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岛屿vi设计（岛屿设计logo）

发布时间：2023-04-27 18:07:45 稿源：创意岭阅读： 98

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于岛屿vi设计的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

《威尼斯的小艇》最新教学设计
FHD酒店品牌策划方案？
关于厦门园博苑的一些概况，作参考资料用滴！谢谢，具体些~~~~~~

岛屿vi设计（岛屿设计logo）

《威尼斯的小艇》最新教学设计

一、课文简介
　　课文通过介绍威尼斯小艇的样子、船夫驾驶小艇的高超技术以及小艇的重要作用，为我们展示了威尼斯这座水上名城特有的风光。
　　课文从“我”的所见所感入手，首先交待了小艇是威尼斯的主要的交通工具，接着详细介绍了小艇独特的构造特点，然后讲了船夫的高超驾驶技术，最后说了小艇与人们的日常生活息息相关。
　　二、相关链接
　　1、马克•吐温：美国作家，原名萨缪尔•克里斯曼。马克•吐温是他的笔名，主要作品有《镀金时代》《王子与贫儿》《哈里贝利•芬历险记》等。
　　2、威尼斯意大利的一座古城，位于欧洲亚得里亚海滨，周围被海洋环绕，由118个岛屿组成，只有西北角一条长堤与大陆相通，有“水城”、“百岛城”之称。全城有117条纵横交错的大小河道，靠400多座桥梁把他们连结起来。威尼斯风光秀美，古迹甚多，有120座哥特式、文艺复兴式、巴罗克式大教堂，120座钟楼，64座修道院，40座宫殿，是驰名全球的旅游胜地。威尼斯城热闹非凡，但城内没有汽车和自行车，也不见红绿交通灯，小艇就是“公共汽车”。威尼斯的小艇威尼斯水城同样闻名于世。
　　二．教学目标：
　　1．使学生了解在世界闻名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的风土人情。
　　2．给课文分段，能合并几层意思归纳第二﹑四段的段意。
　　3．学会生字新词，理解词语。能写出"倒退﹑散开﹑笔直﹑静寂"等词的反义词。
　　4．学习第四自然段的写法，能围绕重点句写一段话。
　　5．朗读课文，背诵第四自然段。
　　三．教学重点：
　　1．学习合并几层意思归纳段意。
　　2．认识小艇是威尼斯重要的交通工具，了解那里的风土人情。
　　四．教学难点：学习第四自然段的写法，能围绕重点句写一段话。
　　五．教学安排：3课时
　　　　　　　　　　　　　　　第一课时
　　教学目标：
　　1. 学会生字新词，理解词语。
　　2. 初读课文，了解内容。
　　教学过程：
　　（一）谈话引入：
　　1．同学们，你们知道世界上著名的水上城市是哪里吗？那你们知道哪座城市被人们称为"桥城"﹑"百岛城"吗？一座城市拥有这么多的名字该是多么有趣的事呀！今天，我要去那里走走看看，你们愿意随老师一起前去参观吗？那现在我们就出发吧！
　　2．投影显示，介绍威尼斯：威尼斯位于意大利东北部，是世界著名旅游胜地。那里有401座姿态各异的桥梁横跨在117条水道上，连接着118个小岛。威尼斯水道是城市的柏油路，市内没有汽车和自行车，也没有交通指挥灯，船是市内唯一的交通工具。
　　（板书：13 威尼斯的小艇）
　　（二）初读课文，根据书后预习题自学：
　　1．读准生字表中生字读音，想一想：可以用什么方法记住这些生字？
　　2．看注释或查字典理解下面词语的意思。英尺船梢簇拥哗笑残破矗立停泊威尼斯操纵自如
　　3．读课文，标出自然段的序号，把不懂的词句画出来。
　　4．想想每个自然段的主要内容。
　　（三）检查自学效果：
　　1．指名读准生字表的字音，判断难点字的偏旁。
　　尼（尸）斯（斤）具（八）货（贝）矗（十）残（歹）
　　2．巧用心，记住以下几个字的字形。
　　艄：与"捎﹑梢﹑消﹑悄"换偏旁记忆。
　　残：与"钱﹑浅﹑线" 换偏旁记忆。
　　矗：由三个"直"组成。
　　3．查字典理解个别生字（纵﹑哗﹑矗﹑残）的意思。
　　哗：喧哗；喧闹。
　　矗：直立；高耸。
　　残：不完整；残缺。
　　4．齐读书后读写词语，理解部分词义。
　　哗笑：很多人说话并夹杂着笑声。
　　矗立：高耸﹑直立。
　　簇拥：（许多人）紧紧围着。
　　沉寂：十分寂静。
　　残破：残缺破损。
　　停泊：（船只）停留。
　　操纵自如：指掌握和控制不受阻碍，很灵活﹑熟练。
　　5．指名读课文，说说每个自然段的主要内容。
　　6．自由正确朗读课文。
　　（四）作业：1.抄写生字。
　　2.熟读课文，根据课后阅读思考自学课文内容。
　　　　　　　　　　　　　　　第二课时
　　教学目标：
　　1．使学生了解在世界闻名的水上城市威尼斯，小艇是重要的交通工具，了解威尼斯的风土人情。
　　2．给课文分段，能合并几层意思归纳第二﹑四段的段意。
　　3．朗读课文。
　　教学过程：
　　（一）读课文，理清思路：
