-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
抖音直播代运营销售话术（抖音直播代运营销售话术技巧）
发布时间：2023-04-27 21:34:40
稿源：
创意岭 阅读：
74
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音直播代运营销售话术的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭专注新媒体营销、策划，为各大品牌、个人提供一站式新媒体代运营服务，服务客户遍布全国，咨询相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
直播话术有哪些?
一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。
欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！
欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦！
欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？
这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。
让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。
观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？
原则就是：不时地给自己打个广告，
不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。
感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。
所以，关注话术中尽量能
透漏出你能提供给粉丝的价值。
感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。
感谢话术可以这么说：
感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！
如何提高抖音直播的转化，主播话术该怎么说？
“为什么别人一场直播下来GMV几百万，我的直播间一个单都没有？有没有什么好用的能够提高转化的直播话术文案？”在直播间，能让用户下单购买的，除了你的产品好之外，就是你的话术好。
你的话术让人听了舒服，对你的产品产生了好奇，别人就会下单买产品。
所以直播话术文案也是促成直播间转化非常重要的因素。
一、话术的重要性
直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。
直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。
除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。
总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！
二、单款产品话术模板
下面是一个十分钟的话术模板，大家可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。
三、标准化话术的设计要点
每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。
四、主播话术实操演练
要明白话术不是按照产品的说明书或者详情页直接去念稿子，而是要在保证产品特点、功效被完整输出的情况下，加入主播口语化、个人化的表达。
高成交直播话术=口语化产品介绍+肢体语言
如果还想知道更多关于抖音的知识可以去知乎、百度贴吧看看还可以直接百度搜索也可以到28推新者大陆的社区去看看都能找到相关的知识
抖音直播开场白话术技巧有哪些？
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
3、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
5、给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
6、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。
7、大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。
8、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
9、欢迎XX进入直播间，咦，这名字有意思／很好听，是有什么故事么？
10、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？
抖音直播开场白话术技巧有哪些？
1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。（简洁型）
2、关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！（点明直播主题）
3、千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）
4、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）
5、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，事不宜迟赶紧行动！（求关注）
6、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方身份）
11、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！（逗比型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场！（搞笑）
直播一套完整的话术是什么?
直播一套完整的话术分为：欢迎话术，宣传话术，互动话术，带货话术， 活动话术，催单话术，引导话术，完整话术如下：
一、欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：
解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？
寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？
借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。
二、宣传话术：
要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：
宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”
宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。
三、互动话术：
在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。
通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：
（1）发问式互动话术
比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。
这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。
（2）选择性话术
“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。
这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
四、 带货话术：
通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。
（1）展示型话术
主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。
比如在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。
（2）信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。
通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
（3）专业型话术
在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。
五、活动话术：
低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。
网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。
六、催单话术：
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。
七、引导话术：
一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。
直播间引导关注的方式，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
以上就是关于抖音直播代运营销售话术相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
赣公网安备 50019002502384号
