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抖音代运营公司发展数据（抖音代运营公司发展数据分析）

发布时间：2023-04-26 01:35:38 稿源：创意岭阅读： 63

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于抖音代运营公司发展数据的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

抖音代运营怎么样？
抖音2020年收入
抖音短视频代运营的前景怎么样？
深圳短视频代运营公司中，哪个专业?

抖音代运营公司发展数据（抖音代运营公司发展数据分析）

抖音代运营怎么样？

抖音代运营，一般情况下可以分成四步走：
第一步：定位策划。用一周的时间与客户进行对接、沟通、市场分析、头脑风暴、思想碰撞，将整个企业号的调性与方向确定下来，这是一个双方磨合的过程。客户需要给运营团队详细的讲述品牌的历史沿革，以及产品培训。毕竟对产品这个部分，客户才是行家。而我们这边会根据品牌和产品做出运营方案、策划好内容制作的方向。然后再确定演员、创意剧本等，这样的话，接下来的三个月运营的方向就有了，这一步非常关键。
第二步：品牌涨粉。帮助账号做第一批粉丝，也就是种子客户。在每个月的月初，我们会出具该月的运营计划，客户有一天时间提出建议，我们会根据反馈的意见进行微调。但是这里面需要强调的是，我们对90%的内容和创意有控制权，不接受客户大幅度的调整和修改，因为我们知道每一个阶段的工作重点，而且我们签定的是业绩不达标，按比例退款的合同，必须对结果负责任，所以，如果客户不接受这一点，就干脆免谈。具体工作包含吸粉的5条视频、账号设置、账号质量评分优化、多平台分化、推广等等。
第三步：产品变现。这个阶段的运营目的很明确就是要通过抖音进行带货。在视频制作这块我们会做一些商业植入，在视频里打造产品使用环境，做一些话题视频。同时开通变现渠道，如商品橱窗、卡劵功能、网址链接等。这一步比较细致而且过程中涉及到跟客户相关的特殊产品、场景、人物、道具等问题可以关注“万能抖哥”的公|众，这样的话会节省沟通的时间成本和试错的成本。
第四阶段：业绩倍增。这个阶段是两个工作方向，第一个优化变现渠道，就是通过数据分析提升我们整个抖音环节的转化率，就比如一个视频我们通过今后台数据可以得到视频的播放量、橱窗点击数、产品的点击数，成交单数等，每一条数据都能进行对应的优化，像我刚刚说的播放量，播放量低就说明视频内容做得不好，播放量高，橱窗点击数少就说明引的粉丝不够精准，橱窗点击数高，产品点击数少就说明我们产品宝贝的主图或橱窗的设置布局有问题，或者是产品跟粉丝的需求不匹配，你比如你做剃须刀的，引再多女粉丝进来她也不会买。第二个方向呢，就是扩大账号的覆盖面获得更多流量与粉丝。这个听起来跟上面的有矛盾，但转化率永远是漏斗形的，我们上面的漏斗口径越大，转化率虽然不变，但转化的成单数肯定是不断增加的。通过扩大粉丝数跟优化转化率，这两点来实现我们的业绩倍增。