　　1．指名分读课文，其他同学想：课文是围绕哪句话写的？用"---"标出。
　　2．理解课文第一自然段的意思，想：这段的主要内容是什么？它在文中有何作用？
　　（明确：内容是--小艇是威尼斯的重要交通工具。作用--总起全文，点明中心）
　　3．默读思考：课文是从哪几方面介绍威尼斯小艇的？
　　4．讨论分段：样子（明确： *﹤1﹥ *﹤2-3﹥ *﹤4﹥ *﹤5-6﹥ 板书船夫技术好作用）
　　（二）学习课文第二段：
　　1．默读2-3自然段，思考：小艇是什么样的？用"～～"标出。
　　2．抓词句，谈体会：小艇给你留下什么印象？（样子奇特内部舒适）
　　3．自由读课文，想想：课文用了怎样的写法，这样写有什么好处？
　　4．指名分读2-3自然段，说说这两节各讲了什么？它们之间是什么关系？
　　* 小艇的样子奇特。
　　* 坐在船舱里面感到很舒适。并列关系（投影显示）
　　5．师：在一个结构段里，如果讲了几层意思，并且它们同样重要，在总结段意时，就要把它们合并起来，谁来说说这段的段意？谁还能说得更简单些？（投影显示段意：小艇的样子奇特，坐在船舱里面感到很舒适。）
　　6．总结：通过刚才的练习，同学们会发现合并几层意思，并不等于几层意思的相加，需要我们再进行归纳和整理，把多余的词语去掉，这样就比较简练了。
　　（三）学习课文第三段：
　　1．指名读课文，思考：这段是围绕哪句话写的？用"---"标出。
　　2．默读课文，从哪些地方可以看出船夫驾驶技术特别好？用"（）"标出。
　　3．讨论学习：（明确：课文先概括地写出在"速度极快，来往船只很多"的情况下，船夫"总能操纵自如"。然后列出三种情况做具体说明，写出船夫的技术好。）
　　4．自由读课文，判断这段是什么段式？可以怎样归纳段意？
　　（四）自学课文第四段：
　　1．出示提示，默读自学：（投影显示）
　　* 课文写了哪些人坐小艇？人们坐小艇干什么？
　　* 想象还有哪些人坐小艇去干什么？
　　* 课文最后为什么要写威尼斯夜晚景色，这与小艇有什么关系？说明什么？
　　2．集体讨论，明确：
　　* 人们：商人﹑妇女﹑小孩﹑保姆﹑老人去：做生意﹑郊游﹑教堂﹑看戏﹑回家
　　* 关系：课文用威尼斯静寂的夜晚结尾，进一步衬托小艇的作用，说明人们与小艇的关系密切，整个城市的喧闹与静寂是以小艇的动与不动为前提的。
　　3．归纳段意，想：小艇在哪些方面为人们起了重要作用？
　　（段意：****们的生活和工作离不开小艇。）
　　（五）总结全文：
　　1．快速浏览课文，
　　思考：为什么说威尼斯的小艇"等于街头的汽车"？
　　（板书：重要的交通工具）
　　2．作者是怎样把威尼斯的小艇写具体的？
　　3．小结：细心观察，抓住特点是写好一篇文章的关键。我们今后写作文也要做到这些，才能把作文写好。
　　（六）作业：
　　1.抄写词语并复习。
　　2.朗读课文,背诵并抄写第四自然段。
　　　　　　　　　　　　　　　第三课时
　　教学目标:
　　1. 朗读课文,背诵第四自然段。
　　2. 完成书后练习。
　　3. 学习第四自然段的写法，能围绕重点句写一段话。
　　教学过程：
　　（一）朗读课文，检查背诵：
　　1．指名分读课文，回忆如何给课文分段，说出第二﹑四段的段意。 2．齐读课文第四自然段。
　　3．自由背第四自然段--＞二人互背--＞指名背--＞齐背
　　4．完成按原文填空：
　　船夫的（）特别好。在河上行船的时候，（），来往（），他总能（），毫不（）。在（）的时候，他（），在（）的时候，他（）。我们看是（）的地方，（）能够穿过去，而且（），两边的（）飞一般地（）。我们的眼睛（），不知（）。
　　5. 听写词语.
　　（二）完成书后练习：
　　1．写出下列词语的反义词：倒退---前进笔直---弯曲散开---聚集静寂---喧闹
　　2．学习第四自然段的写法，以"* * * 最讲卫生"或"* * * 行动最敏捷"为重点句，练习写一段话。
　　要求：围绕重点句，从几个方面写具体。
　　例：在家里穿衣服 “* * * 最讲卫生”在学校怎么做或吃饭在公共场所洗澡学习时 "* * * 行动最敏捷" 游戏时劳动时。
　　3．完成语训的有关习题。
　　（三）作业：
　　1.完成本课有关作业.
　　2.背诵第四自然段。
　　课后练习：
　　1．写出下列字的读音：
　　艄（）矗（）残（）拐（）
　　2．判断下列字的偏旁部首：
　　尼（）具（）矗（）残（）斯（）
　　3．组词：
　　尼（）嘶（）货（）艄（）县（）残（）
　　泥（）斯（）华（）梢（）具（）线（）
　　4．写出下列词语的反义词：
　　倒退--- 笔直--- 散开--- 静寂---
　　5．填空并完成练习：
　　船夫的（）特别好。在河上行船的时候，（），来往（），他总能（），毫不（）。在（）的时候，他（），在（）的时候，他（）。我们看是（）的地方，（）能够穿过去，而且（），两边的（）飞一般地（）。我们的眼睛（），不知（）。
　　* 用"===="标出这段话的重点句。
　　* 分层并说出层与层之间的关系。

