主动式营销与被动营销（主动式营销与被动营销的关系）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于主动式营销与被动营销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、做一个“主动型”的销售

• 2、朋友圈被动营销真的很重要吗？

• 3、被动营销是什么

• 4、中国有几种销售方式？

一、做一个“主动型”的销售

一名优秀的销售人员，身上会有很多优秀的品质，比如不轻易放弃、不断突破自我、理性思考问题等等，其中，主动性是最优秀的品质之一。所谓主动性，是指个体按照自己规定或设置的目标行动，而不依赖外力推动的行为品质。这个需要由个人的需要、动机、理想、抱负和价值观等推动。从销售的角度看，主动性就是销售人员会主动去做很多工作，以确保项目的顺利进行。体现在实际的销售行为中，“主动型销售”的特点就是：忙碌。具体来说，“主动型销售”的头脑中一直会盘旋着下一步要做的事情，很少有大段的空闲时间，绝不会存在头脑一片空白、无所事事的状态。

主动性在任何时候都是一种优良的品质，我们经常讲到“发挥主观能动性”“机会偏爱有准备的人”等等，其背后的本质含义都强调了主动的重要性。市场之大，机会多多，但是机会往往转瞬即逝。对于一名在市场大浪中拼搏的销售人员来说，通过自己的主动性，不断在浪潮中发现新机会，往往更有机会俘获客户，拿到订单，赢得市场。而“被动型”的销售人员，思想和行动都存在一定的惰性，碰到机会后，行为方面存在迟滞现象，动作缓慢，无法迅速抓住机会，很容易错失订单。

比如，客户有一个竞标项目，“主动型销售”A和“被动型销售”B同时跟进。A的行为是这样的：迅速了解客户的需求，想办法找到一线的需求人员并推荐产品型号，然后主动邀请审批、采购关键部门的核心人员谈项目，每天思考自己的对应策略；而B的行为是这样的：把标书递给客户，然后等待客户的回馈，偶尔打电话过去询问项目及竞标的进展。A和B有着完全不同的对应过程，结果自然不言而喻。

所以，还是那句话，“机会偏爱有准备的人”。为了提高业绩，我们都要成为一名主动型的销售。那么，有什么方法可以帮助我们变得更主动呢？

我们可以从意识和行动两个方面入手，逐渐养成主动销售的习惯。久而久之，就能将自己锻炼成主动型的销售。首先，在意识方面，要经常做自我暗示和自我提醒。尤其当我们感觉无所事事或者没有方向性的时候，要多从意识层面告诫自己需要做的事情还有很多，主动去思考下一步该如何展开工作。所谓“头脑要绷紧，心中要装事”，当一名主动型的销售处于工作状态时，很少出现头脑空白或者无所事事的情况。相反，在他们的头脑中，很多需要待处理的事情会一字排开，按照工作节奏一件接着一件地去处理。所以，判断自己主动的意识有没有形成，就看在日常的工作中，“大脑空白”的时间有多久，时间越多，频数越高，就说明主动的意识尚未形成，仍需努力。当主动的自我提醒变成了习惯，那么，恭喜你，主动的意识已经形成。

有了意识，下一步我们还需要具体的行动。从项目发生和进展的角度看，当没有项目时，主动型的销售会积极地寻找项目；当有了项目时，主动型的销售会积极地跟进项目。市场具有一定的周期性，我们无法保证市场一直处于“亢奋”状态。当市场低迷时，订单量显著减少，业绩明显下滑，被动型的销售会强调市场不好的因素，寻找各种理由安慰自己，认为业绩下滑是市场不景气导致的，人们面对市场的力量是无能为力的。这种考虑问题的方法固然有一定的客观基础，但是，这不利于销售人员展开积极的动作，去发现“新大陆”。要知道，低迷的市场往往也孕育着新的机会。比如说，娱乐业就经常从经济衰退中获利，这似乎已经成了一个规律。据美国影业联合会统计，过去几十年里美国曾遭遇七次经济不景气，其中五次电影票房反而有大幅上升。所以，面对不景气的市场，我们也不能轻易放弃，也许我们无法左右市场，但是我们可以发现更多的机会。作为一名主动型的销售，要不断收集信息，认真研判趋势。在已有的环境条件下，制定有效的策略，考虑通过哪些主动的动作，能够提升现有的业绩。