抖音2020年收入

2020年全年，抖音母公司字节跳动的总收入为2366亿元，同比增长111％；收入的77％来自广告，其余23％来自打赏、电商、游戏、教育和企业服务等。但广告和打赏受制于“金主爸爸”心情，周期波动性较大；游戏和教育更是强政策导向，近期的情况不用多言；横看竖看只有2C电商最稳当，市场天花板也足够高，能够支撑其两三万亿元的估值。
　　缘起
　　抖音2018年开始涉足电商，最初的模式是为淘宝导流并取得分成。短视频创作者可以在个人主页开通商品橱窗链接，或者在视频页面增设购物车图标，用户点击后就可以跳转到淘宝下单。下单成功后，抖音和淘宝平台共获得成交额6％的场景服务费，带货的创作者可获得佣金分成。
　　2019年，抖音做出更进一步的尝试，开通了抖音小店功能。抖音小店与淘宝店铺类似，想卖货的个人或企业需要上传营业执照、选择经营类目、上架商品，再通过短视频或直播来宣传商品，促成交易。这使得整个消费过程完全落在抖音体系内，而无需跳转至淘宝等第三方平台。抖音向开设抖音小店的商家收取成交额2-5％不等的服务费。
　　2020年，抖音电商加速。首先向商家推出了各类付费推广工具，如果商家希望商品获得更多流量或者得到达人带货推荐，需要向抖音额外支付费用。其次是战略升级，2020年618当天，字节跳动成立了一级部门电商部，正式发布“抖音电商”品牌；10月抖音切断了直播间来自第三方平台的商品链接，意味着要想直播带货必须走抖音小店渠道。
　　虽然抖音电商和淘宝的塑料友谊很快翻船，抖音割小卖家韭菜的操作也略显生硬，但GMV（成交总额）仍然取得了快速增长。2019年，抖音电商仅有100亿元GMV，当年快手电商GMV达到350亿元，淘宝直播的GMV约2000多亿元；至2020年全年，抖音电商已经完成了5000亿元GMV，其中抖音小店为1000亿元，另有3000多亿元为跳转到淘宝京东等第三方平台。究其原因，首先在2020年新冠疫情的催化下，直播和短视频成了人们消遣的重要手段，抖音enjoy time的属性让用户基数持续攀升；其次，抖音的算法向合适的用户推送合适的商品推广视频，且直播能够很好的展示一些高单价、非标准的商品，让用户在轻松的氛围中下单；更为重要的是，抖音为了打市场，服务费率比阿里低，让商家可以轻松让利给消费者。
　　风动
　　2021年初，抖音电商为自己定下了2021年1万亿元GMV的目标，最终达成率预计为80％左右。快手电商公布2021年的GMV为6800亿元，同比增长78.4％；抖音没有公布官方数据，广发证券、国金证券、华创证券的预计为7000-8800亿元之间。这还尚未算上海外版TikTok的数据。
　　1万亿GMV，达成这个数字阿里用了9年，京东用了14年，拼多多用了4年。从平台电商到社交电商再到兴趣电商，流量越来越碎片化，传播速度却越来越快。
　　互联网行业曾经有一种说法，按照供给和履约所处的位置不同，可以把互联网企业分为两类，一类例如腾讯，以信息传播为核心，供给和履约均在线上，其产品的主要目的是让人们enjoy time；另一类如阿里，以SKU为中心，供给和履约都在线下，能让消费者save time。这两类业务要求的能力不同，因此腾讯做不好电商，阿里做不好通讯。但如今，这两类的区隔逐渐模糊。抖音直播和短视频属于典型的信息流，而直播和短视频带货则以商品销售为核心，却能够并存。
　　个人的理解是这样的：在海量信息的时代，抖音的算法大幅缩减了信息检索成本，让它具备了节约时间的属性；同时随着消费水平的提升，购物也成为了娱乐消遣的一种方式。从物质稀缺到品质稀缺再到消费者为兴趣买单，也是发达国家过去的发展轨迹。