岛屿vi设计（岛屿设计logo）

FHD酒店品牌策划方案？

全方位的去做啊，从取名开始吧。酒店的形象策划、推广。很重要的是做销售，让客人感觉到你的品牌和档次。

通过此营销策划，使酒店以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过当地旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色：一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华会所，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人会所，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家国际品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与“***”相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，而且相对的私秘性，更能发挥海岛的优势，“去**岛”这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景色、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景色，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4A景区中独特的旅游海岛，配合舟山市政府旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点：在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。

缺点：除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点：这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点：新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点：本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点：因政府政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节性，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区（舟山市）市场及周边（宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏）市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌国际五星级酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假会所。

客源结构可分为：

1)华东地区中小型高端会务团；

2)全国高档旅游度假团；

3)来舟山的高档商务散客；

4)本地区上层社会的尖端消费群体；

5)本地区企业高层会议；

6)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1、网络促销

1）酒店订房网：

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。

so-hotel（酒店直销网）：此网站是中国第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2）旅游中介网：

同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店（收费约元/4年）

2、展会促销

1）4.14---4.15：上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费：

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2）4.20—4.22日：中国（苏州）国内旅游交易会

展位费：由市旅游局安排，免费

餐旅费：由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3、媒体（广告）促销

1)确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2)杂志刊登

①《》杂志—此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登费用：刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

②《》杂志—此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，《》目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲***所。刊登费用：暂得到报价为每年。

3)户外广告(部分有报价)

①白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120—150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人）

②在城区位子选择一“三面翻”广告位，面积为120-150平方米左右，价格约在万；（此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高）。

③汽渡船上的影视媒体。

④***码头往酒店一路方向的指路牌（***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店）。

⑤酒店码头的设计和广告包装。

⑥酒店交通工具的广告设计（汽车、游艇的广告招贴，可根据VI的要求制作）。

4)本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：

①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。

②在当地知名报刊——《》上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③****文艺电台：播放时间在早上7：30---8：30时和下午5：00—6：00时之间，价格在元每月（***文艺台主要为有车族上下班时间所收听）

④在***的“交通之声”上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联性悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥制造新闻热点（项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等），主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4、人员促销

1）开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册（5000份），组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2）开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。

4）制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用政府高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方政府首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到政府的政策决策导向问题，具有较高的政治意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的

