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店大欺客是什么意思-（店大欺客啥意思）
发布时间：2023-03-08 03:34:06
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于店大欺客是什么意思?的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、店大欺客客大欺店,这对于渠道管理有什么影响?
例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或者截留各种下游资源、打破市场竞争规则、跨区域窜货等行为
俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当经销商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生“拥兵自重”的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件， 无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或者截留各种下游资源、打破市场竞争规则、跨区域窜货等行为。许多销售经理面对这种自以为是“齐天大圣”的经销商真是既恨又爱，既不忍心象如来佛祖一样把他压在“五指山”下，更不愿意看到把整个“天庭”搅的不得安宁。作为一个产品的销售经理，怎么制约管理这种能“神通广大”的经销商呢？
首先从战略管理方面谈谈如何管理难缠经销商的问题。
1、 缩小其“滕云驾舞”的空间
许多销售经理在经销商不够强大的时候，给于足够的权力、资源支持，让经销商能够全身心为企业、为市场征战,鞠躬尽瘁，一旦感觉到了“功高盖主”“心寸非分之想”的时刻则毫不留情的削藩，缩小其经销区域或经销权限，降低其杀伤力。这方面象格力的大户神话到后来的削藩事件，辽宁九鑫之于新肤螨灵霜，佳都国际之于苹果电脑都是典型的案例。随着渠道重心的下垂，市场的扁平化，企业对市场管理、渠道控制的要求几乎达到非常苛刻的地步，怎会还能从容、宠幸经销商无理取闹呢。
2、直营与分销共存，制约经销商疯狂
为彻底贯彻自己营销政策，彻底掌控市场，制约经销商。很多销售经理会选择在重要的区域自建销售渠道，直营终端店或者专卖店、形象店等。利用这些自建销售渠道一方面为了制约代理商，另一方面也是市场威慑，在润物细无声中警告经销商，如果总是对市场违规操作或不听话，随时都可能把他们辛苦经营的网络取而代之。这方面美的电器做的更绝，一方面从不放弃管理经销商的网络客户，鼎力支持经销商分销工作，另一方面，倾心治理打造自己的直供分销网络。促使美的自我掌控的网络迅速扩张，许多核心零售商纷纷收编厂家的管理旗下，经销商仅仅起到供货的作用。其实，现在的经销商职能已经逐步向配送、打款、收款等方面演变，厂家不可能在给予经销商太多权力反控自己。
3、交错经销，彼此牵制
如果一个区域的经销话语权集中在少数人手上，经销商不由的居自傲，出些风头，我的地盘我做主。为了追求利润的最大化，做出些盲目地以牺牲终端客户的利益为代价，截留促销费用、折价销售赠品等行为。这样企业的真实意图目标难以得到彻底贯彻，为了打破独揽大权的垄断格局，企业建设渠道时候采用了化整为零的竞争策略。不管是对总经销商还是二级、三级经销商，在他们的经营区域范围内厂家会给他们制造出越来越多的对手，在一个地区设置几家经销商，各自管理就近的局部区域，让他们相互之间产生竞争，同时也给经销商制造压力，减少不必要的恶劣行为。这样的做法，即使某一个市场的某个客户出现反水问题，马上其它的客户可以跟踪弥补，根本不至于影响到市场全局，或受控牵制于通天经销商的“七十二变”，起到以不变应万变的效果。其实，现在经销商的小型化、局部化已成为市场变革的主流趋势，渠道网络将是又许多听话的经销商交错编织而成的，不是某个通天经销商能控制的时代了。
4、协同销售，伙伴式经营
这是一个最完美的管理通天经销商经营模式，即使经销商使出通天伎俩也是为自己、为厂家创造价值。企业与经销商不再会发生明争暗斗、勾心斗角的行为，而是一个荣辱与共结合体，是一个为了把产品销售出去而紧密集合在一起的营销团队。企业对经销商的要求，也不仅仅是销售层面的单一要求，而是多方面的，此时企业不仅要求经销商把其产品卖出去，而且要求经销商履行多方面的职责，例如打点市场，管理、经营网络、服务客户、维护市场秩序的稳定等等。过去都是大户经销商自己做促销、搞推广，企业不管不问，现在是企业与经销商联合起来开展推广促销活动。很多情况下企业的业务代表也不仅仅只是去扮演一个监督、管理的角色，而是要扮演一个与经销商进行沟通，进行联系，进行服务，进行联合策划、共同宣传、协同管理，建立良好关系的客户经理的角色。其实。这种操作有些类似于美的、格力空调大户经销模式。虽然这种伙伴、朋友关系是对付通天经销商最有效策略，只是市场竞争的残酷性、规律性，总是演绎合久必分，分久必合的故事。
二、怎样看待店大欺客的现象？
店大欺客的现象对客人很不公平，因为如果你这个店做得很大的话，那肯定是因为前期顾客感觉这个店物美价廉，所以这个店才能够做起来，但是如果店做起来之后，就会欺负顾客，那么顾客就会越来越少，这个店也会最终做不下去。
三、你怎么看待店大欺客这种现象？
店大欺客这是普遍现象，做为一个小人物对此表示很无奈，这是一个企业管理及企业员工素质的体现，如果国家所有企业都可以做到公平公正童叟无欺的时候，那个时候的人绝对人均素质在一个超高的位置，国家发展层次也挺高了吧。
四、为何说央企子公司“店大欺客”？
眼下正是高校毕业生准备毕业、入职的时间，但早已与中建四局三公司签约的700名高校应届毕业生却很苦恼。最近，他们突然收到通知，见习期工资将远低于招聘时的承诺，工作地点也将发生改变，对于突如其来的变化，不少学生难以接受。鉴于此，央视子公司被指”店大欺客”随后，企业致歉称，绝不再犯。
事情经过：
据了解，700多位应届毕业生最早在去年秋季招聘季就与中建四局第三建筑工程有限公司签订了“三方协议”。但5月12日，他们收到的薪酬表却显示，工资标准远低于招聘时的承诺。以某“211”高校本科生为例，校招时，招聘人员承诺试用期内工资达到4000元／月，转正后达到5400元／月。而根据最新的通知，6个月的见习期，工资仅为2400元／月，并未提及转正后的待遇。
公司还表示，如有同学不能接受，可以提交《解约申请书》，公司将不予追究解约金和解约责任。但不少学生表示，秋季和春季校招已经结束，错过了找工作的最佳时期，很难找到一份专业对口的工作了。
中建四局三公司发表道歉称，类似事情，绝不会再次发生。对于已提出解约的，如愿回企业工作，全部接收；仍坚持解约的，公司按三方协议赔付违约金；未提出解约、并愿意继续在企业工作的，薪酬与工作地点按此前所谈标准执行。
以上就是关于店大欺客是什么意思?相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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