　　2019年李佳琦、薇娅带火了淘宝直播，但头部大主播的费用也水涨船高，让商家的利润率被压得很薄，找头部主播更多是宣传而不是赚钱。抖音则更推崇商家自播和垂直领域的中腰部网红带货，商家的盈利状况得到改善。
　　各类商家闻风而动。经历过平台电商的时代，大家都懂得了互联网的套路，当前抖音电商的增速一定是未来五年内最快的，而费率又将是未来五年内最便宜的，此时不开店薅羊毛更待何时。2020年全年，女装、零食坚果和生鲜三类商品成交额最高；下半年，服装、珠宝和美容护肤品类迅速霸榜。
　　2021年抖音大力扶持品牌自播，除了和品牌方合同规定的返点，还会额外让利20％，如果政策落地，可谓极大降低了品牌的入驻门槛。上市公司的抖音电商业务也成为了新亮点。锦泓集团（Tennie Weenie品牌女装）、太平鸟（男女童休闲装）、珀莱雅（护肤品）、周大生（珠宝）等上半年都在抖音有出色的销售表现，良品铺子、伊利、森马服饰、罗莱生活、海澜之家等也都在各自品类中位居前三。
　　通过抖音小店前10名店铺的变化可以发现，抖音电商迅速的走过了淘宝前期走过的路，2020年双十一还有白牌在榜单中，到了2021年618，上榜的几乎都是品牌官方店。
　　逐鹿
　　猜一猜，未来抖音电商内的商家竞争会有多“内卷”？
　　一个可以参考的案例是淘宝，毕竟是7万亿GMV的过来人。从小商品聚集的淘宝到大牌云集的天猫，这一招已经被抖音复制；下一步似乎就是各种类似聚划算、直通车的营销工具，商家在抖音卖货的费用将越来越高；为了持续笼络消费者，各种大型促销活动必不可少；随着商家SKU和交易量的增加，运营复杂程度指数级上升，专业的代运营公司即将下场；最终，当消费者被各类满减和打折规则折磨到崩溃，对“双11”和618已经无感，平台又将开启新一轮的自我创新。
　　实际上，各个品牌在抖音已经开启了进阶的打法。例如，森马旗下的巴拉巴拉推行品牌矩阵，拥有巴拉巴拉官方旗舰店、官方童装店、官方女童店、官方婴童店等众多蓝V官方认证直播账号；斯凯奇则每天早七点晚七点定时开播，抓住鞋类直播观众活跃时间；良品铺子有内容的推广短视频和纯粹直播带货的比例为4:6，品宣带货两不误；Teenie Weenie、丸美等品牌选择与专业代运营服务商合作，充分利用代运营公司的网红矩阵、产品分销力和内容创造能力。
　　抖音电商仍在高速发展和变化，无法判断这个商业生态将走向何处、能走到多远，但一些商业本质不会变，作为平台首先要流量、其次要变现，费用在竞合中趋同；各类品牌首先要做好自身，产品为本、营销和分销是放大器；在复杂的规则和碎片化的流量之下，理解产品、有营销巧思的代运营服务商亦有很大的生存空间。
　　如今，电商的格局又发生了巨变。当时如日中天的两位淘宝头部主播最终二进一决出了冠军，但是流量并没有全部沉淀到胜者手中，而是随着人们对直播带货的兴趣越过顶峰而缓缓消散。天猫和京东已经被称为“传统电商”，疫情之下艰难前行；抖音电商成为了品牌方的重要渠道之一，但画风却和传统电商有明显差别。
　　对高端品牌和高价商品来说，抖音不是一个很友好的战场。兰蔻的一名工作人员曾在调研中抱怨，目前抖音卖的兰蔻产品以小样中样为主，高价正品很难卖；某家纺品牌高管也透露，抖音电商流量昂贵，算下来净利率水平是全渠道中最差的。在抖音上掘到金的更多是一些你以为快过气的品牌和新奇特的大众消费品。最近火的刘教练就是这样一个例子。还有鸿星尔克、鸭鸭羽绒服、飞科小飞碟剃须刀、珀莱雅早C晚A……它们的共性是在自身有一定认知度的基础上，有事件营销或是新奇特的产品来吸引流量。渠道有自己的特性，淘宝是集市、天猫是商城、京东是超市，抖音则像一个大型互联网庙会，我揣着十块钱去庙会，只是想看热闹之余买串糖葫芦、买个面人。当然流量大了，更高值的产品一样可以在抖音销售，但不同渠道的底色是品牌方在选品和营销时需要考虑的关键。