三、开业典礼活动时间安排表

1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。

2、典礼前一周送发典礼请柬；

3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4、开业典礼程序与时间安排

1)5月28日上午8：00，在酒店码头大门*悬*巨幅红色布幔、金色字：“凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2)9：00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3)9：20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4)9：30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5)9：50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；

6)10：00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；

7)10：02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；

8)10：10，行业主管部门领导祝词；

9)10：15，市领导祝词；

10)10：20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11)10：30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12)11：30，举行开业典礼宴会（夏宫多功能厅），总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13)13：00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14)13：30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

（一）高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1、促销对象和市场细分：

1）***市、区二级政府各职能部门

2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3）在***投资的各大外商企业

4）本地商务中介公司

5）***各大商会、行业协会。

6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

（二）散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，因本酒店地理位置的原因，所以，重点是***市场，其次是外地来***的商务、度假、休闲散客。由于我们不是陆地或中心城市商务酒店，客人上岛消费的目的性非常明确，所以，必须设计出符合这些客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为酒店带来20%的营业业绩。

1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。

2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、娱乐为一体。

4、开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，从而又能达到网络宣传的效果。

5、着重开发****雷迪森假日酒店尊爵会所会员，

（三）餐饮市场推广

1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。

2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。

（四）休闲娱乐的推广

1、集中宣传酒店的休闲娱乐服务设施和项目，客人在岛上多逗留一天，就可以使我们产生额外的经济效益，这个中心思路不可以动摇。

2、努力推广户外垂钓服务，将钓鱼、放蟹笼、捕虾的垂钓项目发展推广到极至。同时，考虑推行海上垂钓活动，组织境外深度旅游团进行海上垂钓、就餐、KTV、观光、旅游等项目组合起来，把我们的游艇和游艇俱乐部的资源充分发挥出来，形成独特的强势竞争体系。

3、努力推广水上娱乐项目，如海边烧烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行车、放风筝、户外鸡尾酒会、花园婚宴等活动统筹组织起来，增加酒店在娱乐项目的趣味性。

4、推广SPA、KTV、**、网球、高尔夫练习等服务项目，把舟山目前唯一的最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。

（四）消费链建立

1、外部宣传和促销

1）与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

2）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。

2、内部宣传网的建立

建立酒店互联网。目前酒店已经申请和两个国内和国际域名，正进一步抓紧落实网站的建设。客人游览酒店的服务介绍、预订酒店、了解酒店最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解酒店详情的心理，促成消费业务的完成。

