遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;

技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;

老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;

坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;

客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

客户退定不犹豫，第一时间同意退，签字不要即给钱，安心而后再推荐;

客户退定如爱情，再走现场情意长，不知何处其感动，旧情复发必彷徨;

不给客户判死刑，人人都是准客户，退订客人最宝贵，继续跟踪定回头;

恶劣天气走出去，客户相见必感激，走得多来卖得多，双腿带你发财去;

多人来访乱糟糟，必要成为核心人，不怕命令传众人，买房需要把我听;

一人来访实难卖，夫妻俩全当日定，下次来访作要求，家人一同来决定;

销售不是一份工，实际是在做生意，小小礼物是投资，百万生意谁能及;

旧客实为夜明珠，照亮萧条定胜出，万千惊喜在旧客，攀龙附凤售楼部;

自古总裁出销售，今日决定未来途，事业发达家幸福，人见人爱挡不住.

三、房地产销售技巧：中介小白怎么做？

小黄是一家房产中介的销售小白，性格属于偏内向的，平常喜欢独处，安静。目前在杭州中介公司工作，公司的市场占率排第二，整体综合实力还不错，里面有不少高手，而且有完善的培训课程；

现在已经工作有3个月了，但发现自己能力还是有所欠缺，特别是维护客情能力、抓机会成交客户、还有客户开发这三块，能力明显不足，有的时候还不知道错在哪里，碰壁后又无从下手。很是头疼。纠结，就像那热锅上的蚂蚁一样，感觉无从下手。

虽然公司有完善的培训课程，还有老业务员带，但还是觉得自己思考能力有限，力不从心。这天，小黄想着跟店长谈谈，店长以前是这边区域的销售冠军，很有能力，想借力一下店长，如果还没结果就打算换个行业工作。

把自己的这些情况跟店长一说，店长回复到，小黄啊，这三个月下来我对你的表现是清楚的，你这个人本质还是不错的，但就是执行力太差，面对问题总想着逃避，这样怎么能有效的去解决问题呢？

我给你出几招：

1，首先就是训练出自己的执行力，没有执行力任何事情都是空谈，建议你每天晚上固化一个小时来学习，重要是要做好固化来，到点了就开始学习，不讲任何理由，感冒也好，失恋也罢，都不能当成一条不学习的理由。

因为你现在的行业专业性不够，这肯定要自己去学习的，可以上网搜集一些地产方面的专业知识，还可以是一些二手网上的市场状况等等。这样坚持一段时间，你肯定能发现自己的进步了。

2，向高手借力，我们公司或者门店里都有很多高手，俗话说的好，向高手学习才是最成功的捷径，因为他们都已经经历过你这个阶段，跟他们学习能让你快速成长，而且他们的行业经验是现成的，你遇到的问题他们一定以前也遇到过，为什么不能跟他们借鉴呢？

关于人家愿不愿意交你，这就要靠你自己了，没有人有义务的去教你，不教你那才是本分，你明白么？需要你自己去主动，说点好听的，平常买点小零食大家一起吃一吃，平常娱乐跟跟团，说点共同话题共同兴趣爱好，这样关系不就好了么？朋友之间问这些问题就很简单啦.

3，真诚就好，客户都不笨的，你只要真心的为客户着想，客户就能感受的到，先付出就好，虽然你性格内向，但内向的人往往最容易获得客户的信任，要懂得发挥出自己的优势来，取长补短。

4，要学会自我鼓励，做销售，特别是房产销售，要学会适应被客户拒绝，端正自己的心态，不要在意其他的，只要在意自己有没有去做，做了什么，只要有做你就可以鼓励自己，很棒，今天我怎么怎么样了，今天我完成什么什么了.

最后我再跟你说一句，做房产这个行业只有高手才能赚到钱，成为了高手年收入至少50万起，所以一切的一切都需要靠自己，你想赚钱么？当觉得自己没动力的时候，多想想自己曾经最痛苦的时候，你还有什么理由不努力呢？

好了，该说的也跟你说了，师父领进门，修行在个人，去吧。

四年后，小黄已经是一家代理公司的销售总监了，年薪50万起，在本地有好几处房产，家里有车有房，生活有滋有味，也忘不了曾经的这位店长跟他说的这些话，因为这是他的恩师，甚至还写进了自己的自转当中，告诫自己，还有什么理由不努力呢？

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四、房产中介的新手，怎么样去找客源？

第一，简单听话照着做

对于刚入行的新人，对于房地产的一切都觉得稀奇，新鲜，很多最起码的常识都不懂，因此要想尽快成长，必须要保持空杯心态，从零学起。特别是在前期，没有专业知识，没有客户，没有经验的情况下，要学会给自己压力，尽快成长。

在思想上，新人最好是不要想太多，前面一两个月收入少拿底薪很正常，把头脑放简单些，把功利心态、急躁心态搁一边，处处留心，听从店长和带教同事的话，照着学照着做。

在行动上，又有哪些东西要学呢？新人要学的东西有很多，从进门店的那一刻就开始了：公司的文化，早晚会流程，口号，跑盘，熟盘，鉴赏户型，打电话技巧，开发新盘源，洗客户资料，抢接上门客，接待客户礼仪及话术，打街霸技巧、开通网络端口，房源发网络方式方法，谈判杀单，合同签订，租房水、电、燃气、管理费等费用及结清，钥匙交接，租房流程，买卖流程等等

积极搞好同事关系，遇到不懂的地方，认真请教。积极向上级汇报自己的工作情况，遇到的困难，做好节点汇报工作。每天下班前要认真总结自己一天的收获及失误，给第二天的工作定个目标和计划。

第二，学会和同事合作

作为新人，经验有限，客户资源也少，如果不积极主动和同事合作工作很难有起色。

合作的方式有两种，前面你没有经验时，找到了客户就要去找有经验的同事合作；同事的客户租房，但是同事专注做售盘，找你合作一起去带看。但这两个情形都要基于同一个前提，那就是你必须很努力地去尽快熟盘了解房源信息、多给潜在客户打电话积累你自己的客户。只有看到这样一个积极主动的你，你身边的老同事们才愿意和你一起合作共赢，要不然谁愿意带着一个拖油瓶？

第三，勤奋勤奋再勤奋

新人别想其他的，就是勤奋踏实努力干。每天都要进片区的小区里面转转，多拿钥匙去看房，多和客户、业主聊天，维系感情。每天都要打电话更新盘源，客源。每天都要去网上找客户，找新房源。每天还要去网络端口，发房源，写房源评价。

现在是6月份，外面天气很热，别说看房，就是出门店都像进了蒸笼一样。但是哪怕天气再炎热，就算背都被汗水湿透了，也不能阻止你看房的脚步。再苦再累，也要咬牙坚持下去。

我曾经有个同事刚入行时就是这样特别拼命，公司要求着装标配：西装、领带、皮鞋，他天天穿着大头皮鞋去跑盘，一个月磨破一双，连续三个月，最后他的穿破三双皮鞋的事成为了励志故事，在整个公司传颂！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑。

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