抖音代运营公司发展数据（抖音代运营公司发展数据分析）

抖音短视频代运营的前景怎么样？

在市场规模方面，据相关机构的统计数据显示，短视频行业历经8年发展，目前已进入商业化的成熟期，2018年，中国短视频行业市场规模达467.1亿元，增长率达744.7%，主要由于头部短视频平台开放广告变现的行为带动。预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。未来，随着短视频逐渐成为用户****不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿元。在移动互联网红利期逐渐消退的时代，短视频依然是迅速发展的新流量池，几乎是唯一在增长的明星级应用领域。

2016-2021年中国短视频行业市场规模统计及增长情况预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

用户规模方面，据Quest
Mobile报告，2019年中国短视频以32%的同比增速达到了目前8.21亿的月活跃用户数，长视频月活跃用户数则为9.64亿的规模，在移动互联网的渗透率达72%;月均使用时长超过22小时，同比增长8.6%。短视频成为泛娱乐移动互联网领域唯一正增长的行业。

2018-2019年6月中国泛娱乐典型行业月活用户数统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

进入2020年，短视频将走向何方，不仅是抖音、快手两大头部平台以及腾讯系短视频所要考虑的，也是短视频内容生产者要思考的。

5G时代如何深耕?

随着5G时代到来，短视频市场渐趋成熟，短视频预计会迎来新一轮爆发。但另一方面，互联网进入下半场，人口红利逐渐消失，谁都想在短视频行业分得一杯羹，但在李子柒、李佳琦这样的头部流量背后，是大量的失败者。

在大量短视频背后，一些MCN(网络内容生产者管理机构)具备成熟的造星力，据腾讯视频数据研究室数据，梨视频综合影响力位居第一。

该报告也解读了网生一代对于5G的认知与需求。问卷调查结果显示，网生一代对5G的普遍印象是“贵且快”。作为孤独的一代，他们对于5G产品体验的需求多集中于互动感与陪伴感，未来的沉浸式观剧、互动式观剧、个性化定制也让他们格外期待。

更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国短视频行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

深圳短视频代运营公司中，哪个专业?

短视频代运营很有多家，要看你需要什么分类的短视频了。主要是一般情况下，好的运营都比较专业就是贵。
找同胜影视就很靠谱呀，朋友的短视频选择这家公司运营的，效果很不错。
由于短视频处在时代的风口，各种传统的传媒机构也跟着运营了短视频业务，但是很多这种转型过来的机构并不专业，不了解短视频内容的调性，以为会专业的拍摄和剪辑，做出漂亮的视频就可以，殊不知短视频内容的重要性，停留在了技术的层面；
很多客户会认为，不就一条1分钟的短视频吗？收费为何如此贵？殊不知，一个有传播力的短视频，重要的是内容的策划，大的投入成本也是策划，所以，从内容策划、演员、拍摄、剪辑，整体下来的成本不会少于1500元，加上运营公司还需要盈利，所以，市面上平均每个短视频的报价基本会在2000元以上，以低价格来诱导客户，你们觉得他们会在内容上投入精力做出好内容吗？
一个有实力的公司，它的官网肯定是看起来专业的，一个不入流的官网，你觉得能指望他给你做出好的短视频内容吗？
深圳专业做短视频运营这块，可以找，毕竟是专注做短视频领域的运营，比较聚焦和专业。他们的收费中等偏上，在合理的范围内，有句话说的好，便宜的东西，只有在你给钱的那一分钟是开心的，用的时候，你没有一秒钟是开心的。品质好的东西，给钱那一刻，你是心疼的，用的时候，你每都是快乐的，你怎么选？
科技，是一家致力于DY短视频全案代运营、聚焦短视频定制、短视频广告定制、短视频诊断服务的新媒体公司。公司拥有丰富的短视频平台运营经验，可为客户提供一站式服务。现在短视频正是风口期，企业想要在未来的营销中心做得更好，就需要布局短视频领域，这将会是未来一个竞争激烈的战场，提前上战场是为了更好的熟悉阵地，抢占一个有利的地形，就是抢占了一个好的市场。

以上就是关于抖音代运营公司发展数据相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。