-
让品牌有温度、有情感
专注品牌策划15年
抖音直播代货运营（抖音直播代货运营招聘）
发布时间：2023-04-26 20:10:57
稿源：
创意岭 阅读：
139
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音直播代货运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
创意岭专注新媒体营销、策划，为各大品牌、个人提供一站式新媒体代运营服务，服务客户遍布全国，咨询相关业务请拨打电话：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目录:
在抖音上怎么带货才好？
抖音带货需要了解一定的基本流程，比如：
1、选品
抖音直播带货一定是要选品的，选品选的好，直播间成交转化才会高。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素！
广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女*都*涂口红！这个受众人群就很广！
热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！
价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！
2、主播人设
一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件！毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——展现最好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间！另外，主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等！
3、直播脚本
准备直播脚本在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备！从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等！主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少！
4、策划直播促单方案买东西的4种常见动机：
（1）解决问题：解决一个具体的问题
（2）产品升级：对家里已有的产品不满意
（3）担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。
（4）犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下！那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发粉丝购买欲的四步营销法：强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”指出潜在价值——“没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”鼓励与补偿——没能给父母最好的，起码让他们扫地不用亲自动手！
5、话术
准备直播带货话术主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品！所以会说话很重要！比如——主播如何说，才能留住直播间粉丝？主播如何说，才能描述产品的亮点？主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲？主播如何说，才能让粉丝直接下单购买？
直播带货怎么运营
直播带货的运营技巧可以从账号运营、账号定位、直播产品选择、直播间包装、直播脚本内容策划这5个方面入手。
1、账号运营，做好直播带货的运营，账号运营十分重要，这里就以抖音为例子，在做抖音直播带货前，首先运营好我们的抖音账号，这个运营主要是做好账号定位。
2、账号定位，账号定位也就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体，这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。
3、直播产品选择，在做直播选品之前，我们首先就要确认自身产品定位。主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。
4、直播间包装，直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意。
5、直播脚本内容策划，在直播内容策划过程中要搞清楚直播的主题、直播的目标，直播人员的安排、直播间的活动政策等系列事项。
直播带货的特点：
直播带货的营销方式不仅互动性强，直播营销的互动也是双向的。直播过程中直播与售卖活动是能够同时进行的，主播将直播内容传达展现给粉丝的同时，粉丝也可以通过留言、弹幕的形式，即时发表意见或分享体验。
抖音直播带货怎么运营
抖音直播带货运营技巧如下：1、抖音账号要有明确的定位。抖音很重视垂直度这个因素，垂直度可以代表账号在这个领域的专业程度。所以抖音直播带货的定位要明确，要符合账号的垂直度。如果抖音账号短视频都是和美食相关的，而直播间带货却是服装，这就显得主播很不专业，会影响消费者的信任，也会降低账号的权重，所以商家直播带货有明确定位。
2、抖音直播带货选品环节很重要。要选择合适账号的商品，就如同上文说的，抖音账号是美食领域的可以卖零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；账号是服饰搭配账号，可以卖衣服，鞋子，等等穿搭相关的。而且还要根据商品的选择，选择形象合适的主播，不难发现，带货主要是零食的一般都是吃播；带货主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；书籍类的一般是鸡汤抖音账号的主要带货商品。
抖音直播带货运营技巧及实操
抖音直播带货运营技巧及实操如下：
想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。
具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。
流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。
当我们在直播间的互动指标。交易指标优秀的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。
互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等。
互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。
其中最重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。
但是只有停留帮助也是有限的，必须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。
交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。
从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中最为重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。
实时转化率越高，推流就越高。
抖音直播带货怎么运营
抖音直播带货的运营流程：明确直播定位、确定直播人员分工、直播间搭建、直播内容策划、直播复盘。
1、明确直播定位
做直播带货首先搞清楚，直播能提供什么，主要目标人群和要给目标人群解决的问题。
2、确定直播人员分工
做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
3、直播间搭建
一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
4、直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
5、直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
以上就是关于抖音直播代货运营相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
推荐阅读：
抖音粉丝有5000就变了模式（抖音粉丝5000了,咋就受限了）
赣公网安备 50019002502384号