除了当市场低迷时主动发现新机会，开发市场外。当市场较好，项目不断时，我们在跟进具体的项目时，更要主动积极。每一个项目从开始到结束，往往经过很多商务环节，比如招标投标，方案论证，价格谈判等等，每一个环节都是环环相扣。在跟进项目的过程中，我们要主动去思考在每个环节你需要做哪些动作确保在该环节顺利通过，确保项目进入下一个环节。如果我们单单跟进一次后，就等着客户主动联系我们，项目丢失的风险性会增大。只有我们主动联络，才能掌控项目的最新进展，进而制定相关的销售策略。

无论是老板还是客户，都喜欢“主动型”的销售人员，因为他们总能给人一种积极向上的感觉。只有做一个主动型的销售，才能在各种纷繁复杂的市场中嗅到新的机会，进而抓紧机会，让业绩起飞！

二、朋友圈被动营销真的很重要吗？

被动营销真的很重要

你有没有一种体验，像我一样，我的朋友圈现在都很少打开，因为没有实质性的内容，全是广告，或者说广告将有用的信息都刷掉了，这种情况下我真的很难再去和大家互动。

被动营销，是与现今流行的主动营销相对立的营销模式。与主动营销利用各种营销手段主动出击，寻找客户相反，被动营销不以现代营销手段拓展客户，而是以传统的闭门造车理念，等待客户登门拜访。

被动营销，是与主动营销方式相对立的营销模式。采用被动营销的企业既不主动出击、也没有任何广告、媒体或营销经费。所有的人力物力财力，都用于不断完善产品、提高产品质量、增加产品为顾客创造的附加价值。以及为主动登门的客户提供更好的购物体验和服务。重点在于把节约下来的广告营销成本用于提高产品附加值。

被动营销的三大优点

1 被动营销没有广告营销经费支出，从而可以为客户提供更好的产品，或者以更低价格提供同等档次产品。

企业广告营销支出往往占据企业营业额的30%-70%之间，而企业产品成本一般在15-50%之间，利润空间一般在10-30%之间。我们取平均值来举例：商家A、B生产相同品质的产品，A采用主动营销，B采用被动营销。客户购买商家A的产品，支付一百元，其中，广告50元，成本30元，利润20元。那么客户A花100元购买的产品实际价值仅有30元。客户购买商家B的同样一个产品，由于商家B采用被动营销，没有广告营销成本的50元支出，商家B的产品：成本30元，利润30元，零售价60元。因此在完美市场（信息流对称），客户更倾向于购买商家B的产品，因为同样的产品，客户节约了40元； 投资者更愿意投资商家B，因为商家B同样的产品，虽然便宜了40元，却多赚了10元。

2 被动营销更具竞争力，长期发展潜力更高。以上例子可以看出，采用被动营销的企业，可以以更低价格提供同档次产品，或以同等价格，提供更高档次的产品。更受客户青睐、更受投资者青睐、更具市场竞争力。

3 被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象。因为广告营销效应创造的消费者往往对产品认可度不高，普遍持怀疑和试一试的态度；而消费者在对各信息核对比较后，主动发现和选择的产品，在消费者心目中地位更高，消费者更能够认可，并主动向周围人群推荐，形成良好的口碑效应，提升品牌形象。

三、被动营销是什么

我的看法是：被动营销是等、靠，把广告做出去之后就等，等客户上门，靠亲友的权柄找一些客户。

主动营销就是寻找潜在客户，然后和他们沟通，比如电话营销，网络传真营销，短信推广等。

不过做主动营销得需要精准的客户信息，要不就会浪费无数的电话费。做主动营销得从好的电话数据做起，无论你用哪个方式都得要好的数据。可以去一些B2B和行业网站去找这些数据，可是这样一个一个的复制粘贴，是不是太麻烦了？不用担心，现在有博购搜索王了，只要鼠标轻轻一点，要多精准有多精准，要多少有多少，这个软件是收费的，不过你也可以百度搜索“广西博购”下载一个免费试用的。

四、中国有几种销售方式？

我知道的有:

1:店面销售,属于被动销售

2:上门销售,也就是我们说的推销.属于主动销售

其实真正的销售只有2种,主动和被动,只不过人们在围绕这两种在变换而已

以上就是关于主动式营销与被动营销相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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