3、内部消费链的促成

通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。

（五）提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。

（六）增收节流、强化管理

1、制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通

2、制定团队、散客下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。

3、强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。

4、制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。

5、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性

关于厦门园博苑的一些概况，作参考资料用滴！谢谢，具体些~~~~~~

　　厦门园博园
　　杏林阁以“和谐共存·传承发展”为主题的第六届园博会，将打造一个集园林展示、休闲度假、文化娱乐和教育生活为一体的主题公园，她的建设目标是“展园精致、景观优美、自然和谐、海峡两岸风情浓郁、可持续发展的水上园博园”。
　　厦门园博苑夜景鸟瞰图
　　从来还没有哪一个城市能像厦门这样有气魄，一口气拿出了6.76平方公里的黄金宝地（其中陆域面积超过3平方公里），用于第六届园博会的规划建设用地。政府的用意非常明显——全力打造一个永不落幕的水上园博苑，为厦门的未来再添一个“鼓浪屿”。用意如此，政府的各个部门也正以前所未有的“团队”合力，推进厦门园博园的各项工作。
　　2007年9月，厦门园博会将正式开园纳客，尽管比原计划的开园时间推迟了近一年，但是一年的时间足以让园博苑变得更加完美与精致。从园博会筹建工作现场指挥部传来消息说，园博苑的各项工作进展相当顺利，部分项目将在本届投洽会期间隆重向外推介。
　　领导重视，健全机构
　　从第六届园博会落户厦门开始，建设部、国台办、省政府和其它相关部门十分重视和支持本届园博会的筹备工作，省建设厅组织了全省各主要城市对闽台园的建设方案进行充分的论证。政府相关部门将该项目列为省、市重点建设项目，并围绕“和谐共存·传承发展”的主题，坚持以人为本、贯彻落实科学发展观，认真做好园博会的各项筹备工作。
　　省委常委、市委书记何立峰亲自主持召开市委常委会，对厦门园博会的筹备工作提出要求，并对组织管理、工程建设和征地拆迁等工作进行部署。市长张昌平也多次参与讨论园博园的规划和建园、办会特色等工作。同时，为加快推进重点工程建设，提高工作效率，成立第六届园博会筹建工作现场指挥部。从今年6月在北京举行首次新闻发布会以来，完成了园博展区概念分区设计方案，完成了676公顷园博片区的修建性详规和道路市政专项规划，完成了VI设计并建立了第六届园博会网站，有关招商招展和项目招投标的前期工作正有序进行。
　　征地工作基本完成
　　厦门园博苑的征地拆迁工作可以说是我市有史以来规模最大、难度最复杂的征地拆迁工作，不算水域面积，园博苑的陆上征地面积就达到了8332.36亩，征地范围东起杏林湾水库，西至杏林村北溪引水干渠，南至集杏海堤，北至杏北路延伸段（西亭村瓦山）。征地的类型广泛涉及到企业用地、鳗场、虾池、住宅等，很多问题征地专家都表示是第一次碰到。
　　到目前为止，除了杏北路以北1000亩左右的征用地稍迟以外，其它7000多亩的征地已经全部完成并交付使用，征地补偿款正陆续发放到村民手中。陆上征地结束后，相关部门将随即对杏林湾库区的水产养殖进行彻底清理，为园区的下一步大规模建设提供坚实基础。
　　自2004年11月发布园博苑征地拆迁公告以来，集美文教区管委会、市征地拆迁主管部门等全力配合，为厦门园博苑征地工作一路“开绿灯”，并同时做好整个征地过程的协调与监督工作，使征地得以顺利进行，并在规定的时间内提交建设用地。
　　工程建设全面展开
　　距离2007年9月的开园时间仅仅剩下2年，从园博会筹建工作现场指挥部传来消息说，厦门园博苑的工程建设已经全面展开。
　　事实上，作为园博苑的标志性工程之一——厦门园博大道早在今年7月就已经开始动工建设，到目前为止，园博大道的路基工程已基本完成。园博园清淤吹填工程已全面展开，计划在年底前基本完成9个岛的吹填造地工作，园博大道及9个吹填岛屿的备土备苗工作年内完成，道路、护岸、桥梁、码头和相关市政配套工程在年内将相继开工。其它的工程项目，如：园博片区市政配套专项规划、园博园护岸工程景观和道路桥梁工程景观方案设计、杏林湾区域内水质、底质和水生生物的现状调查取样、有关工程施工的环境影响评价等工作已基本完成。
　　除了工程建设之外，关系到园博苑成与败的关键就在于办会的招商与招展。据有关人士透露，园博会的招商招展方案预计在年底前可以出台，并通过建设部向全国各省、市发出参展邀请，积极推进园博会的组织工作，同时，将适时组织人员赴兄弟省市、港、台地区和国际友城等地召开推介会，有针对性地开展组展招商工作。
　　根据项目工作进度的总体安排，今年年内要全部完成园博苑项目的规划和设计工作，2006年9月前完成各参展城市的展区划定和各自展区的规划设计，并通过园博会组委会审定，各参展单位进场施工。2007年7月以前，园博展区全部工程竣工验收，9月将如期开园。
　　本届园博会以“和谐共存·传承发展”为主题，本着“展园景致景观优美、自然和谐、海峡两岸风情浓郁、可持续发展”的理念，内容涵盖园林花卉、休闲旅游、自然生态、文化艺术和商贸交流，全方位地展示博大精深的中国传统园林艺术和丰富多彩的国际园林风格，充分体现人与自然和谐统一、改善人居环境、推进城市可持续发展的精神。园博园的建成不仅把岛外居住环境迅速提升上来，还扩大了城市空间。随着环境的不断优化，各大高等院校、科研机构的相继入驻，各种服务设施的不断完善，整个集美区的发展都将上一个新的台阶。
　　建园博苑的最重要的目的，是为市民和游客提供一个良好的休闲、旅游、健身场所。本着为民建园这个大宗旨，省委常委、市委书记何立峰提出了“两高一低”的理念，即高质量、高品位、低收费。门票不是按照建设成本、管理成本来定价，而是充分考虑了市民、游客所能承受的水平，作为主要收费标准，实行年卡制。此外，园博园分流派建园，各种特色建筑只能展示各地的文化精品、园林艺术，而不应该作为低层次的经营点，服务区应该在园林之外开辟。何立峰指出，厦门不是要把园博园建成赚钱的机器，而是要通过它提高市民的生活质量，改善岛外的自然环境。

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